“張總，你趕快打開手機(jī)看新聞，出事了?！苯油娫捄螅∪A做好被上司訓(xùn)斥的準(zhǔn)備，立刻提醒張?zhí)炷瓤此l(fā)來的新聞鏈接。

    此刻是2021年2月8日，周一上午11點(diǎn)整。中豪方地產(chǎn)的高管們從上午9點(diǎn)開始，已經(jīng)集中在公司總部最大的會議室里開了兩個小時的會。

    每周一次固定的高管例會，是由中豪方地產(chǎn)的老板黃中豪主持，這也是他每周唯一的一次跟公司高管們集中見面的時間，因此開會的紀(jì)律特別嚴(yán)格。

    公司規(guī)定會議期間，所有人的手機(jī)都要調(diào)成靜音，也不允許接聽外部電話，沒有特殊情況，任何人也不得請假缺席。

    丁華第一次給張?zhí)炷却騺黼娫挼臅r間是一個半小時前的9:30分，此刻已經(jīng)是她連續(xù)第20次打來，這期間她也發(fā)了無數(shù)條微信信息給她，但是均沒有得到張?zhí)炷鹊娜魏位匾簟Ｇ榧敝?，丁華已不顧公司規(guī)定，開始不停的撥打上司電話。

    在張?zhí)炷仁謾C(jī)幾秒停頓間隙的空間里，則是客戶周成濤和韓剛彷佛約好似的輪流撥打過來，但是這三個人的結(jié)果都是一樣，張?zhí)炷榷紱]有接聽。

    每次開會，張?zhí)炷榷际前咽謾C(jī)調(diào)成靜音加輕微震動模式，倒扣在面前的桌子上的。會議期間，她其實(shí)也聽到了音量很小的“嗚嗚嗚”的震動聲音，但依舊如往常一樣，在開會期間堅決不例會。

    直到老板黃中豪講完話，手機(jī)還是一如既往地震動著，這讓張?zhí)炷扔X得肯定有什么重要的事情，否則電話那頭的人是不會如此反復(fù)堅持著。

    了解張?zhí)炷鹊娜硕贾?，每周一上?點(diǎn)是他們公司固定的例會時間，沒有特殊事情，一般都不會打電話找她。

    老板黃中豪發(fā)言完畢后，張?zhí)炷确^手機(jī)，屏幕顯示是丁華的來電，看到此，她意識到來點(diǎn)不妙，于是起身離座，走出會議室，去外面接聽。

    就在張?zhí)炷饶闷痣娫捦庾叩臅r候，會議室已經(jīng)從剛才黃中豪發(fā)言的寂靜狀態(tài)轉(zhuǎn)為竊竊私語，在座的很多人甚至出現(xiàn)神情緊張、眉頭緊鎖的狀態(tài)，剛才安靜的會議室此刻發(fā)生了翻天覆地的變化。

    “怎么會這樣？我們那些已經(jīng)掛盤的房子怎么辦？現(xiàn)在要不要趕快撤掉銷售價格？”

    張?zhí)炷嚷牭缴砗蟀l(fā)聲的人是中豪方地產(chǎn)分管三級市場的副總經(jīng)理肖麗，肖麗邊說邊把目光投向已經(jīng)走到會議室門口的她。

    張?zhí)炷群芟牖仡^問下，肖麗說這話是什么意思？但是丁華的來電一直不停呼叫，于是她放棄了，回頭用眼神示意準(zhǔn)備跟她說話的肖麗，她馬上就回來。

    “丁華，到底出啥事了？你不知道今天公司要開例會嗎？”接通電話后，張?zhí)炷葞в幸唤z怒意，她覺得丁華明明知道她此刻在干什么，為什么就不能給她微信留言，晚點(diǎn)等她回復(fù)呢？

    “張總，深圳剛剛又出臺樓市新政策了，這個政策太狠了，對我們?nèi)壥袌鰜碚f簡直是致命一擊?！彪娫捘穷^的丁華不顧上司的訓(xùn)斥和怒意，苦笑著匯報。

    “你先別慌，上有政策，下有對策，兵來將擋，水來土掩，這么多年的大風(fēng)大浪我們都走過來了，還有什么怕的，千萬不要大驚小怪的?！甭犞娫捓锒∪A驚慌失措的樣子，張?zhí)炷忍嵝阉潇o。

    “張總，我知道此刻應(yīng)該保持冷靜，其它未售的房子可以不管，但是我們店鋪剛剛簽約的這些客戶們怎么辦?。坑绕涫侵芸偤晚n總上周簽約的那套總金額比較高的房子？”丁華一口氣說完，并且拋出了重心人物來做擋箭牌。

    “我還沒空看你手機(jī)發(fā)來的新聞鏈接，長話短說，你給我講下今天出臺的這個新政是什么內(nèi)容，講要點(diǎn)。”聽到電話里丁華那帶著絕望的聲音，張?zhí)炷攘⒓淳?，讓她趕快講。

    “深圳市住宅局在今天上午9點(diǎn)發(fā)布了一條重要通知，要在全市建立二手住房成交參考價格發(fā)布機(jī)制，即以后三級市場上銷售的二手住房價格均不能超過政府頒布的那個參考標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵的是銀行以后也會根據(jù)參考價格給客戶發(fā)放貸款?！倍∪A一口氣說完。

    “這個有什么影響呢……”張?zhí)炷仍掃€沒說完，突然就意識到了什么。

    張?zhí)炷仍谥泻婪降禺a(chǎn)的工作重心雖然集中在二級銷售市場，但她原本是從三級市場走來的，三級市場是她的起點(diǎn)和根基，她又怎么會不知曉其中的利害呢？

    政府這次制定出臺的政策可以用“穩(wěn)準(zhǔn)狠”來形容，徹底抓住了購房者和炒房客們的命脈。

    “我們最擔(dān)心的其實(shí)不是房價會下跌，而是即將大幅上漲的首付，這是決定我們成交量的關(guān)鍵。”丁華的擔(dān)心張?zhí)炷葎偛乓呀?jīng)想到了。

    “目前從這個指導(dǎo)價格來看，全深圳近4000多個小區(qū)的二手房價參考價格跟之前相比下降了約3-5成。銀行如果按照參考價格給客戶評估貸款，那么則意味著評估價格越低，貸款成數(shù)就會越少，首付比例則就會越高?！倍∪A繼續(xù)說。

    張?zhí)炷戎婪抠J收緊，杠桿提高了，就意味著很多之前想買房的客戶們會猶豫下撤了，原來想換房的客戶們也換不起了，所以整個深圳的房地產(chǎn)市場在短期內(nèi)將會呈現(xiàn)出冰封狀態(tài)。

    一旦冰封，房地產(chǎn)市場上就沒有流動性了，這是比房價下跌更為可怕的事。

    “我最擔(dān)心的是我們這幾天簽約的客戶怎么處理？尤其是周總的那套4000萬元的住宅，如果韓總不能按照之前的比例貸款，那么他就要面臨著多支付1000多萬元的首付款。大家都知道，深圳灣的這些客戶們是得罪不起的，所以要趕快想辦法來安撫他們?！倍∪A含蓄的地說出了心中的擔(dān)憂對象，這個對象也是張?zhí)炷葥?dān)心的重點(diǎn)。

    “丁華，你說的影響我都知道，他們剛才都已經(jīng)給我打電話了，只是我在開會期間沒有接聽。你先幫我安撫下他們，稍后我會一一回復(fù)?！?br/>
    張?zhí)炷扔X得此刻沒有對策，電話回復(fù)過去也沒有意義，索性就不回了。

    “張總，對不起，我忘了告訴你，他們剛才打你電話沒接，已經(jīng)讓我轉(zhuǎn)告你，他們現(xiàn)在已經(jīng)在去公司的路上找你了?！倍∪A剛才急起來忘記這事了。

    “來就來吧，我知道了。”盡管知道這兩個人要過來找自己，但讓張?zhí)炷葲]有想到的是他們會來得那么急，來得那么不是時候。

    掛完丁華的電話，張?zhí)炷扔X得現(xiàn)在要做的第一件事就是立刻回到會議室里，跟還在會議室里等待的老板黃中豪和幾個副總以及各區(qū)域總監(jiān)們商討下，如何處理應(yīng)對今天的這個突發(fā)政策事件。討論完，他們還要讓員工給咨詢的客戶們答復(fù)并且給予安撫。

    “張總，你可算回來了。”肖麗看到張?zhí)炷冗M(jìn)來，彷佛看到救命稻草一樣，立刻叫她，其它人也停止了議論聲，包括那些正在跟黃中豪說話的，都把矛頭和目光一致對準(zhǔn)了她，彷佛她才是這里的主角。

    “黃總，肖總，事情我已經(jīng)知道了?！睆?zhí)炷瓤粗谧魑坏谋砬椋来蠹椰F(xiàn)在的心情應(yīng)該都是一樣的，處于一籌莫展階段。

    “張總，我剛剛咨詢了發(fā)布政策的官方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李博士，他說這個政策出臺是他們醞釀已久的，其目的也是打擊不斷上漲的深圳樓市價格的最有利措施，具體細(xì)則會在后面幾天內(nèi)陸續(xù)公布，對今天這個政策，你如何看，講幾句?！秉S中豪看到張?zhí)炷戎匦禄氐綍h室，也把話題轉(zhuǎn)向她。

    張?zhí)炷劝l(fā)現(xiàn)自己出去接電話的幾分鐘，會議室起了很大的變化，自己原本不是主角，現(xiàn)在卻活生生地變成了女主。

    但誰讓在座的除了她和顧佳彤、肖麗做過三級市場外，其它人都是從二級市場的銷售和策劃角色做起來的呢？所以對于這個針對三級市場發(fā)布的精準(zhǔn)政策，黃中豪讓他們發(fā)言談對策時，均是啞口無言，也推讓著，都不愿意主動發(fā)言，生怕說錯，遭來老板的不滿。

    張?zhí)炷韧崎T回來，算是緩解了會議室沉寂中的尷尬。

    大家看到老板把目光轉(zhuǎn)向張?zhí)炷?，并問向她的時候，似乎都松了一口氣，即使已經(jīng)準(zhǔn)備好要發(fā)言的肖麗，此刻也閉了口，她想先聽聽張總的高見。

    “黃總，我剛剛粗略的看了一遍新聞，簡單說幾句，至于具體對策，我還沒有整體思路，但是對于我們地產(chǎn)人來說，這么多年來沒少經(jīng)歷過政策，大風(fēng)大浪都走過來了，還怕嗎？至于精準(zhǔn)的對策，我想還是等細(xì)則出來后再商討?！笨吹綕M座投向她的期待目光，經(jīng)過短暫幾秒的思考，張?zhí)炷仁崂沓隽藥c(diǎn)還不算成熟的看法。

    “好，你說說看?！秉S中豪目光堅定的看著張?zhí)炷龋龔膩頉]有讓他失望過，今天他相信也一樣。

    “首先，我覺得對于三級市場上的那些近期簽約了的客戶，要在細(xì)則出來之前動用一切關(guān)系，抓緊辦理貸款手續(xù)，盡快出承諾函，同時還要給已經(jīng)簽約的沒過戶的客戶們做思想工作，讓他們盡最大可能，做好提高首付預(yù)算的準(zhǔn)備。”

    “其次，正在準(zhǔn)備買賣房產(chǎn)的客戶們，我們讓他們先觀察一段時間，衡量一下自身的客觀條件，短期之內(nèi)是否急需買賣房產(chǎn)。”

    “再次，就是不要趕著在此刻輕易涉險，想通過經(jīng)營貸、消費(fèi)貸等補(bǔ)貼做杠桿去交首付。因?yàn)殡S著新政細(xì)則出臺，最敏感的肯定是銀行機(jī)構(gòu)，這些大神們在貸款放不出的時候，到處求著我們找客戶，但是一旦有風(fēng)吹草動，他們會毫不留情面的只考慮他們的利益。我相信這次同樣如此?！?br/>
    “張總所言極是?！秉S中豪看向張?zhí)炷鹊哪抗庵泻澰S，示意她大膽繼續(xù)。

    “對于銀行來說，他們肯定會按照政府的要求，嚴(yán)格執(zhí)行新政，所以即使你已成功的申請了貸款，但是一旦被發(fā)現(xiàn)用在房產(chǎn)投資上，那么肯定會被追查到?！?br/>
    “最后，我提醒大家的是要放寬心態(tài)，積極應(yīng)對。你們都是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)，如果連你們都沒有信心，那又如何帶領(lǐng)你們的下屬度過難關(guān)呢？現(xiàn)在不管是二級市場還是三級市場的負(fù)責(zé)人們，我請大家回去立刻做一份關(guān)于這個政策的市場調(diào)研反饋表?！?br/>
    “還有你們別看這個政策短期內(nèi)影響最大的是三級市場，但是長期看下來，如果三級市場不流通了，那么就會嚴(yán)重影響到二級市場上的銷售。世界上的買賣都是一體的，沒有賣哪里還有新資金再來買，所以這次的政策確實(shí)夠狠，要引起我們?nèi)袠I(yè)人群的高度重視。”

    “張總所言，真是一陣見血?！碑?dāng)張?zhí)炷纫豢跉庹f完了幾點(diǎn)看法后，黃中豪帶頭鼓掌夸贊，緊接著是會議室里一片掌聲響起。

    “肖麗，你作為我們公司三級市場的副總經(jīng)理，更有發(fā)言權(quán)，從某種程度來看，公司三級市場貢獻(xiàn)的傭金也不少，占據(jù)了所有傭金的30%，所以你們部門在我們公司也有著舉足輕重的地位，現(xiàn)在你來談?wù)効捶ā！闭坡暵淙ズ?，黃中豪沒有放過肖麗。

    肖麗此刻很為難，她想說的一些看法，上司張?zhí)炷榷家呀?jīng)講完了，至于其它新看法，她此刻還真沒有，但是已經(jīng)被老板點(diǎn)名了，說明老板對她的重視度，她又不能不說點(diǎn)什么。

    “黃總，張總，顧總，在座的各位同事們，我想說的就是不管明天會發(fā)生什么，我們現(xiàn)在最要緊的就是立刻散會，我要立刻通知店鋪經(jīng)理們先撤掉櫥窗廣告，估計此刻全深圳的媒體記者和自媒體的人士們已經(jīng)出動了，我們即將迎接的是他們的采訪和在店鋪門口的拍照留底對比?！?br/>
    “除了應(yīng)付媒體，我們還要做好安撫最近已經(jīng)簽約在排隊(duì)等待銀行出貸款承諾函的客戶們，這些還沒有過戶的客戶們此刻應(yīng)該比我們更緊張，心更不安，說不定已經(jīng)亂套了。所以，我希望這次黃總和張總一起出面，動用能動用的關(guān)系，幫這批客戶的貸款手續(xù)盡快辦下來。”肖麗說的是實(shí)情，張?zhí)炷荣澷p地朝她看過去，并且點(diǎn)頭示意就這樣處理。

    “黃總，我覺得肖麗說得很對。記者們很瘋狂的，千萬不要讓他們抓住把柄?！笨偨?jīng)理張?zhí)炷群透笨偨?jīng)理顧佳彤在肖麗說完后幾乎是同時表達(dá)出同樣的擔(dān)憂。

    “好，現(xiàn)在立刻散會，大家抓緊做自己的事，明天下午5點(diǎn)在高管微信群開會，各區(qū)負(fù)責(zé)人匯報客戶調(diào)查表和應(yīng)對方法?！秉S中豪宣布散會后，肖麗幾乎是沖著跑出辦公室的。

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