河洋取代口子酒在金陵白酒市場(chǎng)的地位，也不全是買(mǎi)店的功勞。

    口子酒當(dāng)初進(jìn)入金陵市場(chǎng)時(shí)，在超市的售價(jià)是每瓶80元錢(qián)，飯店酒店等餐飲場(chǎng)所會(huì)加價(jià)20元到30元進(jìn)行銷(xiāo)售。

    而每瓶100元的價(jià)格剛好符合消費(fèi)者既要實(shí)惠，又要“面子”的心理。

    所以口子酒很快便暢銷(xiāo)金陵。

    而河洋也抓住了金陵人的這種心理。

    隨著金陵消費(fèi)能力的提高。

    河洋先后推出了“海”、“天”系列，超市售價(jià)分別是138元和280元，飯店加價(jià)后售價(jià)控制在150元至350元，這個(gè)價(jià)格又正好迎合了當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者心理，因此很快暢銷(xiāo)。

    言歸正傳。

    餐飲店的入場(chǎng)費(fèi)，煙酒店投放陳列費(fèi)。

    許修文對(duì)此是非常是了解的。

    但李增力開(kāi)口便問(wèn)買(mǎi)店費(fèi)，還是令許修文有些不滿(mǎn)。

    他壓低聲音問(wèn)：“你想要多少?！?br/>
    此言一出，包廂里頓時(shí)一片躁動(dòng)。

    不少人臉上都露出笑容來(lái)。

    李增力也得意的道：“我要求不高，我手里一共五個(gè)店，一個(gè)80萬(wàn)，你一年給400萬(wàn)就行?！?br/>
    許修文聞言，心中冷笑。

    據(jù)他了解到的。

    李增力手中最賺錢(qián)的是一家名叫福安的飯店。

    一年白酒銷(xiāo)售總額才60萬(wàn)。

    他竟然開(kāi)口就要80萬(wàn)的買(mǎi)店費(fèi)。

    這已經(jīng)不是欺負(fù)他不懂行。

    而是把他和他身后的光明酒廠當(dāng)成冤大頭。

    明著宰呢！

    對(duì)光明酒廠而言，買(mǎi)店費(fèi)不是必須的。

    大多數(shù)被“買(mǎi)”的店，除了銷(xiāo)售買(mǎi)店酒廠的酒以外，還會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售茅臺(tái)五糧液這類(lèi)酒。

    而花錢(qián)買(mǎi)店的酒廠大多都對(duì)此視而不見(jiàn)。

    因?yàn)槊┡_(tái)和五糧液的價(jià)格偏高，和這些酒廠幾十塊甚至一兩百塊的酒不形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

    而光明酒廠的年份原漿售價(jià)也不便宜，也是主打中高檔白酒市場(chǎng)。

    其實(shí)和這些酒廠直接競(jìng)爭(zhēng)不大。

    而且許修文不喜歡被人拿捏。

    他更不喜歡賠本賺吆喝，圖個(gè)毫無(wú)意義的“廣告效應(yīng)”。

    這種廣告效應(yīng)花費(fèi)不比真打廣告低，效果還差得多。

    許修文是蠢人么？

    顯然不是。

    因此，許修文也迅速有了決定。

    許修文看向李增力，忽然笑了起來(lái)。

    他的笑聲讓在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們都覺(jué)得他應(yīng)該是會(huì)答應(yīng)給買(mǎi)店費(fèi)。

    然而下一秒，笑聲戛然而止。

    許修文先是看了一眼李增力，旋即環(huán)視一圈，最后平靜的說(shuō)道：“光明酒廠不會(huì)買(mǎi)店，各位要是指望拿買(mǎi)店費(fèi)，現(xiàn)在就可以走了?！?br/>
    “什么！”

    “你說(shuō)什么！”

    “不買(mǎi)店！開(kāi)什么玩笑！”

    “你還想不想賣(mài)酒了！”

    ……

    聽(tīng)到許修文不打算買(mǎi)店，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們都坐不住了。

    尤其是那些實(shí)力一般的經(jīng)銷(xiāo)商。

    他們可就指望能從光明酒廠吸兩口血來(lái)養(yǎng)肥自己呢。

    結(jié)果許修文說(shuō)不買(mǎi)店了！

    那不是斷他們財(cái)路么！

    面對(duì)議論紛紛的眾人。

    許修文抬高了聲音道：“我最后說(shuō)一次，光明酒廠發(fā)不會(huì)買(mǎi)店，還愿意合作的可以留下來(lái)，否則請(qǐng)現(xiàn)在離開(kāi)！”

    面對(duì)這么多經(jīng)銷(xiāo)商，李增力本來(lái)以為許修文會(huì)服軟。

    畢竟強(qiáng)龍還不壓地頭蛇呢。

    沒(méi)想到許修文脾氣會(huì)這么硬。

    錯(cuò)愕之余，他也惱怒起來(lái)。

    他感覺(jué)許修文好像在戲耍他們。

    先是把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在又讓他們離開(kāi)。

    李增力腦子一熱，直接便道：“許修文，你tm的以為你是誰(shuí)??！不愿意花錢(qián)，你想在金陵賣(mài)酒，你tm做夢(mèng)！”

    結(jié)果許修文看都看不他一眼，理都不愿意理他一句。

    李增力差點(diǎn)鼻子都給氣歪了。

    他也是沖動(dòng)的人。

    見(jiàn)狀，大喊一聲：“好，我們走著瞧，我看你能不能在金陵賣(mài)出去酒！什么玩意，年份原漿，你現(xiàn)在就是出雙倍的錢(qián)，給讓老子賣(mài)，老子都不賣(mài)!”

    李增力吼完，起身便走。

    剩下的人看了看李增力，又看了看許修文。

    不知是誰(shuí)嘆了一口氣。

    緊接著陸續(xù)有人起身離開(kāi)。

    這些人要走，許修文不會(huì)挽留。

    而且這些人別看人數(shù)多，但其實(shí)沒(méi)幾個(gè)真正有分量的。

    金陵市實(shí)力比較雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商都坐著沒(méi)動(dòng)。

    許修文轉(zhuǎn)頭看向一旁的吳芳，笑著問(wèn)道：“吳秘書(shū)，也是奔著買(mǎi)店費(fèi)來(lái)的么？”

    吳芳將許修文剛才的表現(xiàn)都看在眼里。

    她心里倒是挺佩服許修文的。

    如果換成她，還真不一定有這種魄力同時(shí)得罪這么多金陵的經(jīng)銷(xiāo)商。

    不過(guò)佩服歸佩服。

    這并不會(huì)影響她說(shuō)出決定。

    吳芳忽然露出一個(gè)歉意的表情，“許總，如果您不買(mǎi)店的話(huà)，我們可能合作不了了，但是如果你以后改變心意，可以隨時(shí)聯(lián)系我們。今天我就先走了?！?br/>
    “好，吳秘書(shū)慢走?！痹S修文笑容不減。

    吳芳起身離開(kāi)。

    因?yàn)樗碾x開(kāi)，又有一批人跟著一起離開(kāi)。

    轉(zhuǎn)眼間包廂里就只剩下十幾個(gè)人了。

    這時(shí)坐在許修文左手邊的劉陽(yáng)突然說(shuō)道：“許總，我很欣賞你的勇氣，但合作還是下次吧?！?br/>
    “好，劉總慢走。”

    劉陽(yáng)起身準(zhǔn)備離開(kāi)。

    而跟隨他一起來(lái)的那個(gè)女人并沒(méi)有走。

    她對(duì)著劉陽(yáng)說(shuō)了句，“你先走吧?！?br/>
    劉陽(yáng)聽(tīng)到女人這么說(shuō)，愣了一下。

    他看了女人一眼，又看了許修文一眼，旋即沉著臉離開(kāi)了包廂。

    到此。

    奔著買(mǎi)店費(fèi)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商全都離開(kāi)了。

    剩下來(lái)的都是實(shí)力非常一般的經(jīng)銷(xiāo)商。

    他們并不是多么看好光明酒廠的白酒，所以選擇留下來(lái)。

    而是其他酒企根本就看不上他們。

    不過(guò)有一個(gè)人留下來(lái)了，倒是令許修文比較意外。

    那就是姜元洲

    許修文誠(chéng)實(shí)的道：“姜總留下來(lái)讓我很意外。”

    姜元洲聞言則是苦笑一聲，“我是不留不行?！?br/>
    “為什么？”

    “不止你們酒企有競(jìng)爭(zhēng)，我們經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)也不小，過(guò)去一年吳高河和劉陽(yáng)一起打壓我，我已經(jīng)幾個(gè)月拿不到酒了，現(xiàn)在全靠手里這點(diǎn)存貨支撐，用不了多久就沒(méi)酒可賣(mài)了?！?br/>
    許修文在來(lái)之前，讓人調(diào)查過(guò)姜元洲。

    姜元洲這幾年一直和口子酒合作，主賣(mài)的就是口子酒。

    可是他現(xiàn)在卻拿不到多少貨。

    也難怪他沒(méi)有和其他人一樣直接離場(chǎng)。

    根據(jù)許修文對(duì)金陵白酒市場(chǎng)的了解。

    今年是口子酒最后的輝煌，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是上半年。

    下半年風(fēng)云突變，口子酒會(huì)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)河洋的藍(lán)色系列。

    直到市場(chǎng)份額縮減至不到一千萬(wàn)。

    姜元洲一直是主賣(mài)口子酒，因?yàn)楸唤鹆陜纱蠼?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手打壓，進(jìn)不到貨。

    他很可能改變合作對(duì)象，以后轉(zhuǎn)賣(mài)河洋的藍(lán)色系列。

    吳高河和劉陽(yáng)聯(lián)手打壓姜元洲，逼迫后者選擇了河洋酒廠。

    結(jié)果誤打誤撞。

    河洋酒廠很快便超過(guò)了口子酒。

    姜元洲也因?yàn)楹友缶茝S藍(lán)色系列白酒的暢銷(xiāo)而翻了身。

    反而吳高河和劉陽(yáng)可能因?yàn)槎谪浱?，口子酒卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)河陽(yáng)。

    他們以后的日子可能很好不過(guò)。

    起碼在把手里的口子酒處理完前，他們的日子不會(huì)太好過(guò)。

    當(dāng)然。

    許修文沒(méi)有這么神通廣大，對(duì)前世的事記得清清楚楚。

    這都是他的猜想。

    然而前世就是如許修文猜想的一般。

    因?yàn)榍笆罌](méi)有光明酒廠的出現(xiàn)。

    姜元洲很快就會(huì)投入河陽(yáng)酒廠的懷抱。

    許修文不能夸他眼光好。

    因?yàn)樗潜黄缺虾友缶茝S的大腿。

    但也足以說(shuō)明姜元洲的運(yùn)氣確實(shí)不錯(cuò)。

    許修文自己的運(yùn)氣就很好。

    他也喜歡和運(yùn)氣好的人合作。

    許修文心道：前世你選擇了河陽(yáng)酒廠，這一次你會(huì)選擇光明酒廠還是河陽(yáng)酒廠呢？

    “所以你留下的意思是打算和光明酒廠合作？”

    “我似乎也沒(méi)有更好的選擇了?！苯蘅嘈Φ馈?br/>
    “你為什么不選擇河陽(yáng)酒廠？他們的發(fā)展也不錯(cuò)，白酒也很受歡迎。”

    “河陽(yáng)酒廠太霸道了，他要求必須二選一站隊(duì)，如果我手里的口子酒買(mǎi)完了，我可能會(huì)考慮和他們合作，但不是現(xiàn)在，而且他們的酒利潤(rùn)太低了，賣(mài)一瓶100多的藍(lán)色，毛利就兩三塊錢(qián)。一瓶80多塊的口子酒，毛利都有十來(lái)塊錢(qián)。賣(mài)五六瓶藍(lán)色才抵得上一瓶口子酒，這生意怎么做的下去?！?br/>
    聽(tīng)到姜元洲抱怨河洋的藍(lán)色系列白酒毛利低。

    許修文很想笑但忍住了。

    他知道姜元洲說(shuō)的都是真的。

    河陽(yáng)酒廠的藍(lán)色系列白酒的毛利確實(shí)很低，甚至都不如口子酒。

    但這也是沒(méi)辦法的事。

    因?yàn)楹雨?yáng)酒廠投入成本太大了。

    要是經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)再高。

    河陽(yáng)酒廠根本難以為繼。

    姜元洲繼續(xù)道：“而且我認(rèn)真了解過(guò)你們光明酒廠，你們光明酒廠的發(fā)展前景很好，我很看好光明酒廠。就當(dāng)做一次選擇，選錯(cuò)了大不了重頭再來(lái)，選對(duì)了，以后金陵的白酒市場(chǎng)誰(shuí)說(shuō)話(huà)，還不一定呢?！?br/>
    “呵呵……”

    許修文輕笑一聲，忽然伸出手：“那提前祝我們合作愉快?！?br/>
    “合作愉快?！?br/>
    姜元洲也伸出手和許修文握在一起。

    隨后飯局繼續(xù)。

    許修文和姜元洲等剩下的經(jīng)銷(xiāo)商們邊喝邊聊。

    雖然剩下的這些人實(shí)力一般，而且?guī)缀醵际潜黄冗x擇光明酒廠。

    但許修文并不介意。

    許修文和眾人喝得正歡。

    跟著劉陽(yáng)來(lái)的女人忽然端著杯子坐到了許修文身邊。

    她原先和許修文隔著一個(gè)位置。

    “許總，你好，我是SH市場(chǎng)部的紀(jì)艷，我敬你一杯……“

    “好?！?br/>
    許修文差點(diǎn)把這個(gè)跟著劉陽(yáng)一起來(lái)的女人給忘了。

    現(xiàn)在紀(jì)艷主動(dòng)敬酒，他喝的正嗨，下意識(shí)端起酒杯道，“紀(jì)小姐客氣了。”

    紀(jì)艷端起酒杯一飲而盡。

    許修文則下意識(shí)只是喝了一小口。

    “許總，你這樣可不行啊，你不能欺負(fù)我一個(gè)弱女子?！?br/>
    紀(jì)艷經(jīng)常出席各種飯局酒局，對(duì)于酒桌上的套路可謂是非常了解。

    她將身子湊了過(guò)來(lái)，幾乎快要貼到許修文懷里來(lái)了，“許總，是不是我長(zhǎng)的不漂亮，所以你不愿意配合我喝呀，你就喝完嘛……”

    一群三四十歲的漢子看到這一幕，頓時(shí)開(kāi)始起哄。

    “就是就是，許總，你可不能不喝人家敬的酒啊?！?br/>
    “你這樣，紀(jì)小姐可是要生氣了?！?br/>
    許修文也是喝了不少酒，雖然頭腦還是清醒的，但反應(yīng)終究是慢半拍。

    他稍作遲疑后，便同意了，于是端起杯子，仰頭，一飲而盡。

    “許總豪氣！”

    本以為喝一杯就結(jié)束了。

    結(jié)果沒(méi)想到的是。

    “許總，你就再陪人家喝一杯嘛?！?br/>
    “還喝？”

    許修文很想說(shuō)“你只因b誰(shuí)??？我為什么要再陪你喝一杯？”

    但這種話(huà)只能在心里想一想，說(shuō)出來(lái)就太粗魯了。

    “哎呀，許總，人家都沒(méi)和你碰杯呢，你就再陪我喝一杯好不好，你要是答應(yīng)的話(huà)，我可以……”

    “可以什么？”許修文下意識(shí)追問(wèn)了一句。

    其實(shí)他內(nèi)心深處是不感興趣的。

    單純嘴快。

    紀(jì)艷拋了一個(gè)媚眼，“我可以答應(yīng)許總的一個(gè)要求，但是不能太過(guò)分哦……”

    “許總，快喝吧?！?br/>
    “一個(gè)要求呢，不喝白不喝?！?br/>
    “就是就是，你不喝我們可替你喝了。”

    看熱鬧的不嫌事大。

    但許修文此刻卻皺起了眉頭。

    這個(gè)女人什么情況。

    穿的騷氣就算了，現(xiàn)在更是一直拋媚眼，身子快要貼到他懷里來(lái)了。

    她想勾引我？

    許修文覺(jué)得自己雖然可能有那么一點(diǎn)好色。

    可好色乃人之常情。

    而且他這個(gè)人比較挑食。

    不是漂亮女人，他是不會(huì)不動(dòng)心的。

    一般貨色是勾引不到他的。

    紀(jì)艷雖然長(zhǎng)得也不差，穿著性感，看著身材也還行。

    但仍然沒(méi)達(dá)到許修文滿(mǎn)意的程度。

    許修文突然反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

    紀(jì)艷剛才說(shuō)了什么？

    SH市場(chǎng)部？

    在蘇省一直有“四河”的說(shuō)法。

    四河指的是：“湯河酒、雙河酒、高河酒、河洋酒”

    算是蘇省本土四大知名白酒。

    雙河指的是雙河酒廠。

    而雙河酒廠位于蘇省四共縣雙河鎮(zhèn)。

    此鎮(zhèn)是一個(gè)有著悠久歷史和文化底蘊(yùn)的千年古鎮(zhèn)，有“中國(guó)酒源頭”稱(chēng)譽(yù)。

    紀(jì)艷是雙河酒廠的員工？

    許修文眼眸一冷，整個(gè)人都清醒了幾分。

    雖然不明白為什么紀(jì)艷這個(gè)雙河酒廠的人會(huì)跟著劉陽(yáng)一起來(lái)參加今晚的飯局。

    也不明白她為何留下來(lái)。

    但許修文決定以不變應(yīng)萬(wàn)變。

    看看這個(gè)紀(jì)艷到底想干什么！

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