許常斌出了會(huì)議室，就看到錢曉明回來(lái)了。錢曉明帶著帶看神器去看了一套高價(jià)房，就讓他們走了。兩人走到小河邊，許常斌說(shuō)：客戶已經(jīng)付了131萬(wàn)的意向，你現(xiàn)在跟業(yè)主打電話，就說(shuō)客戶下午看中了，這會(huì)來(lái)我們店里想約你們見面談?wù)?。如果業(yè)主問客戶出多少錢，你就說(shuō)我們現(xiàn)在頂著128萬(wàn)。他如果說(shuō)沒有128萬(wàn)就不過來(lái)，那你就說(shuō)，只有來(lái)才有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到，畢竟買房是大事。如果業(yè)主還是很堅(jiān)決，那你就說(shuō)，我讓店長(zhǎng)去跟客戶溝通一下。錢曉明說(shuō)：好。業(yè)主現(xiàn)在應(yīng)該是著急賣房的，應(yīng)該是生意上要用錢。我現(xiàn)在就打。錢曉明撥通了業(yè)主電話，說(shuō)：黃哥，您好！我是遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的錢曉明。您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？對(duì)方說(shuō)：你講。錢曉明說(shuō)：是這樣的，下午我們同事的客戶看中了，現(xiàn)在想約您當(dāng)面談?wù)?，您晚上有空過來(lái)嗎？客戶現(xiàn)在就在我們店里。對(duì)方說(shuō)：客戶出多少錢？錢曉明說(shuō)：我們現(xiàn)在頂著128萬(wàn)呢？對(duì)方說(shuō)：你們不吃差價(jià)了？錢曉明說(shuō)：差價(jià)哪有那么好吃啊。那您現(xiàn)在過來(lái)嗎？對(duì)方說(shuō)：我先說(shuō)好，低于128萬(wàn)我是不賣的。錢曉明說(shuō)：黃哥，這個(gè)我知道的。我也想做成這一單，您來(lái)就有希望，我一定幫您爭(zhēng)取到128萬(wàn)。那您現(xiàn)在過來(lái)吧。對(duì)方說(shuō)：好，這個(gè)點(diǎn)高速車子應(yīng)該不多，我兩個(gè)小時(shí)左右到。錢曉明說(shuō)：那好。我跟客戶說(shuō)一聲。產(chǎn)權(quán)人就您一個(gè)，您記得把產(chǎn)證和身份證原件帶上，還有，帶一張銀行卡，如果談攏了，要給您轉(zhuǎn)定金。對(duì)方說(shuō)：好。在哪見面？錢曉明說(shuō)：我們店就在海風(fēng)小區(qū)門口，您上次上門掛牌的時(shí)候來(lái)過。對(duì)方說(shuō)：那我知道了。錢曉明說(shuō)：那您路上小心。我跟客戶說(shuō)下，在店里等您。

    掛斷了電話，錢曉明說(shuō)：業(yè)主現(xiàn)在就過來(lái)，大概九點(diǎn)左右到。許常斌說(shuō)：那好。你現(xiàn)在去租客家里，問問租客下午業(yè)主有沒有聯(lián)系他，問他下午是否有人來(lái)看房。如果業(yè)主有問，那說(shuō)明業(yè)主已經(jīng)在懷疑，因?yàn)槲覀冎案f(shuō)了一個(gè)客戶，現(xiàn)在又冒出一個(gè)新的客戶，業(yè)主也許會(huì)懷疑是同一個(gè)人。錢曉明說(shuō)：這個(gè)沒有關(guān)系。他又沒見過客戶，還不是我們?cè)趺凑f(shuō)就是什么。許常斌說(shuō)：不是這樣的，如果業(yè)主懷疑我們，到時(shí)就肯定會(huì)跟我們搞。我們現(xiàn)在想吃下這個(gè)差價(jià)，就一定要小心，不能沒吃到羊肉反而惹了一身騷。錢曉明說(shuō)：好的，知道了。我現(xiàn)在去問問。許常斌說(shuō)：順便透露一下這個(gè)房子可能有人要了，租客要不要提前去租房子，這也是一單生意。另外，如果租客問到中介費(fèi)，你就說(shuō)可以申請(qǐng)幫忙打折，畢竟這個(gè)租客很配合我們看房，還不讓其它中介看房。錢曉明說(shuō)：那租客如果問能少多少，我怎么說(shuō)？許常斌想了一下，說(shuō)：你就說(shuō)先幫他申請(qǐng)一半，畢竟這個(gè)中介費(fèi)也不是很多。如果租客想要全免，也是可以的，但不要很快放給他。讓他覺得你為這件事做了很多努力。這是一個(gè)很好的租客，說(shuō)不定以后還會(huì)買房，你要維護(hù)好。錢曉明說(shuō)：明白，那我去了。

    許常斌回到店里，對(duì)朱濤說(shuō)：把你師傅叫出來(lái)，就說(shuō)我找他。朱濤打開會(huì)議室的門，說(shuō)：師傅，許店找你，讓你出去一下。章勇對(duì)客戶說(shuō)了一句：我出去一下?？蛻酎c(diǎn)點(diǎn)頭。許常斌帶著章勇來(lái)到河邊，說(shuō)：業(yè)主現(xiàn)在過來(lái)，大概九點(diǎn)左右到。你等下進(jìn)去跟客戶說(shuō)，業(yè)主還帶了一個(gè)朋友過來(lái)，我們怕他的朋友到時(shí)搗亂，如果我們一直呆在這里，會(huì)讓業(yè)主覺得我們很著急買這個(gè)房子，到時(shí)說(shuō)不定業(yè)主還臨時(shí)跳價(jià)了，所以八點(diǎn)多的時(shí)候，你帶客戶到外面坐坐，去哪里你自己看著辦。你把我剛才說(shuō)的意思等下傳達(dá)給客戶。我這邊跟業(yè)主溝通好，你再帶客戶回來(lái)。章勇說(shuō)：明白了。

    章勇進(jìn)了會(huì)議室，說(shuō)：業(yè)主現(xiàn)在從杭州過來(lái)，大概九點(diǎn)左右到。李先生看了一下手表，說(shuō)：那還好，現(xiàn)在七點(diǎn)半了。章勇說(shuō)：李哥，是這樣的。這個(gè)房子產(chǎn)權(quán)人只有一個(gè)，但業(yè)主好像說(shuō)要帶個(gè)朋友一起來(lái)。李先生說(shuō)：這個(gè)怎么了？章勇苦笑一下，說(shuō)：我們怕這個(gè)朋友是個(gè)攪屎棍，到時(shí)把價(jià)格搞高了。李先生說(shuō)：高了我就不要了。章勇說(shuō)：李哥，咱們畢竟是想要這個(gè)房子的，說(shuō)這個(gè)氣話于事無(wú)補(bǔ)。李先生說(shuō)：那怎么辦？章勇說(shuō)：這個(gè)時(shí)候無(wú)非是看心態(tài)，我們不能讓業(yè)主覺得我們就非這套房子不要了。李先生說(shuō)：我們意向都付了，業(yè)主不都知道了才來(lái)的嗎？章勇說(shuō)：是的。但業(yè)主來(lái)的時(shí)候，如果看到我們一直坐在這里等，他是不是會(huì)覺得我們很想要這個(gè)房子，他是不是會(huì)想如果我再漲個(gè)一兩萬(wàn)，客戶是不是也能接受呢？李先生說(shuō)：那你的意思是？章勇說(shuō)：等下八點(diǎn)多的時(shí)候我們到外面去坐坐，這里就交給我們店長(zhǎng)。由我們?nèi)プ鰤娜?，到時(shí)價(jià)格談攏了，我們?cè)倩貋?lái)。您和業(yè)主都是有身份的人，可別為了一點(diǎn)錢爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去也不好，您看呢？李先生說(shuō)：那好。周邊哪里好去？章勇說(shuō)：您先前說(shuō)來(lái)的時(shí)候就隨便吃了點(diǎn)，這邊不遠(yuǎn)的地方新開了一張燒烤店，那里面有羊肉火鍋，我們?cè)谀沁叧赃叺龋趺礃?？李先生說(shuō)：那也行?？椿卮鸬倪@么爽快，應(yīng)該是晚上真的沒吃飽。大概八點(diǎn)半的時(shí)候，章勇就帶著客戶去燒烤店了。

    等客戶出去了，許常斌帶著錢曉明進(jìn)到會(huì)議室，他說(shuō)：我這里寫了一份128萬(wàn)的意向書，你在客戶這邊簽上客戶的名字，客戶叫李成，木子李，成功的成。等下業(yè)主來(lái)了之后，你就說(shuō)客戶先回去了，已經(jīng)把定金放我們這里，業(yè)主簽完字就可以給他。等業(yè)主簽好字，你拿出來(lái)給我，我再進(jìn)去跟業(yè)主說(shuō)差價(jià)的事。錢曉明說(shuō)：要這樣做嗎？直接跟業(yè)主說(shuō)不行嗎？許常斌說(shuō)：口頭說(shuō)的東西都是不算數(shù)的，業(yè)主只要簽了字，他如果不同意給我們差價(jià)，我就可以說(shuō)把這個(gè)差額部分讓給客戶，他一分也拿不到。錢曉明說(shuō)：這樣是不是有些威脅額味道，我怕業(yè)主會(huì)惱羞成怒。許常斌說(shuō)：不會(huì)的，這個(gè)業(yè)主從你們的談話來(lái)看，是個(gè)很理性的人。到時(shí)無(wú)非是我們讓點(diǎn)差價(jià)給他，我去做這個(gè)壞人。你坐在門口這里，如果我和業(yè)主爭(zhēng)吵起來(lái)，你就進(jìn)來(lái)。然后我出去。你再問問業(yè)主是什么想法，三萬(wàn)的差價(jià)他那邊想要多少。不管要多少，你就說(shuō)要出來(lái)跟領(lǐng)導(dǎo)商量。當(dāng)然，這是萬(wàn)一出現(xiàn)的情況，也許我自己在里面就談好了。錢曉明說(shuō)：那明白了。許常斌說(shuō)：你現(xiàn)在給業(yè)主打個(gè)電話，看到哪里了。錢曉明打了電話過去，那邊說(shuō)還有十幾分鐘就到了。許常斌出了會(huì)議室，對(duì)大家說(shuō)：現(xiàn)在可以下班了。雖然只是早了幾分鐘，大伙還是開開心心的打卡下班了。正常是要九點(diǎn)下班的。

    大概八點(diǎn)五十的時(shí)候，店門口來(lái)了兩個(gè)近五十歲的中年男人，都是帶著眼鏡，挺著一個(gè)大肚子，只是其中一個(gè)拎了黑色的皮包，另外一個(gè)空著手。錢曉明就站在門口，看到兩人，朝其中那個(gè)拎的黑色皮包的男子說(shuō)：黃哥，您好！好久不見了。黃先生說(shuō)：客戶呢？錢曉明說(shuō)：您先到會(huì)議室坐，客戶就在附近。說(shuō)著領(lǐng)著兩人進(jìn)了會(huì)議室，又去倒了兩杯熱水，許常斌則坐在電腦前玩著手機(jī)。錢曉明把兩杯水放到兩人面前，說(shuō):黃哥，您喝水。您朋友怎么稱呼？黃先生說(shuō)：他姓王。錢曉明喊了一句：王哥，您好！王先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑了一下。黃先生又問：趕緊把客戶叫來(lái)。我等下還要回杭州，別搞得太晚。錢曉明說(shuō)：是，明白。您稍等。說(shuō)完就出去拿了拿份128萬(wàn)的合同進(jìn)來(lái)，說(shuō)：客戶已經(jīng)簽好字了。您到手128萬(wàn)，今天給五萬(wàn)定金，本月底之前首付30%，辦貸款，走流程。黃先生拿過合同看了一下，說(shuō)：客戶不來(lái)了嗎？錢曉明說(shuō)：客戶在附近，您要見客戶的話，我現(xiàn)在可以打電話?？蛻粢呀?jīng)把五萬(wàn)定金打到我們公司賬號(hào)上了，您簽了字，我們現(xiàn)在 把定金轉(zhuǎn)給您。您看看合同有沒有問題，沒有問題的話，您簽個(gè)字，我叫我們財(cái)務(wù)給您出款，您要見客戶的話，我也馬上去通知。黃先生看了一眼朋友，估計(jì)他們兩個(gè)也沒想到事情是這樣的，還以為過來(lái)還要談價(jià)或者談點(diǎn)其它條件，這樣什么不用談，就直接簽字的，倒是有些詫異。王先生說(shuō)：我們是到手128萬(wàn)哦。錢曉明說(shuō)：是的，上海這邊都是業(yè)主到手價(jià)，傭金和房子的稅費(fèi)都是客戶支付。王先生說(shuō)：老黃，那就這樣吧，簽完趕緊回去，明天還要參加會(huì)議。黃先生拿起筆，在甲方位置簽好字，說(shuō)：?jiǎn)枂柨蛻暨^來(lái)要多久，快的話我等等，見個(gè)面，慢的話，我就不等了。錢曉明拿起合同，說(shuō)：明白。您稍等。說(shuō)完就拿著合同出去了。緊接著許常斌進(jìn)來(lái)，給兩人遞了名片，說(shuō)：黃先生，您好！我是這家店的店長(zhǎng)，我叫許常斌。黃先生說(shuō)：許經(jīng)理是新來(lái)的吧？許常斌故作驚訝的說(shuō)：您怎么知道？黃先生說(shuō)：去年上半年我來(lái)過你們店，問過價(jià)格，那時(shí)店里的經(jīng)理不是你。許常斌說(shuō)：是的。我是去年下半年過來(lái)的，還不到半年呢。黃先生，是這樣的，時(shí)間也不早了，您還要趕回杭州，我就長(zhǎng)話短說(shuō)了，錢曉明今天給您打過電話，您說(shuō)只要128萬(wàn)到手，賣高了差價(jià)可以給我們，是這樣嗎？黃先生說(shuō)：你這是什么意思，剛才簽的合同不是128萬(wàn)嗎？許常斌說(shuō)：黃先生是爽快人，我就直說(shuō)了，我們現(xiàn)在收了客戶131萬(wàn)的定金。黃先生愣了一下，馬上反應(yīng)過來(lái)說(shuō)：那你們剛才給我簽了128萬(wàn)的合同，是想套住我嗎？許常斌說(shuō)：黃先生言重了。我們開門做生意，就是為了掙錢的。這筆生意還是要黃先生多多照顧了。黃先生看了一下朋友，王先生說(shuō)：你們也真狠，一下子就吃三萬(wàn)塊的差價(jià)，加上客戶付的兩個(gè)點(diǎn)傭金，你們這單就掙了五萬(wàn)多塊。話里有諷刺的意味，許常斌還是面帶微笑的說(shuō)：我們房產(chǎn)這行都是靠房東賞口飯吃。今天這錢還得看黃先生愿不愿意給口飯吃。黃先生笑了笑，沒說(shuō)話。王先生笑著說(shuō)：你這口飯有點(diǎn)大啊，我們自己都沒吃飽。許常斌看著黃先生說(shuō)：黃先生，您的意思是？黃先生還是看向王先生，王先生說(shuō)：有飯大家吃。一人一半吧。許常斌收起笑容，說(shuō)：這個(gè)不太好吧，黃先生之前答應(yīng)過我們，超出部分都是給我們的，我們好不容易在客戶那里爭(zhēng)取到這個(gè)價(jià)格。而且，我也報(bào)備給老板了，你們拿走一半，我怎么跟老板交代。 王先生笑了一下說(shuō)：那也沒事，我們就這個(gè)價(jià)格賣給客戶，也算跟客戶結(jié)個(gè)善緣。許常斌暗暗惱怒這個(gè)攪屎棍，本來(lái)想拿話套住黃先生，現(xiàn)在黃先生就是不說(shuō)話，讓朋友去做壞人，看來(lái)不讓點(diǎn)利是不行的了，于是說(shuō)：黃先生，這事我也做不了主。我去跟老板匯報(bào)一下再回復(fù)您，您看行不？黃先生說(shuō)：好，快一點(diǎn)。許常斌出了會(huì)議室，跟錢曉明出了門店，說(shuō)：房東真是帶了一個(gè)攪屎棍過來(lái)。錢曉明坐在會(huì)議室門邊，聽得清楚，說(shuō)：那現(xiàn)在怎么辦？許常斌說(shuō)：這也算是不錯(cuò)的結(jié)果，起碼業(yè)主愿意接受我們吃差價(jià)，他們現(xiàn)在開價(jià)一人一半，我假裝去跟老板申請(qǐng)，到時(shí)給他們一萬(wàn)塊，他們應(yīng)該是可以接受的。你現(xiàn)在進(jìn)去，我在外面呆會(huì)再進(jìn)去。

    錢曉明進(jìn)了會(huì)議室，黃先生說(shuō)：小錢，你不厚道啊，明明賣了131萬(wàn)，你忽悠我簽128萬(wàn)的合同。錢曉明立馬一臉苦相，像要哭出來(lái)一樣說(shuō)：我現(xiàn)在是里外不是人了。剛店長(zhǎng)罵我，說(shuō)我明明說(shuō)業(yè)主答應(yīng)賣多了給我們的，現(xiàn)在又說(shuō)話不算話。我說(shuō)，業(yè)主是真的這樣說(shuō)的，我又沒有說(shuō)謊。您現(xiàn)在又怪我。您來(lái)之前，我跟您說(shuō)一定幫您爭(zhēng)取到128萬(wàn)，我做到了啊，可沒有忽悠您，您現(xiàn)在答應(yīng)我的話又反悔，我明天在店里都要被同事們笑話死了。黃先生笑了一下，說(shuō)：你也不要裝可憐了。我剛進(jìn)小區(qū)去停車，問了租客，租客下午都不在家，你們?cè)趺纯吹姆?？錢曉明說(shuō)：那我更冤枉了，客戶都是同事的客戶，我也不清楚情況啊，他們叫我傳什么話，我就傳什么話。哎，做我們這一樣真是不容易??！王先生說(shuō)：你們還不容易啊，隨便就吃個(gè)三萬(wàn)塊差價(jià)，人家在廠里的，一年也就三萬(wàn)塊收入。錢曉明說(shuō)：您只看到我們吃肉的時(shí)候，沒用看到我們喝西北風(fēng)的時(shí)候。要是平時(shí)都有這么好的肉吃，我也不跟你們這樣搞了。主要還是黃先生愿意賞我們一口飯吃。王先生說(shuō)：有飯大家吃，老黃是個(gè)老好人，但你們也不能吃相太難看啊。錢曉明是真的不想跟這個(gè)王先生說(shuō)話，聞言也不知道怎么接，只好苦笑一下。好在這時(shí)許常斌回來(lái)了，他說(shuō)：黃先生，剛跟老板匯報(bào)了，老板的意思是，那就當(dāng)交個(gè)朋友，按您朋友的說(shuō)法就是結(jié)個(gè)善緣，我們也不要談價(jià)還價(jià)了，我們給您一萬(wàn)塊。您看如何？王先生叫了起來(lái)，說(shuō)：這可不是你給我們，這本來(lái)就是我們的，我只要一半，已經(jīng)很給你們面子了，少了不行。許常斌聞言心里有點(diǎn)來(lái)氣，說(shuō)：我記得這個(gè)房子產(chǎn)權(quán)人好像姓黃，不姓王。王先生，您這次也幫黃先生多要了一萬(wàn)塊，您也該適可而止了。王先生還想開口說(shuō)幾句。黃先生向朋友擺了擺手，說(shuō)：那就這樣吧。沒必要傷了和氣。他們中介掙錢也不容易。許經(jīng)理，你看現(xiàn)在怎么操作？許常斌擠出一絲笑容說(shuō)：感謝黃先生體諒。您帶銀行卡了嗎？黃先生說(shuō)：帶了，中國(guó)銀行。許常斌說(shuō)：那好，我把五萬(wàn)塊定金打給您，您收到錢，寫一張五萬(wàn)的收據(jù)給客戶。然后您去銀行取兩萬(wàn)現(xiàn)金給我們。這張128萬(wàn)的合同我就現(xiàn)在撕掉，這張131萬(wàn)的合同等您取錢回來(lái)再簽字。之后的事情就按合同寫的走，您看可以嗎？黃先生說(shuō)：好，就這樣辦。許常斌說(shuō)：你把銀行卡給我，我把卡號(hào)發(fā)給財(cái)務(wù)，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)給您。

    很快，黃先生就收到銀行短信，進(jìn)賬五萬(wàn)塊。錢曉明拿出寫好的收據(jù)遞給黃先生，上面有收到某某關(guān)于某房屋定金五萬(wàn)，黃先生在收據(jù)上簽好字，許常斌說(shuō)：曉明，你騎車帶黃先生去附近的中國(guó)銀行取兩萬(wàn)塊現(xiàn)金。王先生說(shuō)：干嘛那么麻煩，直接轉(zhuǎn)賬給你們就好了。許常斌和錢曉明都沒有說(shuō)話，看著黃先生。黃先生嘿嘿一笑，說(shuō)：這錢見不得光，他們肯定也不想留下把柄。許常斌說(shuō)：黃先生是明白人，跟您打交道真是一件開心的事。說(shuō)完，黃先生就跟錢曉明去取錢了。許常斌對(duì)王先生說(shuō)：王先生，您稍坐一會(huì)，他們很快就回來(lái)。王先生說(shuō)：小伙子，你挺厲害的。許常斌說(shuō)：您過獎(jiǎng)了。剛才多有得罪，請(qǐng)您不要放在心上。都是各為其主。王先生笑了一下。

    中國(guó)銀行距離門店大概三路里，騎著電瓶車很快就能回來(lái)。黃先生取了兩萬(wàn)塊現(xiàn)金回到門店，把錢遞給許常斌。許常斌拿出131萬(wàn)的合同，說(shuō)：那您先簽字。黃先生簽好字，許常斌說(shuō)：客戶就在附近，你們要見見嗎？黃先生說(shuō)：那就見一下吧。省的下次見面都不認(rèn)得。許常斌說(shuō)：那好。曉明，你跟章勇說(shuō)一下，叫他把客戶帶回來(lái)。曉明應(yīng)了一聲就去給章勇打電話了。許常斌又對(duì)黃先生說(shuō)：待會(huì)客戶來(lái)了，還請(qǐng)您幫我們說(shuō)說(shuō)好話。就說(shuō)您非常認(rèn)可我們，才愿意這個(gè)價(jià)格在我們這里賣。黃先生說(shuō)：明白。