楊浩又走訪了幾家代理商，關(guān)于和代理商之間的關(guān)系，相處起來就更復雜了。

    簡單的說，代理商的加入就是為了賺錢，而現(xiàn)在手機行業(yè)競爭又這么厲害，所以代理商總是抱怨錢難賺，希望廠家給支持。

    廠家能給什么支持？除了降價就是做廣告，這兩樣都是成本，廠家當然也希望代理商賣的好，但廠家與廠家之間競爭是也是相當激烈的，他們也是自顧不暇。

    不說別的，就說opp和viv，兩家之前都是步步糕的子公司，但是opp是在海外注冊過的品牌，由于股權(quán)的變動，最終變成了一個獨立的品牌。

    都是做拍照手機的，但營銷側(cè)略不同，雖然都投入了大量的廣告費，但opp投入的更大，如果單比兩款產(chǎn)品，楊浩作為曾經(jīng)opp的銷售，他從配置上看，opp確實比viv的配置低點。

    就說viv的最新型號，柔光雙攝，前置攝像頭有兩個，一個2000萬，一個800萬，就這個自/拍的配置，行業(yè)內(nèi)算是亮瞎了各大廠商雙眼，這尼瑪是要逆天??！

    而且后置攝像頭1600萬，絕對不低于市面上的同類拍照手機。

    那么如果單從配置上說，opp還真是比viv略遜一籌，但opp賣的好，這就是營銷的威力，不僅廣告打的好，外觀做的漂亮，現(xiàn)實中鋪貨渠道也比viv寬。

    根據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示，雖然網(wǎng)上買手機的客戶有所增長，但更多的人還是喜歡在現(xiàn)實中交易，一手交錢一手交貨，從這點上，opp的貨源鋪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而viv稍微差點。

    這是國內(nèi)對樺為威脅最大的兩家企業(yè)，其次還有平果，三興，連想，曉米等。

    所以楊浩一到代理商那，對方就抱怨說：“楊總監(jiān)，您是銷售總監(jiān)，這業(yè)績增長不上去，您得多想想辦法啊?！?br/>
    楊浩能怎么說，他坐在這個位置上，就得頂住壓力，這就是他的責任，雖然被抱怨了一天，幾個代理商嘮叨的他耳朵都起繭子了，但他得保持微笑，并且樹立信心，他耐心的給代理商講道：“樺為是國內(nèi)最大的手機生產(chǎn)商，銷售上也是最好的，你們要對我們的產(chǎn)品有信心，同時我這段時間準備了很多措施來提高銷售業(yè)績，這個月就會實施，大家拭目以待?！?br/>
    代理商很好奇，就打聽問：“什么措施？”

    楊浩笑笑說：“培訓?！?br/>
    大家一聽就有些喪氣了，他們表面上說著有必要培訓，但心里卻不屑一顧，培訓能有多大效果？

    他們要的是大力的支持，需要是廠家給優(yōu)惠政策，沒有優(yōu)惠政策頂個屁用？

    楊浩不管他們怎么想，他必須要搞培訓，實踐證明，培訓基層員工對提高業(yè)績是很有幫助的，這一點在opp那就已經(jīng)證明了。

    楊浩想的是，只要是有用的辦法，那就必須都試個遍，商場如戰(zhàn)場，已經(jīng)到了拼殺的時候，哪怕提高再小，那也是市場份額，就必須爭，必須搶，搶上一點是一點。

    楊浩拒絕了各大代理商的美意，也沒有去參加什么接風宴，他回到辦公室的時候已經(jīng)晚上八點多了。

    楊浩靠在辦公室的座椅上，整個人都累癱了，他按著太陽穴，倍感疲倦。

    有人說，高管多了不起，整天穿的人模狗樣的，一個月拿好幾萬，日子比老百姓過得舒坦多了。

    楊浩今天坐在這個位置上，想想以前的那些看法，真是覺得有些可笑。

    今天各大代理商抱怨的他頭都大了，他想聽嗎？

    不想！

    他們讓自己想辦法，要政策，他能想出什么辦法？他能要到什么政策？

    但他不想聽也沒辦法，就要聽，還得笑，還得耐心勸導，一天下來感覺心力憔悴，要不說，賺多少錢就頂多大壓力呢。

    宋映嵐招他入職，就是讓他提高業(yè)績的，你解決不了問題，那你就滾蛋，這就是壓力，雖然宋映嵐沒明說，但事實就是如此。

    楊浩嘆了口氣，調(diào)整了一下心態(tài)，然后開始想培訓計劃，之前在opp的培訓計劃可以照搬，代理商不是嫌棄自己的辦法沒用嘛，那就挑幾個業(yè)績差的，自己專門去講，讓一部分代理商先賺到錢，然后讓其他代理商眼紅，到時候還不爭著要培訓？

    楊浩把之前的培訓計劃看了一遍，然后修改了幾個地方，最后打印成文件。

    第二天一早，楊浩給宋映嵐送了一份。

    “宋總，您好?！?br/>
    “坐吧，昨天聽說你去看店面了。”宋映嵐很清楚楊浩的動作，實際上她一直在密切關(guān)注著楊浩。

    “是的，先去了一下直營店，直營店沒什么可說的，它的地位和作用決定了模式，怎么說呢，我建議保持不變，按照總部要求去做就好?！?br/>
    “嗯，還有呢？”

    “哦，對了，這是我的培訓計劃，您看一下?！睏詈七f了材料。

    宋映嵐隨便翻了幾頁，然后放在桌子上問：“和你在opp的培訓差不多吧？”

    “是的，就是挑上業(yè)績差的代理商，著重培養(yǎng)幾個店面的銷售人員，我自己去跑，不需要經(jīng)費，但等業(yè)績提升了，代理商請我統(tǒng)一培訓的話，那我就在總部的會議室搞一個大型培訓，所有人都可以來，我們免費培訓，但交通費我們不負責。”

    楊浩說的很明白，我們提供了場地，還免費給培訓，但來往的交通費你們就不能和我要了，你們員工的加班費，也由你們統(tǒng)一負責，這個廠家是不管的。

    “嗯，不錯，的確節(jié)約了成本，你這點想的很周到，但是我還要問你個問題，除了培訓，你下一步要做些什么？”

    “有初步規(guī)劃，一個很好的營銷戰(zhàn)略，但是需要經(jīng)費，如果沒有經(jīng)費的話，一切都是不可能的?！?br/>
    “哦？什么戰(zhàn)略？能說說嘛？你不說我怎么能判斷能不能給你經(jīng)費？”

    “需要市場調(diào)查，在沒有把握之前，我不會說的，這樣吧，一口吃不了一個大胖子，我們先培訓完，我才能進行下一步，您說是吧？”

    宋映嵐皺了皺眉，她其實就是想知道計劃而已，但這家伙還找借口，這一點她有點不喜。

    “真不能說？”宋映嵐問。

    “宋總，計劃需要調(diào)查修改后才能成型，現(xiàn)在我都沒想好，所以也不算成型的計劃。”

    楊浩也算一個借口，實際上他很清楚，任何一個計劃，簡單的說就代表沒吸引力，他必須要找個機會好好和宋映嵐談?wù)劊@樣宋映嵐批準的可能性就很大。

    如果他這隨便一說，就算是個好點子，聽上去也平淡無味，通過的幾率很小，他不想做無用功。

    宋映嵐搖搖頭，他不太明白楊浩所想，或許真的像楊浩說的那樣，需要時間考察，畢竟楊浩才來嘛，想到這里宋映嵐就也沒再追問，但她的內(nèi)心還是很期待的，畢竟楊浩是她找來的，她希望楊浩能幫她解決困境。

    “哦，對了，你去和人事經(jīng)理說一下，讓他給你配一輛車，公司給高管是免費配車的，油費保養(yǎng)等都是公司負責，但不屬于你個人，車還是屬于公司的，只能在職的時候用?！?br/>
    “好?！睏詈泣c頭。

    這對他來說是一個小驚喜，不用付油費，免費用車，省得他到處跑還要趕公交車。

    楊浩找了人事經(jīng)理，拿了鑰匙，到車庫提了車，一看是一輛新款的奧迪，他不禁一樂，這大公司就是大公司，待遇就是高，這車也得五六十萬呢。

    這算是他迄今為止遇到的最為開心的事情，不過怎么說呢，領(lǐng)著公司的錢，開車公司的車，得干活不是？

    所以說，錢不是白拿的，從今天開始，他又得過那種忙忙碌碌的日子了……