在商界競爭中，要善于通過表面現(xiàn)象迷惑和麻痹對手，暗中為真實(shí)目的而積極行動，以此來戰(zhàn)勝對手，這樣才能贏得顧客，獲取經(jīng)濟(jì)效益。

    日本人川上源一繼承父親的職位，擔(dān)任日本樂器公司董事長時才38歲，正是干事業(yè)的時候。

    川上上任后，分析了行業(yè)和市場情況，認(rèn)為要在激烈的商業(yè)競爭中取勝，就必須先鋪好制勝的道路，再一步步走向勝利。

    一個長遠(yuǎn)計(jì)劃已經(jīng)在川上腦中形成了。過了沒多長時間，川上非常熱心地開辦了山葉音樂教室，接收了數(shù)百萬學(xué)生，并且為這項(xiàng)教育事業(yè)投入了20多億日元的資金，積極推廣音樂教育。

    音樂教室其實(shí)是山葉音樂振興會的一部分，財(cái)力來源是獨(dú)立的。音樂教室分好幾種類型的班，有長笛班、電子合成器班、特殊人才訓(xùn)練班等，而且這些班級別不等，從幼兒班到媽媽班全部包括。

    音樂教室的師資相當(dāng)不錯，配備最好的老師、最好的教材。這看似一件虧本的事，但川上仍然興趣極濃，照樣給其投資。

    而且，川上聲明這是純粹為支持推行音樂教育事業(yè)而開辦的教室，它不帶有任何商業(yè)色彩。

    那么，音樂教室真的就只是單純?yōu)榱艘魳肥聵I(yè)才開的嗎？真的就與山葉樂器公司無關(guān)嗎？

    其實(shí)，雖然不允許教師在課堂上做任何一點(diǎn)山葉樂器的宣傳，但學(xué)員的名單已通過他們送到了山葉樂器公司的手中，這些學(xué)員便成了山葉樂器推銷員搞產(chǎn)品促銷的對象。

    另外，電子琴的教程是音樂振興會編的，如果不用山葉的電子琴，就無法彈奏出來；況且班級層次越高，學(xué)員的水平就越高，只有使用山葉樂器才能演奏好該級別的音樂。

    所以，實(shí)質(zhì)上音樂教育對山葉樂器公司是益處多多。川上源一的音樂教室為山葉樂器公司的成功奠定了基礎(chǔ)，當(dāng)他的對手猛然醒悟時，山葉樂器早已在市場上站穩(wěn)了腳跟。

    不與對手硬拼，而是

    “明修棧道，暗渡陳倉”，這正是川上源一的成功之處。