每一家公司最終的發(fā)展軌跡，都與最核心創(chuàng)始主導(dǎo)人的性格和追求密不可分。

    年成功當(dāng)然想賺錢，但他骨子里就是有文青的基因。

    你要他去做這樣的“電商特供”、“殘次尾單”平臺，他不會選擇。

    所以后一條路跟他注定無緣。

    盡管“工廠店”這個概念后來成為馬爸爸和劉臉盲都不得不正面應(yīng)對的一個戰(zhàn)區(qū)，凡人誠品在這個時間點，也根本不可能走到這個方向去。

    消費(fèi)升級的口號才剛剛開始響起來，誰會開始去做“消費(fèi)降級”殘次生意？

    然而余秋的話里，對于這個底層邏輯的闡述還是震撼了雷布斯和年成功。

    電商這種手段已經(jīng)不新鮮了，市場營銷也只是為平臺引流。真正想要壯大發(fā)展，必然也需要自己核心的競爭力和護(hù)城河。

    余秋給出的判斷，是更激進(jìn)地干掉中間的批發(fā)商和代理商。

    廠家生產(chǎn)什么，直接在平臺上賣。

    這就有無與倫比的價格優(yōu)勢，只要物流可以跟得上。

    何必自建倉庫和物流體系？何必尋找各路零售商和批發(fā)商入駐平臺？

    這確實是一條目前各個電商平臺都沒有走的路，而且邏輯上是說得通的。

    只要能做成。

    雷布斯看向余秋的目光帶著更多的欣賞了。

    聽過很多乙方做市場提案，對市場的分析和戰(zhàn)略的思考，高度足夠角度也經(jīng)驗的，屬實不多。絕大多數(shù)，都是圈外人學(xué)術(shù)式的夸夸其談，不務(wù)實、也很難落地。

    然而余秋這樣敞開一說，其實卻揭開了一些很中間、政策模糊的地帶，而且從中描繪出了一條路。

    在當(dāng)前，全國各地到處有多少中小工廠？它們在產(chǎn)業(yè)鏈的邊緣，爭取著一些代工的單子，積壓著大量質(zhì)量可能沒有完全達(dá)標(biāo)、但其實也能用的商品。

    這些商品，其實正在通過各種渠道流往電商平臺。而已經(jīng)發(fā)展起來的電商平臺，正頭疼于怎么處理這些假冒偽劣。

    雷布斯就已經(jīng)知道了，最大的平臺就要走品牌化的路線，推出商城。

    但這些東西正是電商之所以繁榮起來的一大原因：便宜！

    他也聽說，已經(jīng)有思維活躍的工廠，開始根據(jù)電商平臺的特性，推出特別的電商款。

    什么是電商款？標(biāo)準(zhǔn)降低一下，規(guī)?；a(chǎn)就能節(jié)約出不少成本。

    低價產(chǎn)品的熱賣就是有它的土壤，老百姓手上畢竟還沒富到忽略價格。

    雷布斯在那邊眼光閃動，忽然注意到那只貓似乎一直在看自己。

    他看了看黑貓，只見黑貓的嘴角居然露出了一絲笑容，搞得雷布斯下意識地回了一個微笑，然后又覺得很怪誕。

    非爺心里都樂壞了，這種場景很有趣啊。電子書屋

    雷布斯現(xiàn)在做手機(jī)，對代工廠這一塊的研究就很深入。

    憑他的聰明才智和見識，必定是很快就會想到各種品類代工廠的生存狀態(tài)，也知道后來拼夕夕這種模式的遠(yuǎn)大前景。

    他只不過還沒意識到基于移動互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行砍價、拼團(tuán)、全民營銷這種種做法帶來的流量效應(yīng)。

    不過沒關(guān)系。

    余秋說道：“海外商品的進(jìn)口，或者工廠店直銷，都是未來作為電商平臺，我認(rèn)為還具備比較大機(jī)會的兩個點。但是，凡人誠品從服裝起家，這個領(lǐng)域與當(dāng)時以3C起家的京東不同。3C產(chǎn)品是很標(biāo)準(zhǔn)化的，性能參數(shù)作為一個參考坐標(biāo)，品牌的品質(zhì)穩(wěn)定度和服務(wù)作為另一個參考坐標(biāo)，再加上豐富的零配件品類，一步步的發(fā)展很自然。”

    “但服裝有非常個性化的一面，它的選擇有很大的感性因素，這些產(chǎn)品的售后、評價也有很多感性因素。就算凡人誠品想往綜合類的電商平臺發(fā)展，也首先需要在服裝這個品類，做成無可爭議的業(yè)內(nèi)第一。要做到這一點，款式必須豐富、玩法必須足夠多、能在每一個換季時間點喚醒足夠多的用戶注意力?！?br/>
    雷布斯不禁再次在心里點了點頭，他非常認(rèn)同這一點。服裝這一個品類都還沒吃透，實在不適宜迅速擴(kuò)張。

    去年只是一次營銷狂歡，凡人的服裝款式吸引力和口碑，還沒有到傲視群雄的地步。

    又或者說，年成功其實對于做出一個知名服裝品牌，并不是那么有把握。

    這時，余秋又開始說道：“不知道年總有沒有注意到去年的全國十大網(wǎng)貨品牌當(dāng)中的一個案例：韓都衣舍?！?br/>
    年成功有些詫異，微微點了點頭：“余總對他們也有研究？”

    “去年，他們在淘寶做了9000多萬。這是一個奇跡，但我認(rèn)為他們的潛力還很大?；蛘哒f，3年之內(nèi)，他們能做到凡人去年的營業(yè)額?！?br/>
    年成功悚然一驚：“你對他們，這么看好？”

    余秋點頭：“他們定位非常精準(zhǔn)，思路非常清晰，而且非常有效率。年總不妨后面安排一個人做個專門的調(diào)研，印證我的說法。第一，他們一開始，瞄準(zhǔn)的就是ZARA這種，對面料沒研究、沒資源，那就從款式的更新速度上下功夫。年總可以去看看，他們的款式更新速度。第二，去年發(fā)展那么好，我得到消息他們剛剛拿了IDG的千萬投資，但他們沒用這個錢，像很多別的同行一樣開始自建電商平臺，而是繼續(xù)招人，強(qiáng)化他們原來的優(yōu)勢。”

    “這就要說道他們的第三點了，為什么效率很高。韓都衣舍在內(nèi)部實行的產(chǎn)品小組制，小組負(fù)責(zé)款式的概念設(shè)計、定價、銷售策略。他們的服裝設(shè)計團(tuán)隊，落實小組的概念需求，運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)售后瑣事。小組就對自己的服裝款式選擇、價格和銷售策略負(fù)責(zé)，憑成績說話。采用這樣的管理方式，他們一年能夠開發(fā)出來的服裝款式數(shù)量，超過一萬款。年總對這個數(shù)字有感觸嗎？”

    雷布斯插話道：“一個非常精彩的阿米巴組織管理案例！”

    余秋對他笑了笑，然后看了看非爺：阿米巴是啥？你沒教啊。

    年成功這才說道：“余總舉韓都衣舍的例子，和今天提案的關(guān)系是？”

    “我認(rèn)為，凡人已經(jīng)樹立起來的形象，集中在服裝領(lǐng)域，而且創(chuàng)新性很強(qiáng)。我們今年提出一個我為自己代言的主題，是希望為凡人未來的一個戰(zhàn)略埋下伏筆。凡人誠品有沒有可能整合服裝領(lǐng)域的代工廠資源，基于自己的線上線下渠道及銷售服務(wù)，成為一個服裝設(shè)計師的理想平臺？”

    “凡人自己提升款式設(shè)計能力的同時，也有大量發(fā)自由服裝設(shè)計師，向凡人誠品提交款式設(shè)計，在一套公開的規(guī)則下，看到他們的作品被生產(chǎn)出來、銷售出去？品牌聯(lián)名只是第一步，凡人展示出開放合作的姿態(tài)，只要把開放平臺的規(guī)則制定清晰，還會有更多的品牌、更多的自由設(shè)計師愿意來嘗試。衣食住行，這個市場足夠大，就看后面能不能玩得出來。年總，相信您已經(jīng)看過很多的市場調(diào)研和用戶分析了。個性化的時代，已經(jīng)來了！”

    年成功這才聽明白他的全部邏輯。

    直接從服裝往綜合類電商的平臺發(fā)展，路很難。

    做進(jìn)口電商和工廠店直銷，也不是凡人誠品現(xiàn)在的基因。

    服裝品類有一條通過款式更新速度以量取勝的道路，這條路上也成長出了ZARA和韓都衣舍這樣的企業(yè)。

    凡人誠品可以站得更高，成為服裝設(shè)計師的天堂！

    這才是我為自己代言的最真實含義！

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