?第六十五章一封電報

    面對比爾.蓋茨的堅持，張億誠幾乎可以肯定微軟公司是不會因為新聯想這么一個小客戶來改變他們的銷售戰(zhàn)略的。

    比爾.蓋茨雖然依然一副和藹可親、笑容滿面的樣子，但是從他說話的態(tài)度也可以看的出他給的答案已經可以算是最后的結果了。這讓張億誠心里非常不舒服，沒有人喜歡沒有選擇的選擇，按照對方設定的套路走，只會讓自己在激烈的競爭中淪為附庸直至最后消亡。

    根據微軟公司此時已經是最流行的語言軟件公司這個事實，張億誠為了新聯想這一賺錢機器的持續(xù)健康發(fā)展，又不可能完全的拒絕微軟，那么似乎好像只有接受比爾.蓋茨的合作方式。

    中國有句俗語說的好：你有張良計，我自然也有過墻梯。在聽到比爾.蓋茨又一次重申他的觀點沒多久，張億誠也有了自己的決斷：在自家的微型機中裝上微軟的軟件同時，也必須從市場上另外選擇一家功能類似的語言裝上去，與此同時要暗自積蓄自己的實力，真正開始研發(fā)自己的與之配套的軟件，防止以后類似的情況受制于人。

    面對微軟的強勢，張億誠雖然心里很不高興，但是他依然面含微笑著說道：“好吧，蓋茨先生，就如你說的合作方式進行合作，只是在價格上和你們研發(fā)的進度上，我們需要你們提供一個更明確的計劃。我們公司產品的銷售，我不想因為你們基于我們處理器上開發(fā)的語言程序項目的不確定性而受到影響，因為如果你們對開發(fā)成功時間沒有準確的預測，我們公司完全可以在此之前先使用其他公司的語言程序。”

    鮑爾默重新把自己的椅子轉了過來，他接過張億誠的話說到：“我們公司完全贊成你們的觀點，為此我們也有準備。如果在完全的明確開發(fā)進度和需要達到的性能的話，你們公司還需要為此支付許可證保證協(xié)議費，具體的費用將會根據你們公司與我們簽訂的最低拷貝銷售量來決定，自然隨著你們的最低的訂購拷貝數量的不同，軟件的價格也可以做一定的適度調整，這將需要我們后面的更靈活的溝通?！?br/>
    從合作方式到銷售價格甚至項目研發(fā)相關規(guī)定，幾乎都被微軟公司方方面面的考慮到了。比爾.蓋茨果然不虧是哈佛大學畢業(yè)出來的高材生，盡管他沒有完成學業(yè)半途退學。

    為了讓自己這個并不精通法律的人有足夠的時間思考，避免合同中出現人為的、對己方有害的漏洞，張億誠不想在深入的談下去，是需要他的法律顧問有所行動的時候了。

    張億誠準備結束今天這一場破壞上午才產生的美好心情的會談，他說道：“不知道你們有沒有合同的范本，我想晚上有時間更詳細的看看關于其他權利方面的一定限定，我希望我們明天在繼續(xù)我們今天未完的話題?！?br/>
    張億誠把背舒服的靠在沙發(fā)上，雙手放進頭發(fā)中，晃了晃頭，他的行為已經清楚無誤的告訴微軟公司一行人，他現在有些疲倦。

    比爾.蓋茨只好告辭而出，張億誠和埃里克彬彬有禮的把他們送到公司的門外。

    回到早在來硅谷前在西雅圖就已經預定好的賓館，斯蒂夫.鮑爾默和保羅.艾倫聚集在比爾,蓋茨的房間，比爾.蓋茨坐在書桌前，鮑爾默卻躺在旁邊的床上，雙手枕頭，而艾倫則搬過一把椅子反坐著，下巴放在椅子的靠背上看著兩人。

    只聽鮑爾默哈哈大笑著說道：“比爾，我今天的表現如何，我敢打賭他們會最終完全的接受我們的協(xié)議，真是個稚嫩的小子，不過我喜歡，只有稚嫩才會被我們聯手打的落花流水?！闭f完他得意的又一陣大笑。

    比爾.蓋茨轉過頭拍拍鮑爾默說道：“當然是棒極了，我們的合作總是那么的親密無間，讓人感覺我們無懈可擊，我在大學里就一直強調這一點。事實上他們的微型機在軟件語言上除了我們意外，也沒有更好的合作者，所以我對明天的談判同樣充滿信心?！?br/>
    就在三人正在討論著明天采取什么策略一舉拿下新聯想公司的業(yè)務時，門外傳來了敲門聲，艾倫去開的門。

    站在門外的是賓館的服務員，艾倫站在門邊看著這位年輕的女服務員禮貌的問道：“你好，請問有事嗎？”

    服務員低著頭看了看手中的房間銘牌，又對著門上的銘牌看了看，在次確認無誤后，她問道：“這里是來自于西雅圖的比爾.蓋茨的房間，請問那位是比爾.蓋茨先生，這里有他的來自微軟公司的加急電報，需要他簽收?！?br/>
    服務員的話讓比爾.蓋茨大吃一驚，他不知道公司那邊發(fā)生什么樣的大事，竟然會給他發(fā)加急電報，在他來之前，他就已經安排好公司各個部分的工作任務，他還叮囑過公司的相關人員，沒有特別重要的事不需要向他匯報，按照計劃執(zhí)行就行，但是現在異常的狀況出現了，這讓一貫笑瞇瞇的比爾.蓋茨臉色也瞬間變的嚴肅起來。

    他立即站起來快步走到門邊說道：“我就是比爾.蓋茨?！?br/>
    比爾.蓋茨在服務員遞過來的回箋上唰唰幾筆簽名后，迫不及待的展開電報紙，只見上面僅僅寥寥數行字“見電報速回，公司剛接到來自ibm沃頓研發(fā)中心通用系統(tǒng)部電話，ibm通用系統(tǒng)部的薩姆斯明后天將會來訪微軟，來訪目的未明，由于下午賓館電話一直處于無人接聽狀態(tài)，無奈發(fā)了電報，見報速做決斷?！?br/>
    比爾.蓋茨看完電報又把電報遞給了艾倫和鮑爾默傳閱了一遍，比爾.蓋茨在輕舒了口氣的同時卻陷入了深深的迷惑當中，他不明白強大的ibm公司為何會突然造訪他們這么一家小小的幾乎微不足道的公司。

    ibm這樣一家從軟件到硬件完全封閉的公司為什么會想到造訪他們，他們的目的又是什么？自己公司除了basic語言和fortran、cobol等高級語言軟件外還有什么讓ibm感興趣的呢？