“真學(xué)習(xí)，五天都不夠。不光學(xué)習(xí)，培訓(xùn)過(guò)程要穿插討論，你黃副總正好借此機(jī)會(huì)也要多聽(tīng)聽(tīng)底下業(yè)務(wù)人員的想法和建議。”雷志森開(kāi)始抖落著自己想法。
“磨刀不誤砍柴功?！泵蟿蛞撞辶艘痪洹?br/>
“照這種培訓(xùn)法，很容易引起團(tuán)隊(duì)思想混亂。到時(shí)大家各說(shuō)不一，最終會(huì)變成向公司討價(jià)還價(jià)的專場(chǎng)?！秉S建立擔(dān)心雷志森這次想問(wèn)題簡(jiǎn)單化，刻意提醒。
“演變，也正是我和你需要看到的，正好通過(guò)培訓(xùn)，考驗(yàn)一下?tīng)I(yíng)銷部，如果營(yíng)銷部的管理有偏離，正好借這次培訓(xùn)及時(shí)修正，不是更好嗎？”雷的話越挑越明。
“培訓(xùn)我不反對(duì)，但討論我覺(jué)得沒(méi)必要。熊小東現(xiàn)在管得好好的，正需要給他樹(shù)立權(quán)威?！秉S建立更加固執(zhí)，他們的焦點(diǎn)已從培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，開(kāi)始集中到了談熊小東。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，正確的理念，靈活的戰(zhàn)術(shù)。如果熊小東真是這樣，我愿意樹(shù)他一百個(gè)權(quán)威?！崩字旧悬c(diǎn)激動(dòng)，開(kāi)始盯著他女婿。
“真要否定一個(gè)人，也沒(méi)必要如此大動(dòng)干戈。”黃建立臉色也開(kāi)始變得難看了。
雷志森：“我是著急，盼鐵成鋼，想扶你們上馬，再送你們一程！”
“是啊，黃副總，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的真正重心，我們一定要從一開(kāi)始就鍛造好這顆心臟。按我理解，雷總的愿望就是這個(gè)精髓，他想集各方力量，幫營(yíng)銷部早日成熟。”孟勻易的本意是想，把雷志森和黃建立的視角牽到同一個(gè)焦點(diǎn)上來(lái)。
“銷售和你的工作不一樣，不能只停留在嘴皮子功夫。你們高談闊論坐而論道的時(shí)候，他們卻要時(shí)刻考慮著每一單、每一個(gè)客戶怎么爭(zhēng)取、怎么維護(hù)，錯(cuò)綜復(fù)雜的時(shí)候還要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗智斗力。業(yè)務(wù)靠什么？靠的是爭(zhēng)分奪秒把訂單搶回來(lái)！”黃建立沒(méi)心情講理論、細(xì)分析，對(duì)著孟勻易張嘴便開(kāi)始一陣點(diǎn)射。
見(jiàn)此狀，孟勻易三緘其口，不再多語(yǔ)。
黃建立的表現(xiàn)惹怒了雷志森，“這是高管商量問(wèn)題，不是小家爭(zhēng)風(fēng)吃醋，收起小腳女人那套好不好！”
黃建立被雷志森叱責(zé)得，臉一陣紅一陣青一陣白，很久說(shuō)不出話。
為掩飾尷尬，孟勻易連忙勾下頭裝作正專心看著培訓(xùn)大綱，這份培訓(xùn)大綱是他精心準(zhǔn)備的，他本想借著這次商量，先給黃建立細(xì)看并征求意見(jiàn)。
一次再正常不過(guò)的高管商討會(huì)，就這樣不歡而散。
源于雷志森居高臨下長(zhǎng)者為尊；
源于黃建立固步自封并把企業(yè)當(dāng)成自家；源于雷志森和黃建立的裙帶關(guān)系；
也源于孟勻易這樣的非裙帶，一旦觸及裙帶界碑，只好知趣地隱忍回避。
雷志森一心要辦好這期培訓(xùn)，苦于孤掌難鳴。
所以，孟勻易是他唯一可用的人。
黃建立和孟勻易各自散了以后，雷志森又獨(dú)自再把孟勻易叫進(jìn)自己辦公室，“黃建立剛才說(shuō)的是氣話，過(guò)一陣子就會(huì)沒(méi)事，你不要有顧慮。”
“不會(huì)的。”孟勻易的情緒已經(jīng)恢復(fù)了正常。
“培訓(xùn)的事兩周后照常進(jìn)行，你做好課程編排，負(fù)責(zé)聯(lián)系授課老師，還有培訓(xùn)通知。”
雷志森要求的三到五天培訓(xùn)時(shí)間，孟勻易折中一下黃建立的情緒，排成了三天，這里暗示著一種妥協(xié)。
然而，
經(jīng)不起熊小東在一邊煽風(fēng)點(diǎn)火。
“總辦手伸得太長(zhǎng)，原本做個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在集三職于一身都嫌不夠過(guò)癮。”動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，熊小東若無(wú)其事地踱到黃建立辦公室，酸溜溜拋下一句話，又踱走。
中午時(shí)分，業(yè)務(wù)人員三三兩兩隨意圍坐，消磨打發(fā)時(shí)間。
熊小東這群走走，那撥轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這邊煽?jī)裳?，那里道幾句，臨上班時(shí)見(jiàn)黃建立經(jīng)過(guò)，故意提高聲音對(duì)大家說(shuō)到：“你們這次要好好學(xué)習(xí)，向總經(jīng)辦交份好成績(jī)，以后你們?cè)u(píng)級(jí)定獎(jiǎng)，說(shuō)不定都要總經(jīng)辦說(shuō)了才算?！?br/>
所以，對(duì)這次培訓(xùn)，黃建立并不買賬。
下午的聽(tīng)課他有意缺席，當(dāng)然師大經(jīng)濟(jì)系著名鐘教授一堂深入淺出的課，關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷理念的精彩闡述和詮釋，他也錯(cuò)過(guò)了。
討論課，雖有雷志森親自坐鎮(zhèn)，但難敵熊小東私底下早就敲了邊鼓，提建議者寥寥無(wú)幾，發(fā)言的也都不痛不癢，毫無(wú)價(jià)值。
“你們都只帶耳朵聽(tīng)課嗎？這樣，培訓(xùn)延長(zhǎng)，原定的下午總結(jié)會(huì)取消，繼續(xù)討論。集中討論改為分組討論，分成三組，我、孟勻易、嚴(yán)振任組長(zhǎng)，黃副總和熊小東暫時(shí)回避，我就不信論不出個(gè)真金白銀！”雷志森徹底火大，使出早已備好的大招。
雷志森為什么會(huì)有此招？話又要回到昨天晚上說(shuō)起。
一天半的正式授課，恰巧這兩天臨時(shí)都有重要領(lǐng)導(dǎo)要參觀“繼富往園藝”，雷志森不得不抽身前往，培訓(xùn)這邊只好割舍。
對(duì)于孟勻易安排的幾節(jié)授課，雷志森看過(guò)課件，對(duì)內(nèi)容相當(dāng)滿意，唯有不放心之處，就是大家的吸收效應(yīng)。所以，返回家時(shí)，路上他約了黃建立和雷鳳晚上到家一同吃火鍋。
雷志森有個(gè)小情趣，偶爾心血來(lái)潮，會(huì)上市場(chǎng)買點(diǎn)自己想吃的新鮮貨。今天，他又讓司機(jī)順路拐到海鮮市場(chǎng)，自己采買了一番。
雷鳳用木筷夾起一只蝦菇，指著不停扭動(dòng)的步足和腹肢說(shuō)道：“阿爸，你今天買的蝦菇真是不錯(cuò)?！?br/>
“被那些攤販多騙幾回，久病也會(huì)成良醫(yī)。”雷志森不禁自嘲，鍋里騰起的熱氣順著他的手臂往臉上飄。
“也得有底才經(jīng)的起被騙，換做沒(méi)錢人，多騙幾回你試試看？”黃建立心情輕松，不由地抬杠逗笑。
黃建立笑了，雷鳳笑了。
雷志森卻沒(méi)笑起來(lái)，“人活世上，最無(wú)奈莫過(guò)于沒(méi)錢啊。窘境的時(shí)候，一分錢能難倒一個(gè)英雄漢。所以，我們做經(jīng)營(yíng)管理的，更要居安思危未雨綢繆?！?br/>
雷志森夾了一片雪花牛肉往鍋里涮，問(wèn)起了關(guān)心的事，“對(duì)了，這兩天你那邊培訓(xùn)怎么樣？”
“培訓(xùn)的事，不是總經(jīng)辦在管嗎？”黃建立先是一愣，隨后就把話一扔。
“前些天特意交待過(guò)你了，培訓(xùn)這件事你要上心。”雷志森撈起鍋里涮好的肉。
黃建立自恃得意：“隨便找?guī)讉€(gè)教授講師來(lái)忽悠忽悠，那也叫精心組織？把營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)精英當(dāng)成幼教來(lái)糊弄?！?br/>
雷志森掃一眼黃建立，“一天半的五節(jié)課，你分管營(yíng)銷工作的副總經(jīng)理聽(tīng)了幾節(jié)？”
黃建立無(wú)語(yǔ)。
“花錢培訓(xùn)，不是讓你們某些人當(dāng)笑柄看待，你聽(tīng)過(guò)課嗎？那些請(qǐng)來(lái)授課的人是哪一個(gè)不是行家里手？教育你們這些人還真是牛鼎烹雞了?！崩字旧吹贸鳇S建立根本一節(jié)課都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，氣不打一處來(lái)。
雷鳳在一邊聽(tīng)了多時(shí)，連忙澆火，“工作歸工作，吃飯歸吃飯。阿立，爸讓你學(xué)習(xí)，你就學(xué)嘛，反正讓業(yè)務(wù)人員回來(lái)培訓(xùn)，換換腦子，也不是壞事?！?br/>
雷志森語(yǔ)重心長(zhǎng)，“阿立，你要重視起來(lái)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理不能掉以輕心，營(yíng)銷全程一定要讓管理核心看得見(jiàn)，要讓管理核心有透視鏡那樣的洞察力。企業(yè)敗，很多都是敗在營(yíng)銷管理失控上?！?br/>
黃建立沉默。
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