058節(jié)：天上從來都不會掉餡餅

    強忍著丟單的失落感，杜坷回到辦公室。打開郵箱，果然收到一封姜勇的郵件。是昨天夜里發(fā)出的，不，確切地說，是今天凌晨發(fā)出的。內(nèi)容如下：

    杜坷，我看得到你這兩個多月以來的努力，在信通集團取得了不錯的進展。但是我想提醒你的是，銷售工作，絕不是一個簡單的流程性、事務性的工作。每一個項目背后，都有多方人員在背后運作。項目的結果，也直接體現(xiàn)出各方運作水平的高低。

    針對這個義務分公司的項目，如果我沒有估計錯的話，信通集團今天上午的會議，早已經(jīng)有人布好了局。我們的參與，只是為了陪太子讀書，讓那個真正布好局的公司，看上去更合情合理地拿下項目。從這個意義上來講，我們其實就是在為別人做嫁衣。

    當然，我們本來可以拒絕參加這次會議。這樣的話，那個布好局的公司，就可能不得不面臨唱獨角戲的尷尬。只是如此一來，我們也將徹底得罪我們的客戶，讓他們下不來臺。同時，你也將失去一次非常好的觀摩學習機會。

    基于這樣的考慮，我覺得明天應該過去陪他們玩一玩，也希望你能夠從中學習到更多的經(jīng)驗，為以后的業(yè)務拓展打下堅實的基礎。

    根據(jù)我的判斷，明天的會議上，客戶肯定會提出我們無法滿足的要求，而這個要求，肯定會有一家公司能夠滿足。這家能夠滿足的公司，就是本次項目背后的操盤手，這個要求就是他們的殺手锏。希望你能好好反省本次項目的得失，盡快成長為一個優(yōu)秀的銷售人員。

    最后提醒你一句話：天上從來都不會掉餡餅。如果這個餡餅不是你自己伸手拿到的，即使掉下來，也不可能砸到你的腦袋上。因此，今后不要為這種突然冒出來的項目而沾沾自喜，相反，更應該感到恐懼。因為這肯定不是你的菜。

    看著姜勇發(fā)給自己的郵件，杜坷如夢方醒。原來姜勇早就看透了一切。而他所做的一切，只不過是為了給自己增加一次學習的機會。仔細琢磨今天的會議，和昨天晚上孫啟斌的話，杜坷全都明白了：

    孫啟斌說，興邦科技對他所說的消息不感興趣，其實不是他們不感興趣，而是他們早就知道了。有誰會對自己布好的局感到興奮呢？

    今天開會，他們甚至連售前人員都沒帶，是因為他們早就把配置做好了，甚至已經(jīng)把設備生產(chǎn)出來了，當然沒必要在帶著售前人員參加會議了。

    由于中創(chuàng)公司和西斯科公司的價格申請有困難，沒有給他們造成壓力，他們更關鍵的殺手锏——到貨時間，甚至都沒有必要使出來。

    如此說來，李雪梅在會議開始時所強調(diào)的，業(yè)務發(fā)展迅速，時間緊迫等客觀條件，只不過是為了增加這個殺手锏的威力而已。

    可是，為什么義烏分公司會這么配合他們呢？哦，想起來了，李雪梅在擔任集團規(guī)劃建設部主任之前，就是義烏分公司的總經(jīng)理。難怪配合得會如此天衣無縫。

    沒想到，自己的對手這么可怕。想到這里，杜坷甚至有一種不寒而栗的感覺……加在一起不到24小時的時間，杜坷的心情就像坐上過山車一樣，起起伏伏，最后跌落至谷底。

    回想起來，杜坷如同做夢一般，就經(jīng)歷了自己職業(yè)生涯的第一次項目失利。