楊柳方在工廠帶著工人加緊生產(chǎn)席夢(mèng)思，王山在辦公室急得抓耳撓腮。想認(rèn)輸，繼續(xù)回供銷社銷售五金建材，可自己的崗位已經(jīng)被張鋒頂替了，并且張鋒、秦家軍、銀花這些供銷社的銷售員人員現(xiàn)在名義上都是自己的下屬，回去的話難以服眾，自己的面子沒(méi)地方擱?？上胝归_銷售又無(wú)從下手，所以進(jìn)退兩難。

    正在這個(gè)時(shí)候楊柳方交付完臥龍山賓館的500套床具，回到了工貿(mào)公司自己的辦公室。由于楊柳方特意安排在在工貿(mào)公司給王山分了單獨(dú)的辦公室，因?yàn)楣べQ(mào)公司目前唯一的客戶是楊柳方的家具廠，所以安排人進(jìn)來(lái)理所當(dāng)然的沒(méi)人反對(duì)，王山和自己的下屬連工資都是工貿(mào)公司開的。并且楊柳方為了他跑業(yè)務(wù)方便，把自己的摩托車給了他，還安排將他的辦公室分到緊挨著自己的辦公室。所以王山一聽到隔壁辦公室有動(dòng)靜，就去看楊柳方是否回來(lái)，一看還真是，就急不可耐的闖進(jìn)來(lái)商量對(duì)策。

    在楊柳方的辦公室內(nèi)，他把自己當(dāng)了廠里的新成立的銷售部部長(zhǎng)以來(lái)，跑市場(chǎng)的經(jīng)歷，以及目前的困境如實(shí)描述。

    “西北五省那么大面積，三個(gè)人根本跑不贏嘛！你看額（我）這皮鞋，銀花都罵額（我）好多次了，產(chǎn)品沒(méi)銷售出去，銷售網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)開出來(lái)，皮鞋倒是磨破了好幾雙。這花的可都是我們自己的錢。”

    “那么多城市，你們?nèi)齻€(gè)人的確跑不贏，不行咱們?cè)谡幸恍┤?？?br/>
    “招人也沒(méi)用，很多城市之間互相不通車。更別提招人，人家一聽說(shuō)跑市場(chǎng)，跑生意還去西藏、青海這些地方，都不去了。還有我們跑一個(gè)城市最多發(fā)發(fā)名片，總不能帶著咱們的貨吧。”

    “那既然咱們跑不到他們那里，咱們就邀請(qǐng)他們來(lái)?！?br/>
    “展銷會(huì)！”

    “展銷會(huì)?！?br/>
    二人異口同聲，想到了共同的方式。

    “哈呀，太好了，你說(shuō)我最開始怎么沒(méi)想到。其實(shí)從南京參加席夢(mèng)思的展銷會(huì)回來(lái)我就應(yīng)該想到的?！?br/>
    “三哥，看來(lái)帶你出去這一趟收獲還挺大！咱們就舉辦西北五省的潔具展銷會(huì)?！?br/>
    楊柳方是一個(gè)行動(dòng)派，剛剛好王山也是，所謂物以類聚，人以群分。待他請(qǐng)示完嚴(yán)副廠長(zhǎng)，確定工貿(mào)公司沒(méi)什么緊急處理的事項(xiàng)后，王山就騎摩托車載上他回到了供銷社。當(dāng)他們把舉辦展銷會(huì)，邀請(qǐng)人們來(lái)看他們的潔具產(chǎn)品，給供銷社內(nèi)艷華他們講說(shuō)后，眾人面面相覷。

    “想法是個(gè)好想法，可是咱們都沒(méi)辦過(guò)呀?！崩钔└Ｏ日f(shuō)道。

    “嗯，李社長(zhǎng)以前讓我們搞過(guò)展銷，就是用卡車?yán)覀兊纳唐废锣l(xiāng)，在集上弄塊地兒，大家把商品擺上，老百姓趕集有意愿買就買了，我們戲稱是'跑大棚'?？赡嵌际侵車锇舜謇习傩兆园l(fā)的，你說(shuō)這西北五省大家怎么來(lái)？住哪里？”艷華提出了自己的疑問(wèn)。

    “是啊，艷華提的是，怎么來(lái)？再說(shuō)咱們一個(gè)民營(yíng)家具廠怎么通知人家呢？來(lái)了之后住哪里呢？吃飯倒是好解決，咱們兩個(gè)食堂大不了免費(fèi)供應(yīng)就行。關(guān)鍵是住，住哪里？”楊柳方冷靜下來(lái)一邊提出疑問(wèn)，一邊思索。

    “民營(yíng)不行，我們用國(guó)營(yíng)，以供銷社名義邀請(qǐng)可以嗎？”秦家軍也參與進(jìn)來(lái)討論。

    “嗯，可以，我覺得行。我去請(qǐng)示一下李社長(zhǎng)?！爆F(xiàn)在楊柳方在市里很出名，所以很多人都給面子，他和李社長(zhǎng)交往了幾次，李社長(zhǎng)已經(jīng)知道艷華是掛名的，他是實(shí)控人，他們之間現(xiàn)在也不用艷華傳話了，有事都是楊柳方直接去總社拜訪李社長(zhǎng)。

    “邀請(qǐng)名頭問(wèn)題解決了，可咱們沒(méi)人家的地址和電話呀，就是寄信打電話咱們也沒(méi)辦法不是？”

    “艷華，供銷系統(tǒng)之間有聯(lián)絡(luò)機(jī)制嗎？”

    “這個(gè)不太清楚，以前大家都是開大會(huì)?！?br/>
    “開大會(huì)肯定有通知，解決這個(gè)問(wèn)題還得找李社長(zhǎng)，他們肯定有途徑，如果這個(gè)路子可行，我們就這次以西北省供銷總社的名義只邀請(qǐng)兄弟單位來(lái)參會(huì)?！?br/>
    “最好能邀請(qǐng)各地商業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，除了供銷系統(tǒng)，只有他們對(duì)地方商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)熟悉。”

    “這個(gè)我來(lái)協(xié)調(diào)，找李社長(zhǎng)不行，我們就去拜訪一下商業(yè)局，最好能拜訪省商業(yè)廳。”楊柳方自告奮勇。

    “這些問(wèn)題都解決了，那人家來(lái)了住哪里？誰(shuí)付費(fèi)？”李桐福又提出了自己的疑問(wèn)。

    “我們請(qǐng)人家來(lái)當(dāng)然我們付費(fèi)?！蓖跎交卮鸬挠悬c(diǎn)理所當(dāng)然。

    “那成本就很大了吧。”艷華作為財(cái)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)，提出自己的見解。

    “我們算一筆賬啊，就是三哥你們要是跑一個(gè)城市的供銷社，就拿西州來(lái)說(shuō)，艷華一共多少供銷社？”楊柳方和王山說(shuō)話的時(shí)候，轉(zhuǎn)頭問(wèn)艷華。

    “連鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社一共42個(gè)。”

    “三哥這些供銷社你挨個(gè)拜訪要多長(zhǎng)時(shí)間？”

    “一天就算兩個(gè)，還得21天。”

    “21天，車費(fèi)、路費(fèi)、住宿費(fèi)、飯費(fèi)要多少？能不能包住咱們邀請(qǐng)人家供銷社負(fù)責(zé)人來(lái)以及寄掛號(hào)信的費(fèi)用，還有在西州兩天的食宿費(fèi)?！?br/>
    “那肯定夠，就算住臥龍山賓館都富富有余?！?br/>
    “是啊，住臥龍山，我們以供銷社名義出面訂房還能便宜。”

    “好，就這么定?！?br/>
    “不會(huì)真讓大家住臥龍山吧？那太奢侈了。再說(shuō)交通也不便利。”

    “那就各省供銷總社的領(lǐng)導(dǎo)和商業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了住臥龍山，其他的咱們定一個(gè)西州差不多的，離咱們比較近的賓館吧?！?br/>
    “可以，這樣還顯得我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬。”

    “可是我們的產(chǎn)品展示場(chǎng)地呢？咱們自己這里太小吧，估計(jì)不行?！?br/>
    “產(chǎn)品，你說(shuō)產(chǎn)品，這樣哈，三哥，下午你帶著你的人回頭去石圪村清點(diǎn)一下咱們的潔具產(chǎn)品，看看還有多少種類，多少庫(kù)存，缺哪些產(chǎn)品？讓杰升那邊補(bǔ)貨過(guò)來(lái)。對(duì)了，阿哥，你還得通知一下杰升?！?br/>
    “大場(chǎng)地，我想起來(lái)省體育場(chǎng)，那里面積最大，還好布置?！?br/>
    “不行，不行，那里太熱?！?br/>
    “省供銷總社一層大廳呢？”

    “哎呀，咱們的東西拉過(guò)去，再布置還不夠折騰的呢，要我說(shuō)就咱們這里算了。實(shí)在不行把供銷社后院搭上棚子，裝上電風(fēng)扇就行了，還省得折騰。正好讓大家也順便看看我們的辦公家具?！?br/>
    “阿哥，這個(gè)想法好。這樣的話咱們食堂也能派上用場(chǎng)，說(shuō)不定還真能把辦公家具賣掉一部分。”

    “好，大家還有什么問(wèn)題嗎？”

    “沒(méi)了......”

    “嗯，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，眾人拾柴火焰高，你看這么復(fù)雜的問(wèn)題被我們幾個(gè)七嘴八舌地都解決了。剩下的就是我去找李社長(zhǎng)，他不同意或者不提供幫助，我們都是白扯。艷華，下午你和我一起去總社吧，還能把重點(diǎn)記一下?！?br/>
    “好嘞?！?br/>
    “我去聯(lián)系杰升?！崩钔└：仙瞎P記本去打電話。

    “新葉你把會(huì)議記錄整理一下，一會(huì)兒我看看。欸，該吃飯了吧？走，今天吃咱們的食堂，記我賬上。還有啊。你們吃飯記賬可以，月底結(jié)算從你們工資扣啊，咱們一視同仁?！?br/>
    “知道了，楊老板。”

    “阿弟，你來(lái)一下，杰升要和你通話。他聽說(shuō)要舉辦展銷會(huì)，自己要親自來(lái)一趟?！?br/>
    “唔。”楊柳方接過(guò)電話，忙打招呼：“杰升哥，你好。”

    “嗷喲，阿方，這一別半年了，終于有你消息了。每次和阿福打電話都說(shuō)你在忙，聽說(shuō)你生意做的不錯(cuò)，發(fā)大財(cái)了吧?！?br/>
    “杰升哥，你過(guò)獎(jiǎng)了，只是緩解了燃眉之急，這不剛忙完省國(guó)賓館的席夢(mèng)思項(xiàng)目，想著搞一次西北五省的潔具展，初步定的是讓西北五省的供銷社兄弟單位，來(lái)參觀體驗(yàn)咱們的潔具?！?br/>
    “好好，看來(lái)我沒(méi)選錯(cuò)人，我們廠那么多銷售商，主動(dòng)舉辦展銷會(huì)的你是第一個(gè)。這樣，我也沒(méi)什么能夠支持的你的，這次展銷會(huì)，廠里給你支持五萬(wàn)塊錢。同時(shí)給你發(fā)一批新產(chǎn)品，你放展銷會(huì)上，看看能不能定出去一些?！?br/>
    “啊，還給錢？這不合適吧。”楊柳方憨憨地回答。

    “怎么，嫌少？要不我個(gè)人在支援你點(diǎn)？”

    “不不，杰升哥，你這又給錢，又提供產(chǎn)品的，我們已經(jīng)很感激了?！?br/>
    “那行，你那邊好好籌備，時(shí)間定下來(lái)告訴我，我親自去參會(huì)。”

    “好的，杰升哥，誠(chéng)摯的邀請(qǐng)你蒞臨指導(dǎo)。”

    吃過(guò)午飯楊柳方和艷華就去拜訪了李社長(zhǎng)。到了李社長(zhǎng)辦公室，他一聽要舉辦展銷會(huì)，并且是西北五省的。略一思索，就欣然答應(yīng)，并且承諾會(huì)全力協(xié)助。這畢竟是給自己臉上貼金的事。又能露臉，社里又不用花錢，何樂(lè)而不為。

    聽說(shuō)還想邀請(qǐng)西北五省的商業(yè)局和商業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)，他毫不猶豫地立即給西州市商業(yè)局局長(zhǎng)辦公室打去了電話，局長(zhǎng)一聽要在自己的地盤上舉辦這么大活動(dòng)，并且是西北五省聯(lián)動(dòng)，更是歡欣，畢竟這是自己仕途上濃墨重彩的一筆。