日上三竿！

    叫醒李宇昊的不是夢(mèng)想，也不是鬧鐘，而是來自上司的奪命連環(huán)鈴聲。

    李宇昊看到手機(jī)上顯示的來電人，一嚇，睡意去了一半，再看看時(shí)間，已經(jīng)是九點(diǎn)四十分了。

    他們這種業(yè)務(wù)，也就是所謂的地推，互聯(lián)網(wǎng)BD，其實(shí)工作時(shí)間比較自由，只要是沒有開會(huì)要求，其他時(shí)間都是在自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)上跑業(yè)務(wù)。市場(chǎng)天南地北，同一座城市距離遠(yuǎn)的話，來回甚至要三四個(gè)小時(shí)，所以就不能像傳統(tǒng)企業(yè)一樣，到點(diǎn)打卡，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。那么如何有效地監(jiān)督BD的工作過程，那就是各個(gè)團(tuán)隊(duì)主管，八仙過海，各顯神通了。

    而李宇昊所在的團(tuán)隊(duì)主管陳棟奇，弄出來的監(jiān)督辦法就是，規(guī)定每天九點(diǎn)半之前到達(dá)所在的區(qū)域市場(chǎng)（除非提前報(bào)備），然后拍照反饋。如果沒有反饋或者超出規(guī)定時(shí)間，沒有圖片反饋，那么就罰款。罰款充做團(tuán)隊(duì)小金庫，主要用于互聯(lián)網(wǎng)人常說的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其實(shí)就是吃喝玩樂。

    不過現(xiàn)在不是糾結(jié)這個(gè)的時(shí)候了。

    李宇昊咳嗽一下，讓自己的聲音聽起來比較正常，不會(huì)像還沒睡醒的起床聲，這才接通了電話，“喂?！?br/>
    “李宇昊，現(xiàn)在幾點(diǎn)了？是不是不想干了？照片呢？”電話那邊傳來質(zhì)問。

    “我早上手機(jī)摔了?！蹦X海里一轉(zhuǎn)，一個(gè)主意就上了李宇昊心頭，他裝出一種很無奈地語氣說道。

    “然后呢？”頓了一下，估計(jì)是那邊正在思考這話的真實(shí)性，又問道。

    “手機(jī)屏幕壞了！按鍵弄不了，現(xiàn)在在手機(jī)鋪維修?！袄钣铌挥值馈?br/>
    “哦。就是說你還沒到市場(chǎng)？“那邊又問。

    瞬間有幾個(gè)念頭出現(xiàn)在李宇昊腦海里。第一個(gè)，承認(rèn)沒到市場(chǎng)，接受有可能的罰款。第二個(gè)，撒謊說在市場(chǎng)的手機(jī)維修鋪上。不過這個(gè)很可能會(huì)被他要求重新發(fā)市場(chǎng)照片。

    李宇昊考慮了一下，從他現(xiàn)在出門趕到他負(fù)責(zé)地區(qū)域，最起碼還要四十多分鐘的地鐵，時(shí)間上肯定來不及，所以，李宇昊回答道，

    “恩。等下修好手機(jī)就到市場(chǎng)上?！?br/>
    “恩?！半娫捘沁厭鞌嚯娫?。

    “MD！“一大早遇到這破事，李宇昊心情不爽，罵罵咧咧起了床，跑去廁所刷牙洗臉換衣服。

    十分鐘解決。

    李宇昊背上黑色盜版瑞士軍刀背包，正要出門，眼角一瞥，發(fā)現(xiàn)盤在塑料箱子里的“地龍”，頓了頓，想了一下，把塑料箱推到偏僻角落，給箱子里的“地龍”下達(dá)了一個(gè)“不能出來”的指令后，就匆匆離開。

    坐公交，換地鐵，再轉(zhuǎn)地鐵，等李宇昊回到市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)是10點(diǎn)35分了。李宇昊沒有耽擱，在自己負(fù)責(zé)的惠佳便利店門口，自拍了張人臉和招牌圖片后，就上傳進(jìn)工作微信群。

    等了一會(huì)，工作群還是比較安靜，主管陳棟奇也沒有出聲，李宇昊便不再關(guān)注，轉(zhuǎn)身跟便利店店員隨意聊天起來，在他們公司，這個(gè)工作內(nèi)容叫做，維護(hù)客情。

    維護(hù)客情的目的是為了更好地開展工作，或者換種說法，維護(hù)客情的目的是在某些情況下，BD能幫公司更好地打擊競(jìng)爭(zhēng)公司或者幫公司更好地從老板身上摳到錢。

    當(dāng)然利益當(dāng)頭的話，這客情有沒有用，就見仁見智了。

    “李宇昊，你又在自拍了？”說話的是惠佳便利店老板娘，名字他不知道，年齡應(yīng)該是在35歲左右，皮膚保養(yǎng)不錯(cuò)，體型稍胖，長(zhǎng)相中等，嘴型微大，染著一頭都市女性比較流行的金黃頭發(fā)，也許是胖的緣故，也許是生育兩個(gè)小孩的緣故，老板娘的罩杯不小，李宇昊目測(cè)有D，每次聊天，都會(huì)下意識(shí)地裝作無意識(shí)地略過老板娘的兩座高山，心里泛起一絲絲邪念漣漪。算起來，是一個(gè)比較有味道的女人。

    “沒辦法！上面動(dòng)動(dòng)嘴，下面跑斷腿?！崩钣铌粧焐闲θ?，吐槽道。

    “跑斷腿？我看你每天工作很輕松。隨便拍張照片，找個(gè)地方一坐，一天又是過去了。”店里沒生意，老板娘一邊整理著貨架，一邊說道。

    “哪有？那是你沒看到我忙的時(shí)候，壓力很大的好嗎？我每晚都要忙到一兩點(diǎn)才睡覺。做得不好，說不定就被人吵了！哪像你們，自己開店，自己做老板，賺的錢都是自己的！”李宇昊連忙叫屈道，哪怕他現(xiàn)在工作真的很閑，他也不能明擺著跟老板娘說他現(xiàn)在真的沒事做——這影響不好！

    “呵呵呵?！崩习迥锓瘩g，“我們壓力才大??！房租連年漲，員工工資給低了又沒人做，進(jìn)貨價(jià)也是一年比一年高，我們都沒賺了，哪像你們，自由打工，反正這家公司倒閉了，你們可以去另外一家公司。我們店鋪?zhàn)霾幌氯チ?，我們都不知道做什么！?br/>
    每次聊天扯到這方面的事情，不僅僅是眼前的老板娘，還有其他的老板，都會(huì)給他吐一大堆苦水，李宇昊每次都是笑呵呵，沒有繼續(xù)這個(gè)話題聊下去。

    誠(chéng)然，現(xiàn)在的生意真的不好做！但還不至于老板娘或者其他老板說的一點(diǎn)賺頭都沒有了的事情。殺頭的買賣有人做，虧本的生意可沒人做。如果真的沒有賺頭的話，這么久也早就該轉(zhuǎn)讓或者倒閉了?？上Ю钣铌荒壳坝龅降睦习鍌?，店鋪還是照常開門。

    無非是賺的錢沒有以前那么多而已。當(dāng)然其中，李宇昊也不否認(rèn)，可能真的存在一些虧本的，只是還在死撐拼一把的主，不過肯定是少數(shù)派。

    繼續(xù)聊這個(gè)話題已經(jīng)沒有意義了，李宇昊準(zhǔn)備把話題轉(zhuǎn)回來，“各家有各家難處。像我，都快要被開除了?！?br/>
    李宇昊半開玩笑地說著。

    “怎么了？”老板娘果然順著鉤兒說道。

    “鋪貨呀！沒有業(yè)績(jī)到時(shí)候要被開除哦，老板娘，來進(jìn)點(diǎn)貨呢。”李宇昊道。

    “你們貨太少了，價(jià)格還那么貴？”老板娘道。

    老板娘說的是李宇昊公司很尷尬的現(xiàn)狀，主流任務(wù)是讓BD去賣貨，偏偏貨品種類少，超市類幾千上萬種SKU，到他們這里，只有一百來種左右，而且其中很多還是同一個(gè)品種的不同口味。種類少就算了，價(jià)格還死貴死貴的，打比方說，一件小可樂24支，正常拿貨，折合下來就是9毛錢左右，但是到他們這里，就要到1塊1或者1塊2。

    不要小看多出來這兩三毛錢成本，它意味著，本來正常能賺6毛的毛利，現(xiàn)在只能賺3.4毛。超市是一門薄利多銷的行業(yè)，這意味著一個(gè)合格的超市老板，會(huì)對(duì)價(jià)格非常敏感，而熱銷產(chǎn)品的幾分幾毛，就是說破天的事。

    “沒有呀，我們的產(chǎn)品有些也是比外面拿的便宜的?！边@是之前開會(huì)，公司請(qǐng)了以前做過快消品銷售的同事，過來教他們的辦法之一——通過某些便宜的產(chǎn)品，和一些貴的產(chǎn)品，聯(lián)合打包銷售出去。

    聽起來是個(gè)好辦法。老板娘也是有點(diǎn)心動(dòng)，沒有再敷衍地應(yīng)答，看著李宇昊遞過去的手機(jī)B端商品后臺(tái)，稍微認(rèn)真看了起來。

    恩，就稍微認(rèn)真了幾秒，這個(gè)時(shí)間足夠老板娘將手機(jī)后臺(tái)那上百樣商品掃一眼過去。然后，帶著略微不好意思的表情，說道，“這個(gè)還是等我老公過過看看再說吧?！?br/>
    老板娘的老公，全名叫蔡振強(qiáng)，我叫他強(qiáng)哥，是一個(gè)比較淳樸的漢子。因?yàn)樽罱袀€(gè)員工辭職的原因，老板一時(shí)找不到人，所以最近都是他在做夜班。這個(gè)時(shí)候的他，應(yīng)該在家里呼呼睡大覺。

    老板娘的意思，其實(shí)就是很明顯。

    李宇昊心里苦笑一下，就沒有繼續(xù)聊這個(gè)話題下去。畢竟，你說的便宜產(chǎn)品都是一些雨傘、肥皂、不熱銷的餅干，又有什么卵用呢！

    對(duì)了，本來公司還教了另一個(gè)辦法，那就是賣情懷。可是情懷能讓老板當(dāng)飯吃嗎？反正李宇昊是沒有這個(gè)能力的。

    閑扯了幾句有的沒的話題，李宇昊就準(zhǔn)備開溜了。這個(gè)市場(chǎng)上他也沒幾家店，也懶得去跑了，就找了一家kfc坐下來。