翌日，許逸陽和張沖一早出發(fā)，前往營州西部挨著的檳城。

    濰州、檳城，是許逸陽給佳陽教育選擇的首批擴張目標(biāo)。

    這兩個城市把營州夾在中間，距離最近，交通也更便捷。

    而且許逸陽更看重的是，這兩個城市的下一步延伸城市。

    濰州繼續(xù)往東，就是清島；

    檳城繼續(xù)往西，就是泉城。

    目前，齊魯gdp排第一的是清島，第二就是泉城。

    所以，這兩個城市才是省內(nèi)教育行業(yè)的重中之重。

    做實體行業(yè)，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，后者今天說上線一個產(chǎn)品，只要這邊上線了，即便是在地球另一端，也可以立刻開始下載使用。

    實體行業(yè)無法突破實際的地理距離，如果許逸陽現(xiàn)在就直接略過濰州和檳城，向泉城和清島進(jìn)軍，那他光是從營州去這兩個城市，單趟都需要兩三個小時的車程。

    隨便有點什么事，一天都不夠跑個來回，而且眼下自己還在上課，根本就跑不過來。

    所以，還是要一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打的向東西兩側(cè)逐個城市推進(jìn)。

    有了濰州的經(jīng)驗，許逸陽到檳城之后，直接略過了少年宮這種地方，也略過了租房這一道，直接找新開的樓盤。

    檳城雖然離泉城更近一點，但房價比營州還要低一點，比濰州就更差了一截。

    許逸陽大概看了看，商品房大概在五六百左右一平米，二層商鋪的售價也就一千三四。

    許逸陽找了半天，相中了一套二三層的雙層商鋪。

    這個商鋪在一層有一個獨立的樓梯間，樓梯間不計入面積，二樓和三樓的總面積為576平，單價1580元。

    576平，雖然比許逸陽想要的小了一些，不過如果合理利用的話，倒也不是什么問題。

    檳城的這家開發(fā)商并沒有什么分期付款的政策，不過許逸陽談下了一個92折的優(yōu)惠，整套下來只需要7萬。

    與濰州那套一樣，這套商鋪整體也沒有裝修，就是白墻和水泥地。

    所以許逸陽便決定，暑期先按最簡單、快速的裝修方式，做隔斷、刮大白、鋪地毯，這些是當(dāng)務(wù)之急，剩下的可以慢慢來。

    許逸陽爽快的跟開發(fā)商簽了合約，刷全款交了錢，在拿到了平面圖之后，便與張沖一起驅(qū)車往回趕。

    回到營州之后，許逸陽便將李楠和張愛學(xué)一起找過來，帶上張沖開了個會。

    現(xiàn)在，佳陽教育能靈活作戰(zhàn)的人，只有三個，也就是自己、張沖以及李楠。

    張沖是司機，大部分情況下跟自己在一起；

    至于李楠，許逸陽是要把他直接放出去當(dāng)項目經(jīng)理。

    張愛學(xué)的主要精力在暑期數(shù)學(xué)班，但許逸陽還是希望，他能夠多參與一些教學(xué)以外的其他工作。

    跟張愛學(xué)合作的這段時間，他對張愛學(xué)做事的各個方面都非常滿意。

    首先是能力過關(guān)，畢竟是高材生，不光是學(xué)術(shù)方面，很多其他方面也都有很強的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力；

    其次是人品過關(guān)，如果自己九月份去中海讀大學(xué)，佳陽教育必須交給可信的人來操盤。

    媽媽雖然完全可信，但媽媽的能力和精力確實跟不上。

    而且，許逸陽也不想讓媽媽太勞累。

    她現(xiàn)在跟兩個女孩子配合搞搞內(nèi)務(wù)這一塊，對她來說正合適，工作量不大，輕松又省心，許逸陽不準(zhǔn)備再給她增加工作量。

    所以，唯一靠譜的人選，就是張愛學(xué)。

    許逸陽的目標(biāo)是先讓他熟悉熟悉，然后在自己去上大學(xué)之前逐步接手。

    開會的時候，許逸陽先介紹了一下佳陽教育的省內(nèi)發(fā)展規(guī)劃。

    第一階段，濰州和檳城，先用這兩個城市練手；

    第二階段，泉城和清島，把兩個省內(nèi)最大的城市先啃下來；

    第三階段，積攢了足夠的經(jīng)驗、團(tuán)隊也得到擴充完善之后，直接用前四個城市的項目經(jīng)驗，復(fù)制粘貼、快速覆蓋全省所有地級市。

    現(xiàn)在，正是邁出第一步的關(guān)鍵階段。

    濰州和檳城兩地的場地已經(jīng)解決，現(xiàn)在就差裝修和老師。

    張愛學(xué)問許逸陽“咱們新開的兩家分部，還做數(shù)學(xué)培訓(xùn)嗎？”

    許逸陽擺了擺手，說道“不做了，我們做數(shù)學(xué)優(yōu)勢不大，數(shù)學(xué)不像英語，英語可以通過外教來提高優(yōu)勢，學(xué)生和學(xué)生家長只要看見你的英語老師是一個外國人，他就一百個放心，這是其他任何科目都不具備的優(yōu)勢?！?br/>
    幾人紛紛贊同的點了點頭。

    許逸陽說“所以我的想法是，新開的佳陽教育，初期全部以清一色的英語培訓(xùn)為賣點，只做英語培訓(xùn)?！?br/>
    李楠開口問“許老板，濰州和檳城，你打算什么時候開始營業(yè)？”

    許逸陽說“這兩處場地我都親自看過，場地問題不大，也不需要做太大的改動和裝修，就是水電、照明、隔斷、墻面和地面，讓工人盡快做，爭取半個月就能投入使用?！?br/>
    李楠想了想，道“目前來看，工程量不大，應(yīng)該沒什么問題。”

    張愛學(xué)問許逸陽“佳陽教育在營州發(fā)展了好幾個月了，名氣很大，但是在其他兩個城市可能名氣沒那么響，我們前期的招生該怎么推廣呢？”

    許逸陽說“我也考慮了這個問題，我現(xiàn)在想的解決方案是先拍一套統(tǒng)一的廣告素材，主要是視頻廣告和平面廣告，到時候佳陽教育每發(fā)展到一個城市，就在這個城市做廣告轟炸。”

    說著，他又道“比利已經(jīng)在聯(lián)系她的其他同學(xué)了，估計我們這周五還能再來幾個外教，到時候，我們就把所有的外教都拉到一起、拍一些檔次比較高的廣告素材，到時候我們的核心賣點，就是100全外教授課，對其他城市的學(xué)生和家長來說，應(yīng)該也是有很大吸引力的?！?br/>
    張愛學(xué)點點頭，說“外教的吸引力確實很大，也很有權(quán)威性，如果按你說的，很多外教一起來拍一套廣告素材，那這廣告打出去，對家長的吸引力肯定很高。”

    李楠這時候問“許老板，濰州和檳城，我負(fù)責(zé)哪一個？”

    許逸陽說“設(shè)計圖紙都由你負(fù)責(zé)，具體施工你負(fù)責(zé)濰州，我負(fù)責(zé)檳城?！?br/>
    李楠果斷答應(yīng)下來，道“那我這兩天就爭取把圖紙全弄出來。”

    許逸陽說“到時候你給我一個銀行卡，我會先打五萬塊錢到你的卡里，這些錢作為第一批款項，你在濰州的一切開銷實報實銷、不用自己墊付?！?br/>
    李楠沒想到許逸陽這么信任自己，直接就先給了自己這么多錢讓自己支配，這個細(xì)節(jié)讓他對跟著許逸陽做事，又多了幾分信心。

    于是他便說道“許老板放心，到時候我一定全力以赴?！?br/>
    許逸陽點點頭，道“我們現(xiàn)在人手不足，李楠你留意一下身邊的朋友，或者社會上有沒有靠譜的、有裝修經(jīng)驗的人，招幾個過來，我今年之內(nèi)要把全省十七個地級市全部覆蓋到，還需要幾個項目經(jīng)理。”

    李楠驚訝的問“我去招？”

    “對?！痹S逸陽說“現(xiàn)在正是拉隊伍的時候，我沒有精力去幫你找手下，你要是想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，手下就得靠你自己去招?！?br/>
    “你要是能拉得起隊伍，你就管這支隊伍；你要是拉不起來隊伍，那將來可能會是別人來管你?！?br/>
    許逸陽有自己的管理之道，他覺得，對自己這樣的創(chuàng)業(yè)者來說，組建一個創(chuàng)業(yè)隊伍，最重要的是找到骨干成員而不是辦事人員。

    什么是辦事人員？讓他干某一項具體工作問題不大，但讓他稍微提高一點層次和段位立刻就不行了，就像是螺絲釘，只適合擰在某個固定的位置上，永遠(yuǎn)是一個零件，而不是一個部件。

    什么是骨干成員，前期能辦好具體工作、充當(dāng)好螺絲釘?shù)慕巧?，可一旦?guī)模擴大，立刻能撐得起一個部件、管好一大堆零件的，才叫骨干成員。

    許逸陽做佳陽教育的第一階段，凡事親力親為、每個人也都自己去招，所以無論是早期的比利、安娜，還是張愛學(xué)、張沖、李楠，在第一階段，都是辦事人員。

    但現(xiàn)在，佳陽教育已經(jīng)進(jìn)入第二階段，團(tuán)隊規(guī)模需要倍增，許逸陽不可能每一個人都自己招，所以他必須要從自己手里僅有的人里培養(yǎng)骨干。

    把一塊業(yè)務(wù)交給骨干，讓骨干去組建他自己的團(tuán)隊，這也是最快的發(fā)展方式。

    李楠學(xué)歷雖然不高，但勝在腦子活泛，再加上有設(shè)計的功底在，讓他來負(fù)責(zé)項目施工這一塊，是眼下最好的選擇。

    如果他能拉出一個項目經(jīng)理的團(tuán)隊，那自己以后向外擴張的所有分部，裝修流程都不需要自己再操心了，而自己當(dāng)然也不會虧待他。

    如果他拉不起這樣的一個團(tuán)隊，那自己就會去找其他更合適的人。

    很多時候一個團(tuán)隊里的老成員，發(fā)現(xiàn)老板一直沒有提拔自己，而是給自己空降了一個領(lǐng)導(dǎo)，會因此感到委屈、覺得老板對自己不公，或者對自己不夠重視。

    但其實大多數(shù)這樣的情況，是因為老板覺得這個老成員的能力和這個管理崗位的需求不匹配，想扶他一把，可是他扶不起來，只能換一個扶得起來的。

    一個真正努力向上走的企業(yè)，核心崗位考驗的一定是能力，而不是資歷。

    資歷再老，哪怕他已經(jīng)在這個崗位上干了十年、二十年，只要他不具備做領(lǐng)導(dǎo)的能力，那么即便是來了一個二十多歲的小年輕做他的領(lǐng)導(dǎo)，他也必須得接受。

    李楠自然也聽出了許逸陽的意思，他也不想錯過一個做領(lǐng)導(dǎo)的機會，于是便立刻點頭說道“我從今天就開始留意一下，爭取早點把這個隊伍拉起來?！?br/>
    許逸陽點點頭，說“你的隊伍，你組建，你負(fù)責(zé)，你受益，所以你招的每一個人，你都務(wù)必要監(jiān)管到位?！?br/>
    “如果你監(jiān)管到位、工作推動順暢，你自然會升職加薪拿獎金；”

    “但如果你監(jiān)管不到位，你就要為自己的失職負(fù)責(zé)任?！?br/>
    李楠鄭重道“我明白了！”

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