按照原定計(jì)劃，李大利廠全線生產(chǎn)新型床墊一個(gè)月以備供應(yīng)北上廣及“源通”所需，而“源通”則作為打響“麗夢(mèng)”這個(gè)品牌的第一步，除了三十床樣品發(fā)往北上廣三地之外，其余所有貨物全部供應(yīng)“源通”。

    大吳玥，即老板娘，電話通知北上廣三地由她聯(lián)系的代理商，通知他們樣品三日內(nèi)發(fā)貨，注意接收。同時(shí)通知所有已談妥的店面，貨到上架，接受客戶預(yù)訂并承諾客戶訂貨后三天內(nèi)到貨。

    張海濤的老婆，現(xiàn)在是希望廣告總經(jīng)理的小吳玥則開始全面啟動(dòng)本市的所有媒體宣傳計(jì)劃，包括電視臺(tái)黃金時(shí)段的15秒廣告。這次的平面宣傳與上次宣傳巫自強(qiáng)的點(diǎn)子公司不同，宣傳點(diǎn)子公司的時(shí)候，點(diǎn)子公司這四個(gè)字的概念太模糊，要想讓大眾接受這必須是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可能立竿見影。而新床墊的宣傳則不同，一個(gè)具體的實(shí)物形象擺在那兒，而且平面廣告共分三篇，第一篇，著重突出了新型床墊輕、薄、可拆卸便于搬運(yùn)的特點(diǎn)；第二篇?jiǎng)t是強(qiáng)調(diào)適合各種尺寸的床。第三篇，展示的是新型床墊拆分開之后可用于沙發(fā)、座椅等家具的鋪墊，每一篇上都配有同樣一句廣告詞“麗夢(mèng)，引領(lǐng)時(shí)尚的品牌”三篇為一整套宣傳畫面，但只有一塊戶外廣告牌上有足夠的面積同時(shí)印得上三篇，還有兩塊每塊只能印上兩篇，其余的都只有一篇的面積。所幸得到了周明川的幫忙，與市政府那邊打了聲招呼，地鐵沿線所有的車站都預(yù)留出了廣告位供新產(chǎn)品的推廣使用，而且價(jià)格也與承包地鐵廣告的“巨人”傳媒談好，以極低的價(jià)格給了希望公司三個(gè)月。巫自強(qiáng)第一次感受到了身后有人的好處。

    三天之內(nèi)，北上廣三地同時(shí)發(fā)貨，所有的地鐵站也已經(jīng)廣告到位，最關(guān)鍵的是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)也定了，九塊床墊整套價(jià)格為1480元，當(dāng)然，這只是建議零售價(jià)，給代理商的遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字，并且各地可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格，只要不在超市這種全國(guó)連鎖商店進(jìn)行銷售，建議零售價(jià)也只是一個(gè)虛價(jià)。但是，即便是虛價(jià)，卻是在給產(chǎn)品和品牌進(jìn)行定位。

    這個(gè)定位至關(guān)重要，現(xiàn)在市場(chǎng)上的席夢(mèng)思價(jià)格基本都在800~2000之間，800的席夢(mèng)思質(zhì)量不一定就會(huì)比2000塊的差很多，所以，大多數(shù)工薪及收入偏低的人群，一般都會(huì)選擇千元左右的產(chǎn)品。1480這個(gè)價(jià)位實(shí)際上來(lái)說(shuō)是偏高的，因?yàn)槭紫戎袊?guó)人有一種傳統(tǒng)觀念，東西越大，用料越多，就算當(dāng)廢品那也比小的值錢。其次，“麗夢(mèng)”是一個(gè)全新的品牌，不是老名牌，沒(méi)有市場(chǎng)號(hào)召力，讓大家去接受一個(gè)新品牌如此高的價(jià)格，這確實(shí)有難度。第三，新床墊的適用人群其實(shí)并不是所有人群，主要針對(duì)的是打工族，學(xué)生，這些人由于要經(jīng)常搬家，或者因?yàn)樗奚崂锏拇蹭伈贿m合放傳統(tǒng)的席夢(mèng)思才會(huì)對(duì)新型床墊有所需求，這部分人才能勉強(qiáng)算做新床墊的剛需人群，而只有很少一部分年輕人會(huì)為了圖新鮮才去購(gòu)買。

    既然這樣，為什么價(jià)格還要定那么高？這是巫自強(qiáng)的建議，巫自強(qiáng)認(rèn)為，既然走的是時(shí)尚路線，打造時(shí)尚品牌，那么，價(jià)格上就一定不能與常規(guī)品牌保持一致，必須突出，卻又不能讓人覺得高高在上，所以，1500就是一個(gè)臨界點(diǎn)，高于1500,必然會(huì)給人一種價(jià)格偏高的感覺，而1200以下又難以與其他品牌區(qū)分開來(lái)，所以，1480這個(gè)價(jià)格就正處在一個(gè)消費(fèi)心理臨界點(diǎn)上。

    第二，新型床墊的主要消費(fèi)人群是哪些人？打工族，這種床墊使用起來(lái)的確方便。學(xué)生族，家長(zhǎng)在孩子身上沒(méi)有不舍得花錢的，過(guò)去傳統(tǒng)席夢(mèng)思不適合宿舍使用，那么，現(xiàn)在有了這種新型床墊，為了孩子的舒適，會(huì)有所考慮，然而，中國(guó)人至今還是只有在過(guò)春節(jié)時(shí)才拿錢不當(dāng)錢用，日常生活中還是秉承了勤儉節(jié)約的好傳統(tǒng)的，這種床墊，孩子上完學(xué)后，今后去外地工作甚至也可以帶著，再不行，拿回家當(dāng)椅墊沙發(fā)墊也是好的，可以充分發(fā)揮床墊的功能，同時(shí)也達(dá)到了節(jié)約的目的。

    第三，可能所有人都忽略了一個(gè)問(wèn)題，那就是整套價(jià)格為1480，整套適合的是2米的大床，那么打工族與學(xué)生族會(huì)有那么大的床嗎？通常情況下會(huì)只買一套B墊或一A一B，這種組合的售價(jià)就低于1480元，那么這又會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，覺得占了便宜了，我省錢了，我不用花1480元就能夠買到我所需要的時(shí)尚品牌的床墊了。

    第四，也是因?yàn)樯厦嬉粋€(gè)原因，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的所有商品，可供自由組合的太少了，而自由組合之后又能夠?qū)崒?shí)在在省下費(fèi)用的那更是幾乎沒(méi)有。雖說(shuō)沒(méi)有整套銷售的價(jià)格高，可是，各種組合在整套價(jià)格的基礎(chǔ)上是可以適當(dāng)加價(jià)的，不是簡(jiǎn)單的1480除以3這么算的，而這種加價(jià)，實(shí)際上比整套的銷售利潤(rùn)更高。

    基于以上四點(diǎn)，巫自強(qiáng)很容易就說(shuō)服了李大利，李大利甚至都覺得1480的價(jià)格定的有點(diǎn)兒低了。巫自強(qiáng)趕緊說(shuō)道：“我說(shuō)大利啊??????”這段時(shí)間以來(lái)的相處，巫自強(qiáng)與李大利還有耿茂山的關(guān)系親近了許多，也不再巫總李總的叫著了。

    巫自強(qiáng)：“我說(shuō)大利啊，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們這次推出新產(chǎn)品才用了多久？一個(gè)月左右的時(shí)間吧？而這種東西，咱們能生產(chǎn)，別的廠家也能生產(chǎn)，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，說(shuō)不定明天就有廠家仿造出來(lái)了，你信不信？”

    李大利說(shuō)：“我信，最多比我們的質(zhì)量差點(diǎn)而已。”

    巫自強(qiáng)：“就是啊，所以這種便攜式床墊不是我們的主打產(chǎn)品，這只是我們樹立品牌形象的第一步，那我們就得趕緊抓緊時(shí)間多賣出去點(diǎn)，為后面的新產(chǎn)品積累資金，現(xiàn)在定的價(jià)格非常吸引消費(fèi)者，所以，咱不能再漲了。”

    李大利：“那你又有什么新的想法了沒(méi)有？我可跟你說(shuō)啊，再怎么開發(fā)新產(chǎn)品也不能離席夢(mèng)思太遠(yuǎn)，我可是又訂了十套設(shè)備，要是這些設(shè)備不能夠生產(chǎn)的話，那我不是白忙活了?！?br/>
    巫自強(qiáng)：“我瘋??？當(dāng)我是敗家子??？呵呵呵，我的想法現(xiàn)在倒是有了，等北上廣三地的代理商把銷售情況回饋過(guò)來(lái)之后我才能靜下心來(lái)想，現(xiàn)在我的心定不下來(lái)?！?br/>
    李大利：“說(shuō)到代理我想起來(lái)了，‘源通’的那個(gè)劉老板，劉世德，他跟我說(shuō)有人要全包他所有的新型床墊，但是希望價(jià)格上能夠有優(yōu)惠?！?br/>
    巫自強(qiáng)驚道：“全包？什么意思？這個(gè)人要是想做代理直接來(lái)找我們啊，怎么會(huì)去找劉世德呢？全包回去做什么用?。俊?br/>
    李大利說(shuō)道：“是啊，我也納悶?zāi)?，想做代理該?lái)找我們，買劉世德的算怎么回事？”

    巫自強(qiáng)坐著想了半天問(wèn)李大利道：“劉世德答應(yīng)了沒(méi)有？”

    李大利搖頭道：“還沒(méi)呢，只是這幾天我們送過(guò)去給劉世德的貨已經(jīng)全部給那人買了，劉世德只在店里留了一床樣品。”

    巫自強(qiáng)說(shuō)：“那好，你聯(lián)系一下劉世德，讓他約那個(gè)要全包他貨的人，明天我們倆去找那個(gè)人，看看他葫蘆里到底賣的什么藥，說(shuō)實(shí)話，這太不正常了?！?br/>
    李大利道：“好，我現(xiàn)在就打，我也覺得挺不正常的，劉世德也說(shuō)過(guò)讓他直接來(lái)找我們談，可那人就是要在他那兒買，你說(shuō)怪不怪？難道那人看上劉世德了，要送錢給他花？可劉世德說(shuō)那是個(gè)男的啊，哈哈哈！奇怪奇怪真奇怪！”

    巫自強(qiáng)也笑道：“那咱們明天過(guò)去看看，要是人真有龍陽(yáng)之好，那咱還真管不了，哈哈！”

    李大利掏出手機(jī)給劉世德打了電話，讓他約那個(gè)人明天去他店里談。等了半個(gè)小時(shí)電話才回過(guò)來(lái)，劉世德說(shuō)那人同意了，明早九點(diǎn)，“源通”店面里見。順便說(shuō)了一下他這段時(shí)間的鋪貨情況，已經(jīng)聯(lián)系到了十幾家店鋪愿意出售新型床墊，相信會(huì)很快多起來(lái)的。

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