張?zhí)炜戳丝磩⑿?，點(diǎn)頭說(shuō)道。
“我這邊的情況……怎么說(shuō)呢，也就算是像你說(shuō)的那樣吧，其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情看來(lái)，并不怎么樂(lè)觀。畢竟，現(xiàn)在置換理念侵蝕市場(chǎng)太過(guò)嚴(yán)重了。所有人都想不花錢，能夠通過(guò)自己的產(chǎn)品去得到廣告位的推廣。但實(shí)際上，這是所有廣告商都不想看見的。咱要那么多的東西有啥用？再說(shuō)了，這東西跟房產(chǎn)還不一樣，現(xiàn)在連典當(dāng)行都變了規(guī)矩了。之前是啥都收，現(xiàn)在就只收房產(chǎn)和汽車，還得是手續(xù)都非常齊全的那種。對(duì)了，有的地方還收手機(jī)號(hào)碼。要真是用這種東西來(lái)置換，我也就認(rèn)了……唉。不過(guò)，阿星兄弟你說(shuō)的合作，我個(gè)人是非常有興趣的。我這邊的價(jià)格也好說(shuō)，我之前給藍(lán)天傳媒的價(jià)格是四折。所以我打算給你三折半，哥也就有啥跟你說(shuō)啥。我這邊的成本低，也就那點(diǎn)兒電費(fèi)跟人工團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用。所以說(shuō)呢，我會(huì)給你比較低的價(jià)格。我這邊對(duì)外的報(bào)價(jià)一般是七折到八折。所以我希望你這邊的報(bào)價(jià)也是這樣，但如果是比較熟悉的客戶，可以給稍微低一點(diǎn)的價(jià)格，但是就不要對(duì)外報(bào)低價(jià)了。畢竟，這樣的話對(duì)我們兩個(gè)都不是很好的。阿星兄弟覺得咋樣？”
劉星聽后一愣，隨后笑著說(shuō)道。
“張哥，雖然是第一次跟您接觸，但不得不說(shuō)，您是傳媒屆的一股清流??！”
“這話怎么說(shuō)？”
“這個(gè)嘛……畢竟，現(xiàn)在的情況就是這樣，市場(chǎng)混亂的同時(shí)，人與人之間也都藏存著戒心，我倒是沒(méi)想到張哥能直接給我報(bào)個(gè)底價(jià)。感激的同時(shí)，也向張哥做個(gè)保證，一年至少給張哥這邊帶來(lái)一千萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)，這是最低限?！?br/>
張敬聽后聳了聳肩，笑著說(shuō)道。
“這個(gè)嘛，倒是無(wú)所謂，反正咱是相互的利益。畢竟，你給我?guī)?lái)的利益越大，你賺的也就越多。嘿嘿，至于你說(shuō)的這個(gè)清流一說(shuō)嘛……兄弟你不也是嘛？咱說(shuō)實(shí)在話，才見第二面。但你也愿意告訴我一些事情，我倒是很喜歡你這種性格?！?br/>
劉星點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了想說(shuō)道。
“嗯……不過(guò)呢，這邊咱在最后確定合作之前，我覺得我還是有必要再次強(qiáng)調(diào)一下關(guān)于我與航大這邊的事情，我覺得這是對(duì)您的負(fù)責(zé)任?！?br/>
“兄弟，有啥你就說(shuō)，沒(méi)事兒。”
“嗯，我跟高思科之間的關(guān)系呢，是不可能被修復(fù)的。我也不想，他也不想。所以說(shuō)，等風(fēng)頭一過(guò)去，高思科一定會(huì)對(duì)我，對(duì)唐星做一些什么事情。到了那個(gè)時(shí)候，難免會(huì)波及一些我的合作伙伴。畢竟，高思科再怎么說(shuō)也是航大的太子爺，他的能量有多大，我就不過(guò)多解釋了。所以說(shuō)……我想把這個(gè)事情提前跟您說(shuō)一下。您要考慮清楚了，這邊的話，如果真的開始了正面的戰(zhàn)斗。高思科很可能會(huì)從我的渠道方面下手，公交WiFi、公交車載電視、微博這些方面，他都是無(wú)從下手的，所以他很可能會(huì)找我的渠道商。畢竟，如果渠道商這邊真的跟我斷了關(guān)系的話，我給其他的客戶簽訂的合約就無(wú)法實(shí)現(xiàn)了。實(shí)現(xiàn)不了，那就得違約。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較致命的打擊……一個(gè)違約合同還好說(shuō)，可能賠付個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的就行了。但若是涉及到一些大業(yè)務(wù)，或者是多個(gè)中小業(yè)務(wù)的話。那就麻煩打了，張哥您應(yīng)該非常清楚。咱這種傳媒公司一年的業(yè)務(wù)很可能輕松超過(guò)幾千萬(wàn)，但實(shí)際上到自己手的錢，最多最多也就一半兒。這還是要等合同到期，所有業(yè)務(wù)都做完了，才能結(jié)賬。而在這過(guò)程中，大部分的業(yè)務(wù)都需要咱自己墊付款項(xiàng)。我們這邊的流動(dòng)資金本就不多，如果說(shuō)真的有了這方面的問(wèn)題的話……唐星很可能接受不了。所以說(shuō)，我希望張哥您能好好想一想這個(gè)事情，以免到時(shí)候，我們各自都有麻煩?！?br/>
張敬聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于高思科來(lái)說(shuō)，他倒是不怎么在乎。
畢竟，他們之間也沒(méi)有仇，要是真是高思科跟唐星這邊鬧出什么大事情來(lái)。
就算波及自己，高思科也不可能以一種多么強(qiáng)硬的態(tài)度。
就算他是航大的太子爺，但強(qiáng)龍還不壓地頭蛇呢。
但劉星這邊，他就比較在乎了。
現(xiàn)在市場(chǎng)情況不好，如果劉星這邊可以每年穩(wěn)定給帶來(lái)千萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)，那這邊就能賺上不少。
畢竟，這邊是一次性的大投資，到了現(xiàn)在，早就是純利潤(rùn)了。
人工費(fèi)用、電費(fèi)、以及維修更新奮勇加在一起，連一成的費(fèi)用都沒(méi)有。
這邊給三折半，自己還能賺上業(yè)務(wù)量的百分之七十左右。
一千萬(wàn)的業(yè)務(wù)就相當(dāng)于是七百萬(wàn)以上的收入了，這個(gè)數(shù)目看起來(lái)雖然不多，但是誰(shuí)會(huì)白給？
張敬也很明白劉星的意思，劉星需要一個(gè)保障，而這個(gè)保障在他看來(lái)，就是違約金了……
“這樣吧，兄弟。咱簽訂一份合同，合同上面的主要內(nèi)容呢，就是我們剛才說(shuō)的合作方法以及價(jià)格上面的問(wèn)題。加上違約責(zé)任，我單方面的就可以了。簽訂時(shí)間，就三年吧。如果說(shuō)我這邊，在中途單方面取消合作的話，違約金定在兩千萬(wàn)，行不行？”
劉星聽后想了想，說(shuō)道。
“只不過(guò)，這樣的話……張哥真的想好了嗎？畢竟，高思科可不是個(gè)好惹的人物?！?br/>
張敬聳了聳肩，笑著說(shuō)道。
“了不起的是高建國(guó)，跟他高思科沒(méi)什么關(guān)系。至少在現(xiàn)在看來(lái)，高思科還并沒(méi)有真正的證明過(guò)自己的能力。況且，我是T市的本土企業(yè)，他能對(duì)我怎么樣？就算是想要切斷你的渠道商關(guān)系，他用的方法一定是純的利益方法。而利益之間最直接的，對(duì)于渠道上來(lái)說(shuō)，首先就是違約金的問(wèn)題。如果高思科想要讓你的渠道商單方面結(jié)束跟你唐星傳媒的合作，高思科就必須要付出違約金的同時(shí)，再給出大量的業(yè)務(wù)承諾。只有這樣，才有可能讓渠道商同意。畢竟，單方解約這種坑人的行為，是業(yè)內(nèi)所有同行們最忌諱的事情。畢竟都要常年在T市混，高思科不給出絕對(duì)的利益，是沒(méi)人愿意背負(fù)罵名的。對(duì)于我這邊來(lái)說(shuō)，我個(gè)人倒不是很在乎高思科。如果說(shuō)他這邊真的要逼迫我單方面解約了，無(wú)論是威逼還是利誘，起碼你可以得到兩千萬(wàn)的賠償金額，這并不會(huì)給你造成什么大麻煩。相當(dāng)于就是高思科白白送了你兩千萬(wàn)的現(xiàn)金……我想，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，應(yīng)該就沒(méi)有這么大的風(fēng)險(xiǎn)了吧？”
劉星聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然笑了笑。
“張哥，不得不說(shuō)，還是您想的周到。只不過(guò)簽訂單方面的違約責(zé)任，確實(shí)是有一點(diǎn)兒不合適。這樣吧，我們?cè)诤霞s上再簽訂一條，唐星承諾一年之內(nèi)至少給心怡傳媒旗下，T市電子屏推廣渠道一千萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)保障。如果打不成，那么唐星這邊愿意出五百萬(wàn)的違約金?？珊?？”
“這……”
張敬有點(diǎn)兒懵，他第一次聽到這種違約責(zé)任……
渠道商對(duì)于傳媒公司來(lái)講，大多是單方面的違約責(zé)任，就是渠道商不得單方面解除合約。
而傳媒公司這邊給出的，大多是一個(gè)承諾，就是類似于一年之內(nèi)需要給渠道商提供多少錢以上的業(yè)務(wù)。
如果達(dá)不到的話，渠道商這邊有權(quán)利單方面解約，并與新的傳媒公司簽訂渠道合約。
這種情況已經(jīng)是最大程度的了，并沒(méi)有劉星說(shuō)的這種情況。
“兄弟，這樣你是不是有點(diǎn)兒吃虧了？”
“不吃虧的張哥，如果說(shuō)一年連一千萬(wàn)的業(yè)務(wù)我這邊都承諾不了……那我今天跟您談也就沒(méi)什么必要了。這樣吧張哥，我今晚上就得出差走，然后這一兩天，我讓我這邊的人聯(lián)系您，然后把這個(gè)合約擬出來(lái)，簽了就省心了。咋樣？”
張?zhí)炻牶簏c(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然希望跟劉星簽合約，以劉星現(xiàn)在在T市的影響力來(lái)說(shuō)，自己這邊是會(huì)跟著沾光的。
“那行，那就提前祝我們合作愉快?！?br/>
“嗯，提前祝我們合作愉快，干了?！?br/>
兩人將杯中酒一飲而盡，劉星摸了摸下巴，說(shuō)道。
“對(duì)了，張哥應(yīng)該知道我過(guò)段時(shí)間會(huì)做一個(gè)慰問(wèn)老紅軍的活動(dòng)吧？”
張敬挑了挑眉毛，笑著說(shuō)道。
“知道，雖然還沒(méi)有大幅的推廣，但實(shí)際上業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)都知道這件事情了?！?br/>
劉星點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。
“嗯，這邊目前來(lái)說(shuō)還算是一切順利。無(wú)論是醫(yī)療贊助，還是基金會(huì)，亦或者說(shuō)是電視臺(tái)以及自媒體這邊的宣傳。都是非常不錯(cuò)的了。但唯獨(dú)就是線下這邊的事情……”
“線下還沒(méi)有找到推廣的渠道呢？”
劉星看了看張敬，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“說(shuō)實(shí)在的，認(rèn)識(shí)張哥之前，我這邊在線下的渠道并不多，而且大多是一些小渠道，沒(méi)什么影響力。我也不想一個(gè)一個(gè)的去找他們。畢竟，在我看來(lái)，這個(gè)活動(dòng)的曝光率將非常大。雖然我的初衷并非是要利用這件事情做什么，但實(shí)際上，不得不承認(rèn)的一件事情，就是只要參與進(jìn)來(lái)這個(gè)活動(dòng)的，無(wú)論是企業(yè)還是媒體，都可以獲得非常不錯(cuò)的曝光量?！?