一來二去，兩人也成了朋友。
老板娘大名蘇立春，想來是那個(gè)節(jié)氣的時(shí)候生的。還有一個(gè)妹妹蘇元春，也是合伙人。
妹妹來過兩次，個(gè)子高一點(diǎn)，長頭發(fā)，有些莫文蔚的輪廓。
蘇立春看似大大咧咧的，其實(shí)滿腹心機(jī)。
于遠(yuǎn)明的作用果然就在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了出來，讓這個(gè)活動在后期推動得非常好。
曾經(jīng)有一次蘇立春電話打給于遠(yuǎn)明，問他認(rèn)不認(rèn)識稅務(wù)方面的朋友，她遇到麻煩需要擺平。
細(xì)問之下才知道有個(gè)客戶（一對老夫妻）來了以后非常霸道，先是插隊(duì)，非要先給他們化妝，拍攝。工作人員肯定不干，解釋了半天才安撫下來。后來在拍攝的時(shí)候這也不給錢，那也說免費(fèi)。好像這攝影機(jī)構(gòu)就是他們家開的。弄得大家都挺煩的，蘇立春出面解釋了幾次，對方也蠻橫不講理。最后雙方都不愉快，對方走的時(shí)候拍下一句話：我兒子會讓你們后悔的。
果然，第二天來了一群穿著稅務(wù)衣服的人，開著稅務(wù)局的車哧溜一下在門口剎車。一群人像攻打城寨一樣，下車就齊刷刷地?fù)溥^來。打頭的一個(gè)胖子進(jìn)門就吼：你們負(fù)責(zé)人呢？這個(gè)店是誰開的？
蘇立春正在里屋和攝影師說事情，聽見大聲嚷嚷急忙出來看是怎么回事。
看到一群穿制服的，就知道這些人惹不起，立馬堆起笑臉：哎呦，各位領(lǐng)導(dǎo)大駕光臨。有什么指示？我是這個(gè)店的負(fù)責(zé)人。
胖子不耐煩地打量了一眼蘇立春，然后說：我們是稅務(wù)局的，接到群眾舉報(bào)，說你們偷稅漏稅。
蘇立春一臉愕然，瞬間就轉(zhuǎn)變臉色打哈哈：哎呦，大領(lǐng)導(dǎo)哦，我們這個(gè)小門臉剛剛還在試營業(yè)，業(yè)務(wù)都沒有好多，哪敢偷稅漏稅哦！
胖子不管那么多，黑著臉轉(zhuǎn)身對身后一群摩拳擦掌的屬下吼道：給我查，看他們的各種票據(jù)，根據(jù)國家的規(guī)定一一對應(yīng)。
那些人當(dāng)然早就按耐不住了，一聽此言，馬上開始命令工作人員予以配合。
蘇立春慌了，前言不搭后語：誒，領(lǐng)導(dǎo)。大哥，你們......慢點(diǎn)，慢點(diǎn)，我們沒有偷稅漏稅啊！
轉(zhuǎn)身又對呆若木雞的工作人員說：不用慌。把票據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)們看看無妨，該咋個(gè)上稅我們就咋個(gè)上稅。
胖子還是黑著臉，在店里轉(zhuǎn)悠。攝影師去遞煙也被拒絕了。
那幾個(gè)稅務(wù)人員在查抄各種登記表格，預(yù)約定金單據(jù)，收費(fèi)單據(jù)。
蘇立春見勢不對，走出門外去打電話了。
最后胖子說：根據(jù)剛剛的臨時(shí)檢查，你們這個(gè)門店存在大量的偷稅漏稅行為。我們現(xiàn)在回局里開會討論，明后天下發(fā)處罰通知。
說完不管蘇立春，一群人揚(yáng)長而去。
蘇立春時(shí)候多方打聽，終于明白了。
那一對蠻橫霸道的老夫妻，就是這個(gè)胖子的父母。
這個(gè)胖子在稅務(wù)系統(tǒng)就是一個(gè)心狠手辣的角色，外號：雷爛人。
據(jù)說貪腐的錢多得很，雁過拔毛，用龍城人的話說：手爪爪深得很。
這下，把蘇立春這個(gè)外地女子難住了。
于遠(yuǎn)明也沒什么關(guān)系可以幫到她。一個(gè)剛剛進(jìn)城不久的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年，哪來那些關(guān)系網(wǎng)？
后來問情況的時(shí)候，蘇立春說找了一個(gè)城管的帥哥。正在勾兌。
龍城人把疏通關(guān)系，溝通矛盾，利益交換都統(tǒng)稱為勾兌。
勾兌是一個(gè)專業(yè)術(shù)語，來自于白酒業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)延伸到了社會上，成為一個(gè)社會關(guān)系用語。
男女之間的特殊情況，龍城人也少于用什么勾搭，勾引來確定，而是用勾兌。
后來，再問情況不妙。據(jù)說狗日的黑胖子要罰款十幾萬。
托了中間人去說也不得行。
于是蘇立春才做出深夜跑路的決定。
老子們不干了，讓你一分錢都罰不到！
至于蘇立春家里的電話，是有一次兩人在歌廳唱歌的時(shí)候，蘇立春手機(jī)沒電了，叫家里人打于遠(yuǎn)明的電話。
事后，于遠(yuǎn)明就把這個(gè)外省的號碼存下來了。
只是在她們跑路以后，想了想，又刪除了。
總體來說，依靠攝影券的贈送，達(dá)成業(yè)務(wù)員和客戶的互動，增加拜訪量與活動量，從而達(dá)成業(yè)績還是成功的。
用狄勝青的說法：保費(fèi)不是數(shù)字，不是傭金，是一連串動作的結(jié)果。
比如有個(gè)業(yè)務(wù)員最近狀態(tài)不好，沒有開單。作為主管應(yīng)該怎么去輔導(dǎo)？
狄勝青說：很多時(shí)候主管與業(yè)務(wù)員的溝通都是盲目和模糊的。比如我們經(jīng)常問對方：最近怎么樣？
他回答：還可以。
請問你得到了什么有用的信息？
模糊地問，模糊的回答。大家都在表面上過了一招。啥都沒有！
如果你真的關(guān)心他，你應(yīng)該問：現(xiàn)在已經(jīng)是10號，你還沒有開單。大約什么時(shí)候可以開單？你有幾個(gè)準(zhǔn)客戶？本月的臺歷你送了多少出去？
業(yè)務(wù)員說：不知道。我現(xiàn)在沒有準(zhǔn)客戶。
有的主管一般會說：沒有準(zhǔn)客戶就去找??！
這種輔導(dǎo)也是無效的，甚至是傷害彼此關(guān)系的。
因?yàn)闆]有客戶就去找，是一句廢話，毫無營養(yǎng)。
你應(yīng)該和他溝通，為什么沒有客戶？
首先你要看業(yè)務(wù)員是什么樣的業(yè)務(wù)員？哪個(gè)階段的業(yè)務(wù)員？
新人剛剛?cè)胨菊f沒有客戶，緣故為什么不用？
心理障礙沒有克服，還是開門話術(shù)沒有打開，還是家里不支持？
入司三個(gè)月的業(yè)務(wù)員沒有客戶，是不是最容易做的客戶已經(jīng)做完了，轉(zhuǎn)介紹卻沒有開展。轉(zhuǎn)介紹沒有開展的原因是什么？沒有打通心結(jié)，沒有話術(shù)，還是沒有轉(zhuǎn)介紹工具？
做了三年的老業(yè)務(wù)員沒有客戶，是進(jìn)入瓶頸期還是職業(yè)倦??？是理賠不如意導(dǎo)致的心理懷疑還是老客戶回訪不夠？
每個(gè)人都是一本書，看起來封面差不多，里面的故事卻大不相同。
你需要打開后，仔細(xì)閱讀。
所謂的面談，不是兩個(gè)人面對面說話就是面談了。
只有有目的的談話才是面談。
輔導(dǎo)，不是你做了這個(gè)動作就叫輔導(dǎo)了。
必須是有目的，找到病因，給出方法，解決癥結(jié)所在才是輔導(dǎo)。
無外乎四個(gè)方面：
心態(tài)，技能，知識，習(xí)慣。
圍繞著這四個(gè)方面去探尋原因，總能發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的盲區(qū)或痛點(diǎn)。你再給予支持，心態(tài)建設(shè)，技能訓(xùn)練，知識充電，習(xí)慣養(yǎng)成。再給工具，陪同拜訪，一點(diǎn)小小的成果就及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)，督促對方的行為與思維逐步改善。輔導(dǎo)的成效才會出來。
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