居然是這樣瘋狂的想法！方大軍這話一出讓三女都很是驚訝，因?yàn)檫@個(gè)辦法雖然很瘋狂，但等于殺敵一千自損八百，甚至還會(huì)丟掉市場，可對(duì)手很可能會(huì)虧損一大筆錢。w*w*w.3*9*t*x*t.c*o*m 全站無彈窗廣告閱讀盡在3__9_小說網(wǎng)

    “當(dāng)然，過程我會(huì)用溫水煮青蛙的辦法?！狈酱筌娪盅a(bǔ)充了一句，這些也確實(shí)是他真實(shí)的想法，根本不怕人競爭，只要是正常的競爭他都無所謂，但如果想拼價(jià)格，或是用其它歪門邪道來爭市場，比如利用當(dāng)?shù)毓俜剑蚴峭林ψ拥?，那就別怪他不客氣了，他的根基在北斗，在仁義，某個(gè)單一的商品在外面的價(jià)值都不大，關(guān)鍵時(shí)刻都能棄車保帥。

    “溫水煮青蛙？”王家姐妹追問道，不太明白這句話的意思。

    方大軍笑了笑，索性今天就把說明白，兩姐妹知道他的想法也無所謂，因?yàn)椴僮髌饋?，這等于是陽謀，如果對(duì)方要跟，那就會(huì)落人圈套，如果不跟，那就失去了與他爭奪市場的資格。

    “意思就是，如果把青蛙直接扔進(jìn)沸水里，那青蛙肯定馬上就會(huì)跳出來。但如果是把青蛙放進(jìn)冷水里，然后慢慢加熱，等到水漸漸升溫，青蛙反應(yīng)過來時(shí)，已經(jīng)晚了，想跳也跳不出去。

    就好比，有人真的要大范圍跟我爭奪蜂窩煤市場，那么就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要么看誰能熬得住，要么就看誰的成本能拼得過，時(shí)間拖得久了，到最后市場多半會(huì)破爛?！?br/>
    這個(gè)話題，兩姐妹同樣很感興趣，趙艷也顯得很好奇。她雖然不是生意人，卻不妨礙聽聽這里面的門道。

    方大軍依舊保持著笑容，眼神中鋒芒也越來越濃，讓他整個(gè)人看起來氣質(zhì)大變，這樣的表現(xiàn)讓人不敢把他在當(dāng)成半天孩子看待。

    “我個(gè)人做生意的思路是，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，因?yàn)榛@子摔了，雞蛋就可能全都碎了。也如種花一樣，不要只種一個(gè)品種，因?yàn)榧竟?jié)不一樣。花朵盛開的時(shí)機(jī)也不同，要想保持院子里四季長紅。就要把品種多樣化?！?br/>
    “多樣化？”王敏突然插了一句。

    方大軍點(diǎn)了點(diǎn)頭，并未在意自己的話被打斷，跟著又道：“應(yīng)該說是多元化戰(zhàn)略，這是是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。

    企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，也可以避免單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。w*w*w.3*9*t*x*t.c*o*m 全站無彈窗廣告閱讀盡在3__9_小說網(wǎng)這其中有分了相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。

    這方面真說起來就比較復(fù)雜了，要結(jié)合實(shí)際的例子才能讓人理解。我這里就簡略的說下蜂窩煤市場。

    在競爭的過程中，當(dāng)遇到強(qiáng)大的競爭對(duì)手，而對(duì)方又不守規(guī)矩，妄圖占領(lǐng)大部分，甚至全部的市場，那么到最后我就會(huì)把市場搞得破爛。

    但是破爛之中又有生機(jī)，就如草在冬天會(huì)枯萎，而到了春天又會(huì)復(fù)蘇一般。我會(huì)在破爛中創(chuàng)造黏性?！?br/>
    三女都聽得出神，因?yàn)榉酱筌娍谥械脑掞@得很專業(yè)，有點(diǎn)似老師在講課一般，這純粹只是一種錯(cuò)覺，但也不是沒有道理，方大軍在上輩子本來就客串過講師，雖然只是干些給新員工培訓(xùn)等講場，但是那股氣度還在，溝通和演講在這時(shí)代還沒有系統(tǒng)起來。

    也正是如此，方大軍在水泥廠每次演講開大會(huì)，都能把氣氛搞得相當(dāng)熱烈，帶動(dòng)著工人的情緒，當(dāng)然這里面他用了一些小技巧和心理暗示，比現(xiàn)在非正式場合更用心。

    可即便如此，現(xiàn)在可以說是單對(duì)單，人更少，氣氛讓交談，說的話語就讓人更會(huì)去留意。

    “那我就先謝謝了，你們要是不覺得我嘮叨，那就再多說幾句，先聲明，這些都是我個(gè)人的看法以及想法?！?br/>
    方大軍跟著又說道：“所謂破爛市場中的黏性，那就是品牌效應(yīng)了。我最開始就說了，要破壞蜂窩煤的市場，每個(gè)家庭至少要銷售十噸蜂窩煤，當(dāng)然不可能每個(gè)家庭都會(huì)用，只要大部分家庭購買了，不，有一半以上有意向的家庭購買，市場就算破碎了。

    那關(guān)于怎么賣是有講究的，煤炭放置的時(shí)間長了質(zhì)量就會(huì)下降，十噸是萬萬不可能一次性購買的，就算價(jià)格便宜，但是住戶買回去，儲(chǔ)存方面是個(gè)大問題，而且即便很便宜，量一大，所用的錢依舊不少，一次性拿出來就很心痛。

    那么我就會(huì)用協(xié)議的方式來銷售，就是住戶簽定低價(jià)購買，雙方約定好，按時(shí)按需供貨，就好比王姐你在我這里要了十噸煤炭，但只是協(xié)議，并未給錢，以后要用的時(shí)候，就來打個(gè)招呼，我就把煤炭送過來，當(dāng)然是低廉價(jià)給你供應(yīng)。

    而在協(xié)議中是有條款約束的，如果我違約，不按協(xié)議中的低廉價(jià)格供應(yīng)，那么就會(huì)賠償你一定的損失，同樣的，如果你不陸續(xù)在協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，把十噸蜂窩煤買去，那也是要賠償我損失的。這個(gè)賠償?shù)念~度，很有講究，因?yàn)槲也豢赡苓`約，不然即便市場還在，失去了信譽(yù)，也會(huì)被當(dāng)初的對(duì)手，或是其它對(duì)手抓到機(jī)會(huì)翻盤。

    如此協(xié)議的賠償額就會(huì)很高，高到雙方都不敢違反協(xié)議，這就代表著市場破碎了，后面幾年，甚至年份更長的時(shí)間里，蜂窩煤都賺不到錢。

    偏偏不是一次性供貨，等于未來幾年我都會(huì)免費(fèi)干勞力，給大家供應(yīng)蜂窩煤。

    其實(shí)好處恰恰也在這里，因?yàn)槲沂治者@個(gè)市場大部分家庭住戶的協(xié)議，等于用蜂窩煤的利潤來打通這個(gè)市場的銷售渠道。

    在雙方之間，很多年，很多次頻繁的交易中，以及我用低廉價(jià)格打下的良好口碑，會(huì)瞬間爭取到這些顧客的好感，這時(shí)候我的其余商品就出現(xiàn)了。

    比如水泥、預(yù)制板、服裝，以及后面我自己生產(chǎn)，或是如王姐你這般從外面倒賣來的貨物，把這些貨物銷售給這些顧客，利用這些產(chǎn)品的利潤，把當(dāng)初蜂窩煤的虧損慢慢找回來。

    等到十噸的蜂窩煤量一供養(yǎng)完，通過這么長時(shí)間的培養(yǎng)，這個(gè)市場就完全成熟了，大家都已經(jīng)習(xí)慣了購買我所銷售的產(chǎn)品。

    恩，這就是大概思路了，這也是因?yàn)槲抑苯诱莆樟松a(chǎn)這一個(gè)環(huán)節(jié)，目前的幾種產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的，我說的成本，那就是生產(chǎn)成本，廠子又是建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)小地方，自信目前幾種商品沒人能拼得過我的成本?！?br/>
    這一通話說下來，讓他有點(diǎn)酣暢淋漓的感覺。

    三女卻是聽得目瞪口呆，王家兩姐妹對(duì)望了一眼，都中對(duì)方的眼神中看到了驚懼，如果兩姐妹真的搞蜂窩煤和方大軍爭奪市場，那么結(jié)果還真不好說，說不準(zhǔn)反過來，連現(xiàn)在的生意也可以被方大軍給連帶破壞掉了。

    “大軍，姐一直聽你說蜂窩煤，水泥，粉條？你在你們廠里到底是干什么職位的啊？”還是趙艷最先回過神來出聲相問，畢竟她不是生意人，只是當(dāng)成八卦來聽，最多感嘆一番，也就過去了。

    方大軍到稍微有點(diǎn)意外，是王宏文沒跟董建華說清楚，還是董建華沒跟趙艷把他的事情說明白呢。

    也別管是什么情況了，他這時(shí)回道：“我們廠里目前比較小，沒從外面請(qǐng)什么人才，承蒙大家看得起，目前生產(chǎn)的幾個(gè)產(chǎn)品都?xì)w我管理，我就是廠長，兼任著財(cái)務(wù)主任、采購主任、銷售主任等等，除了一個(gè)生產(chǎn)主任，廠里其余部門領(lǐng)導(dǎo)要干的事情都由我一個(gè)人包攬了，這么說吧，廠里的事情，基本上由我一個(gè)人說了算?！?br/>
    “什么？你居然有這么大的權(quán)力？”王家姐妹有點(diǎn)傻眼了，趙艷也是驚訝萬分。

    “大軍，現(xiàn)在你那幾個(gè)廠子加起來有多少人？”王敏追問道。

    方大軍想了想說道：“人目前比較少，水泥廠的正式工人只有五十來個(gè)，臨時(shí)工到有不少，年產(chǎn)值能有一萬噸，就看最后能賣出多少。

    蜂窩煤廠有四十來個(gè)工人，預(yù)制板、石子廠這些要的工人都不多，到也招了不少臨時(shí)工。其余倉庫方面有二十來個(gè)人吧，銷售部門目前只有二十多號(hào)人，后面會(huì)擴(kuò)張一倍吧，還有運(yùn)輸隊(duì)有十來個(gè)人，建設(shè)用的工匠也有一些，固定的有二十來個(gè)。

    全部加起來，把長期在手下拿工資的人算起來，有二百來號(hào)人?！?br/>
    p：先上一章，今天會(huì)五更。祝書友們圣誕節(jié)快樂！(未完待續(xù)。。)