走到會(huì)議室之后，一行人坐了下來(lái)，雙方先是互相恭維了幾句，然后就進(jìn)入了正題。
林菁笑吟吟的說(shuō)道：
“陳總，今天咱們這次見(jiàn)面的意思，我想雙方應(yīng)該都清楚，那我就直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了，想必貴方也清楚，我們公司目前是比較需要資金的用來(lái)發(fā)展的。
如果貴方的價(jià)格合適的話，接受你們的投資是有很大可能的，但是我們目前出售的股份份額大概在20%－25%左右，所以陳總不妨先說(shuō)說(shuō)貴方的條件吧?！?br/>
林菁這話一出，陳辰就笑了，這些份額足以滿足自己的胃口了，太多了自己也吃不下，所以笑了笑說(shuō)道：
“林總，專(zhuān)業(yè)的事情就應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，今天我來(lái)主要是為了體現(xiàn)我們對(duì)貴公司的重視，但具體的情況，都要萬(wàn)總來(lái)和貴方商談了。”
陳辰話音一落，林菁的眼神中一絲好奇閃過(guò)，剛剛自我介紹的時(shí)候，她就對(duì)萬(wàn)雨茹挺好奇，畢竟陳辰名下幾家公司的負(fù)責(zé)人和高層，他們都有所了解。
本來(lái)辰雅投資一直是陳辰親自負(fù)責(zé)的，沒(méi)想到會(huì)突然給了萬(wàn)雨茹，而且這次談判陳辰既然自己都親自來(lái)了，還把具體談判交給她，足以證明陳辰對(duì)她的信任。
萬(wàn)雨茹這邊也是早有準(zhǔn)備，直接淡笑著說(shuō)道：
“林總，您剛剛也說(shuō)了，貴公司近期的發(fā)展遇到了一些麻煩，一些市場(chǎng)受到了影響，需要資金支持。
去年年末，外界對(duì)貴公司的估值是4.8億，而我們的出價(jià)，肯定是比這個(gè)要高的，我們這邊對(duì)于貴公司的估值是6.3億。
半年漲了1.5億，我們的誠(chéng)意還是很不錯(cuò)的吧，林總，您覺(jué)得呢?！?br/>
萬(wàn)雨茹先拋出了一個(gè)價(jià)格，把話題踢給了林菁，準(zhǔn)備先試試她們的底線。
果不其然，萬(wàn)雨茹這個(gè)價(jià)格一出，林菁幾人的臉色也有了一定變化，有點(diǎn)差。
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格是偏低的，跟林菁的心理預(yù)期有一定的距離，雖然有預(yù)感第一次報(bào)價(jià)不會(huì)高，但沒(méi)想到差的距離這么大。
菁顏美妝內(nèi)部高層對(duì)自己公司的估值是7.9億左右，跟6.3億可是相差了1.6億左右的。
林菁穩(wěn)了穩(wěn)心神，平靜的說(shuō)道：
“萬(wàn)總，你這個(gè)報(bào)價(jià)，我們是真的沒(méi)看出來(lái)貴方的誠(chéng)意啊。”
頓了一下，林菁又繼續(xù)說(shuō)道：
“我們公司目前是遇到了一些問(wèn)題，對(duì)于年前4.8億的估值我們也承認(rèn)，但是經(jīng)過(guò)這半年多的發(fā)展，我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售量大大提高，用戶品牌忠誠(chéng)度也很高。
別的不說(shuō)，就前段時(shí)間跟陳總旗下的辰雅文化合作的那場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，我們菁顏美妝可是獲得了第一名，總銷(xiāo)售額突破了1.3億，就足以證明我們的產(chǎn)品在用戶中的口碑了。
所以你這6.3億的價(jià)格，是不是太過(guò)低估我們公司目前的價(jià)值，也小看了我們公司的未來(lái)潛力了?”
萬(wàn)雨茹搖了搖頭說(shuō)道：
“林總，您說(shuō)的不錯(cuò)，貴公司或許有很不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿?，但您要明白，潛力沒(méi)有得到兌現(xiàn)之前，都是空口白話。
類(lèi)似泡沫一樣，甚至連泡沫都不如，至少泡沫也是膨脹起來(lái)之后，又迅速消失的，可貴公司的未來(lái)到底是什么情況，這還是未知的，畢竟目前美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，我想林總您應(yīng)該清楚吧。
而且您說(shuō)的這些潛力，是在得到我們公司的資金注入之后，才會(huì)有的，這是很重要的前提，倘若我們公司今天的資金沒(méi)有注入，未來(lái)貴公司的發(fā)展，想必也不用我多說(shuō)了吧。
最后就是，就算我們投入了資金進(jìn)去，貴公司的計(jì)劃也不一定成功吧，擴(kuò)張肯定是需要成本的。
在貴公司完成擴(kuò)張，穩(wěn)定市場(chǎng)，從而達(dá)到盈虧平衡之前，需要等待多長(zhǎng)時(shí)間，需要投入多少資金，這都是一個(gè)未知數(shù)，這其中的風(fēng)險(xiǎn)可是不小的。”
萬(wàn)雨茹這些話一出，林菁還沒(méi)說(shuō)話，陳辰倒是被嚇了一跳，他感覺(jué)萬(wàn)雨茹這話說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)了，就差直接指著人家的臉說(shuō)人家不行了，這丫的想啥呢。
陳辰就要想該如何補(bǔ)救呢，結(jié)果又聽(tīng)到了萬(wàn)雨茹的話：
“當(dāng)然了，對(duì)于林總您說(shuō)的貴公司目前的價(jià)值，我們是承認(rèn)的，目前你們的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很不錯(cuò)，消費(fèi)者中的口碑也很高，這也是我們今天來(lái)這里的原因嘛。
不過(guò)價(jià)格就是要談的嘛，要不然我一說(shuō)，您這邊就同意了，那我們也沒(méi)必要來(lái)這里跑一趟了，所以林總，您要不說(shuō)說(shuō)你的條件吧，咱們可以商討嘛?！?br/>
陳辰也連忙解釋道：
“對(duì)啊，林總，商談商談，肯定是你出價(jià)我還價(jià)，這才是商談嘛，萬(wàn)總也是剛從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，說(shuō)話難免有些直，還請(qǐng)你見(jiàn)諒?！?br/>
萬(wàn)雨茹聽(tīng)到陳辰這話，本來(lái)想說(shuō)些什么，但是又被她給忍住了。
聽(tīng)到萬(wàn)雨茹前面的話，林菁本來(lái)剛平復(fù)的心情又激動(dòng)起來(lái)了，面色直接黑了，她本來(lái)滿心歡喜的迎接陳辰他們，還準(zhǔn)備好好談?wù)勀亍?br/>
結(jié)果他們就這態(tài)度，要不是她控制力還不錯(cuò)，直接拍桌而起了，還是后面萬(wàn)雨茹的話，再加上陳辰的解釋?zhuān)樕啪徍土艘稽c(diǎn)。
但此刻林菁的臉上也沒(méi)有了笑容，靜靜的看了萬(wàn)雨茹一眼，淡淡說(shuō)道：
“萬(wàn)總說(shuō)的話，我不敢茍同，但是既然你這樣問(wèn)了，我就不藏著掖著了，我們公司內(nèi)部對(duì)于自身的估值是8.2億r，如果貴方可以接受這個(gè)估值，咱們就具體商談一下具體轉(zhuǎn)讓的份額?！?br/>
這個(gè)價(jià)格報(bào)出來(lái)，陳辰倒是也能接受，雖然比公司內(nèi)部的估值高了一些，但畢竟他知道未來(lái)菁顏美妝一定會(huì)崛起的嘛，溢價(jià)一些拿下，也還算可以。
但是現(xiàn)在是萬(wàn)雨茹主導(dǎo)，顯然她不可能這么輕易松口的。
所以，萬(wàn)雨茹回答道：
“林總，您這8.2億……有點(diǎn)高了吧，就我個(gè)人覺(jué)得，以貴公司現(xiàn)在的狀況，您這個(gè)估值實(shí)在溢價(jià)的有點(diǎn)多?！?br/>
聽(tīng)到萬(wàn)雨茹的話，林菁淡淡的說(shuō)道：
“還好吧，跟萬(wàn)總的6.3億一比，的確溢價(jià)的有點(diǎn)多?！?br/>
語(yǔ)氣中夾雜著些許諷刺，不過(guò)萬(wàn)雨茹也沒(méi)在意，沉吟了一會(huì)兒，直接開(kāi)口說(shuō)道：
“這樣吧，我直接就爽快一點(diǎn)吧，7.7億，這個(gè)價(jià)格，我想咱們雙方都可以接受吧。”
林菁沒(méi)有立刻回答，而是思考了起來(lái)。
其實(shí)7.7億的估值，也不是不能接受，他們之前設(shè)想的7.9億只是理想狀態(tài)下，認(rèn)為辰雅投資非常想要投資他們，才有的這個(gè)想法。
但是剛剛?cè)f雨茹的話，就證明事情沒(méi)有他們想象的那么簡(jiǎn)單，雖然陳辰也幫忙解釋了，但難保沒(méi)有陳辰的意思在。
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