“這個課題，在我看來本身就不夠全面?！?br/>
    顧戒這句話一出口。

    整個教室都是一片嘩然。

    “她還真敢說?！?br/>
    “不會是拿A大當成她那個三流大專了吧?！?br/>
    “哈哈哈哈?！?br/>
    嘲笑聲又一次的襲來。

    相反的，授課的教授并沒有發(fā)怒，而是對上了她的眼：“你所謂的不夠全面，指的是什么？”

    “一個好的業(yè)務(wù)員，無論是做房地產(chǎn)還是做快消品，第一步是要精準自己的客戶群，要會區(qū)分年齡段，根據(jù)客戶所需，推適用商品，數(shù)據(jù)分析要做透，年齡段喜好放首位，接下來才是服務(wù)理念，更何況，業(yè)務(wù)員最終推銷的也不是商品?！鳖櫧涞穆曇舨痪o不慢：“而是自己.”

    教授聽到這里，放下了書：“你繼續(xù)?！?br/>
    “好的業(yè)務(wù)員，就應(yīng)該明白，人脈就是錢脈?！鳖櫧溷紤袘泄创剑骸拔覀冞@一輩子要學(xué)的商學(xué)，就是把自己推出去，人生來就不平等，有的人出身富貴，有的人刀下舔血，可無論哪一種人，總會和人打交道，明確自己的目標，從而達到自己所想?！?br/>
    說到這里，顧戒頓了頓：“我剛聽到有同學(xué)提到了炸串這個行業(yè)，小本生意，低投入高回報，如果是我，我也會選在校門口來做，畢竟附中晚自習(xí)上到九點四十，學(xué)生們下課了，尤其是男孩子，很容易會餓，附中有305個走讀生，其中男孩子有233個，在學(xué)校門口搞輛三輪車，比在哪里客流量都有保障?！?br/>
    “我真是笑了。”被點到的那個女孩站了起來：“顧同學(xué)大概是從縣城回來的，一些事不懂，我們這些人家教都嚴，外面這些油炸食品，根本就不衛(wèi)生，條件好的誰會吃什么炸串，叫個kfc就行，好嗎？”

    顧戒對上了她眼，氣勢壓人：“人類最想吃東西的時候，是他聞到香味的時候，眼前就有炸串，還叫什么KFC，等飯涼嗎？另外關(guān)于家教的問題，這就要說回到了客戶定位，炸串老板想買給的是那些家教不嚴，想吃什么就吃什么的學(xué)生，233個里有20個人來買，每個人消費10塊，就是200，對了，這位同學(xué)家教嚴，應(yīng)該體會不到，炸串不吃上十塊錢的，就像沒吃一樣?！?br/>
    “一天流水才200，拋去成本，純利潤才多少，呵。”那女孩不屑：“夠我喝一杯咖啡的嗎？”

    顧戒看著她，鼻子眼睛都動過刀，語氣淺淡：“街角對面就是一間網(wǎng)吧，炸串老板賣完學(xué)生這一波，就可以去對面網(wǎng)吧，這就是三輪車的好處，可移動，不受限制，網(wǎng)吧里通宵的學(xué)生每天都有很多，除了泡面之外，炸串配可樂是最香的，進去之前來一把放在電腦前都正常.”

    “所以你到底想說什么？他賺錢又怎么樣？”女孩下意識頂了回去：“還是個破炸串的?！?br/>
    顧戒勾唇，戾氣浮過嘴角：“100塊確實不夠你喝下午茶，多補一節(jié)教授的課倒是可以，做市場除了客戶定位就是位置，你看到的也就學(xué)校這么一點的地方，炸串老板看到的是商機?！?br/>
    說到這里。

    顧戒單手撐著桌面，極美的臉逼近：“我的意思是說，你還不如你口中那個破炸串的，學(xué)了這么久，還是個商學(xué)廢物.”

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