?國慶節(jié)三天長假結(jié)束后，漢唐公司和別的單位一樣，也開始了正常的生產(chǎn)經(jīng)營，由于小童回老家探望妻兒還沒有回來，楊恒就暫時兼管了公司的營銷，順便說一句，國慶節(jié)那天，喜兒生下了一個兒子，童家大喜過望，給他們的新一代取名童國慶。
國慶過后，楊恒的主要精力就放在了即將在省城舉辦的全國第三屆音像電器秋季展銷會上，屆時將有全國數(shù)百家生產(chǎn)各種視聽產(chǎn)品的廠家前來參展，也有各大家用電器經(jīng)銷商前來訂貨，這將是漢唐公司能否在全國打開市場的關(guān)鍵一役，楊恒為此撥出了二十萬專項資金，銷售科長蕭書遠(yuǎn)已在昨天晚上帶領(lǐng)三名銷售人員前往省城去準(zhǔn)備了，展銷會將在十月十五日到十月二十日舉行，楊恒在十天后將親自前往省城。
上班第一天，譚厲便找到了楊恒，提出了他想專心負(fù)責(zé)品質(zhì)和產(chǎn)品開發(fā)，不再兼任計劃和生產(chǎn)管理的職務(wù)，在漢唐公司目前的管理結(jié)構(gòu)中，一共分為四級，總、部、科、班，楊恒是總經(jīng)理，其次就是三個部長，營銷部長小童、生產(chǎn)和品質(zhì)部長譚厲和制造部長梅勝軍，再其次就是科長，李博文、蔣小麗、蕭書遠(yuǎn)和三個車間主任，然后就是班組長級，主要集中在車間，普通辦公室人員則與班組長同級。
由于漢唐公司是剛剛開始，所以很多人都是身兼數(shù)職，比如蔣小麗負(fù)責(zé)勞資和辦公室，但兼職最多的是譚厲，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，同時還負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃和調(diào)度，原材料采購，另外，由于缺乏懂技術(shù)開發(fā)的高級人才，老厲還得親自上陣，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，比如新產(chǎn)品隨身聽就是他花了一個月的業(yè)余時間設(shè)計出來的，身兼太多的職務(wù)，他也有些力不從心了。
“老楊，我并不是想推卸工作，實在是分身乏術(shù)，很多事情我都做得很馬虎，像錄像機和隨身聽的外殼不理想，我早就想找專業(yè)工廠生產(chǎn)，可就一直沒有時間，還有最優(yōu)成本設(shè)計，說了兩個月了，我也沒有時間考慮，再這樣下去我擔(dān)心會出大問題。”
其實譚厲早就提出不再兼任生產(chǎn)管理，上次的彈簧事件深深地刺激了他，他一連幾夜不合眼，按照最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)將所有的部件進(jìn)行重測，但人畢竟精力有限，生產(chǎn)管理過多分散了他的時間，使他始終不能集中精力進(jìn)行自己的長項。
譚厲不適合生產(chǎn)管理的問題楊恒也很清楚，但他確實沒有人，蔣小麗進(jìn)行過兩次招聘，面試了十幾個人，都不合適，不是來應(yīng)聘的人沒有那個能力和資歷，而是楊恒心中一直就有一個最合適的人選，那就是飛馬廠的鄭光輝，他想把這個近似于副總經(jīng)理的職位留給鄭光輝。
“老譚，這樣吧！我先招一個計劃科長，給你減減負(fù)?！睏詈闾岢隽艘粋€折中的方案。
譚厲明白楊恒的心思，只得點頭答應(yīng)，“好吧！就先找個計劃科長頂一頂?！?br/>
楊恒立刻找到蔣小麗，他記得上次面試中，有一個人不錯，比較踏實能干，是礦機廠的計劃科副科長，楊恒便決定正式錄用他。
這時，辦公總臺的電話鈴響了，新來的辦公室文員梅小娟接起電話，“你好！這里是漢唐公司?！?br/>
梅小娟是梅勝軍的妹妹，今年大專畢業(yè)，在老家長春找不到工作，便跑來投奔哥哥，正好李雯莉辭職去讀書了，楊恒便讓梅小娟接替李雯莉做了辦公室文員。
“楊總，是百貨大樓張經(jīng)理打來的電話?！?br/>
楊恒快步走上前，接過電話道：“張經(jīng)理，有什么事嗎？”
“楊總，這里有幾個日本人，好像也是什么日本電器公司的頭頭，他們要找你，你能不能過來一下?！?br/>
“好的，我馬上過來?！?br/>
楊恒不明白日本人找他做什么？最好是買他們的產(chǎn)品，讓他們的產(chǎn)品能打到日本去，不過他也知道這不太可能，日本已經(jīng)擁有了太多的電器大牌，東芝、松下、索尼、三洋、夏普等等，日本的每一個角落都被它們占滿了。
徐楚百貨大樓是漢唐公司的第一銷售據(jù)點，徐楚市場上三分之二的漢唐產(chǎn)品都是從這里賣出，漢唐公司在徐楚地區(qū)的售后服務(wù)中心也設(shè)在這里，這里有漢唐產(chǎn)品的專柜，還有兩名專門招聘的女營業(yè)員。
此時錄像機已經(jīng)漸漸成為了普通人家繼彩電、冰箱、洗衣機后的另一個大件了，隨著越來越多的中等人家擁有錄像機，錄像帶的租賃店也開始變多，去年徐楚市還只有三家，但現(xiàn)在已經(jīng)擴張到了二十家，而且每月都在增加，片源豐富反過來也促進(jìn)了錄像機的銷售。
因此，徐楚百貨大樓還特地開辟出一塊專門賣音像產(chǎn)品的大廳，每天顧客盈門，來選購錄像機的家庭絡(luò)繹不絕，每天都要賣掉一百臺以上的錄像機，其中漢唐錄像機占了30%，飛馬錄像機占了10%，兩個本地產(chǎn)品依靠他們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑贏得徐楚市40%的市場份額。
漢唐公司的專柜占地約十個平方，整個背景是藍(lán)色基調(diào)，‘HT’兩個大大的字母和龍飛鳳舞的‘漢唐’二字寫在正中間，楊恒趕到時，一眼便看見幾個西裝革履的日本人正站在他的產(chǎn)品分解臺前指指點點什么。
把產(chǎn)品分解進(jìn)行明示是楊恒的獨創(chuàng)，就是把一臺完整地錄像機切成三段分開，使顧客們能一目了然地看到里面的各種零件構(gòu)造，這不是什么商業(yè)秘密，任何一個競爭對手都可以買一臺回去詳細(xì)解剖，但對顧客就不同了，稍有電子常識的人都能從這里看到漢唐產(chǎn)品精良的設(shè)計和高質(zhì)量的零部件，對于不懂電子的顧客也很重要，產(chǎn)品分解使一直困擾著顧客心理的塑料機芯的擔(dān)憂在漢唐產(chǎn)品面前消失了，正是這些細(xì)節(jié)考慮和凌厲的廣告攻勢，使?jié)h唐錄像機在徐楚市場上的占有率始終領(lǐng)先飛馬錄像機。
營業(yè)員看見了楊恒，便立刻對一名女翻譯道：“我們總經(jīng)理來了。”
女翻譯說了幾句，幾名日本人立刻回過來頭來，日本人和中國人雖都是東方人種，但還是能一眼分辨出來，比如日本人的鼻槽普遍偏長，而且他們的臉型輪廓感較強，這幾名日本人都四五十歲左右，清一色的西裝革履，扎著領(lǐng)帶，渾身上下收拾得倒也干凈整潔，其中一名頭發(fā)花白的日本老頭上前恭恭敬敬地給楊恒鞠了一躬，遞上一張名片。
楊恒也點了點頭，和他交換了名片，旁邊漂亮的女翻譯介紹道：“橋本先生是日本小松電器株式會社駐中國的首席代表，我們是特地從北京趕來，一個多月前的一個偶然機會，我們看到了貴公司生產(chǎn)的錄像機，并把它作為樣本寄回日本總公司，總公司非常感興趣，特讓橋本先生來和貴公司進(jìn)行接洽?！?br/>
楊恒微微一笑道：“是不是貴公司想買我們的產(chǎn)品？”
女翻譯用日語說了，日本老頭連忙擺手，急切地說了一通什么，女翻譯又道：“橋本先生說他們不是貿(mào)易公司，他們是生產(chǎn)電器廠家，在中國的廣州和北京他們都有合資公司，生產(chǎn)電視機、冰箱等小松牌家用電器，總公司已經(jīng)決定在中國生產(chǎn)錄像機，想在中國尋找一家合資伙伴，我們經(jīng)過幾個月的考察，對貴公司非常感興趣，橋本先生就是受總公司的委托，前來和貴公司進(jìn)行初步的接洽。”
楊恒聽懂了，他們是想和自己合資，他淡淡一笑道：“很抱歉，我對合資不感興趣。”
女翻譯愣住了，她萬萬沒想到對方居然會一口回絕，他們這大半年不知跑了多少地方，哪個地方不是把他們當(dāng)作神仙一樣供奉，無論任何條件都愿意答應(yīng)，她本來還覺得徐楚這種城市不配和他們合資，不料對方竟不給他們一點機會，女翻譯不知該怎么翻譯，結(jié)結(jié)巴巴地翻譯了楊恒的意思，幾個日本人都同時愣住了，他們面面相視，都簡直不敢相信自己聽到的話。
另一名稍微年輕的日本人似乎能說一兩句漢語，他有點生氣地?fù)]動手臂，異常傲慢地道：“我要找你們政府，你沒有權(quán)力決定?！?br/>
楊恒冷冷地瞥了他一眼，卻一言不發(fā)，旁邊陪同的百貨大樓電器部張經(jīng)理插口道：“漢唐公司是私營公司，這位楊總就是公司老板，他有權(quán)力決定，你們找政府也沒用。”
女翻譯又用日語說了，幾個日本人再次大吃一驚，對方竟然是私營企業(yè)，忽然，日本老頭回頭對剛才那個無禮的日本人嚴(yán)厲訓(xùn)斥了幾句，他又回頭對楊恒恭恭敬敬行一禮，通過女翻譯對他道：“我為剛才下屬的無禮向你道歉，我們小松公司會以最優(yōu)惠的條件與你們公司合資，生產(chǎn)出代表世界最高質(zhì)量的錄像機，請你考慮?！?br/>
楊恒心里很明白，日本人完全可以獨資生產(chǎn)，自己的技術(shù)不如日本，資金更是他們的九牛一毛，市場也沒有，那他們看中自己的什么？無非是中國本土化的優(yōu)勢，自己的員工和管理能夠使他們以最快速度生產(chǎn)出小松牌錄像機，節(jié)省下他們的籌辦和磨合時間，以最短的時間進(jìn)入中國剛剛開始興起的錄像機市場，這就是日本人的精明，自己一旦被他們的美元迷惑，答應(yīng)了，那么漢唐品牌馬上就消失，然后他們就會逐漸控制整個公司，合資就很快變成事實上的獨資。
這是從常理推斷，不需要什么超前的知識，楊恒怎么可能把自己剛剛誕生的孩子送給別人，他堅決地?fù)u頭道：“很抱歉，我不會接受任何資本介入。”
“為什么？”漂亮的女翻譯被他堅決的語氣震驚了，她實在不能理解，對方連小松公司的條件都沒問，便斷然拒絕了，他真的是一個公司的總經(jīng)理嗎？沒有一點國際眼光，就想土老財一樣保守僵化，她心中不由對眼前這個年輕的土包子生出一絲鄙視，‘哼！井底之蛙。’
楊恒見她一臉鄙夷，便走到背景前，指著自己的品牌‘漢唐’兩個字昂聲道：“我想你也是中國人，你應(yīng)該明白，漢唐兩個字中，怎么能流入日本人的資本？”
周圍的圍觀人群中頓時爆發(fā)出一片鼓掌聲。
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一件偶然發(fā)生的合資事件就這么無聲無息地過去了，很快，楊恒便招到生產(chǎn)計劃科長，小童也回來上班了，楊恒便開始準(zhǔn)備去省城參展的事情，就在合資事件后的第三天中午，楊恒突然接到了飛馬廠鄭光輝的電話，“楊總，我想和你談一談?！?br/>
在漢唐公司對面的一條小巷里有一個茶館，茶館已經(jīng)很有些年頭了，外觀十分陳舊，路人一般都會熟視無睹地經(jīng)過，但它生意還可以，大多是老客，楊恒是在兩個月前發(fā)現(xiàn)這家茶館，隔三差五便來坐坐，他很喜歡這種陳舊的味道，讓他有一種回到了七十年代的感覺。
此刻，在茶館的二樓，楊恒和鄭光輝相對而坐，一張高腳小方桌，兩只舊藤椅，一壺清茶，兩盤點心，在外人看來兩人就像無事遇到一起閑聊朋友，但事實上，無論對楊恒還是鄭光輝，今天都將是他們難忘的日子。
鄭光輝今天一早已經(jīng)從飛馬廠辭職了，起因還是那幾個日本人，楊恒斷然拒絕了他們合資的要求，他們的目光又落到了飛馬廠的身上，事實上，飛馬廠同樣也是他們的備選目標(biāo)之一，無論是苗廠長還是鄭光輝，雖然他們的本意都不愿意合資，但他們卻沒有漢唐公司的自主權(quán)，他們是國營企業(yè)，飛馬廠的命途不由他們決定，徐楚市對于這個可能是他們的第一個外資項目十分重視，分管工業(yè)的王市長親自出面，為了留住這個近三千萬美元的投資大項目，他幾乎答應(yīng)了日本小松公司開出的一切條件，徐楚市出土地、廠房、現(xiàn)有設(shè)備以及八百萬流動資金，作價10%的股份，日本小松公司出資二千五百萬美元，占據(jù)90%的股份，昨天晚上在云淮大酒店，徐楚市以前所未有的效率，由王副市長和小松株式會社中國首席代表橋本龍川簽署了合資意向書，日本小松株式會社將和國營飛馬電器廠合資組建新公司，雖然后面還有很多手續(xù)，但大局已定，而且由于外方投資額沒有超過三千萬美元，不需要北京批準(zhǔn)，本省就能決定了，在一份不為人知的談判備忘錄里，新公司的中方高層管理者只有苗廠長一人，為副總經(jīng)理，具體職位由日方總經(jīng)理任命，其他所有的高層都由日方擔(dān)任，新公司使用‘小松’商標(biāo)，屆時，已經(jīng)有三十年歷史的飛馬牌電器將不復(fù)存在。
盡管電子局對鄭光輝將另有安排，但他還是毫不猶豫地選擇了辭職，他早已經(jīng)找到了一個自己的歸宿。
鄭光輝并不急著說出自己的意向，他還想知道楊恒對自己的態(tài)度，兩人不慌不忙地喝茶，談?wù)撝@次合資，這次合資的消息今天晚上就將作為徐楚市的頭條新聞播出，屆時全市的市民們都會談?wù)摯耸?，這將和兩天來民間流傳的漢唐電機拒絕與小松合資的消息一起，形成一道最強幅度的新聞沖擊波。
普通市民一般談?wù)摰脑掝}一般就是新聞本身，政府官員們談?wù)摰脑掝}是這次合資的收益，以及對未來招商引資工作所帶來引鳳效應(yīng)，但楊恒和鄭光輝所談?wù)摰膮s是小松電器的投資策略。
“老鄭，我算了一算，對方投下二千五百萬美元的資金，這就是兩億多人民幣了，我覺得一個錄像機項目似乎沒有這個必要，莫非這里面還有藏什么貓膩不成？”楊恒喝了一口茶笑道。
鄭光輝點了點頭，微微嘆息道：“你說得沒錯，是藏著貓膩，從這件事上，我真的領(lǐng)教到了日本人狡猾和精明，相比之下，我們政府太沒有經(jīng)驗了，你不妨猜一猜，這個貓膩會是什么？”
“是要用設(shè)備出資嗎？”楊恒給出了第一個貓膩猜測，用一百萬美元的舊設(shè)備作價二千五百萬美元，他覺得有這個可能。
鄭光輝搖了搖頭，“那樣日本人就有了實際出資，你還是把他們想得太慷慨大方了。”
楊恒又略一沉吟，他立刻笑道：“莫非是分期出資，并限定了資金用途？”
鄭光輝一拍桌子，“厲害！你猜到了?！?br/>
他嘆了一口氣道：“我從苗廠長那里知道了幾個合資附加條款，一個是分期出資，二千五百萬美元的出資時間由日方視生產(chǎn)銷售狀況決定，沒有規(guī)定時限，也就是說十年二十年都有可能，這樣就從合同上壓低了中方的資本占有比例，其次就是限制住了資金用途，這二千五百萬美元怎么用，完全由日方?jīng)Q定，你猜猜看，他們想怎么用？”
“我猜他們是想用來開拓中國市場，不僅是小松錄像機的市場，而且是整個小松電器在中國的市場，對嗎？”
鄭光輝點了點頭，悲哀地說道：“你說得一點也不錯，他們錢只不過是在新公司里過一下而已，根本就不會用在新公司上，這樣一來，他們實際上一分錢也沒有投進(jìn)來，白白把飛馬廠拿走了，附加條件上寫得很清楚，如果合資公司連虧三年，就將由日方收購中方投資，想虧損還不容易嗎？以虧本價返銷國外，再進(jìn)入中國市場，就輕而易舉完成了利潤轉(zhuǎn)移，可連虧三年后，中方的帳面凈資產(chǎn)還能剩多少？
”
楊恒沉默了，日本人的精明讓他感受到了未來競爭對手的強勁，他忽然傲然一笑道：“老鄭，愿不愿意跟隨我一起打一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭？”
鄭光輝站起身伸出了手，誠懇地說道：“這正是我所期盼的，我會帶飛馬廠的十名核心技術(shù)人員投奔漢唐。”
楊恒也站起來，他伸出手和鄭光輝緊緊一握，商業(yè)競爭，其實也就是人才的競爭，當(dāng)天晚上，楊恒召開并主持了漢唐公司的中高層管理人員會議，在會議上他正式任命鄭光輝為漢唐公司的副總經(jīng)理，主管公司的生產(chǎn)，在會議之前，楊恒特地和譚厲、梅勝軍二人進(jìn)行了一次談心，請他們二人理解自己任命鄭光輝為副總經(jīng)理的苦心，譚厲與梅勝軍均表示尊重楊恒的決定，能理解而且都接受鄭光輝為副總經(jīng)理，尤其譚厲，鄭光輝帶來的十名核心技術(shù)人員都將充實他的技術(shù)品質(zhì)部，他對鄭光輝的到來更是歡迎之至。
一周后，楊恒離開了徐楚市，前往省城參加全國第三屆音像電器秋季展銷會。
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