今天是全美電子展的最后一天，這一天來此參觀的游客也達到了最高。各個展區(qū)都是人滿為患，會場里的各參展企業(yè)的人也是忙得不停，他們要利用展會的最后一天，拉到更多的業(yè)務(wù)，賣掉更多的產(chǎn)品，簽下更多的合同。

    大家都非常的忙碌，李逸軒也不例外。這是他敲定的第七家北美分銷商，這家分銷商跟前幾家不同，來自巴西的西麥科迪龍公司，嫡屬于巴西航空工業(yè)公司，成立于1973年，專門從事航空電子產(chǎn)品的代理。

    巴西自70年代開始經(jīng)濟改革后，這些年巴西經(jīng)濟發(fā)展很快，特別是民用消費電子領(lǐng)域，這些年更是出現(xiàn)高速增長，于是西麥科迪龍公司的高層決定進軍民用消費電子。

    但這又遇到一個問題，那就是巴西國內(nèi)的民用消費電子產(chǎn)品的代理權(quán)，基本都被巴西本地的日裔僑民開的商貿(mào)公司壟斷。說起來這是有歷史原因的。

    早在二戰(zhàn)以前，RB就有計劃的向海外輸出移民，南美洲是RB移民計劃的重點，經(jīng)過幾十年的努力，智利、阿根廷、巴西境內(nèi)，都有大量的RB僑民。有的RB僑民都發(fā)展到5代甚至7代。

    從70開始，南美洲國家相續(xù)改革開放，引來了大量的RB電子企業(yè)入駐，這些RB企業(yè)與當(dāng)?shù)氐娜諆S合作，很快就把RB的電子產(chǎn)品鋪滿了南美洲國家的大街小巷，像西麥科迪龍公司這樣的新企業(yè)，很難獲得RB消費電子的代理權(quán)，只能另找企業(yè)合作。

    西麥科迪龍公司看上李逸軒的企業(yè)，提出了南美洲的獨家代理權(quán)。

    對于送上門的生意，李逸軒當(dāng)然不會拒絕，但南美洲獨家代理，還是算了吧，據(jù)他了解西麥科迪龍公司在后世可是大名鼎鼎，除了航空和民用電子外，后來涉足巴西的電信移動通信業(yè)務(wù)，甚至發(fā)展到后來與南方合作都造空空導(dǎo)彈了。但它的業(yè)務(wù)僅限于巴西國內(nèi)，并沒有觸角伸進智利和阿根廷境內(nèi)。

    西麥科迪龍公司是典型的巴西中央國有企業(yè)，表面上看它嫡屬于巴西航空工業(yè)公司，但這家企業(yè)是由巴西的軍方大佬的主導(dǎo)下成立的，成立之初的目的是為了給巴西軍用飛機做軍用航空電子配套，有著濃厚的軍政府背景。七十年代末期，巴西軍政府開始逐步退出歷史舞臺，新成立的民選政府班子，為了安撫軍方利益集團，就把跟軍方聯(lián)系很深的軍工國企實行所謂的私有化改革，于是那些軍方大佬在一夜之間，變成了軍工國企的大股東。

    這是典型的安撫措施，跟中國一千多年前的宋太祖趙匡胤的杯酒釋兵權(quán)后對武將的安撫措施是一個性質(zhì)。這種舉措對巴西未來有多大的危害，李逸軒并不關(guān)心。他知道跟西麥科迪龍公司合作不會錯就行了。

    這時候的西麥科迪龍公司雖然有著巴西中央國企的頭銜，但也只是個中小企業(yè)的規(guī)模，還不是后來的龐然大物。

    因此，雙方在進行貿(mào)易談判的時候，西麥科迪龍公司的代表并沒有那么的盛氣凌人。雙方在友好協(xié)商的氣氛下，達成了為期10年的合作協(xié)議。夢工廠的街機和Oranges公司的計算機，都委托給西麥科迪龍公司代理銷售。李逸軒還承若，5年之后，把Oranges I個人計算機的主板技術(shù)無償開放給對方。

    這讓對方非常的意外，要知道這個時期的計算機都是封閉的，不像后世是開放計算機時代，因此計算機主板技術(shù)簡直是計算機最核心的技術(shù)，任何一家西方企業(yè)都牢牢把控在手里，開放技術(shù)提也別提。

    Oranges Inc.能把主板技術(shù)開放，意味著5年后，他們有能力自主生產(chǎn)個人計算機。于是談判的進程非常的快，只用了一天就簽署的代理合同。

    西麥科迪龍公司的代表離開后，梁寧有點不太甘心，詢問道：“軒少，你這樣做代價是不是太大了，你就算急于開拓南美洲市場，也沒必要采用飲鴆止渴的方式。我們可以找其他代理商嘛。這件事我得像張總匯報?！彼J為李逸軒是在胡鬧。

    “放心，就算我媽知道了，她只會跨他兒子聰明?！?br/>
    梁寧……

    李逸軒一笑，不愿多做解釋，“你下去吧，我心里有數(shù)?！?br/>
    梁寧不是重生者，看不起計算機未來發(fā)展的大潮流無可厚非。但張桂芳和李逸軒是清楚的，計算機主板技術(shù)由封閉走向開放，是未來的必然趨勢，乘著這個空檔把Oranges I主板技術(shù)開放出去，才能獲得最大的好處。如果等到82年IBM開放主板技術(shù)，他到時候再提出開放，是一點好處都撈不到的。

    再說了，他也不是馬上開放，5年時間，第二代個人計算機都出來了，一個淘汰的技術(shù)還留它做啥，還不如撐著在5年時間里，快速建立圍繞著Oranges I的各種第三方程序應(yīng)用，才是Oranges公司的當(dāng)務(wù)之急。

    5年之后，圍繞在Oranges I各種程序應(yīng)用一旦建成，再順勢推出第二代16位個人計算機，Oranges就能利于不敗之地，至少他們自己的基于6502構(gòu)架基礎(chǔ)的16位處理器就不愁沒有銷路。

    李逸軒暫時沒有打算向歐美發(fā)達國家開放Oranges I的主板技術(shù)，這完全是在湊合美國半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展，對他是一點好處都沒有。

    而且他還知道，未來十年內(nèi)，歐美在個人桌面處理器的競爭會非常的激烈，如果李逸軒貿(mào)然加入進去，美國的桌面處理器廠商會聯(lián)合起來絞殺他。

    最好的辦法，就是學(xué)后來的AMD，來個農(nóng)村包圍城市。

    先不予英特爾、IBM、摩托羅拉、DEC、MOS這些大鱷去爭奪歐美市場，先去開發(fā)發(fā)展中國家的市場。等在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟后，再反過來進攻發(fā)達國家市場。

    這套方案是AMD在90年代中期才開始實行的，這時候的AMD還沒有涉足桌面處理器領(lǐng)域，因此李逸軒是有足夠的時間來攻略發(fā)展中國家的市場。

    需要注意的是，這些發(fā)展中國家民眾消費能力有限，因此，過于高端的個人處理器并不適用，太過低端的處理器便宜是便宜了，又太容易被淘汰，所以李逸軒把自己的首款處理器目標定在酷睿I5的中端水平是最好的選擇。等在中端CPU站穩(wěn)腳跟后，再向高端CPU領(lǐng)域發(fā)起進攻，如同AMD的瑞龍系列。

    北美消費電子展結(jié)束后，李逸軒一共與15家分銷商建立了合作協(xié)議，他們都不是一級全美經(jīng)銷商，而是屬于地方性的第三極分銷商，這一類分銷商跟一、二級代理商不同，他們有自己的零售店和直銷人員，可以把Oranges的個人計算機已最快的速度銷售給最終用戶。

    這是李逸軒最需要的，他采用的是后世成熟的直營+分銷商模式體系，公司發(fā)展的前期，主要依靠這些地區(qū)性分銷商，后期主要依靠直營店。而且這種模式還有個好處，以后可以直接在這個基礎(chǔ)上，直接建立直銷加盟模式。

    在個人計算機發(fā)展的初期，計算機的經(jīng)銷模式并不專業(yè)，更加不成熟。而且銷售的對象主要是那些中小企業(yè)，以及計算機愛好者，找那些一二級代理商，起到的作用并不大。那些中小型的地區(qū)型三級分銷商才是李逸軒攻克的目標。

    他們才知道，像玩具一般的個人計算機，那些用戶才有需要。一二級分銷商是沒有這個能力的。