管彤賢心里放松了不少。

    在這之前，他沒(méi)想過(guò)自己能夠這么快見(jiàn)到陳耕，更沒(méi)想到陳耕居然這么平易近人，在他想來(lái)，陳耕這么年輕就創(chuàng)造了這么大的成績(jī)，為人不能說(shuō)桀驁、目中無(wú)人吧，但怎么著也應(yīng)該是比較驕傲的，何況自己又是來(lái)求人的，管彤賢甚至已經(jīng)做好了唾面自干的心理準(zhǔn)備，卻不成想陳耕對(duì)自己這么一個(gè)即將退休的老頭都居然這么謙遜有禮，一時(shí)間心里不免感慨：果然，就沖著人家這股子謙遜的勁兒，就知道成功從來(lái)就沒(méi)有僥幸。

    知道陳耕的時(shí)間很寶貴，簡(jiǎn)單的幾句寒暄之后，管彤賢就闡明自己的來(lái)意：“陳董，您是咱們國(guó)內(nèi)最成功、最有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，我想請(qǐng)教您一下，港口機(jī)械這一塊您怎么看？如果我們做這個(gè)，會(huì)有市場(chǎng)嗎？”

    陳耕笑道：“你是想問(wèn)，你們一家此前從來(lái)沒(méi)做過(guò)這個(gè)，跟楊子榮一樣手下只有十來(lái)個(gè)人七八條槍的小公司，憑什么和那些國(guó)際港機(jī)機(jī)械巨頭競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)吧？”

    沒(méi)想到自己的這點(diǎn)兒小心思一下子就被陳耕給看出來(lái)了，管彤賢臉一紅，訥訥的道：“讓陳董您看笑話了……”

    “這怎么能說(shuō)是看笑話呢，”陳耕一擺手：“人嗎，夢(mèng)想還是要有的，沒(méi)有夢(mèng)想的人跟咸魚有什么區(qū)別，而且……”咂咂嘴，陳耕道：“夢(mèng)想這玩意兒就跟抓獎(jiǎng)一樣，萬(wàn)一就實(shí)現(xiàn)了呢？”

    夢(mèng)想還是要有的，否則跟咸魚有什么區(qū)別……

    萬(wàn)一要實(shí)現(xiàn)了呢？

    從來(lái)沒(méi)被人這么灌過(guò)雞湯的管彤賢咂咂嘴，越咂摸，眼睛就越亮！

    對(duì)?。?br/>
    自己在59歲臨退休之際，不是選擇再熬一年，安安穩(wěn)穩(wěn)的等退休、享受退休之后的悠閑生活，而是毅然決然的選擇了下海，不就是為了心中的那個(gè)港口機(jī)械的夢(mèng)想嗎？不就是為了那百分之一、甚至百萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)嗎？否則自己跟咸魚有什么區(qū)別？

    “陳董，受教了，真的受教了，”望著陳耕，管彤賢一臉的感慨：“你說(shuō)的對(duì)，盡管我們振華港機(jī)的實(shí)力完全不能跟那些國(guó)際港機(jī)巨頭相提并論，但我們有夢(mèng)想，我們?cè)敢鉃榱宋覀兊膲?mèng)想去努力奮斗，我們?cè)敢馊榱俗约旱膲?mèng)想吃苦和流汗……”

    陳耕笑著點(diǎn)頭：“管先生，這就是你們的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    “??？”管彤賢沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)：“什么？”

    “我說(shuō)，你們肯吃苦，你們不怕為了自己的夢(mèng)想去吃苦和流汗，這就是你們最大的優(yōu)勢(shì)，”陳耕給他解釋道：“聽(tīng)說(shuō)您此前是在中港總公司工作是吧？”

    “是，”管彤賢一時(shí)間沒(méi)明白陳耕這話的意思，下意識(shí)的道：“我之前在中港總公司船機(jī)處工作。”

    陳耕：“那你應(yīng)該代表中港總公司去過(guò)國(guó)外不少港口機(jī)械公司考察過(guò)吧？”

    “額，沒(méi)錯(cuò)……”

    “那你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的那些港港口機(jī)械公司，除了本身的技術(shù)實(shí)力很雄厚之外，他們的弱點(diǎn)其實(shí)也很明顯？”

    管彤賢有些的迷茫，他猶豫了一下，終于還是小心翼翼的道：“陳董，不是我長(zhǎng)他人志氣滅自己威風(fēng)啊，實(shí)在是我沒(méi)看到我們有什么優(yōu)勢(shì)啊，外國(guó)人的技術(shù)這么先進(jìn)，在港口機(jī)械方面他們領(lǐng)先我們至少五十年，不怕您笑話，我也跟著領(lǐng)導(dǎo)出國(guó)考察過(guò)，可看到的越多，我這心里就越絕望，咱們跟外國(guó)人的差距也太大了，您說(shuō)我們有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)……”

    如果這話是別人說(shuō)的，管彤賢大概要一口唾沫吐在了他臉上，但這話是從陳耕嘴里冒出來(lái)的，他就忍不住開(kāi)始琢磨了：難道我們真的有什么我沒(méi)發(fā)現(xiàn)的、但外國(guó)人沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？還是陳耕在安慰我、鼓勵(lì)我？

    陳耕道：“其實(shí)你們的優(yōu)勢(shì)你自己剛剛就已經(jīng)說(shuō)出來(lái)了?！?br/>
    “我自己都說(shuō)出來(lái)了？”管彤賢撓撓頭，我剛剛說(shuō)什么了？

    “就是你們不怕吃苦，不怕流汗，”陳耕也沒(méi)賣關(guān)子，徑自說(shuō)道：“管先生，既然你不止一次的出國(guó)考察過(guò)，就應(yīng)該知道，不止是港口機(jī)械制造行業(yè)，國(guó)外任何的工業(yè)制造企業(yè)，他們的工人都不肯吃苦，這就是你們最大的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    “這個(gè)……是我們的優(yōu)勢(shì)？”管彤賢有點(diǎn)難以置信，出苦耐勞一直都是咱們中國(guó)人的光榮傳統(tǒng)好不好？所謂的光榮傳統(tǒng)，就是你不吃苦耐勞就要餓肚子，想不吃苦耐勞都不行，但這怎么就成了我們的優(yōu)勢(shì)了？

    陳耕：“制造業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，搬運(yùn)、焊接、組裝……這些都是重體力勞動(dòng)，在國(guó)外，拜他們發(fā)達(dá)的社會(huì)保障體系和工會(huì)所賜，制造行業(yè)的工人在勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)強(qiáng)度方面有嚴(yán)格的要求，這些倒是很正常，是保障工人身體的好辦法，但不知道你有沒(méi)有注意到一點(diǎn)，那就是國(guó)外的工人、包括研發(fā)人員和工程技術(shù)人員都很懶，他們根本不愿意加班，哪怕工期很緊，企業(yè)愿意開(kāi)出比較高的加班工資，工人也不肯加班，對(duì)吧？”

    “額……確實(shí)是這樣……”管彤賢點(diǎn)點(diǎn)頭，但他還是有些迷茫，不知道陳耕說(shuō)的這個(gè)和他剛剛說(shuō)的振華的優(yōu)勢(shì)有什么關(guān)系？

    陳耕接著給他解釋道：“在這種情況下，為了避免提高自己的成本，外國(guó)的制造業(yè)一般采取了一個(gè)最常規(guī)的辦法：在簽訂合同的時(shí)候就根據(jù)自己的生產(chǎn)制造工期而確定交付日期，盡量避免因?yàn)樽尮と思影喽斐傻纳a(chǎn)成本上漲所以外國(guó)的制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品交付日期都比較長(zhǎng)，不是這些企業(yè)的老板不愿意盡快交付，實(shí)在是如果交付的時(shí)間比較短，他們就要虧本。

    不過(guò)好在經(jīng)過(guò)幾十年的磨合，西方企業(yè)之間已經(jīng)彼此形成了一套約定俗成的潛規(guī)則：大家都不加班。我慢，我也不快，反正搞港口機(jī)械的就這么幾家公司，大家一起商量好了，你不從張三這里買，也得從李四那里買，而張三和李四的工期都差不多，價(jià)格也差不多。管先生，是不是這樣？”

    “是?！惫芡t下意識(shí)的應(yīng)道。頓了頓，他補(bǔ)充道：“制造業(yè)的其他行業(yè)的情況怎么樣，我不是很清楚，不過(guò)就我的觀察，起碼港機(jī)行業(yè)是這樣的?！?br/>
    “這不就是你們的優(yōu)勢(shì)了嗎？”陳耕微微一笑：“最起碼，我們的設(shè)計(jì)人員、我們的工程技術(shù)人員、我們的一線管理人員和我們的一線生產(chǎn)人員，不但肯加班，而且樂(lè)意加班，這樣一來(lái)，可能一開(kāi)始你們的技術(shù)水平不如那些國(guó)外的公司，但你們的交貨時(shí)間短啊，同樣的一件產(chǎn)品，歐美、日韓的港機(jī)企業(yè)要3個(gè)月才能交付，可能你們2個(gè)月就能交付了。

    作為使用方來(lái)說(shuō)，他們肯下訂單，那自然是有這個(gè)需求，自然也就希望廠家交付的時(shí)間越早越好，你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不就出來(lái)了嗎？當(dāng)然，管先生，該給大家發(fā)的加班費(fèi)你們肯定是不會(huì)克扣的吧？”

    “那當(dāng)然，”管彤賢連忙道：“連大家的加班費(fèi)也扣，那還是人嗎？陳董，您放心，這樣的情況絕對(duì)不會(huì)在振華港機(jī)發(fā)生?！?br/>
    “那就好，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“第二點(diǎn)，作為一種勞動(dòng)力密集型的行業(yè)，一個(gè)不可回避的事實(shí)就是人工成本，在歐美的制造行業(yè)，人工的成本非常高，在我們汽車行業(yè)，歐美企業(yè)的人工成本在40%至50%之間，日韓企業(yè)差一點(diǎn)，也達(dá)到了30%，我不是很熟悉你們港機(jī)行業(yè)，但我估計(jì)應(yīng)該和我們汽車行業(yè)差不了太多。但在咱們國(guó)內(nèi)呢，人工成本只占總成本的10%左右，”

    兩手一攤，陳耕道：“好了，現(xiàn)在你們有兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本比別人低最少20%，公司起碼能比別人縮短20%，管先生，對(duì)于任何一家企業(yè)而言，這兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能有一個(gè)就足夠讓他們偷笑了，現(xiàn)在你們有了兩個(gè)，你還有什么好擔(dān)心的？”

    “哦，對(duì)了，”想了想，陳耕又跟著補(bǔ)充了一句：“你們振華港機(jī)畢竟是咱們中國(guó)人自己的企業(yè)，咱們不能生產(chǎn)的時(shí)候也就罷了，如果咱們自己就能生產(chǎn)港機(jī)了，我覺(jué)得國(guó)家肯定沒(méi)有胳膊肘往外拐的道理，只要你們做出來(lái)了，而且跟國(guó)外的差距也不大，肯定就優(yōu)先從你們這兒采購(gòu)。最起碼的一點(diǎn)，從你們振華買港機(jī)不用花外匯，更不用看外國(guó)人那副‘老子是大爺、把東西賣給你是給你面子’的臉色吧，誰(shuí)愿意把自己的臉皮丟地上讓人猜？

    這么一算，你們的優(yōu)勢(shì)就有了三點(diǎn)，有這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，你們還有什么好怕的？擼袖子大膽的干唄！”

    “……”

    管彤賢聽(tīng)的目瞪口呆：這個(gè)賬還能這么算？！

    目瞪口呆的同時(shí)，也聽(tīng)的熱血沸騰：是啊，我們有三個(gè)這么大的優(yōu)勢(shì)，那還有什么好猶豫和遲疑的？就像陳耕說(shuō)的，還有什么好猶豫的，擼袖子上啊……不對(duì)！

    被陳耕的一番話鼓動(dòng)的熱血沸騰、恨不得現(xiàn)在就擼袖子大干一場(chǎng)的管彤賢，忽然意識(shí)到一點(diǎn)：我今天似乎不是來(lái)聽(tīng)他做思想工作的吧？