岸本正義，拉里?佩奇和謝爾蓋?布林三人走進(jìn)了咖啡店。他們分別落了座下來(lái)，各自還點(diǎn)上了一杯咖啡。
三人圍繞著“搜索引擎”這一個(gè)話題就此展開(kāi)了談?wù)摗０侗菊x在這其中絕大多數(shù)時(shí)間是保持著沉默，佯裝出一副極其在認(rèn)真傾聽(tīng)的神情。
實(shí)際上，對(duì)于他而言，技術(shù)什么的，完全就不重要。自己投資的是項(xiàng)目，只要找對(duì)了人就行了。
至于拉里?佩奇和謝爾蓋?布林怎么去干，那是他們事兒，愛(ài)怎么干就怎么干，和自己沒(méi)什么關(guān)系。
反正，自己只要知道一條，兩人會(huì)成功就行了。再說(shuō)，這具體技術(shù)上面的事情，他又不懂。
岸本正義之所以還要假裝認(rèn)真聽(tīng)他們輪番上陣的講解，便是在于他情商高，有經(jīng)驗(yàn)，知道用這一種技巧既能夠贏取別人的好感，又可以讓對(duì)方感受到了莫大的尊重。
特別是對(duì)付拉里?佩奇和謝爾蓋?布林這種有著理想主義的學(xué)生，知識(shí)分子，收效上面那絕對(duì)是事半功倍。
拉里?佩奇和謝爾蓋?布林不但講解的眉飛色舞，而且還熱血沸騰，畢竟都相當(dāng)年輕。他們都有著一顆想要把構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)的迫切之心。
拉里?佩奇和謝爾蓋?布林的咖啡是點(diǎn)了又點(diǎn)，被兩人各自喝下了三杯。很快，在不知不覺(jué)當(dāng)中，二，三小時(shí)就這樣過(guò)去了。
岸本正義展開(kāi)雙手掌朝下壓了壓，示意他們坐下道：“你們的意思，我基本上是明白了?，F(xiàn)在，我們就談一談最實(shí)際的利益問(wèn)題。
咱們?nèi)齻€(gè)人，我出資金，占40%的股份。你們出技術(shù)，各占30%的股份。天使投資上面，我先給你們十萬(wàn)美元。
若是你們?cè)谒阉饕孢@一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上面研發(fā)成功之后，再公司建立，我必須得有優(yōu)先追加投資的權(quán)限。”
他話音一落，立馬就拿出了事先就準(zhǔn)備好的一份正式文本合同，遞送到了他們兩人的面前。
岸本正義接著又道：“你們可以先看一下。這一份合同絕對(duì)公平，標(biāo)準(zhǔn)格式的天使投資的合約。
要是有任何疑問(wèn)，你們完全可以去咨詢斯坦福大學(xué)里面學(xué)習(xí)法律的校友或者相關(guān)領(lǐng)域的專家教授。
在這里，我要著重的說(shuō)明一點(diǎn)，我在斯坦福大學(xué)校外一家旅店下榻，逗留的時(shí)間不會(huì)超過(guò)二天。
我接下去的行程，會(huì)去哈佛，麻省理工，普林斯頓等大學(xué)。我收到線報(bào)，那一些大學(xué)里面也有同樣好的構(gòu)想和項(xiàng)目?！?br/>
他前一半的話是真的，而后一半的話是假的。岸本正義的目的就是要給拉里?佩奇和謝爾蓋?布林施加壓力。
他們?nèi)绱寺斆?，?yīng)該完全能夠聽(tīng)得懂自己的言下之意，機(jī)會(huì)難得，你們要抓住。若是不然，自己會(huì)去其它常青藤大學(xué)里面對(duì)他人進(jìn)行一個(gè)天使投資。至于你們，也就涼涼了。
拉里?佩奇和謝爾蓋?布林面面相覷了一下，確認(rèn)過(guò)了眼神，立刻就是心領(lǐng)神會(huì)了過(guò)來(lái)。他們也不敢保證，搜索引擎這一個(gè)主意就兩人想到了，別人就不會(huì)想到。
既然這個(gè)叫做岸本正義的人主動(dòng)找到了他們，那么就說(shuō)明了搜索引擎這一個(gè)設(shè)想，還有其他不少人都知道。
他們唯一要做的就是，快人一步的先把它給弄出來(lái)，繼而才好推向市場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)。若是被別人給先弄出來(lái)了，他們的價(jià)值就不大了。
拉里?佩奇和謝爾蓋?布林一起翻看著岸本正義給他們的正式文本合同的同時(shí)，腦袋里面也在掂量著股份分配上面合算還是不合算的問(wèn)題。
“你們現(xiàn)在不用急著答復(fù)我。我可以給你們我下榻旅店的電話號(hào)碼。二天之后，若是我沒(méi)有接到你們的電話，就當(dāng)我們不曾談過(guò)?！?br/>
岸本正義不會(huì)擺出一副非得投資他們的架勢(shì)。他有意的把身體重心朝后一倒，還翹起了二郎腿，從而暗中有意傳遞給他們的誤導(dǎo)信息就是主導(dǎo)權(quán)在自己這邊。
拉里?佩奇把兩眼的注意力從正式文本合同上面轉(zhuǎn)移到了岸本正義的身上，試探道：“股份上面？”
岸本正義故作輕松的聳動(dòng)了一下雙肩道：“難道，你覺(jué)得不公平嗎？這個(gè)方面，你可以隨便去打聽(tīng)一下。無(wú)論是這個(gè)大學(xué)里面，還是去硅谷。
我開(kāi)出的價(jià)碼是最厚道的，甚至可以說(shuō)是最優(yōu)厚的。若是換成別的一些天使投資公司，恐怕對(duì)方就要超過(guò)51%的絕對(duì)控股權(quán)了。
再者，你們兩個(gè)分別30%的股權(quán)，合在一起就是60%，已然就能夠?qū)崿F(xiàn)了絕對(duì)控股。即便我想進(jìn)行一個(gè)過(guò)多干涉，也不行?！?br/>
“技術(shù)入股能夠給我們每人30%，已然是很多了?！敝x爾蓋?布林倒是有所了解技術(shù)入股上面也就10%-20%。這還是在有實(shí)際的成果和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。
對(duì)方在沒(méi)有看見(jiàn)實(shí)際的成果和產(chǎn)品就能夠給予這么大的優(yōu)惠，實(shí)屬罕見(jiàn)，不得不讓人心動(dòng)不已。
“我還是那一句話，你們可以好好地考慮一下，畢竟還有二天的時(shí)間。我們一手正式簽約，一手我就給你們那一張十萬(wàn)美元的現(xiàn)金支票?！?br/>
岸本正義充分把談判技巧給發(fā)揮了出來(lái)。他看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，目的就是讓拉里?佩奇和謝爾蓋?布林在將來(lái)不會(huì)認(rèn)為吃虧了和被騙了的感覺(jué)。
若是讓他們有了這樣的負(fù)面情緒，就不利于未來(lái)長(zhǎng)期的繼續(xù)合作。自己要的就是讓兩人從今往后都覺(jué)得他是一個(gè)伯樂(lè)，慧眼識(shí)珠。
這天使投資成功之后，獲得成百上千倍的高回報(bào)，也就成為了天經(jīng)地義的事情。無(wú)論在那里都能夠完全說(shuō)得過(guò)去。高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。這失敗了，又不會(huì)找拉里?佩奇和謝爾蓋?布林要求還錢。
岸本正義這一開(kāi)始采取的策略就不會(huì)傻到處處去順著他們的地步。那樣一來(lái)，自己且不是就被動(dòng)了？
他要掌握談判的主動(dòng)權(quán)，那么就得以理服人，讓拉里?佩奇和謝爾蓋?布林無(wú)法拒絕和自己合作，畢竟條件實(shí)在是太有誘惑力了。