兩個(gè)區(qū)抽查所得的資料，最后自然到了馬小英的手里，經(jīng)過(guò)幾天的篩查，一疊厚厚的“潛在用戶資料”擺在了黃東的辦公桌上，黃東仔細(xì)的翻閱資料，他在刻意壓抑著心中的驚喜與激動(dòng)，心中飄過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)“臥槽，臥槽……”，除了這詞兒，他實(shí)在找不出什么話能表達(dá)當(dāng)時(shí)的興奮。

    做產(chǎn)品，最大的投入是推廣費(fèi)用，如果能夠直接找到客戶，那錢(qián)就省大了去了，可以說(shuō)，如果賣(mài)產(chǎn)品不用廣告投入，簡(jiǎn)直就等于是包賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，而且絕對(duì)的一本萬(wàn)利。現(xiàn)在手里有這么精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶資料，那一沓沓的資料，在商家眼里，就是一沓沓的百元大鈔，也難怪黃東如此的興奮。

    “怎么拿到的？”黃東馬上意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，這些資料，雖然算不上什么絕密，但也不是一般人能拿到的，更何況是一下拿到這么多。

    馬小英咬著嘴唇思考了一會(huì)，一時(shí)不知道從何說(shuō)起。

    黃東看出，馬小英有點(diǎn)為難，起身給馬小英倒了一杯水，“這還保密，如果不方便說(shuō)，就不用說(shuō)，我不是要打聽(tīng)來(lái)源，只是有點(diǎn)好奇?！?br/>
    “不是要保密，不知從何說(shuō)起。”馬小英攏攏頭發(fā)?！坝浀梦液湍阏f(shuō)過(guò)的宋先生么？”

    “嗯？宋先生？”經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間，黃東早就忘記了“不起眼”的宋先生。

    “就是以前來(lái)過(guò)門(mén)診，那個(gè)教育局的人，我和你說(shuō)過(guò)?！?br/>
    “就是你說(shuō)要通過(guò)他聯(lián)系學(xué)校那個(gè)？怎么了，你搞定了？”黃東恍惚有些印象。

    “搞定了？”馬小英一聽(tīng)這詞，臉一紅，“他是咱們市教育局的副局長(zhǎng)?！辈坏赛S東問(wèn)，馬小英主動(dòng)交代?！八褏^(qū)里的教育局干部介紹給我，我這就拿到資料了?！?br/>
    沒(méi)有太細(xì)致的講述過(guò)程，不過(guò)，以黃東的精明，馬上就猜到其中的關(guān)系，一個(gè)教育局副局長(zhǎng)什么級(jí)別，會(huì)讓下屬幫助一個(gè)普通朋友？說(shuō)出去鬼才相信。

    黃東只管潛在用戶資料，其他的他倒是不感興趣，他也沒(méi)有權(quán)利去限制馬小英去做什么，尤其是你情我愿的，他也干涉不得。但出于同事兼朋友的角度，他提醒馬小英說(shuō)，“小英，感謝你為門(mén)診做的一切，當(dāng)然，我是希望業(yè)績(jī)能越來(lái)越來(lái)，但你別為了這個(gè)委屈了自己?！?br/>
    “黃總，您放心，沒(méi)有什么委屈的。”

    “那好，咱們討論討論下一步怎么做。”

    其實(shí)，如果單獨(dú)在門(mén)診做產(chǎn)品，就是以坐診醫(yī)生為主來(lái)做產(chǎn)品推廣，廣告起到的是引流作用，把客戶引導(dǎo)進(jìn)門(mén)診，這種做法是人員少，資金投入小，但在拓客上受到了限制，而且，門(mén)診所在醫(yī)院的知名度，也是影響顧客信任度的因素之一。

    除了段紅辰與蔡?hào)|明告訴過(guò)他的這些經(jīng)驗(yàn)，黃東也意識(shí)到，這么做的發(fā)展前途不是很好，目前，手里有了一大批潛在用戶資料，他想效仿司馬前他們炒作產(chǎn)品的模式，進(jìn)行電話營(yíng)銷。

    電話營(yíng)銷，需要一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有獨(dú)立的辦公地點(diǎn)，這樣投資要大一點(diǎn)，不過(guò)，投入大也是廣告的投入大，黃東現(xiàn)在這部分不用，但回報(bào)同樣也是大，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，黃東也有了一些積蓄，房租和人員底薪，根本也用不了多少錢(qián)，資金方面已經(jīng)不成問(wèn)題。

    “我不太懂這方面的事情，咱們建立團(tuán)隊(duì)，是不是有點(diǎn)倉(cāng)促呀?！瘪R小英對(duì)于電話營(yíng)銷方面是一竅不通，也給不出太多的意見(jiàn)。

    “我覺(jué)得差不多了，有了這些線索，前期啟動(dòng)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題了，至于經(jīng)驗(yàn)，我找別人幫幫忙，給指導(dǎo)指導(dǎo)就行?！睂?duì)于電話營(yíng)銷，黃東也是突然想起，也沒(méi)有什么具體的方案。

    “這樣，我在考慮考慮，你也想想，咱們過(guò)兩天再碰一次?！?br/>
    “黃總，你定就好，我聽(tīng)指揮。”馬小英的確是對(duì)這方面一竅不通，也就沒(méi)有發(fā)表意見(jiàn)。

    晚上，黃東接到了孫冰的電話，說(shuō)叢珊珊約他們吃飯，讓他倆去單位接她。

    下班后，孫冰開(kāi)車接上黃東，在6點(diǎn)鐘就到了叢珊珊的辦公室。

    “姍姍，什么事這么開(kāi)心？”孫冰看著一臉春風(fēng)的叢珊珊?jiǎn)枴?br/>
    “姐，我?guī)闳タ袋c(diǎn)東西。”叢珊珊拉著孫冰直奔住宅區(qū)而去，黃東也被弄得一頭霧水，沒(méi)不敢問(wèn)，乖乖的跟在后面。

    “這不是咱們買(mǎi)的房子么？來(lái)這干啥？”到了5棟一單元的501，黃東還是忍不住問(wèn)了一句。

    “別那么多問(wèn)題，好好看著就行?！眳采荷禾统鲨€匙打開(kāi)門(mén)，孫冰和黃東一進(jìn)門(mén)，呆了。

    地中海的裝修風(fēng)格，純美的色彩組合，讓房間顯得溫馨而幸福，屋里的家具、床、家電一應(yīng)俱全。

    看著目瞪口呆的兩個(gè)人，叢珊珊很是得意，“姐，你喜歡么，你和我說(shuō)過(guò)特別喜歡我們樣板間的裝修風(fēng)格，還說(shuō)自己的房子也要這么裝，我就自作主張，給你們裝了這個(gè)風(fēng)格?！?br/>
    “姍姍，不是說(shuō)過(guò)段時(shí)間再裝修么？你什么時(shí)候開(kāi)始的？”孫冰頗為意外，又想起叢珊珊的問(wèn)話，隨即又答道“喜歡，非常喜歡，小丫頭，你這也太讓人意外了?！?br/>
    “姐你喜歡就好，你呢？”叢珊珊轉(zhuǎn)頭問(wèn)黃東。

    “喜歡，太喜歡了，最近我還琢磨了開(kāi)始裝修呢，我去看看你的房子，給我鑰匙?！秉S東伸手，叢珊珊也毫不猶疑的把502的鑰匙丟給他。

    502的裝修風(fēng)格以及家具基本和501一樣，除了面積大小與房間多少的區(qū)別，其他的幾乎一摸一樣。

    “黃東，姍姍給你這么大的驚喜，你是不是該請(qǐng)吃頓好的。”孫冰看到自己的房子裝修好了，心情格外的好。

    “那都是小事，回頭把房子發(fā)票和裝修明細(xì)給我，我好把錢(qián)給你，不過(guò)，還是要特別感謝叢大小姐?！?br/>
    “對(duì)，黃東說(shuō)得對(duì)，姍姍你可是幫了我們大忙了。”孫冰應(yīng)和著說(shuō)。

    “你倆沒(méi)勁了啊，一直說(shuō)是給姐的嫁妝，還提錢(qián)，咱們的廣告公司，姐可是沒(méi)少幫我掙錢(qián)呀。”

    “那是你投資的，錢(qián)是……”

    “姐，你還認(rèn)不認(rèn)我這么妹妹？干爸干媽已經(jīng)認(rèn)了我這個(gè)女兒?！眳采荷河悬c(diǎn)著急，打斷了孫冰的話。

    “好了好了，姍姍，姐不說(shuō)錢(qián)了，好了吧?！睂O冰了解叢珊珊的執(zhí)拗，也不在錢(qián)的問(wèn)題上糾結(jié)了。

    “要不，咱別出去吃了，回家做飯吧，我親自下廚，犒勞二位美女?！秉S東的臉上一臉的討好。

    “好?。　睂O冰和叢珊珊一起答道。

    當(dāng)晚，叢珊珊留下，黃東自然被趕回了自己的房間。

    ……

    兩周后，黃東的電話營(yíng)銷隊(duì)伍全部上崗。

    同時(shí)，隨著中小學(xué)生抽查工作的進(jìn)行，越來(lái)越多的資料到了馬小英手中，而西城區(qū)與東關(guān)區(qū)在與興盛區(qū)、北灣區(qū)的交流中，知道了關(guān)心中小學(xué)生身高工作的“必要性”，也參與其中，馬小英也通過(guò)各種關(guān)系渠道與一些學(xué)校的校長(zhǎng)，乃至于更多的班主任教師，取得了聯(lián)系。“成長(zhǎng)之星”的銷售渠道，正在逐步的拓寬。

    能夠有這么精準(zhǔn)的潛在用戶資料，主要依靠馬小英，黃東決定，將門(mén)診15%的股份贈(zèng)予馬小英，如果要獎(jiǎng)勵(lì)馬小英的表現(xiàn)，原本不必下這么大的血本，黃東主要的想法是想把馬小英和門(mén)診綁在一起，這個(gè)有能力、“有背景”的丫頭，現(xiàn)在可以是她的搖錢(qián)樹(shù)。

    當(dāng)黃東把自己的決定告訴馬小英后，馬小英嘴巴長(zhǎng)得老大，簡(jiǎn)直不敢相信這是真的，她馬上拒絕說(shuō)，“黃總，我可不能要股份，你平時(shí)給我的工資和提成已經(jīng)夠用了，那些都是我應(yīng)該做的?！?br/>
    “你先別拒絕，這個(gè)也是你應(yīng)得的，不過(guò)，以后你就不是普通的工作人員了，也是老板之一，你就得更加努力了，這就是咱們共同的事業(yè)了?！秉S東已經(jīng)下定決心。

    馬小英見(jiàn)黃東這么堅(jiān)決，高興的說(shuō)了聲謝謝，“黃總?！?br/>
    “別叫黃總，叫黃哥！”黃東馬上打斷馬小英。

    “好的黃哥，你放心，我一定會(huì)努力的?！瘪R小英很認(rèn)真的表決心。

    電話營(yíng)銷隊(duì)伍成立以后，黃東和馬小英把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新的辦公室，一個(gè)獨(dú)立的160平的辦公室，除了8名工作人員的工作卡位，馬小英還有了自己獨(dú)立的辦公室，她坐在自己的辦公室里，感覺(jué)一切有點(diǎn)不真實(shí)，雖然自從認(rèn)識(shí)宋嘉誠(chéng)以來(lái)，宋嘉誠(chéng)對(duì)她愛(ài)護(hù)有加，凡是她說(shuō)過(guò)的事，宋嘉誠(chéng)基本上都能滿足。她越來(lái)越篤信，她的人生將會(huì)走向另一個(gè)軌道，但令她沒(méi)想到的是，黃東的如此慷慨，這一部分股份對(duì)她來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要，通過(guò)這段時(shí)間，她能看出，“成長(zhǎng)之星”的銷售正在步入正軌，錢(qián)會(huì)越賺越多，更重要的是，她也成了老板，并且，有宋嘉誠(chéng)的支持，她完全有理由相信，她美好的生活，就要到來(lái)了。

    有了奔頭的馬小英，工作越來(lái)越努力，段紅辰曾經(jīng)派過(guò)來(lái)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理，指導(dǎo)營(yíng)銷人員，馬小玲是學(xué)得最認(rèn)真的，并且還根據(jù)自己的想法，逐漸的完善話術(shù)。

    到最后，從馬小英的發(fā)展來(lái)看，出身紅塵，后來(lái)投身銷售行業(yè)，到最后的酒店老板，成為北華市叱詫風(fēng)云的大姐大，拋開(kāi)宋嘉誠(chéng)對(duì)于她的幫助，全程中自己也是非常的努力，與人為善，而且極其善于把握機(jī)會(huì)，如果不是碰上了黃東、宋嘉誠(chéng)，她的一生可能平淡的度過(guò)，但生活將她推向了另外一條道路。

    幾個(gè)月后，馬小英的身邊，發(fā)生了三件喜事。

    一是，“成長(zhǎng)之星”月銷突破了60萬(wàn)元。

    二是，黃東與孫冰訂婚了，定在來(lái)年五一正式完婚。

    三是，宋嘉誠(chéng)即將接任北華市教育局局長(zhǎng)。