張雁彬掰著手指算了一下，愣住了。

    “啥？你的意思是要是咱們不能上市，除了工廠外，還得還他一百萬？”

    “差不多吧?！?br/>
    “靠，我后悔了，牛先生！”

    陳巖拉住張雁彬，哭笑不得，“置之死地而后生，怕啥?！?br/>
    “對了，你們說的上市是什么東西？”

    ...

    秋水市，熊貓電視廠，營銷部。

    熊貓電視廠的銷售組主任葉志波，正臉色凝重地掃視過市場部里的每一個人。

    “什么情況？你們怎么盯著貴水市場的，這個新科技電視是怎么來的！”

    葉志波氣得不行。

    本來已經(jīng)占領了貴水市場了，百貨大樓和供銷社里面賣的他們的電視。

    現(xiàn)在正是業(yè)務增長的關鍵時期，他們的電視機銷量不但沒有上升，反而下跌了五個百分點。

    親自走訪貴水市場，結果發(fā)現(xiàn)新科技電視的問價人數(shù)在迅速增加。

    以至于供銷社想要和他們重新談合作，因為買不到新科技電視，這些消費者就會到其他門店去買。

    負責貴水市市場營銷的柳樹站起來道：“只能說他們工廠太不要臉了，推出了以舊換新的活動?！?br/>
    第一電視廠扎根于貴水市十多年了，黑白電視的占有率幾乎達到了百分之百。

    只是后來彩電技術出現(xiàn)，他們沒有跟上腳步。

    現(xiàn)在不僅推出了彩電業(yè)務，更是允許老用戶用過了時的黑白電視換新電視。

    老用戶召回，可比他們發(fā)展新用戶效率高多了。

    葉志波臉色陰沉：“他們怎么突然就開始了造彩電了呢？誰賣給他們的技術？”

    眾人面面相覷，這種事明顯應該去問技術部。

    葉志波一口氣抽完了一整支煙才冷靜下來。

    他們的布局被新科技電視給打亂了。

    別看貴水市在南江省屬于比較落后的縣城，但架不住他們有火車站。

    在這個國內(nèi)還沒有高鐵，高速基建剛開始的年代。

    貴水市就是一個重要的交通樞紐。

    拿下了貴水市，就相當于拿到了通往全國市場的鑰匙。

    比其他任何縣城的戰(zhàn)略地位都要高。

    無論如何，必須拿下它！

    “既然他們可以這么以舊換新，我們也可以！”葉志波吼道。

    “我們？可是我們并沒有在貴水市銷售過黑白電視啊。”柳樹為難道。

    “管他什么品牌，只要愿意加錢，都可以換！”

    ...

    新科技電視廠。

    陳巖正在打電話和廣告公司溝通，打算拍一組廣告片。

    剛約好見面的時間，就傳來了敲門聲。

    “進來吧?！?br/>
    “陳廠長，大事不妙！”林廣生火急火燎地跑了進來，嘴里念叨著：“瘋了，真是瘋了！”

    陳巖見他焦急的模樣，覺得有點好笑。

    遞了一瓶礦泉水給他，讓他慢慢說。

    林廣生將今天在外面搞活動看到的事告訴了陳巖。

    “熊貓電視廠也開始搞以舊換新活動了，而且不限品牌，這...完全是拆我們臺??！”林廣生憤憤不平道。

    在一旁看書的宋良月突然笑了起來。

    “這種虧錢的買賣也有人跟??？”

    “所以我才覺得他們瘋了?！绷謴V生也是百思不得其解。

    他們把舊電視收回來還能改造成游戲機，再拿出去賣。

    熊貓電視廠在想什么？

    陳巖笑了起來。

    終于見識到東施效顰了。

    熊貓電視廠明顯急了，貴水市市場確實可以不賺錢，但就是一塊金字招牌。

    每年都會有無數(shù)的客商在貴水市停留，只要讓他們看到了品牌，訂單就會如潮水般涌來。

    而貴水市最大的仰仗就是由東向西的中間樞紐站，搞貨運有純天然優(yōu)勢。

    林廣生雖然不理解其中的門道，但做了這么多年的市場，他第一反應就是：“廠長，我們要不要把活動時間延長？”

    再過兩天，他們以舊換新的活動就結束了。

    “不用了，該結束就結束。”陳巖回道。

    目的已經(jīng)達成了，現(xiàn)在貴水市只要買過黑白電視的家庭，都知道了新科技出了彩電了，而且是第一電視機廠的延續(xù)。

    “那我們接下來做什么？”

    “該做什么做什么，出去談合作?！标悗r說道，“現(xiàn)在你再去和小商販談，他們肯定愿意給我們鋪貨了?！?br/>
    “萬一熊貓牌又起來了怎么辦？”林廣生擔憂地問道。

    “畏首畏尾干啥，開拓市場還能怕這怕那的，老百姓哪里曉得熊貓和新科技哪個工廠強，他們只關心價格。咱們的價格有優(yōu)勢，就是最大仰仗。”

    同樣是12寸彩電，熊貓牌要1200，新科技只要799，四舍五入就是差了五百塊錢，市場會做出選擇的。

    宋良月笑道：“你這個1200和799四舍五入差了五百，數(shù)學沒學好吧？”

    “人是很主觀的動物，大部分人都會看到最前面的一位數(shù)字?！标悗r說道。

    “但是，你不怕市場現(xiàn)在被養(yǎng)叼了嗎？只用200塊錢就能換到一臺彩電，現(xiàn)在要花七百多塊錢才能買到，會不會有人不買單？”

    陳巖哈哈笑道：“不錯，宋良月你現(xiàn)在進步了，會思考問題了?！?br/>
    宋良月小嘴一鼓，“人家跟你說正經(jīng)事呢！”

    “這才是我的目的?！标悗r笑道，“因為我們先搞了一波黑白電視的以舊換新活動，現(xiàn)在人們買新科技彩電，就會想著以后會不會有同樣的活動，到時候就能再省一筆錢，換新彩電了?！?br/>
    他壓根就不擔心熊貓電視搞這種手段，因為他們沒有傳承。

    這家電視機廠也不是一無所有，還是給陳巖留下了一筆財富的。

    竟然還有這一層考慮？

    宋良月和林廣生都驚訝地看著陳巖，這人的心思還真是縝密，都考慮到幾年后的事去了。

    “那接下來你打算怎么做呢？”

    宋良月問道。

    “當然是趁機把廣告放出去，不管怎樣，貴水市的市場已經(jīng)熱起來了，現(xiàn)在缺的，就是一把火而已?！?br/>
    陳巖自信地說道。

    烏合之眾有云，大眾的記憶是十分短暫的。

    無論發(fā)生過多大的事，只要后面保持正面的形象，以前再垃圾到爆都能洗白。

    正如第一電視機廠一樣。