清晨六點(diǎn)，擺攤的時(shí)間到了。
張偉坐在父親新買的鳳凰三輪車上面，母親騎著先前那輛28寸永久自行車。
路徑日光城小區(qū)門口，修鞋匠老楊和修電器的小王正在擺攤，只是好兩天不見(jiàn)了女裁縫，估計(jì)換地方擺攤?cè)チ恕?br/>
看見(jiàn)張偉一家，小王臉色有些不自然。
一旁的老楊目光不自覺(jué)地在小王和張偉家來(lái)回游蕩。
生意起步后的張偉心情格外舒暢，像沒(méi)事一樣和兩人打招呼:“楊爺爺，早，小王叔叔，早?！焙孟袂皟商鞗](méi)和小王發(fā)生過(guò)沖突似得。
張愛(ài)國(guó)和程琳暗暗偷笑，心想自己兒子果然夠壞的，這時(shí)候還不忘刺激下小王。
其實(shí)張偉壓根沒(méi)這意思，勝利者總是寬容的嘛！
老楊笑容滿面的回了一聲。
小王拉著臉沒(méi)有理會(huì)張偉，心中憤憤不平地想:小兔崽子你別太得意了，別以為換了地方生意好了兩天就一直能持續(xù)下去，靠菜市場(chǎng)那么近？這就是自尋死路，估計(jì)前兩天人們只是圖新鮮感，等這股新鮮感過(guò)去了生意肯定會(huì)回落的！還敢買三輪車？等著吧，用不了兩天就會(huì)后悔沒(méi)藏住回家路費(fèi)的！
小王在期待張偉家生意回落。
張偉也在期待，只不過(guò)他期待的是自家生意越來(lái)越好，這兩天生意是不錯(cuò)，只是擺攤不像有店面那樣穩(wěn)定，特別是刮風(fēng)下雨或者城管沖攤的時(shí)候，這種日子生意總會(huì)特別的低落，但不管怎樣生意還是要一步一個(gè)腳印做下去的。
等到張偉家來(lái)到河對(duì)面擺下攤，小王又死死的盯著老張家，想看看今天的生意怎么樣。經(jīng)歷了女裁縫事件后，小王的生意非常的慘淡，現(xiàn)在他唯一指望的就是張偉家生意也好不了。
一旁老楊說(shuō)道:“小王啊，不要總盯著人家看了，先把自己生意做做好，他們家現(xiàn)在站穩(wěn)腳跟了，你還是想想怎么挽回聲譽(yù)?！?br/>
小王瞪著眼道:“要你管？我愛(ài)看是我的事，關(guān)你屁事！”
老楊不說(shuō)話了，隨后小王又盯著看了兩個(gè)多小時(shí)，實(shí)在尿急的他才忍不住去上了個(gè)廁所，十幾分鐘后回來(lái)一看，他忍不住瞪大了眼睛。
怎么回事？
只見(jiàn)張愛(ài)國(guó)賣力的蹬著三輪車，三輪車上堆了好幾包大米，在車身的兩旁分別坐著張偉和一個(gè)腦袋大脖子粗的胖子。
小王吃驚的對(duì)著老楊道:“我沒(méi)有看錯(cuò)吧？他們家一下子給人送這么多米？”
老楊沒(méi)有理他，對(duì)著騎車的張愛(ài)國(guó)打招呼道:“小張，送米呢？”
坐在車后座的張偉搶先開(kāi)口道:“是啊，送個(gè)五百斤?！?br/>
小王聞言很憂傷，他還惦記著張偉家生意差下去，可偏偏似乎又攀上了大客戶！他還分明記得張偉家剛來(lái)這的時(shí)候，生意差的一塌糊涂，那時(shí)候他生意還不錯(cuò)，怎么短短幾天劇情就發(fā)生了反轉(zhuǎn)？反而他自己的生意這么差了。
人與人之間的差距真的這么大嗎？
……
河對(duì)岸，張偉家米攤。
不止小王沒(méi)有想到張偉家攀上大客戶，就是張偉自己也頗為意外生意來(lái)的如此之快。
擺好攤后，生意陸續(xù)上門，張偉仔細(xì)的統(tǒng)計(jì)著今天清晨的生意，發(fā)現(xiàn)比昨天要稍微差點(diǎn)，但這是無(wú)法避免的，不可能要求天天生意那么火爆。
“要是來(lái)個(gè)大生意就好了?！睆垚?ài)國(guó)開(kāi)玩笑道。
程琳手一指，道:“別做夢(mèng)了，三十斤送日光城去。”
張偉也在一旁偷好笑，父親這奢望也并不是不可能，只不過(guò)大客戶一般都是需要自己主動(dòng)運(yùn)作的，并不是指望人家找上門來(lái)。
可這一次張偉想錯(cuò)了，還真有大客戶自己找上門來(lái)了。
張愛(ài)國(guó)前腳剛?cè)ニ兔?，后腳就一個(gè)帶著濃重魔都口音的普通話響起:“前段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們啊，剛過(guò)來(lái)的？”
張偉放眼望去，眼前說(shuō)話的是個(gè)腦袋大脖子粗的胖子，用趙忽悠的話來(lái)說(shuō)，腦袋大脖子粗，不是老板就是廚子！
嘿，還別說(shuō)，張偉還真從這胖子身上聞到了一股油煙味，真有可能是廚子。
“我們之前在河對(duì)岸擺攤?！背塘招χ?。
胖子點(diǎn)頭道:“怪不得沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們，那里我從來(lái)我不去，你們家的米還能再便宜點(diǎn)嗎？”
這句話張偉已經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)過(guò)好幾次，看來(lái)這次改換擺攤地點(diǎn)是個(gè)明智的選擇。
“我們米很便宜了，你看，都是新米?！背塘盏?。
胖子皺著眉頭猶豫了一會(huì)，嘆了口氣就要轉(zhuǎn)身走。
張偉靈機(jī)一動(dòng):“您覺(jué)得多少錢一斤合適？”
那胖子一只腳都轉(zhuǎn)過(guò)去了，硬生生的止住了，他有些好奇的看著眼前說(shuō)話的小娃娃。
丈夫送米去了不在，程琳本來(lái)覺(jué)得這生意不成就算了，可是看到兒子打眼色，立刻笑著說(shuō)道:“您說(shuō)說(shuō)，合適的話也不是不可以?！?br/>
“那我可就不客氣了?！迸肿映烈髁艘幌抡f(shuō)道:“七毛五一斤成不成？不成我就找別人了?！?br/>
眼看母親程不能接受了開(kāi)口想拒絕的樣子，張偉急忙道:“行，不過(guò)你可不能和別人說(shuō)?！彼闹幸彩窃诓话眩@個(gè)胖子會(huì)買的多點(diǎn)，如果買的不多也無(wú)所謂，七塊五好歹也能賺五分錢一斤，利潤(rùn)少點(diǎn)而已。
“這我知道?！迸肿右豢瓷獬闪嗣奸_(kāi)眼笑:“給我送個(gè)五百斤到金玉堂?！?br/>
五百斤？張偉有些泄氣，這比他想象的有點(diǎn)少，不過(guò)好歹也能賺個(gè)二三十塊，比父親在工地上干一天的工錢還多，他很快就調(diào)整好了心態(tài)。
“你們可別給我缺斤少兩啊，一斤也不能少，拉回去我們還要稱的?！迸肿油蝗幌氲搅耸裁凑f(shuō)道。
張偉立刻回答道:“叔，你放心，我們家做生意做的就是口碑，絕不會(huì)缺斤少兩的，回去盡管稱！”五百斤對(duì)于當(dāng)前也算不小的生意，如果能夠細(xì)水長(zhǎng)流就更好了。
“您著急要嗎？不著急等我男人回來(lái)給您送，行不？”程琳很客氣道。
胖子揮手道:“沒(méi)事沒(méi)事，我反正沒(méi)事，在這等一會(huì)也行?！?br/>
張偉連忙把凳子遞給胖子坐，胖子也不客氣，接過(guò)凳子就坐了下來(lái)。
不過(guò)一會(huì)張愛(ài)國(guó)就騎著三輪車回來(lái)了，一看攤頭旁多了個(gè)人，有些疑惑的看了看妻兒。
“哎，您走好，下次再來(lái)啊?！背塘諏?duì)著買了十斤米的阿婆說(shuō)道，回過(guò)頭看見(jiàn)張愛(ài)國(guó)連忙說(shuō)道:“快給這大哥送五百斤米，錢付了啊?！?br/>
胖子站起來(lái)說(shuō)道:“裝上車就走吧。”
張愛(ài)國(guó)連忙應(yīng)聲，裝了程琳早就準(zhǔn)備好的五包米上車。
“爸，我一起去?！睆垈?shí)在挺想做長(zhǎng)久生意的，金玉堂他沒(méi)聽(tīng)過(guò)，也不知道干什么的，這胖子一眼就像個(gè)廚子，他決定去看看，順帶看看能不能把生意忽悠下來(lái)。
“這位大哥，你不嫌臟的話坐車邊上？”張愛(ài)國(guó)擦了擦車的載面。
“不嫌棄，不嫌棄?！迸肿訑[擺手，順手還把張偉抱到了車上。
金玉堂距離米攤還真有點(diǎn)遠(yuǎn)，路過(guò)日光城不遠(yuǎn)后，張偉裝傻賣萌也把胖子的底子摸了個(gè)清，這胖子姓謝，還別說(shuō)，真是個(gè)廚子，雖然不是大廚，可因?yàn)榻鹩裉檬撬惴蜷_(kāi)的，他管著廚房采購(gòu)這一塊。
聽(tīng)到這張偉心動(dòng)了，只是他還不知道金玉堂多大規(guī)模。
本來(lái)米有專門的供應(yīng)的，可是謝胖子有些惱火的罵了幾句狗、日的，才告訴張偉爺倆知道，供應(yīng)商收了款人溜了，這件事又不能讓謝胖子姐夫知道，所以這次他是拿著自己的積蓄在填坑。
有人肯定就納悶了，飯店不都是月結(jié)的嗎？怎么還有提前給款的？
要知道現(xiàn)在可是94年，這年頭除非大供應(yīng)商，一般小本買賣的還真墊不起，最多就草簽個(gè)合同，關(guān)系熟了就說(shuō)手頭緊，提前給款也含糊的過(guò)去，估計(jì)謝胖子收了人好處，才會(huì)這樣。
怪不得謝胖子會(huì)壓價(jià)壓的這么厲害，張偉略有所思。
“快到了，再直行五六百米。”謝胖子指著前面說(shuō)道。
“謝叔，你這樣填下去也不是辦法呀，一天兩天你頂?shù)米。粌蓚€(gè)月怎么行？”張偉有些惋惜的說(shuō)道，他決定試試能不能拿下這個(gè)生意了。
“唉，我都頂了一個(gè)禮拜了，東買點(diǎn)西買點(diǎn)，也不敢找同一家，就怕我姐夫知道了?！敝x胖子唉聲嘆氣說(shuō)道:“還好，再頂個(gè)把禮拜就好了?！?br/>
“你是說(shuō)，你每天買五百斤米頂著？”張偉有些意外。
這可不是一筆小數(shù)目，按照八毛一斤，五百斤就是四百塊，倆禮拜就要五六千呢！要知道現(xiàn)在魔都人均工資也只有五六千一年啊！
“能怎么辦呢？”謝胖子無(wú)奈的說(shuō)道。
張偉眼珠轉(zhuǎn)了一下，道:“謝叔，你這事確實(shí)讓人同情，要不這樣吧，接下來(lái)一個(gè)禮拜我們家成本價(jià)七毛一斤給你供米，當(dāng)然，你也別以為我們家趁火打劫想做你生意，只是看不慣這種事，爸，你說(shuō)是吧？”
騎車的張愛(ài)國(guó)臉色不太好，可事實(shí)證明兒子不會(huì)做虧本買賣，雖然不知道葫蘆里賣的什么藥，他還是咬牙應(yīng)聲道:“嗯，是這樣的?！?br/>
謝胖子先是一愣，隨即露出感激的神色，道:“那我多謝你們了，老…老張，是這么稱呼吧？”
張愛(ài)國(guó)應(yīng)聲。
“你這朋友我交定了，以后有什么生意我也給你們拉過(guò)去！”謝胖子一臉堅(jiān)定，拐了個(gè)彎后，他指著前面道:“到了到了，停下來(lái)?！?br/>
張偉仔細(xì)看了看金玉堂，規(guī)模還真不小。
“幫我把米搬到倉(cāng)庫(kù)就可以了?！敝x胖子指了指?jìng)}庫(kù)的位置，張愛(ài)國(guó)就開(kāi)始搬米了。
謝胖子在前面領(lǐng)著路，張偉也沒(méi)跟過(guò)去看著父親搬著米，心里有些欣喜，謝胖子既然接受了他家的好意，想來(lái)這單生意跑不了了！
過(guò)了一會(huì)父親一個(gè)人回來(lái)搬米了，張偉問(wèn)道:“謝胖子呢？”
“什么謝胖子，叫叔！”張愛(ài)國(guó)不滿，道:“你剛才說(shuō)什么成本價(jià)？這不是會(huì)虧本嗎？”
“這不是他不在我才這么叫嘛?！睆垈バ÷暤?，隨即解釋起來(lái):“按照我觀察，他買個(gè)米也壓價(jià)壓的這么狠，很有可能山窮水盡了，這個(gè)時(shí)候我們雪中送炭，他肯定內(nèi)心感激，等一個(gè)禮拜后會(huì)主動(dòng)找來(lái)買米?！?br/>
“要是一個(gè)禮拜后他不找我買米怎么辦？”張愛(ài)國(guó)猶豫道。
“爸，你不能這樣想。”張偉笑著說(shuō)道:“他承了我們情，大多數(shù)會(huì)再找上來(lái)的，換句話說(shuō)就算他不來(lái)，每天也就多費(fèi)了點(diǎn)力氣，但要是成功了可是每天五百斤穩(wěn)定的生意?。 ?br/>
張愛(ài)國(guó)眼前一亮，道:“對(duì)呀！”
張偉心中嘿嘿一笑，憑現(xiàn)在人性的淳樸，這事情十有八九沒(méi)有問(wèn)題了，到時(shí)肯定不會(huì)七毛一斤，他心中已經(jīng)開(kāi)始考慮到時(shí)怎么說(shuō)。
這次換擺攤位置真的太值得了，要不怎么能有謝胖子這大生意？張偉再次慶幸。