“在公司的時(shí)候，請(qǐng)叫我Owen！”
劉德志造作地呷了一口熱咖啡，隨手拉把椅子讓任爾東坐下。
他自己則走到落地窗前，欣賞完最后一抹殘陽(yáng)，沉聲道：“這是Big Four的發(fā)家史，草莽江湖時(shí)代的老梗了?！?br/>
這位40歲的油膩大叔捋了捋稀疏的頭發(fā)，用左手的大拇指和中指輕推黑框眼鏡，說(shuō)話時(shí)帶著別致的“專家氣質(zhì)”。
雅寧公司早年是以開(kāi)會(huì)起家的，他們自己內(nèi)部一天到晚開(kāi)不完的各種會(huì)；另外他們對(duì)外組織的學(xué)術(shù)會(huì)議也多，有的地方一年就能開(kāi)400多場(chǎng)大會(huì)。
“過(guò)去監(jiān)管不嚴(yán)，conference（學(xué)術(shù)會(huì)議）有很多操作空間?！眲⒌轮静⒉槐苤M抖摟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)黑料：“好多五星級(jí)度假酒店雅寧公司都是按年包場(chǎng)的，度假、爬山、泡溫泉這些活動(dòng)深受各醫(yī)院專家、大主任的喜愛(ài)?！?br/>
梅洛伊則有點(diǎn)像代理制，要求醫(yī)藥代表預(yù)付款提貨，再靠三寸不爛之舌完成銷售。他們代表平時(shí)日子緊巴巴的，每天空著手去跑客情，自嘲“開(kāi)局一張嘴，業(yè)績(jī)?nèi)看怠薄?br/>
任爾東樂(lè)了：“光靠吹也能打開(kāi)市場(chǎng)？”
“那肯定也有回了款，腰包鼓起來(lái)的時(shí)候啊，”劉德志搓手指做了個(gè)數(shù)錢的動(dòng)作，暗示這家公司也不干凈：“吃吃喝喝，禮物到位，關(guān)系才能拉近，要不然人家公司能做到全球前五？”
至于“齊南的牢飯”，任爾東想起了腦殘氣質(zhì)的周曉鵬就知道是怎么回事了：“是不是因?yàn)榉迭c(diǎn)的事情講得太直接了，經(jīng)常被舉報(bào)而坐牢？”
“對(duì)嘍！”
劉德志抬腿跨坐在辦公桌角，單手敲鍵盤從電腦上檢索了幾條新聞。
他把顯示器轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)給任爾東看：“喏，齊南制藥就是我們醫(yī)藥行業(yè)里的一粒老鼠屎。他們一個(gè)FIC（首創(chuàng)研發(fā)）產(chǎn)品也沒(méi)有，只會(huì)鉆專利漏洞做me-too藥（類似山寨藥）。銷售團(tuán)隊(duì)更是anarchy（沒(méi)節(jié)操無(wú)底線），直接給醫(yī)生提供高比例返點(diǎn)政策，年年都有因商業(yè)賄賂被抓進(jìn)去的?！?br/>
任爾東點(diǎn)了點(diǎn)頭，講述了今天下午在乾海醫(yī)大二附院的所見(jiàn)所聞。
對(duì)周曉鵬的行為，他至今還是覺(jué)得很不可思議：“這也太赤裸裸了！”
劉德志開(kāi)個(gè)玩笑：“對(duì)，有句話怎么說(shuō)來(lái)著，在游泳池里撒尿的很多，但站在岸上往里尿的，他們齊南藥業(yè)獨(dú)一份！”
任爾東擊掌贊嘆：“好比方！”
不過(guò)他馬上發(fā)現(xiàn)，劉德志說(shuō)完這些就閉嘴了，好像沉浸在新聞里忘了說(shuō)話。
為了繼續(xù)套問(wèn)內(nèi)幕，他就只好再次開(kāi)口：“那‘特里克斯的腿’呢？”
“哈哈，忍不住了吧？”劉德志壞笑著看過(guò)來(lái)，用端著咖啡杯的右手伸出食指指指點(diǎn)點(diǎn)：“我就知道你小子其實(shí)對(duì)這個(gè)最感興趣！”
任爾東輕抬下巴，送上男人都懂的笑容：“是女代表那個(gè)的意思嗎？”
“兄弟你邪惡了啊！”
劉德志忽然收斂笑容，認(rèn)真地解釋起來(lái)：“雖然不排除有個(gè)別那樣的，但據(jù)我所知他們是真的靠勤勞發(fā)家致富的?！?br/>
前面三家公司是按照季度考核，只有特里克斯是按月考核。
這就要求特里克斯的代表必須學(xué)會(huì)管理庫(kù)存，也就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的“壓貨”——甭管醫(yī)院能用多少，先把大宗藥品送進(jìn)藥庫(kù)，完成當(dāng)月銷售指標(biāo)再說(shuō)。
所以特里克斯的代表不在“壓貨”路上，就是在消化庫(kù)存的路上，他們一天要跑很多家醫(yī)院，拜訪門診醫(yī)生，拜訪藥劑科主任，拜訪分管院長(zhǎng)，馬不停蹄累得跟生產(chǎn)隊(duì)的驢一樣！
任爾東試探著問(wèn)道：“那我們公司的特點(diǎn)是什么？”
他才不信什么“純學(xué)術(shù)”的鬼話，就是希望引導(dǎo)劉德志講點(diǎn)有關(guān)“終身提成制”的內(nèi)幕。
可劉德志的回答卻是：“我們啊，在合規(guī)的框架內(nèi)，博采眾家之所長(zhǎng)。”
他扒開(kāi)百葉簾看向辦公區(qū)，骨科事業(yè)部的三位精英就是從雅寧、梅洛伊和特里克斯挖來(lái)的，都是經(jīng)驗(yàn)豐富可以獨(dú)當(dāng)一面的得力干將！
喬建彬，32歲，英文名Jorge。他曾在雅寧公司干過(guò)5年D級(jí)普通醫(yī)藥代表。科室會(huì)匯報(bào)會(huì)拈手就來(lái)，課件早已倒背如流，產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，就沒(méi)有他考慮不到的。入職TPC后連續(xù)三年被評(píng)為客戶心中最信任的醫(yī)藥代表，已經(jīng)火速晉升成了B級(jí)醫(yī)藥專員。
朱靜姝，29歲，英文名Julia，從特里克斯挖來(lái)了。她身材好、顏值高，具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶的經(jīng)驗(yàn)，不僅每月都按時(shí)完成銷售指標(biāo)，還追求給到客戶最佳體驗(yàn)，超越顧客需求的服務(wù)，目前為C級(jí)高級(jí)醫(yī)藥代表。
鵑姐，34歲，英文名Barbara，來(lái)自梅洛伊的八卦大神。雖然容貌普通了點(diǎn)，年紀(jì)大了點(diǎn)，可是她穿著精致，交友廣泛，人脈關(guān)系特別復(fù)雜，上到行業(yè)政策下到醫(yī)院八卦，就沒(méi)有她打聽(tīng)不到的，連競(jìng)品對(duì)手都找她打聽(tīng)消息，目前同樣為C級(jí)高級(jí)醫(yī)藥代表。
任爾東是骨科事業(yè)部唯一的新人，目前的職級(jí)是E級(jí)，實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表，主要工作是跟著三位大神跑腿打雜，學(xué)習(xí)維護(hù)客情關(guān)系這些基本功。
這不，劉德志給派的新任務(wù)就是：“明天跟著Jorge去老年病院，那里可是我們經(jīng)營(yíng)多年的Core-Market（核心市場(chǎng)），千萬(wàn)業(yè)績(jī)的基本盤，骨科主任和各位值診醫(yī)生都是老朋友了，你先去混個(gè)臉熟，以后少不了去那邊跑腿?！?br/>
任爾東從辦公室出來(lái)，咂摸著劉德志那句“博采眾長(zhǎng)”，心中已有計(jì)較。
他先跟喬建彬約好了明天一早的碰頭地點(diǎn)，然后急不可耐地跑回住處打電話，向呂焱俠匯報(bào)工作：“主任，你派我來(lái)TPC臥底的決定可真是太英明了，這家公司可不光是‘終身提成制’的問(wèn)題，簡(jiǎn)直是五毒俱全！”
電話那頭，呂焱俠卻當(dāng)頭一盆冷水：“你怎么還用這個(gè)號(hào)給我打電話？今天上午正說(shuō)著話突然掛了，是不是你同事又折回去撞見(jiàn)了？”
“嗐，別提了，當(dāng)時(shí)可把我嚇到了，”任爾東現(xiàn)在想起來(lái)還有些后怕：“她非要問(wèn)我在跟誰(shuí)打電話，我又不好硬攔。幸好主任您經(jīng)驗(yàn)豐富細(xì)致入微……”
“你呀，真是太不小心了，一點(diǎn)做臥底的警惕性都沒(méi)有！”
呂焱俠埋怨著，先給他定下只打電話不發(fā)信息的規(guī)矩，還約定了接頭暗號(hào)：“如果接打電話時(shí)身邊有外人，只需接通后喊一聲‘大姨’，自己就知道該如何處理了?！?br/>
“好好好，我在通訊錄里給您備注上大姨，這樣就算被他們查手機(jī)也沒(méi)問(wèn)題了。”
任爾東答應(yīng)著，補(bǔ)充說(shuō)如果是自己主動(dòng)與她聯(lián)絡(luò)，一定會(huì)先開(kāi)口說(shuō)話，否則像今天這樣就是被人懷疑了。
兩人把各種必要的聯(lián)絡(luò)方式約定好，呂焱俠才問(wèn)他今天的收獲如何。
任爾東轉(zhuǎn)述了劉德志的話，并且通過(guò)分析朱靜姝日常工作表現(xiàn)，斷定本部門就有各種違規(guī)違法行為。
“證據(jù)呢？調(diào)查新聞得用事實(shí)說(shuō)話，劉德志跟你說(shuō)這些的時(shí)候，你錄音了沒(méi)有？沒(méi)有？那人家回頭矢口否認(rèn)，反咬你造謠怎么辦？”
任爾東后悔得直拍大腿：“唉，對(duì)啊，我怎么就忘了偷拍下來(lái)呢，主任我明白了，明天Jorge帶我去老年病院拜訪，我會(huì)多留證據(jù)的……”