利與害相互依存，并且可以相互轉(zhuǎn)化。在商戰(zhàn)中，認(rèn)真分析利與害，力求趨利避害；同時(shí)要注意把握利與害的轉(zhuǎn)化，努力促使向有利的方向發(fā)展，最終才能在商戰(zhàn)中縱橫馳騁，所向披靡。
□大減價(jià)哈羅斯發(fā)展驚人
大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格極為敏感，甚至超出了對(duì)商品質(zhì)量與性能的關(guān)注。有效地利用這一消費(fèi)心理，就可以創(chuàng)造無(wú)盡的財(cái)富。于是，價(jià)格大戰(zhàn)開始了。
哈羅斯百貨公司位于英國(guó)倫敦市中心海德公園一隅，是從間雜貨鋪發(fā)展成為目前歐洲最大的百貨公司，已有150多年歷史。如今，這里是一幢共有5層樓的龐大建筑，總面積有12萬(wàn)多平方米。樓內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，其數(shù)量之多，令人驚訝。如該司有12部扶手電梯、50部升降機(jī)，擁有2000部電話機(jī)。升降和扶手電梯每年累計(jì)行走量約10萬(wàn)公里；而電話的使用量平每天1萬(wàn)次，圣誕節(jié)前后則高達(dá)2萬(wàn)次。
哈羅斯公司取得這一輝煌業(yè)績(jī)靠的就是“以利誘人”的辦，即“哈羅斯瘋狂大減價(jià)”，也就是在每年的圣誕節(jié)及新年前，哈羅斯百貨公司以出人意料的價(jià)格，實(shí)行所謂“瘋狂大減”。屆時(shí)，慕名前來(lái)購(gòu)物的顧客如潮水一般涌來(lái)。白天，如云的客摩肩接踵，擠得這里水泄不通；入夜，這里仍然萬(wàn)頭攢動(dòng)，人鼎沸。如此盛況再加上商場(chǎng)四周懸掛著的閃閃發(fā)光的萬(wàn)盞燈，真是風(fēng)光十足。
哈羅斯的發(fā)展可謂是驚人的，而綜觀其經(jīng)營(yíng)管理的方方面，最主要的手法就是“瘋狂大減價(jià)”。其實(shí)這種做法在商界也司空見慣的，每每到處可見諸多商店推出“大減價(jià)”、“不惜血大酬賓”之類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以，有規(guī)律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實(shí)，大減、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤(rùn)，商店一旦聲名遠(yuǎn)，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈羅斯百貨公司靠著持之以恒的“瘋狂大減價(jià)”，為自己做最好的廣告，提高了它在廣大消費(fèi)者中間的知名度。這既擴(kuò)了銷售額，又使自己聞名于世，令消費(fèi)者向往，連英國(guó)女王每也到這里購(gòu)物。至于圣誕節(jié)及新年舉行的大拍賣，更吸引了千上萬(wàn)的歐美亞洲顧客。這里還有幾個(gè)數(shù)字可以進(jìn)一步證明羅斯百貨公司營(yíng)銷策略的成功：該公司現(xiàn)有雇員6000人，每付給他們的薪金要超過400萬(wàn)英鎊；1850年該店的營(yíng)業(yè)額是1000英鎊，而時(shí)隔136年的1986年的營(yíng)業(yè)額是3.1億英鎊！1986年1月8日這一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)600萬(wàn)英鎊！
哈羅斯舍小利為自己樹立形象，吸引超額顧客，從而贏得了巨額利潤(rùn)。
□未雨綢繆本田走出困境
要想在某一行業(yè)中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就必須面對(duì)瞬息萬(wàn)變的商情與眾多的對(duì)手，掌握行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是國(guó)際的有關(guān)全面動(dòng)向，這就是防患于未然，未雨綢繆。
公元1906年，在日本濱松市磐田郡光明村，一個(gè)名叫本田平的鐵匠家里響起了嬰兒的啼哭聲。這個(gè)嬰兒，就是日后在本被譽(yù)為“摩托大王”的本田宗一郎。
1922年，宗一郎的父親由于勞累過度，損傷了肩膀，不能掄打鐵了，于是改行買賣自行車。活兒多，16歲的宗一郎就去幫。他和父親收留的幾個(gè)徒弟一樣，也遭到過斥罵，但是父親又得不佩服兒子的手藝。
宗一郎小學(xué)畢業(yè)后到了東京，應(yīng)聘在一家名叫技術(shù)商會(huì)的車修理廠工作。后來(lái)，宗一郎回鄉(xiāng)辦了一個(gè)自己的汽車修理。
宗一郎27歲那年，和一位小學(xué)教師佐智結(jié)婚。結(jié)婚那天，他己駕車去接新娘，在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)。
就在婚后的第二年，宗一郎突然關(guān)閉了生意興隆、有50多工人的修理廠。他認(rèn)為修理業(yè)發(fā)展有限，應(yīng)該向制造業(yè)這一域邁進(jìn)。
當(dāng)時(shí)，日本出兵侵占了中國(guó)東三省，又扶植了一個(gè)偽滿洲。國(guó)際聯(lián)盟一致通過決議，譴責(zé)日本的軍事入侵。日本以退出聯(lián)來(lái)對(duì)抗。此后，日本在國(guó)際上迅速陷入孤立局面。于是，日政府獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)產(chǎn)汽車。本田宗一郎這時(shí)候開始搞汽車工業(yè)，可是趕上了機(jī)遇。
但是，資金和原料都存在不少問題。于是宗一郎決定改做塞環(huán)。這是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)中的關(guān)鍵零部件。
1937年，宗一郎終于如愿以償?shù)刂圃斐隽嘶钊h(huán)。這一年，豐田汽車工業(yè)公司成立，以生產(chǎn)卡車為主。宗一郎給自己的公起名為“東海精密機(jī)械公司”，簡(jiǎn)稱“東海精機(jī)”。東海精機(jī)的塞環(huán)主要賣給豐田汽車工業(yè)公司。
1941年，日本偷襲珍珠港，太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。日本政府出于略戰(zhàn)爭(zhēng)的需要，對(duì)汽車的生產(chǎn)、配給和價(jià)格都進(jìn)行了嚴(yán)格的控。宗一郎的公司曾有2000人被充當(dāng)征用工或義務(wù)勞動(dòng)工。由征兵，為了彌補(bǔ)男工被驅(qū)趕上戰(zhàn)場(chǎng)后的人力不足，當(dāng)局就征用量女工頂替。樂海精機(jī)被征用為軍需工廠。
停戰(zhàn)后，作為徹頭徹尾的軍需工廠，東海精機(jī)陷入了僵局，一籌莫展。
宗一郎將自己擁有的股份全部賣給了豐田汽車工業(yè)公司。
錢到手后，他曾考慮過干一番事業(yè)，但當(dāng)時(shí)幾乎所有物資都受美占領(lǐng)軍控制，若貿(mào)然從事必然失敗。
深思熟慮后的宗一郎決定制造紡織機(jī)器。他蓋了座160平米的房子，并掛起了“本田技研所”的牌子，著手改良織布機(jī)。
但是，很快就陷入了僵局。由于投資太大，賣股份所得的一筆資已所剩無(wú)幾了，而新織布機(jī)還沒試制出來(lái)。他于是想到了汽，但汽車比織布機(jī)更費(fèi)資金。他把目光投向了摩托車。
當(dāng)時(shí)，陸軍通信設(shè)備上的微型發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)派不上用場(chǎng)了，都在倉(cāng)庫(kù)里。宗一郎立即廉價(jià)把它買來(lái)，作為動(dòng)力安裝到自行上，推向市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)交通十分混亂，火車和公共汽車又少又擁擠。機(jī)動(dòng)自車，雖然開動(dòng)起來(lái)噪音極大，黑煙直冒，但仍然很受歡迎，顧客各地蜂擁而來(lái)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。不到10人的技研所，可月產(chǎn)300輛機(jī)動(dòng)自行車。
機(jī)動(dòng)自行車的月產(chǎn)量后來(lái)增到700輛，買來(lái)的微型發(fā)動(dòng)機(jī)完了，宗一郎就自己開始制造。
宗一郎終于制造出A型發(fā)動(dòng)機(jī)。A型發(fā)動(dòng)機(jī)的問世，使機(jī)自行車月產(chǎn)量高達(dá)1000多輛。本田宗一郎只花了1年時(shí)間，終于崛起于戰(zhàn)爭(zhēng)的廢墟上。
1947年底，宗一郎的本田技研工業(yè)總公司宣告成立。
恰在此時(shí)，本田宗一郎認(rèn)識(shí)了藤澤武夫。人稱“技術(shù)的本田一郎，經(jīng)營(yíng)管理的藤澤武夫”終于開始合作了。從此，奠定了司飛躍發(fā)展的基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)面對(duì)的困難是：盡管產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，卻賺到錢，原因是不能如數(shù)收回貨款。原來(lái)主顧是一些小自行店和黑市投機(jī)商，還有一些是想騙錢揮霍一把的退伍軍人。
一些商店昨天還在營(yíng)業(yè)，今天就關(guān)門倒閉了。店主和家人出逃，賴賬者屢見不鮮。因此，宗一郎感到，產(chǎn)量越大，自己破產(chǎn)倒閉可能性就越大。雖然有精良的技術(shù)，但沒有經(jīng)營(yíng)管理和銷售務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)是不行的。
藤澤果然具有真才實(shí)學(xué)，不久公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)就走上了正。
宗一郎放手把管理的事讓藤澤去干，自己則埋頭和河島共研制出頂閥式發(fā)動(dòng)機(jī)。兩個(gè)月后，劃時(shí)代的“理想正型”摩托終于試車成功了。不久，又推出了“奔利”、“天使”和“佳普”號(hào)，其中“佳普”型摩托車十分暢銷。藤澤一方面擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面打開出口渠道。
到1952年止，本田宗一郎共獲得一百五十多項(xiàng)專利。日本府為了表彰他在技術(shù)研究上的重大貢獻(xiàn)，授予他藍(lán)綬褒章。
宗一郎和藤澤“雙劍合璧”，生產(chǎn)蒸蒸日上。本田技研工業(yè)公司不斷擴(kuò)大，到1953年，公司職工人數(shù)已超過2000人，擁兩座大工廠。
一天，宗一郎向外界宣布，他的公司將參加在英國(guó)馬恩島上行的世界著名摩托車大賽（簡(jiǎn)稱TT大賽），并且明確表示：
“既然參加，就要獲勝。”
TT大賽是國(guó)際超一流水平的比賽，匯聚了世界各國(guó)超一流平的駕駛員和機(jī)械師，以及名牌廠家的摩托車大展身手，跑完420公里賽程。摩托車制造廠家和運(yùn)動(dòng)員能在大賽中奪魁，是一很高的榮譽(yù)，也是最好的廣告宣傳。
雖然比賽名落孫山，但宗一郎卻大大開闊了視野。他訪問英、德、法、意等摩托車先進(jìn)國(guó)家，并偷偷購(gòu)買了比賽用的摩托輪子、汽化器和輪胎，供回國(guó)后研究用。
一回到國(guó)內(nèi)，宗一郎立即配備研究人員，完善研究機(jī)構(gòu)，開研究。到1958年，雙缸125CC、四缸250CC的第1號(hào)賽車終于制成功了。1959年，本田公司參加TT大賽，獲得第6名；到1961年終于獲得了冠軍。
宗一郎終于如愿以償，這意味著本田公司的技術(shù)水平獲得迅速提高，在世界上獲得了信譽(yù)。
隨后，宗一郎又把全部精力轉(zhuǎn)到汽車上。在汽車Fl大賽上冠已成為他的新奮斗目標(biāo)。
1965年，本田賽車在歐洲賽程頑強(qiáng)拼搏，終于奪得第一。這一勝利，意味著日本的汽車制造技術(shù)已經(jīng)跨入世界先進(jìn)列。
“本田佳普”高級(jí)摩托車到1983年產(chǎn)量已突破1500萬(wàn)輛。
20世紀(jì)70年代初，正當(dāng)本田牌摩托車在美國(guó)市場(chǎng)上暢銷走紅時(shí)，總經(jīng)理本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，倡議開發(fā)南亞市場(chǎng)。
此時(shí)摩托車激烈角逐的戰(zhàn)場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，東南亞則因經(jīng)濟(jì)剛起步，摩托車還是人們敬而遠(yuǎn)之的高檔消費(fèi)品。公司總部大部分人對(duì)本田宗一郎的倡議迷惑不解。
本田是經(jīng)過了深思熟慮的。他拿出一份詳盡的調(diào)查報(bào)告向們解釋：“美國(guó)經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪衰退，只盯住美國(guó)市場(chǎng)，一風(fēng)吹草動(dòng)我們便會(huì)損失慘重。而東南亞經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始起飛，按一般計(jì)算，人均年產(chǎn)值2000美元，摩托車市場(chǎng)就能形成。只有雨綢繆，才能處亂不驚。”
一年半以后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)果然急轉(zhuǎn)直下，許多企業(yè)的大量產(chǎn)品銷，幾十萬(wàn)輛本田摩托車也壓在庫(kù)里。然而天賜良機(jī)，與此同，東南亞市場(chǎng)上摩托車卻開始走俏。本田立即根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行改裝后銷往東南亞。
由于已提前一年實(shí)行旨在創(chuàng)品牌、提高知名度的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，所以產(chǎn)品投入市場(chǎng)后如魚得水。這一年，和許多虧損企業(yè)相比，本田公司非但未損失分毫，而且創(chuàng)出了銷售量的最高紀(jì)錄。
總結(jié)這一經(jīng)驗(yàn)，本田公司從此形成了居安思危、有備無(wú)患的營(yíng)策略。每當(dāng)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)達(dá)到高潮，他們就開始著研究開發(fā)新一代產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)，從而使本田公司在危機(jī)臨時(shí)總有新的出路。
本田公司經(jīng)過深謀遠(yuǎn)慮，從最激烈的歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)移出來(lái)并開發(fā)東南亞市場(chǎng)，避免了美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的沖擊，又取得了東南亞市場(chǎng)的先機(jī)，從而脫穎而出，立于不敗之地。
□獨(dú)具慧眼大宇公司“蓬勃發(fā)展”
在現(xiàn)代社會(huì)中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)共存。只有具備冷靜的頭腦、敏銳目光的人，分析出機(jī)遇帶來(lái)的利與弊，分清自己有利與不利的因素，才能把握機(jī)遇，不讓它與自己擦肩而過。
韓國(guó)著名的企業(yè)家金宇中被公認(rèn)為韓國(guó)企業(yè)界的“出口大”。他所領(lǐng)導(dǎo)的大宇集團(tuán)是享譽(yù)世界的知名企業(yè)，大宇生產(chǎn)的種產(chǎn)品也隨著大宇集團(tuán)的聲名遠(yuǎn)播而遍布世界各地。
20世紀(jì)70年代以來(lái)，美國(guó)與亞洲新興的工業(yè)化國(guó)家之間貿(mào)易摩擦越來(lái)越劇烈，美國(guó)從維護(hù)本國(guó)的利益出發(fā)，逐漸傾向采取貿(mào)易保護(hù)主義政策。
當(dāng)時(shí)金宇中開拓美國(guó)紡織品市場(chǎng)的努力剛剛有了起色。他與生產(chǎn)繅絲的口本三菱會(huì)社簽訂了獨(dú)家銷售合約，把三菱會(huì)生產(chǎn)的絲料運(yùn)回韓國(guó)加工成布料，并委托釜山制衣廠把布料成襯衣，然后全部運(yùn)往美國(guó)銷售，由于這種極細(xì)的繅絲箔制成襯衣質(zhì)地柔和，觸感很好，因此這種襯衣在美國(guó)一上市便大受迎，很快風(fēng)行全美。3年之內(nèi)，大宇集團(tuán)僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)就獲利1800萬(wàn)美元。
1974年，韓國(guó)企業(yè)界盛傳美國(guó)即將對(duì)紡織品的進(jìn)口實(shí)行配限制。在此種形勢(shì)下，絕大多數(shù)紡織品出口商都開始?jí)嚎s紡品輸美規(guī)模，轉(zhuǎn)而將焦點(diǎn)放在開拓新的國(guó)際市場(chǎng)上。然而，金中并沒有像其他紡織品出口商那樣亦步亦趨地壓縮輸美規(guī)，相反，他采取了一個(gè)果敢的行動(dòng)，實(shí)行公司總動(dòng)員，充分利用底余下不多的時(shí)間，全力擴(kuò)大公司紡織品的輸出數(shù)量。
此舉獲得成功。1974年大宇集團(tuán)紡織品輸美的規(guī)模一躍而于韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、香港等東亞地區(qū)的企業(yè)榜首。金宇中也此被譽(yù)為美國(guó)配額制度造就的惟一勝利者。
金宇中的超人膽識(shí)，來(lái)自于他超人的眼力，他很清楚地知，美國(guó)對(duì)外國(guó)公司進(jìn)出口配額制度的制定，必須參考前一年的美業(yè)績(jī)，如果前一年的進(jìn)口數(shù)量大，那么后一年給的配額數(shù)量多，所以在其他出口商紛紛壓縮出口規(guī)模的情況下，大宇集團(tuán)產(chǎn)的紡織品能在美國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
“好風(fēng)憑借力”，金宇中趁著大宇集團(tuán)生產(chǎn)的襯衣風(fēng)行美國(guó)有利時(shí)機(jī)，說(shuō)服了在美國(guó)擁有900家連鎖店的施伯公司接受宇集團(tuán)的試銷計(jì)劃，把公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品納入了施伯公司銷售網(wǎng)。從而成功開創(chuàng)了韓國(guó)出口公司直接與美國(guó)大公司開業(yè)務(wù)的先例，打破了長(zhǎng)期以來(lái)韓國(guó)出口商必須通過日本大商的中介并由美國(guó)B級(jí)以下進(jìn)口商銷售的慣例。
從此以后，大宇集團(tuán)的事業(yè)蓬勃發(fā)展，到1981年為止，大宇團(tuán)的外匯貿(mào)易額超過15億美元。這在韓國(guó)企業(yè)界中是獨(dú)一無(wú)的。
美方限制進(jìn)口配額，對(duì)于每一個(gè)出口至美的銷售商都是一次挑戰(zhàn)，面對(duì)眾多同行紛紛壓縮出口的現(xiàn)實(shí)，大宇公司獨(dú)具慧眼，及時(shí)調(diào)整了出口政策，從而擴(kuò)大了出口規(guī)模，贏得了成功。
□有備無(wú)患吉姆奮發(fā)向上
世界上有一種原則，叫“祖魯人原則”。這一原則的大意是：只要選擇一個(gè)比較狹窄的課題鉆研下去，就會(huì)成為這方面的行家里手。
比如說(shuō)，你在《讀者文摘》上看到一篇有關(guān)祖魯人的文章，仔細(xì)過之后，你就比你這條街的人對(duì)祖魯人要知道得多些。如果你再跑到圖書館把有關(guān)祖人的書籍都借來(lái)看，你就知道得更多。如果你去南非到祖魯住的地方繼續(xù)研究，你就比英國(guó)任何一個(gè)人對(duì)此題目知道得多。就是有備無(wú)患。
祖魯人原則是倫敦北區(qū)的吉姆20歲時(shí)發(fā)明的。
吉姆把祖魯人原則用到證券市場(chǎng)上。他仔細(xì)鉆研較為狹窄凈利收入領(lǐng)域，而不去研究公司的資產(chǎn)。他把他的全部錢財(cái)購(gòu)買他認(rèn)為有前途的一家公司的股票，而不是分散冒險(xiǎn)。他入2800英鎊，3年之后資本增值為5萬(wàn)英鎊。
起初吉姆做些小額的證券生意，他的事業(yè)慢慢發(fā)展起來(lái)。
半年之后，吉姆——沃爾克證券有限公司成立。7年之后，公司成歐洲屈指可數(shù)的大財(cái)團(tuán)；1972年，他已擁有2.9億英鎊的資。
到了1973年，證券市場(chǎng)崩潰，銀行發(fā)生危機(jī)，地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)閉。1975年吉姆從公司辭職出來(lái)后，背了100萬(wàn)英鎊的虧空，不成了一名破產(chǎn)富豪，而且還面臨新加坡政府的刑事起訴。
吉姆背著100萬(wàn)債務(wù)，還要支付利息、生活開支和雇人的開，外加租用寫字樓的費(fèi)用。他細(xì)算了一下，在三四年內(nèi)，最低賺到250萬(wàn)才能還清那100萬(wàn)的債務(wù)。在虧欠100萬(wàn)的情況要做到這一點(diǎn)，是很艱巨的。
怎么辦呢？吉姆先后做了三件事：頭一件事是穩(wěn)住債主；第件事是維持信用；第三件事是設(shè)法賺錢。幸運(yùn)的是，有個(gè)名叫蘭的朋友愿意同他合作。他們合辦了一家公司做房地產(chǎn)生。公司買下了倫敦巴特西附近的一座大廈，共有192間單元套。他們先付出30萬(wàn)英鎊買下，轉(zhuǎn)手以100萬(wàn)賣出，賺了約70萬(wàn)英鎊。然后他們又買下了巴克利大廈，付出50萬(wàn)英鎊，6個(gè)星后以70萬(wàn)英鎊轉(zhuǎn)手賣出。
與此同時(shí)，吉姆還為孩子寫書。這也賺了一些錢，但是不，他寫了29本書，其中有些只是不到1000個(gè)字的小冊(cè)子。
吉姆一邊做房地產(chǎn)生意，一邊寫書，又想重新涉足股市。但他的合伙人羅蘭對(duì)股票生意不感興趣，兩人為此分道揚(yáng)鑣，羅連本帶利提走了他的錢。
這時(shí)吉姆仍然欠債，他用分期付款方式還債。他在股票生上賺了些錢，用賺來(lái)的錢去填以前的窟窿。拖了四五年光景，吉姆終于把100萬(wàn)債務(wù)連本帶利全部還清了。隨著欠債的還清，他的信心也在逐漸強(qiáng)烈起來(lái)。
這時(shí)吉姆開始對(duì)黃金感興趣。
他的一個(gè)朋友想創(chuàng)建一個(gè)金礦，吉姆和一些友人共籌集了100萬(wàn)美元。這家金礦叫做百年礦業(yè)公司。他們物色到一位具有富開礦經(jīng)驗(yàn)的人。他們和一家名叫美國(guó)礦業(yè)勘探公司的美國(guó)司做成了第一筆生意，這樁交易做得很成功，他們以100萬(wàn)美的公司資本，做成了一筆2200萬(wàn)美元的交易。
從1973年起，吉姆認(rèn)為漁場(chǎng)是一種新的“賭博”，因?yàn)闈O場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。他買下的漁場(chǎng)是一段河流，有幾公里長(zhǎng)。他可以在段河流的任何水域里捕魚。漁場(chǎng)在蘇格蘭，吉姆的公司名叫魚資產(chǎn)公司。后來(lái)公司又買下了幾處漁場(chǎng)：泰晤士河2處，安河1處，埃查格河1處。買這些河段的捕魚權(quán)花費(fèi)了幾十萬(wàn)英鎊。
在吉姆到來(lái)之前，埃查格河和安嫩河的河口上還扎著網(wǎng)，鮭魚不能由此溯流而去產(chǎn)卵。吉姆買下河段后就下令把網(wǎng)撤掉了。
在此之前在河口扎了網(wǎng)的河上，平均每年捕到23條鮭魚，吉姆把網(wǎng)拿掉后，當(dāng)年比別人多捕了142條鮭魚。鮭魚是一種極其名貴的魚，每條可賣3000英鎊。3000英乘以多的142條鮭魚，就是40多萬(wàn)英鎊。
從此之后，吉姆在加拿大的米拉奇又買下了一處最美麗的漁場(chǎng)，大小共600英畝，內(nèi)一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，一個(gè)速射靶場(chǎng)還有許多魚。他說(shuō)他僅在18天里就捕到144條鮭魚。
他是花20萬(wàn)美元買下的，不用費(fèi)什么勁，輕而易舉就能賣到200萬(wàn)美元。
吉姆做到了有備無(wú)患，并奮發(fā)向上，成為世界聞名的漁業(yè)大王。