張益達(dá)看著馬俊發(fā)來的郵件，海外事業(yè)群以500萬美元的價(jià)格拍下了2019年的超級(jí)碗廣告。
美國體育界最火的兩項(xiàng)聯(lián)賽，一項(xiàng)是NBA，另外一項(xiàng)就是橄欖球NFL聯(lián)賽。
NFL每年的冠軍賽就被稱作是超級(jí)碗，屆時(shí)會(huì)上演很精彩的綜藝表演秀，每年都是當(dāng)紅的歌星、影星登場，因而每年的超級(jí)碗就成為美國圣誕節(jié)之后最大的狂歡了。
y獲得的廣告時(shí)間有30秒，屆時(shí)可以向現(xiàn)場的觀眾和收看的觀眾展示這款應(yīng)用，以吸引用戶下載。
超級(jí)碗又有美國春晚之稱，張益達(dá)覺得這價(jià)格比國內(nèi)春晚可便宜多了。
到國內(nèi)春晚，銳向今年沒擠上車，被千度花高價(jià)搶下了今年的春晚贊助。
張益達(dá)也不氣餒，起來春晚都被他旗下產(chǎn)品包了幾次了，讓給千度又如何。
他能理解羅賓李此時(shí)的焦慮，業(yè)績下滑，股價(jià)暴跌，看到銳向、支付貝他們都通過春晚紅包互動(dòng)嘗到了甜頭，也想復(fù)制一盤。
張益達(dá)覺得千度有點(diǎn)懸，搞不好用戶薅完了紅包，該棄用軟件的還得棄用，沒有用戶留存，這錢就真的做慈善了。
鮮多多CEO謝哲遠(yuǎn)敲門走進(jìn)了張益達(dá)辦公室，并帶上了鮮多多去年4家店的經(jīng)營報(bào)表。
張益達(dá)看了看，銷售額還是不錯(cuò)的，單店日均銷售額都突破了50萬元，只是虧損數(shù)字有點(diǎn)扎眼，不過也還在可承受范圍內(nèi)。
“不錯(cuò)，辛苦了！”張益達(dá)夸了一句。
謝哲遠(yuǎn)擺擺手，“不辛苦不辛苦。只是張總，咱們這擴(kuò)張是不是該提上日程了?。?br/>
就在上個(gè)月，盒馬鮮生在江城帝斯曼開了他們第100家門店。
狗東7鮮更是喊出了3-5年內(nèi)，開出1000家門店的口號(hào)。
還有超級(jí)物種，目前也開了73家了。
再拖延下去，好地段可就被占完了?！?br/>
張益達(dá)倒是不急，鮮多多起步本來就慢一些，何必要跟隨人家的步伐呢？得自己探索一條路出來。
“擴(kuò)張可以擴(kuò)張，但必須是一二線城剩”
張益達(dá)想了想，覺得目前不宜分散精力，傷其十指不如斷其一指。
于是又補(bǔ)充道，“這樣，今年可以開50家店，10家可以選在排名靠前的二線城市，另外40家全部給我開在京滬鵬羊?！?br/>
“?。磕蔷脱郾牨牽春旭R鮮生他們在二線城市開疆拓土？”謝哲遠(yuǎn)很是不解。
張益達(dá)解釋道，“四大一線城市的消費(fèi)力和其他城市始終還是不一樣的，我們必須要保證我們在這四座城市的市場和影響力。
你想想看，一座城市1家門店和10家門店的區(qū)別？這叫搶占用戶心智。
要不是怕二線城市去晚了，被盒馬鮮生他們打造成鐵桶江山，我都不想去開一家店刷存在感的。
還有，開店密度上來了，供應(yīng)鏈的成本也可以壓縮一二，線上引流也更方便和精準(zhǔn)。”
目前5000平米以上的大店模式，張益達(dá)認(rèn)為只適合在一二線城市開展，并且還得是一二線城市的中心，以京城為例，要開在五環(huán)內(nèi)，個(gè)別新區(qū)有人氣了也校
至于三四線城市和一二線城市的郊區(qū)、縣鎮(zhèn)，這種5000平大店根本不適合，成本太高，而且用戶對價(jià)格敏感，客流量也不多。
張益達(dá)想起了一件事，問道：“我上次的鮮多多mini你策劃得如何了？”
謝哲遠(yuǎn)皺著眉，“這種500平到1000平的店能行嗎？SKU削減一半，配送距離也從3公里削減到1.5公里?！?br/>
張益達(dá)也不知道行不行，反正盒馬先生都是mini、F2、菜盛站四種業(yè)態(tài)在進(jìn)行摸索。
大家都在摸索，就看誰技高一籌了。
不過張益達(dá)也有一些自己的思路，他分享給謝哲遠(yuǎn)聽，“鮮多多大店在一座城市假設(shè)有10家店，你覺得覆蓋完全沒有？”
謝哲遠(yuǎn)搖頭，“四大一線城市最少的鵬城也有一千多萬人口，10家店怎么夠，起碼20家?！?br/>
張益達(dá)點(diǎn)頭，“好，那就20家，覆蓋率也只能那樣吧。
偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，比如缺乏購物中心的幾個(gè)社區(qū)，這種市場是不是沒有覆蓋掉？”
謝哲遠(yuǎn)眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，隨即點(diǎn)頭道，“這種只能叫用戶出趟遠(yuǎn)門了，誰讓他家附近3公里沒有大型購物中心?！?br/>
“對啊，你覺得人家愿意經(jīng)常出遠(yuǎn)門嗎？這些客戶購物都因?yàn)榫嚯x的原因而無法頻繁起來。
但我們在這些地區(qū)不能開大店，開mini店剛好合適?！?br/>
張益達(dá)舉了一個(gè)例子，“大店和大店之間有縫隙，而mini店就是來填縫的，只有這樣，才能真真正正覆蓋完一座城?！?br/>
謝哲遠(yuǎn)仔細(xì)想了想，確實(shí)有幾分道理。
如果店鋪覆蓋完一座城市，針對這座城市投放廣告也能最大化消化。
店開得稀稀疏疏的，廣告投放起來也是麻煩，效率還不高。
特別是他們這種生鮮店，很是需要線上訂單，占比聽盒馬鮮生最高達(dá)到了70%。
“開mini店也不能馬虎亂開，要考察好地段，附近沒有大型購物中心，同時(shí)人口也要達(dá)到一定基數(shù)的。”
聽張益達(dá)這么叮囑，謝哲遠(yuǎn)笑了笑，“張總你放心，不會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤?！?br/>
“那我們mini店開多少家呢？”謝哲遠(yuǎn)反問。
張益達(dá)隨口道，“先開10家，全開在京城，先把盈利模型摸透再復(fù)制全國?！?br/>
謝哲遠(yuǎn)想了想，道：“這10家店我們是不是可以做得差異化大一點(diǎn)，畢竟是做實(shí)驗(yàn)，樣本豐富一些更好?！?br/>
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，“這完全可以啊，包括面積可以做一家500平，一家750平，一家1000平。
SKU、餐飲、配送距離也都可以各有側(cè)重，看看怎么樣運(yùn)營效率才最高，把模型跑出來。”
謝哲遠(yuǎn)又道：“那我們懸掛鏈這些硬件設(shè)備就可以取消了？”
張益達(dá)掃了他一眼，“那不然呢？客流量沒那么大，既用不著這些硬件，還占地方。
如果后續(xù)要往三四線城市下沉，包括裝修成本也要下調(diào)，招牌大海鮮，比如什么帝王蟹、澳洲大龍蝦全部都要替換成民生河鮮，賣賣龍蝦、螃蟹……”
謝哲遠(yuǎn)暗笑，這是要朝大哥拼哆哆看齊嗎？
不對，拼哆哆現(xiàn)在想進(jìn)城，而鮮多多mini想出五環(huán)，堪稱一座圍城。