中國古代商人也是這樣的，口頭一個承諾，就算立約了，什么合同都不用，看看大盛魁與眾多大海商就知道，一個例外的都沒有，全是這樣一諾千金。

    囤積居奇坑老百姓你隨意，海上你搶劫誰無所謂。但是商人的承諾，說出來就是契約，阿拉伯人船俱亡，后人找來，承諾依然有效，一點不昧你的。

    海外商人收什么說一下，信風(fēng)一來你走你的，下次海船到了貨早給你準備好了，就是拿自己的本錢信你的承諾給你備貨，不要定金的，口頭一說就行了。

    外洋的洋行收購的生絲豬鬃亂七八糟的，老外說個數(shù)，不用合同，中國商人就是按口頭的契約執(zhí)行，連官商胡雪巖都寧可破家，也不毀諾。

    宋朝合買撲買坑商人，但是老趙家宗室經(jīng)商，照樣一諾千金。明朝商人也沒聽過哪個商人賴賬說話不算的。清八旗跑馬圈地，但是八旗勛貴經(jīng)商，照樣一諾千金，王爺都不例外，連賣個官都是明碼標價，童叟無欺，一個例外的沒有。

    北洋軍閥搶老百姓白搶，但經(jīng)商落水死個人，該賠多少賠多少，一點不仗勢欺人，還是一諾千金。

    再大的官或是大宗族只要家里開鋪子經(jīng)商，同樣是一諾千金，互相再給對方搗蛋，就是不毀諾，連各朝各代當肥豬榨油的鹽商，一個毀諾的記載都沒有。

    中國古代商人會見錢眼開囤積居奇，會不顧巴統(tǒng)協(xié)議亂賣東西，比如明朝晉商八大家搞國際大宗鐵料糧食貿(mào)易，蒙古部落跟清給錢就賣，會走私會當海盜，但就是沒有不遵守契約的。

    就算半商半匪的都沒有毀諾的說法，張作霖起家的保險隊就是保安生意，信譽好極了，投保了被搶人家賠的。鄭芝龍海上賣旗子也是遵守信譽的，你打他旗子船被搶了他也賠的，沒有仗勢欺人賴賬的說法。

    搶劫是搶劫，生意是生意，中國古代連收個保護費都是受了損失真賠的，一點不賴賬。

    拿崇高道德那套一比照，中國古代商人缺點多多，但要按資本主義那套一比照，中國古代商人是世界級楷模，對契約精神不是尊重，那早就是一種傳統(tǒng)一種習(xí)慣一種信仰了。

    在中國歷史上居然都找不出幾個說話不算數(shù)的商人，連一字千金的成語都是商人呂不韋的《呂氏春秋》立下來的，中國古代的商業(yè)信譽就是這么厲害，契約精神中國商人遵守了幾千年了，那是刻在骨子里的東西。

    改革開放后是因為新經(jīng)商的沒有傳承，野路子出身，小亂一段時間而已。但國內(nèi)這種精神總會回歸的，會回歸的很快。

    因為這是中國商人的傳統(tǒng)，一點不西方，海外華僑經(jīng)商不照樣一諾千金，南洋放貸，只要你是華人，你有一塊錢的本，就可以拿走十塊錢去做買賣，很多香港臺灣的新晉巨富，都是南洋的老錢托起來的，中國商人一直就是信譽至上，從未變過。

    這就是中國商人的潛力，一直沒釋放出來，這是開源。收禮不收禮那個是節(jié)流。

    不能把目光老集中在節(jié)流上，添堵，還不好解決，有空多想想開源。

    中國歷史上凡是慶歷新政與整頓旗務(wù)一類裁冗與節(jié)流的變法都沒成功過的，同樣是慶歷編敕開海立市舶的開源，搞下來了，一條鞭法這類開源的搞下來了，攤丁入畝的開源搞下來了，連分稅制改革，地方財政賣地皮不也搞下來了。

    你減點預(yù)算試試，裁點編制試試，難死了。來錢的好搞，省點錢難死。加人容易，減人難死。

    人有一間屋子跟一個茶攤的工作，想把人房攤工作收了？難死！這是要以死相拼的。但忽悠這人再建一間房一個茶攤再多兼職一個驛站的差事，這就好辦了，多掏點力的事。

    關(guān)鍵是對自己有信心，別自己人掐，沒意思，中國商人的潛力就在這里，你敢松綁，它可以贏得整個世界。歐洲經(jīng)商才多少日子，阿拉伯人搞中介貿(mào)易都上千年，后世阿拉伯在中介商人的行業(yè)依然厲害。

    傳統(tǒng)就在那里，中國商人不怵任何外商，任你哪國人，任你哪個種族，它只是還沒被松綁，要對自己有信心。

    西方民主那套就清廉么？它就是會收禮罷了。反腐難，要這個還不容易，東方遲早也會把這套融會貫通的。

    反腐難就難在這是在治療人性中的貪欲，你反對官收，結(jié)果你當官了你收了，你反對公款吃喝，結(jié)果你有公款吃喝的機會也吃喝，那這算怎么回事。

    民間禮尚往來，參加個紅白事都隨份子，民間托人辦事不花錢么？結(jié)果要把官場上禮尚往來的習(xí)性給硬摘了，那也是很難的。

    后世南方一些地區(qū)已經(jīng)拒絕紅白事收份子了，這就是好的轉(zhuǎn)變，開始移風(fēng)易俗了，就跟官場上治療貪腐一樣，開始治療了。

    但這病跟糖尿病一樣，把人本性壓住是很難的，人是動物，跟官不官沒關(guān)系，老板還想利用職務(wù)之便潛小蜜呢，它有動物性的，治這個得慢慢想轍。

    香港的養(yǎng)廉成本，北歐的高福利，中國是掏不起的，把公務(wù)員待遇提高到北歐與香港的水平，民間要炸的，付不起滿足**的成本，就得想別的轍，慢慢磨合吧，全突突了都沒用，換你你照樣貪。

    對別人找熟人走后門看不慣，輪到自己辦事就先想有沒熟人后門，那有什么用，不就是換一茬人么？要明白公務(wù)員是從老百姓中出來的，不是外星來的，這是全社會風(fēng)氣，不光是官場風(fēng)氣。

    說句政治不正確的話，全民功利主義對經(jīng)濟發(fā)展是有好處的，利弊都有，官員也好，老百姓也好，它貪有貪的好處，那是有所求，**強烈就會產(chǎn)生行動力，老百姓會玩命掙錢，官員會玩命搞政績，把這個**神經(jīng)摘了，它貪是不貪了，就掙工資了，但給你玩官僚怎么辦？

    全是按流程來，誰也不敢拍板，因為你不允許它試錯，它就不敢負責任，結(jié)果全是不求有功但求無過，你有什么轍？就玩程序，走流程，尊法守法，沒事歇著，有事踢球玩，找誰辦事？不知道！誰說了算？不知道！主動干點事唄？沒門，誰也付不起責任！

    民主國家就有這個德行，清廉是按規(guī)章來的，要遵守很多程序的，一讀二審三復(fù)核，再一民主討論，一個橋給你修十年橋墩還沒澆筑好呢，這還不算要不要建橋的具體討論時間。

    玩這套東西利弊都有，得看平衡了。

    改革開放前三十年的東西撤掉后，社會不會單一的朝民主那套走的，傳統(tǒng)的慣性會產(chǎn)生歷史的呼喚，把自我文明朝根子上拉，一些中國文明的特質(zhì)會回歸的，一面朝傳統(tǒng)走一面朝現(xiàn)代走，絕對不會單一朝一個面走的，你要相信中國文明內(nèi)核的強大吸扯力。

    中國文明的內(nèi)核不是表面的規(guī)則制度，不是什么的道德，它是一種頂層架構(gòu)上的世界觀，中國文明是水的文化，是陰陽兩面看待事物的方法論，不是西洋拳你一拳我一拳，不是非我即敵，不是好就是好，壞就是壞。

    中國的這種水的特性，這種變通，不是不好，恰恰相反，大一統(tǒng)是把水凍成了冰，改革開放后冰又開始解凍了，你要是相信那種以西式目光看待中國式變通，那種插隊，不按規(guī)章一類的，那你太小看中國文明了，那是只能看到皮毛。

    動物性這種玩意，不是中國人單有，后世最搞笑的一幕已經(jīng)在美國大學(xué)拉開了，中國學(xué)生跟家長把國內(nèi)這套帶進了美國校園，送個禮吃個飯，好話張嘴就來，美國教授受寵若驚，對中國學(xué)生印象好的不得了。

    別以為老美就沒動物性，老美串門也送個小禮物拎瓶酒什么的，老外也愛潛規(guī)則，西方一些發(fā)達國家是被規(guī)章限定住了，不是不喜歡這個，它動不了，中國人幫它動了。這不是現(xiàn)象，這是方法論，這是中國文明在吞噬西方文明，吞噬當?shù)匚拿?，不要小看這東西。

    你西洋拳玩的再好，拿美國那套對付美國人，不是那個土壤長出來的苗，難上加難，畫虎不成反類犬，融入后再按本地人的準則辦事，你要付出成倍成倍的努力與成本，個人會崇拜燈塔，主動往上貼。生意人是算成本講利弊的，不會這么搞。

    以美國為例，它收發(fā)信很早就是打印的，一張透明紙就能看到里面的東西，收發(fā)室基本看一眼就扔了，拆都不拆的，各類信件與推銷太多了，然后粉碎掉就成垃圾了。

    黑哥們?yōu)榱饲舐?，會起一個白人名字，什么大衛(wèi)杰克邁克爾啊，起碼求職信上你看不出來族裔，但是效果也就那樣。

    中國人也是這樣，你搞個英文名英文再溜，你投的信，給好萊塢電影公司投個劇本，人直接就扔了，看都不看的。

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