第八章 收獲，紅包！第(1/2)頁(yè)

    齊潔這話里，帶著點(diǎn)兒刺，口氣又似乎有點(diǎn)酸。

    最近兩年，她平常倒是好好的，但偶爾有些時(shí)候，卻會(huì)突然出現(xiàn)這種狀態(tài)。

    李謙眨眼看看她，沒(méi)說(shuō)話。

    不過(guò)還好，齊潔也就是順嘴刺兩句而已，這會(huì)子，她的心思?jí)焊鶅阂膊辉谶@件事情上。此時(shí)她走過(guò)去，把一摞文件夾往李謙辦公桌上一放，笑道：“看看吧?！?br/>
    李謙拿過(guò)文件夾來(lái)，見(jiàn)她春風(fēng)滿面的樣子，不由笑道：“很高興？”

    齊潔笑道：“第二輪昨天就全部談妥了，這是全部合同?！?br/>
    “嚯，夠快的呀！”李謙笑笑，打開了文件夾。

    明湖文化方面跟五大衛(wèi)視臺(tái)之間關(guān)于《新白娘子傳奇》第二輪播放權(quán)的談判，已經(jīng)全部結(jié)束了在《超級(jí)女聲》的談判開啟之前，這本來(lái)被齊潔認(rèn)為可能需要拉鋸一段時(shí)間的談判，隨著《新白娘子傳奇》那穩(wěn)定到嚇人的驚艷收視，其實(shí)前后加一起也沒(méi)花幾天功夫。

    第二輪播放權(quán)，一共被授權(quán)給了六家電視臺(tái)：湖南、山東、遼寧、順天、東方、江蘇。

    這六家之中，湖南臺(tái)是當(dāng)初就打包賣掉了的，甚至連單價(jià)都沒(méi)，所以齊潔的報(bào)告里，對(duì)這邊只是捎帶一提，重點(diǎn)的是剩下那五家。

    這可是牽涉到《新白娘子傳奇》能不能快速回本、甚至是能掙到多少錢的問(wèn)題，李謙當(dāng)然是無(wú)比關(guān)心的，所以這文件看得也是前所未有的認(rèn)真。

    &nb衛(wèi)視方面是第一個(gè)談成，對(duì)李謙來(lái)說(shuō)，李爸的面子比天大，為了老爸能夠在濟(jì)南府過(guò)得更舒服一些，李謙根本就不在意這樣一部電視劇是多賣兩百萬(wàn)還是少賣兩百萬(wàn)，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，人脈這個(gè)東西，在講究關(guān)系的中國(guó)，不是錢可以衡量的。

    不過(guò)，即便山東那邊肯定是以最低價(jià)拿下了第二輪，但雙方最終談下來(lái)的合同，賣給他們的第二輪授權(quán)，仍然高達(dá)七百萬(wàn)！還別嫌多，真的是最低價(jià)！

    甚至于，如果現(xiàn)在把這個(gè)價(jià)碼說(shuō)出去，那些連入場(chǎng)機(jī)會(huì)都沒(méi)有就已經(jīng)被刷下去的衛(wèi)視臺(tái)們一旦聽說(shuō)，估計(jì)會(huì)毫不吝嗇地拿出八百萬(wàn)、甚至更高的價(jià)碼來(lái)！

    還是那句話，這是面子價(jià)！

    當(dāng)然，李謙知道，以齊潔的聰明，既然讓了那么大一個(gè)便宜出去，就肯定會(huì)把話風(fēng)送到那邊的耳朵里的既然是賣好，那就一定要讓對(duì)方心里明白才行！

    &nb衛(wèi)視是第二家，這個(gè)某種程度上來(lái)說(shuō)，李謙和齊潔都明白，這里面肯定有著給廖遼的面子還是那句話，中國(guó)，是個(gè)人情社會(huì)。

    當(dāng)然，這是牽涉到巨大利益的事情，廖遼會(huì)愿意在可能的情況下盡可能地幫一下自己家鄉(xiāng)的電視臺(tái)，但哪怕是從她那里出發(fā)，也絕對(duì)不會(huì)為了幫一把就損失自己的利益。

    所以，以ing衛(wèi)視在眾多衛(wèi)視臺(tái)中一貫偏低的收視率和影響力，他們可以入局，但代價(jià)就要稍微大一點(diǎn)九百萬(wàn)！

    截止到目前為止，這絕對(duì)是國(guó)內(nèi)電視劇行業(yè)的天價(jià)！

    只是一個(gè)第二輪播放權(quán)而已，就高達(dá)九百萬(wàn)！要知道，《三國(guó)演義》在華夏電視臺(tái)一套節(jié)目和電視劇頻道陸續(xù)播出之后，開始對(duì)外出售播放權(quán)，賣出的最高價(jià)也才580萬(wàn)而已！

    雙方同為現(xiàn)象級(jí)的電視劇，但是要知道，《三國(guó)演義》可是*十集呢，《新白娘子傳奇》卻只有四十集而已，計(jì)算單集價(jià)格的話，兩者顯然差了不止一個(gè)級(jí)別！

    究其根本，還是華夏電視臺(tái)太貪了，仗著自己手里攥著好東西，在過(guò)去不止一次玩過(guò)一邊拼命要價(jià)，一邊在別的臺(tái)開始播放的時(shí)候，居然讓自己的電視劇頻道再來(lái)個(gè)第三輪播放，跟花了錢買了播放權(quán)的電視臺(tái)們繼續(xù)搶收視率幾次下來(lái)，大家就都寧可不買，也不吃這一套了。

    到現(xiàn)在，大家跟華夏電視臺(tái)的電視劇制作中心談合同的時(shí)候，都會(huì)明白要求寫明限制第二輪的播放時(shí)間和播放衛(wèi)視，而且都咬死了不肯出高價(jià)，哪怕是《三國(guó)演義》也照樣如此。

    不過(guò)，明湖文化這邊做事情，就要敞亮了許多，合作就是合作，大家誰(shuí)也別憋著坑誰(shuí)，李謙和齊潔心里都明白得很：這是個(gè)長(zhǎng)線的買賣！

    也正是因?yàn)槊骱幕潜е@種很有誠(chéng)意的態(tài)度去談判，所以才能讓幾乎每家跟他們接觸的電視臺(tái)盡管出了血，卻還是能夠欣然接受。

    &nb衛(wèi)視，就很典型。

    雖然九百萬(wàn)真的是天價(jià)，但是要知道，要論合作資格，拿到第二輪播放權(quán)的幾家衛(wèi)視臺(tái)里，隨著混an衛(wèi)視現(xiàn)如今的急速躥升，和順天、東方、山東、江蘇等電視臺(tái)的一貫強(qiáng)勢(shì)ing衛(wèi)視肯定是墊底的，拿出這九百萬(wàn)，就意味著他們接下來(lái)會(huì)獲得極大的關(guān)注度，甚至可以跟上述幾大電視臺(tái)一個(gè)級(jí)別，所以，雖然肉疼，但從他們爽快地簽了合約就知道，他們并不認(rèn)為這筆生意是賠本的。

    然后，順天衛(wèi)視，不用說(shuō)了，老關(guān)系戶了，八百萬(wàn)！

    雖然也不便宜，但相比之下，這里頭還是有一定的面子因素，既是給副臺(tái)長(zhǎng)張玉平的，也是給即將學(xué)習(xí)歸來(lái)就任臺(tái)長(zhǎng)的老朋友關(guān)亮的。

    至于剩下兩家，就沒(méi)什么面子可言了，畢竟雙方此前的接觸不深，充其量就是明湖文化這邊的藝人過(guò)去上個(gè)節(jié)目什么的，而且還都是雙贏的合作，所以，江蘇和東方兩家衛(wèi)視臺(tái)，都是八百五十萬(wàn)！

    …………

    逐一地翻著看完了這份資料，李謙緩緩地吐出一口氣來(lái)。

    第一輪打包賣給混an衛(wèi)視了三次播放權(quán)，是1500萬(wàn)！

    第二輪又出售了五家，合計(jì)高達(dá)四千一百萬(wàn)！

    所以，到現(xiàn)在兩輪賣完，明湖文化方面已經(jīng)入賬合計(jì)5600萬(wàn)！

    不用說(shuō)，三千多萬(wàn)的成本已經(jīng)妥妥的收回來(lái)了，而且到現(xiàn)在就已經(jīng)穩(wěn)賺2000萬(wàn)！

    并且要知道，對(duì)于一部大熱電視劇的制作方來(lái)說(shuō)，出售第一輪、第二輪，乃至第三輪的收入加在一起，其實(shí)只占到一部電視劇總收入的一半左右而已，有些甚至還不到一半！

    接下來(lái)的零碎授權(quán)，包括繼續(xù)下一輪的播放授權(quán)，包括大量地往各地的府一級(jí)電視臺(tái)賣，別看每一次賣的錢都不算多，但關(guān)鍵是中國(guó)太大了，電視臺(tái)太多了，數(shù)目小價(jià)格低不怕，架不住一賣就是幾十上百家，所以加在一起，一部大熱的電視劇，甚至能在這些看似不起眼的版權(quán)售賣中拿到絲毫都不遜色于首輪和二輪的收入！

    而再接下來(lái)，還有一個(gè)重要的大頭收入，那就是：錄像帶版本、vd版本、dvd版本！

    這些東西，甚至包括所有的文化藝術(shù)類產(chǎn)品，其實(shí)一旦放到工業(yè)流水線上去生產(chǎn)，它單純的工業(yè)成本，是很少的，但是一部大熱的電視劇，卻會(huì)有很多人愿意花幾十甚至幾百塊的高價(jià)買回去再回味一遍，或者干脆單純就是想要收藏一下這筆錢，可也不少，而且是細(xì)水長(zhǎng)流的賣！

    理論上來(lái)說(shuō)，一部能在時(shí)代年輪中留下自己印記的電視劇，甚至可以賣幾十年！

    要知道，長(zhǎng)尾效應(yīng)，可不是說(shuō)著玩的！

    而因?yàn)槌杀疽呀?jīng)在前兩輪就全部收回來(lái)了，所以，以上這些眼看就能到手的收入，對(duì)于明湖文化來(lái)說(shuō)，都是純利！

    前兩輪賣出去5600萬(wàn)，純利2000萬(wàn)，那么，只要稍微一算就知道，這部電視劇在接下來(lái)的一兩年間，將會(huì)給明湖文化陸續(xù)帶來(lái)5000萬(wàn)到8000萬(wàn)這個(gè)量級(jí)的巨額收入！

    甚至，如果第二輪播放還能繼續(xù)保持較高的收視率的話，后續(xù)的第三輪、第四輪播放權(quán)估計(jì)也賣不低，到那個(gè)時(shí)候，這個(gè)收入甚至可能會(huì)飆到一億以上！

    明湖文化以前做唱片，出手就是大賣，掙錢已經(jīng)夠猛的了，但即便是大賣到四大美人樂(lè)隊(duì)和廖遼這個(gè)級(jí)別，也絕不可能掙到這個(gè)級(jí)別的收入！

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