第26章：妙語(yǔ)雅謔試人才
步曼舞微笑，續(xù)道：“我剛剛記了一下數(shù)。你說(shuō)的話里，‘引經(jīng)據(jù)典’的地方，大概有十一次到十五次罷，卡殼的地方，有十七次。當(dāng)然啦，我不是說(shuō)你典籍不熟，只不過(guò)，不論什么原因，你總之是不流暢了。所以呢，恕我直言了，還望公子莫要見怪，我認(rèn)為，第一點(diǎn)，你不能在初見面時(shí)，把自己最好的一面展示出來(lái)，而通常書齋與客人打交道，都只是短短的時(shí)間。第二點(diǎn)，對(duì)生意人來(lái)很重要，你不擅長(zhǎng)察顏觀色，所以，才會(huì)在不懂文采的人面前。賣弄文采，這不是對(duì)……”
她想說(shuō)對(duì)牛彈琴，又不想當(dāng)牛，于是含糊而過(guò)，笑道：“總之呢，因?yàn)檫@兩點(diǎn)，所以，我想，你不適合做書店的掌柜。不過(guò)，你若是對(duì)自己的文才有自信，或者，有著書的打算，可以交由知遠(yuǎn)齋為您策劃發(fā)售，賺來(lái)的銀子，除掉成本，我們可以分成……呃，報(bào)歉，這些都是后話了?！?br/>
她微笑，露出“請(qǐng)問(wèn)還有什么問(wèn)題嗎”的表情，青衫書生急避開她的眼晴，站了起來(lái)，略微猶豫，展開一個(gè)輕柔的笑：“……恕小生冒昧，除了你方才提及的兩點(diǎn)不足，小生身上，便沒有什么可取之處么？”
她怔了一怔，面試了這么多人。還真沒有碰到一個(gè)肯反問(wèn)的，于是她生出一點(diǎn)兒興趣，笑道：“初次見面，對(duì)公子并無(wú)多少了解，那我仍是只針對(duì)書鋪的掌柜來(lái)說(shuō)說(shuō)罷。公子飽學(xué)，可以對(duì)所售的商品……書籍更加了解，可以向人細(xì)細(xì)介紹，這一點(diǎn)很好。另外，公子相貌俊秀，儀態(tài)優(yōu)雅，談吐斯文，也是難得的優(yōu)點(diǎn)?！?br/>
他靜靜的看著她侃侃而談，道：“哦？相貌么？”
“當(dāng)然！”她點(diǎn)點(diǎn)頭：“相貌俊秀，儀態(tài)優(yōu)雅，談吐斯文，這幾點(diǎn)，可以博人好感，得人信任。如果能讓人對(duì)你的話信服，聽從，這對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，十分難得?！?br/>
她隨手抓起桌上的紙鎮(zhèn)。做勢(shì)遞到他的手中，一邊放緩的聲音，十分誠(chéng)懇的道：“公子，這紙鎮(zhèn)真的很適合您，您可以考慮買下?！蹦乔嗌罆⑽⒄纾乱庾R(shí)的便要來(lái)接，她已經(jīng)收了回去，笑道：“便是這樣，如果能以這樣的坦誠(chéng)面貌來(lái)打動(dòng)人，也可以做的很好……但是，前題就是，你的眼睛和神情都可以無(wú)限誠(chéng)懇，但是你的心思一定要通透。如果心口同一，那可不成?！?br/>
“心口如一反而不成？”
“是??！通常來(lái)說(shuō)，銷售當(dāng)然要換位思考，設(shè)身處地，幫客人選擇最合適的東西，幫愛書的人選他喜歡的書，這幾乎是半公益的性質(zhì)，只圖名，不圖利……可是，很多的時(shí)候，上門的都是腦滿腸肥……咳咳，我是說(shuō)，上門的也許并不飽學(xué)，只是想買幾本好看的書。好看的書，通常比實(shí)用的書要貴的多。難免要違心一下下，清高不得?！?br/>
那書生輕咳道：“我看到貴齋門前寫著，‘貨真價(jià)實(shí)。童叟無(wú)欺’呀？”
“呃，是啊，我們當(dāng)然是貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺的……”她不再試圖講解銷售技巧和欺騙的不同，輕咳一聲，笑道：“請(qǐng)問(wèn)公子還有甚么問(wèn)題么？”
又在下逐客令了，好沒耐心的二當(dāng)家！書生急抬頭道：“其實(shí)小生已經(jīng)明白了您的意思……”他想了一下，踏前一步，從桌上拿起了紙鎮(zhèn)，輕柔的道：“二當(dāng)家，這紙鎮(zhèn)以黃玉鑄就貔貅之形，黃色主富貴，而貔貅則更是化煞鎮(zhèn)宅，趨財(cái)旺財(cái)?shù)耐`異獸，您是做生意的人，置于案頭，自然生意興隆?！?br/>
步曼舞頓時(shí)精神一振，露出“孺子真可教也”的目光：“不錯(cuò)呀！如果再用真誠(chéng)的目光看著客人，就更好了！”
那書生輕咳，反而更偏開臉去，步曼舞見他羞赧，也不強(qiáng)求，笑道：“慢慢來(lái)。這樣也馬馬虎虎了！請(qǐng)問(wèn)公子尊姓大名？”
書生略略沉吟，輕聲道：“小姓楚，單名一個(gè)旭字，字……鳳尋。”
“楚旭？楚鳳尋？”好怪的名字，為甚么現(xiàn)在的人都喜歡叫鳳甚么的，金霖叫鳳棲，比鳳尋好聽多了。她又問(wèn)了些籍貫之類的問(wèn)題，楚旭一一答了，正說(shuō)著，卻聽門前微微喧嘩，步曼舞側(cè)耳聽聽。笑道：“楚公子，你既然沒有落腳之處，便暫且住在我這兒罷。我們改日再談，我弟弟回來(lái)了。”
楚旭微微斂睫，她已經(jīng)站起身來(lái)，與有榮焉的笑：“我弟弟是真正才華橫溢的人，你們可以談?wù)??！闭酒鹕碛顺鋈?，又回眸笑道：“其?shí)家兄也是才華橫溢……楚公子既然愿意留在知遠(yuǎn)齋，總有見面的日子?！?br/>
楚旭道：“好，多謝二當(dāng)家……”
賞識(shí)兩個(gè)字還未出口，她已經(jīng)步履輕快的踏出門去，招呼下人帶人下去休息，金霖緩步走了進(jìn)來(lái)，輕柔的道：“二哥?！背窕仡^瞥過(guò)一眼，足下微微一頓，隨即加快腳步進(jìn)了內(nèi)院。
步曼舞呆在當(dāng)?shù)?，作聲不得，金霖也是滿臉無(wú)奈，回頭看看，想說(shuō)什么，卻仍是只能再叫一聲：“二哥?！?br/>
身后的人卻是步覆洋洋，悠然負(fù)手，在院中轉(zhuǎn)了一圈，道：“景致清雅，不錯(cuò)！”
步曼舞無(wú)奈的抹抹臉，道：“陛下怎么有空過(guò)來(lái)？”
南青如只要不在朝中，便幾乎毫無(wú)國(guó)主的架子，呵呵一笑：“我特意為你而來(lái)?！辈铰栊念^咚的一跳，南青如已經(jīng)笑道：“進(jìn)房說(shuō)罷?！币徽褚屡?，當(dāng)先而入。
步曼舞只得跟進(jìn)，親自倒上茶來(lái)，南青如呷了一口，笑道<>肖步，我來(lái)做什么，你應(yīng)該能猜得到吧？”
步曼舞居然很沒出息的出了一身冷汗，低頭不答，南青如笑道：“明人面前不說(shuō)暗話。裴澤那模樣，你也看到了。雖然那小子確實(shí)聰明能干，交給他再不可能的事兒，他若想做也能做到。只是太過(guò)倨傲，朝堂之上，也是鋒芒畢露，連最基本的禮儀都沒有，說(shuō)話也是直截了當(dāng)。有這樣一個(gè)人擺在朝中，讓我如何約束眾臣？”
步曼舞的冷汗，又慢慢的退了下去，微微轉(zhuǎn)著眼睛思忖，南青如續(xù)道：“金霖才華，本不在裴澤之下，我本意要以金霖為制衡，所以才直封到尚書之位。誰(shuí)知金霖性情太過(guò)溫和謙抑，完全不是裴澤的對(duì)手……所以，我想，你可以試一下?！?br/>
步曼舞十分無(wú)語(yǔ)，若說(shuō)思想通達(dá)開放，自己也算很不錯(cuò)了。卻也從來(lái)沒想過(guò)，可以隨手抓個(gè)人去對(duì)付國(guó)師……南青如呀南青如，你也是穿來(lái)的嗎？也太異想天開了罷！
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