“客觀說，王弘毅年輕，有創(chuàng)造力，敢闖，這是他的優(yōu)點(diǎn)。不過，他還是有些激進(jìn)了，之前的成功，讓他過于自信。”李經(jīng)偉坐在辦公室里，一邊喝茶一邊跟自己的親信聊天，“這次他大張旗鼓搞可樂，我看要敗走麥城?！?br/>
    “是啊，天車集團(tuán)的戰(zhàn)線拉得太長了，剛剛推出電腦，現(xiàn)在又搞可樂，哪有那么多資金和精力?！庇H信點(diǎn)頭表示贊許，“一個(gè)企業(yè)家及其企業(yè)，如果好高騖遠(yuǎn)，盲目擴(kuò)張，最終都會(huì)被膨脹的欲望給炸死。”

    李經(jīng)偉放下茶杯，一臉自信地道：“不管怎么說，王弘毅精力分散，正是我們搬回局面的有利機(jī)會(huì)！”

    “一方面，我們要加快新總部的建設(shè)，另外一方面，要加大營銷宣傳力度，搶占市場?！?br/>
    “我就不信了，王弘毅一方面要跟國外兩大可樂正面對抗，另外一方面還有精力跟我們搶市場?！?br/>
    “今年，我們的目標(biāo)是超過超能，我聽說他們的年度計(jì)劃是40億元銷售額，比去年增長8億，那我們的目標(biāo)就是45億！”

    “失去的，我們今年必須要拿回來！”

    李經(jīng)偉緊握拳頭，好像將未來掌握在了手中。

    “這是我們的轉(zhuǎn)折之年，極為關(guān)鍵，下來要開會(huì)統(tǒng)一一下思想，打敗超能的同時(shí)，徹底解決公司內(nèi)部問題?！?br/>
    親信一聽，眼睛頓時(shí)就亮了。

    他知道李經(jīng)偉所說的內(nèi)部問題是什么。

    這其實(shí)是一直困擾健力寶管理層最大的產(chǎn)權(quán)問題。

    李經(jīng)偉和他的團(tuán)隊(duì)，作為管理層，含辛茹苦把健力寶做大做強(qiáng)，成為當(dāng)?shù)氐谝欢愂沾髴簦梢哉f當(dāng)?shù)孛總€(gè)公務(wù)員發(fā)的工資里面，就有近一半來自于健力寶。

    可企業(yè)做得再好，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和公眾心目中，健力寶始終是集體的，李經(jīng)偉等人只是打工而已。

    李經(jīng)偉跟當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)多次溝通，最終也沒有什么結(jié)果，他已經(jīng)失望了。

    他要自己想辦法解決問題。

    老朋友潘擰已經(jīng)走出了一條路，和王弘毅合作開創(chuàng)了科龍品牌，擁有了屬于自己的股份。

    而李經(jīng)偉的想法更直接，他認(rèn)為健力寶完全是自己一手打造起來的，必須要掌控在自己手中。

    像潘擰那樣另起爐灶再造新品牌，他不愿意。

    健力寶是他的命。

    他的思路是在沿海建立子公司，將來作為健力寶的新總部，除了公司出資，另外就是管理層集資。

    他要全力把這個(gè)子公司做大，然后再反過來收購控制健力寶母公司。

    策劃的這一切，都已經(jīng)跟管理團(tuán)隊(duì)談好了，大家將來象征性地出點(diǎn)錢，各自多少股份，都達(dá)成了一致。

    很快，健力寶的宣傳促銷攻勢加大，對各經(jīng)銷商也破天荒地提供一定銷售返點(diǎn)。

    健力寶的銷售額，出現(xiàn)了一個(gè)小小的井噴態(tài)勢。

    相反，超能飲料的銷售，依舊平穩(wěn)。

    雖然兩個(gè)品牌屬于直接競爭對手，都是功能性飲料，但是在宣傳賣點(diǎn)上面，還是有所區(qū)別。

    健力寶是以運(yùn)動(dòng)為主，而超能則重點(diǎn)突出抗疲勞增加能量。

    兩者都有增加能量的效果，但是健力寶因?yàn)閺囊婚_始就主打體育運(yùn)動(dòng)類的廣告，所以給消費(fèi)者形成了一種印象就是參加體育競技才用得上。

    “從健力寶的宣傳口號(hào)，我們看得出來，他們這一次的促銷，是針對超能，針對天車集團(tuán)的?！鄙蛭魈m微微蹙著眉頭，“比如他們刻意強(qiáng)調(diào)，專注功能飲料十多年，專業(yè)，專一，這明顯就是對天車集團(tuán)多元化發(fā)展的反擊！”

    她穿著灰色西裝，里面配著白色襯衫，短發(fā)扎在腦后，身材稍微有點(diǎn)豐盈，氣質(zhì)沉穩(wěn)。

    作為天車集團(tuán)副總裁，她負(fù)責(zé)食品飲料這一塊，主要分管天車食品、天車餐飲這兩大塊。

    超能飲料作為國內(nèi)功能性飲料的第一品牌，去年超過健力寶，今年銷售額持續(xù)穩(wěn)步提升，為集團(tuán)提供了穩(wěn)定的源源不斷的現(xiàn)金流。

    如今，健力寶忽然發(fā)力，其意圖很明顯就是想反超超能飲料，這是沈西蘭所不允許的。

    “超能飲料的消費(fèi)者口碑很好，已經(jīng)培養(yǎng)出了一定的消費(fèi)習(xí)慣，但是健力寶的品牌影響力不容忽視，所以我們不能坐視不理，要采取反制措施。我的想法是跟進(jìn)促銷，搞一個(gè)專門的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周定期公布中獎(jiǎng)名單，從消費(fèi)者層面開展回饋，既能提升銷售額，同時(shí)也鞏固和培育消費(fèi)習(xí)慣?！?br/>
    “至于經(jīng)銷商層面的回饋，我倒是不建議再提高，畢竟我們跟其他公司不一樣，我們有自己的渠道，經(jīng)銷商也通過經(jīng)銷代理權(quán)捆綁起來了?！?br/>
    “說到經(jīng)銷代理權(quán)，第一批合作經(jīng)銷商代理權(quán)將滿三年，按照合同約定，我們可以采取新一輪經(jīng)銷代理權(quán)拍賣，那么可以將前期超能飲料的市場占有情況作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一?！?br/>
    沈西蘭侃侃而談，提出了自己的想法和建議。

    蔡崇幸道：“超能飲料市場第一的地位必須保住，這是底線，至于促銷活動(dòng)，很有必要，打贏一場爭奪戰(zhàn)，我們的份額都會(huì)有所提升。具體方案和標(biāo)準(zhǔn)，請市場部盡快拿出來。我一直在思考一個(gè)問題，王董非常重視企業(yè)內(nèi)部生態(tài)建設(shè)，這是一個(gè)大課題，對于其他企業(yè)來說，可能并沒有多少文章可做，但是對于天車集團(tuán)，很顯然大有可為，比如超能飲料的推廣方面，除了淘寶超市最好的展位，還有剛剛推出來的諾亞電腦廣告，甚至星空網(wǎng)吧，紅方文化，在任何可能的地方，都可以加入超能的元素，這一方面，有潛力可挖謝總牽頭負(fù)責(zé)這一塊，希望盡早拿出一個(gè)整體的方案來?！?br/>
    謝劦點(diǎn)了點(diǎn)頭，他道：“對各品牌的整合宣傳和推廣，我們已經(jīng)做出了一些嘗試，但是力度還不夠，近期集團(tuán)專門對外招聘品牌企劃專業(yè)人員，以后要繼續(xù)加強(qiáng)。這次超能飲料的宣傳，我倒是有一個(gè)想法，價(jià)格保持現(xiàn)有水平，但是可以搞買一送一活動(dòng)，比如買一罐送一罐，當(dāng)然要控制比例，不是隨便買一罐都送一罐，甚至我們還可以送諾亞電腦……”

    王弘毅眼睛一亮，謝劦的思路，啟發(fā)了他腦海里的一些記憶，他微笑，緩緩道：“你的能量，超乎你想象，超能飲料，再來一罐，還送諾亞電腦?！?br/>
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