一行四人，來到了劉菁菁的辦公室。

    此時(shí)的李明明，干起了端茶遞水的活。這么大的單子，可不放心其它人涉足。心理默念‘總監(jiān)你可一定要給力??！小妹的幸福生活就靠你了?！?br/>
    茶水奉上之后。劉菁菁打開了話題。

    “馮先生可是真人不露相??！你的要求，小李剛才也說了，首先呢！我先把這期的備案登記報(bào)價(jià)表，給馮先生看看。

    房管局那邊，現(xiàn)在還沒有批；但是基本不會(huì)有變動(dòng)。

    畢竟、這也不是新盤了，我們項(xiàng)目部跟他們打交道一年多了，雙方早就磨合好了。”說完，就把從抽屜里拿出的備案價(jià)登記報(bào)價(jià)表，遞給了馮波夫婦。

    馮波與劉梅拿過報(bào)價(jià)表，仔細(xì)看了看，價(jià)格確實(shí)跟李明明說的差不多。

    “還是剛才那個(gè)話，里面那一排的頂躍我要了;劉總能給什么樣的優(yōu)惠？我可是聽說過，你們開發(fā)商的備案價(jià)，是可以上下浮動(dòng)10的?！?br/>
    “看來、馮先生對開元市的樓市政策，還是比較了解。我們這個(gè)樓盤，現(xiàn)在比較特殊。因?yàn)槭菑那н_(dá)手上轉(zhuǎn)接過來，中途又出現(xiàn)了一些變數(shù)，導(dǎo)致現(xiàn)在有業(yè)主聚集、維權(quán)的情況發(fā)生。

    給管理部門帶來了比較大的維穩(wěn)壓力。因此這個(gè)項(xiàng)目，也是在有關(guān)部門那里掛了號(hào)的。屬于重點(diǎn)監(jiān)管對象。

    一般的樓盤，可以在備案價(jià)的基礎(chǔ)上，上下浮動(dòng)10。而我們樓盤上下浮動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，被壓縮了一半，只允許有5的浮動(dòng)。

    當(dāng)然這種情況，是有關(guān)部門的口頭協(xié)議，沒有文件的。我也沒有辦法拿出來給您們看。但是，只要我們敢超過這個(gè)5的幅度，被叫去喝茶那都是小的。這一點(diǎn)，也請馮先生相信與理解?！?br/>
    “劉總監(jiān)的意思，是沒有辦法給到10的優(yōu)惠了？”

    劉菁菁并沒有及時(shí)回答馮波的問題；而是接過李明明手上的水壺，先給馮波和劉梅斟些熱水。一邊倒水，一邊說道“說來、也不怕馮先生笑話。不要說10的優(yōu)惠幅度，就算是5的優(yōu)惠幅度，也不是我這個(gè)總監(jiān)能做得了主的。

    集團(tuán)內(nèi)部給我的權(quán)限，只有兩個(gè)點(diǎn)。若是要更大的優(yōu)惠幅度，就需要集團(tuán)西南總裁點(diǎn)頭、簽字才行。

    當(dāng)然，我既然邀請馮先生上來座著談，也不是僅僅請您喝茶的。我個(gè)人是認(rèn)同，給予馮先生10的優(yōu)惠的。但在有關(guān)部門哪里，這個(gè)優(yōu)惠力度，是真的沒有辦法操作。換句話說，沒辦法備案與交易。

    我相信，像馮先生你們這種成功人士，也不會(huì)愿意涉及到法律風(fēng)險(xiǎn)。

    因此我個(gè)人這里呢，有一個(gè)想法。先給您們說一說，先看看、我們之間能不能達(dá)成一個(gè)共識(shí)。如果可以，我就當(dāng)著你們的面，跟集團(tuán)的西南總裁，申請專項(xiàng)優(yōu)惠。最后由公司的領(lǐng)導(dǎo)決定，你們覺得呢？”

    “既然這樣，劉總監(jiān)且先說一說你的方案；我和老婆先看看。”

    “那好！首先呢，有關(guān)部門哪里，是敲死了5的優(yōu)惠幅度；沒有辦法再多。至于另外的5，我個(gè)人的意思，是通過贈(zèng)送車位的方式，來填補(bǔ)。

    以一套頂躍，總價(jià)差不多174-175萬，那么5的話就差不多85萬。目前、車位的價(jià)格，在開元市、差不多也是這個(gè)價(jià)格。尤其是這種純洋房、別墅區(qū)，其售價(jià)都在10萬以上。去年我們的別墅區(qū)捆綁銷售的車位，是以20萬一個(gè)銷售的。

    當(dāng)然那個(gè)時(shí)候的市場行情，和現(xiàn)在不太一樣。相信這點(diǎn)、馮先生你們也有所了解。我個(gè)人的意思就是，在房價(jià)上以最大的優(yōu)惠幅度直接減掉5；另外、每買一套房再贈(zèng)送一個(gè)車位。也就是您買16套房子，除去優(yōu)惠5之外；我們再贈(zèng)送你16個(gè)車位。

    并且、這16個(gè)車位的位置，任憑馮先生你們挑選。你覺得這個(gè)方案怎么樣？”

    聽了對方的方案，其實(shí)心中已經(jīng)答應(yīng)了。不過、還是的再添點(diǎn)料。交易過程中，答應(yīng)的太容易了，也是對雙方的不尊重。

    轉(zhuǎn)頭看了看、身邊的老婆，還沒有從震驚之中完清醒過來。其實(shí)這樣也好。有外人在場，即便是有再大的刺激，也會(huì)被潛意思里壓制著。

    這樣就有了時(shí)間緩沖、去慢慢適應(yīng)，不會(huì)一下子充血過度、鑄成悲劇。

    “劉總監(jiān)的話，也不是不可以。但是相應(yīng)的，我就要多花不少錢，失去一定的現(xiàn)金流。并且車位的增值幅度，相比房價(jià)而言還是要差很多的。除去增長潛力之外，車位的稅費(fèi)，和以后的買賣，相比起房子來講都要差一些。

    既然、你們樓盤是被有關(guān)部門卡死了5的幅度，你說的方案，也是個(gè)折中的辦法。不過、我希望能彌補(bǔ)，車位這一部分的損失。

    你也知道，買這么多房子，肯定不是用來自己住的。那么能不能在物業(yè)管理費(fèi)上給出一定的優(yōu)惠，比如清水房時(shí)期物業(yè)費(fèi)減半。劉總監(jiān)以為如何？”

    劉菁菁先是思考了一會(huì)，才說道“物業(yè)費(fèi)減半，這個(gè)難度有點(diǎn)大。雖然物業(yè)公司也是我們難創(chuàng)集團(tuán)的，還是的顧及到其它業(yè)主的感受，與對物業(yè)服務(wù)的影響。

    說句不怕馮先生見笑的話，出了這個(gè)門，若有人問起是不是給您們優(yōu)惠了，我是肯定不會(huì)承認(rèn)的。考慮到您買來，確實(shí)不是用來自住的；在物業(yè)費(fèi)方面，理應(yīng)做出一定的讓步。我個(gè)人以為、集團(tuán)能給出的最大優(yōu)惠，可能是減免一年的物業(yè)費(fèi)，而不會(huì)同意減半。當(dāng)然、我會(huì)當(dāng)著您們的面，盡力去爭取在這方面的優(yōu)惠。馮先生您們覺得怎么樣？”

    說完之后，又給馮波夫婦斟了些熱水。

    這讓進(jìn)來以后，站立一旁的李明明，完無事可做。心中也明白，這是總監(jiān)的談判技巧；談到現(xiàn)在這一步，可以說已經(jīng)成功了99。大奔正在向自己招手了啊！

    對于劉菁菁的方案，馮波最后表示了同意。既然、大的意向都談妥了，剩下的一些細(xì)則性的問題，就更容易了。

    隨后、劉菁菁就在辦公司，當(dāng)著馮波幾人的面，跟難創(chuàng)的西南總裁溝通。

    能當(dāng)上總裁的人，也不會(huì)是一個(gè)普通人。

    當(dāng)然明白、這樣一個(gè)客服，能給該項(xiàng)目帶來多么大的轟動(dòng)的新聞。這對樓盤的銷售，有很大的助力；就算是花幾百萬的廣告經(jīng)費(fèi)，效果都不如這個(gè)消息好。

    在劉菁菁的爭取之下，最終的優(yōu)惠方案變成了現(xiàn)金優(yōu)惠5，贈(zèng)送16個(gè)車位，同時(shí)免除兩年的物管費(fèi)用。

    就此雙方達(dá)成了一致。

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