第二卷強(qiáng)者之路－試練
第十四章商業(yè)開發(fā)方案
“商人”，從古至今，無論那朝那代都離不開商人這一重要角色。隨著時(shí)代的變遷，民間商業(yè)形勢也在不斷的變化中，從民間小作坊形勢逐漸向多元化形勢發(fā)展，商人總是能第一時(shí)間觸覺到商機(jī)所在，根據(jù)市場要求變更著自己的經(jīng)營形勢，以迎合要求日益增高的人群，無論采用任何的形勢，何種商業(yè)舉措，都始終離不開兩個(gè)字，那就是“需求”。
黃昏時(shí)分，此時(shí)的黃金村格外的迷人，遠(yuǎn)處黃沙漫漫與桔紅色的晚霞交相呼映，使得原本蔚藍(lán)色的海水在霞光的照映下也仿如披上一層紅衣，海水，不停的撫摸著細(xì)軟的沙灘，一波又一波，發(fā)出溫柔的刷刷聲，一只小小的寄居蟹，拼命的從殼中掙脫著往外探出來頭來，估計(jì)它也是肚子餓了，想溜出來找些吃的。
向晨與小杰并肩漫步在沙灘上，在一般人來講，如是一男一女，如此漫步何其浪漫，可偏是兩個(gè)大男人做此悠閑舉動(dòng)，難免使得這個(gè)優(yōu)美的場景裉色不少。
可能是看習(xí)慣了吧，小杰倒沒覺得什么，可向晨長期處于都市少有看此美景，心中不由為這美景而覺震撼，長嘆一聲道：“如此晚景真可謂美不勝收，如真有人間仙境的話，這處當(dāng)?shù)么朔Q號(hào)。”
小杰呵呵一笑道：“還好了，你只是不多見，見習(xí)慣了，其實(shí)也就不覺得怎什么了?！?br/>
向晨一想也是啊，輕笑道：“是這道理，人??！就是有那種極度的‘喜新厭舊’的劣根，再美的東西，見多了，也就習(xí)慣成自然覺不出什么美來了，或許只有不斷變化才能保持這些吧?！?br/>
小杰戲謔道：“是?。榱吮３帜阈闹羞@份美，你還是少看幾眼吧！咱們還是趕緊去具家吃飽肚子，方為上策！”說完還學(xué)戲里的臺(tái)詞，哇呀呀的叫了幾聲。
向晨被小杰的舉動(dòng)逗的哈哈大笑，戲腔戲調(diào)附和道：“如此小生聽勸了，小哥前方帶路，為了肚子，咱們吃呀?。 ?br/>
小杰也來了勁了，回應(yīng)道：“如此這般，公子且隨我來呀！”打了一個(gè)亮相，抬頭就走，兩人一路嘻笑朝具家大宅行去。
具家大院
兩人剛至院外，人還未踏入就已老遠(yuǎn)聞到一股濃濃魚湯香味從院內(nèi)傳來，向晨美美的深吸一口問道：“這是什么魚，怎么會(huì)有這么濃香的味道?！?br/>
小杰奇怪問道：“你怎么知道這是魚湯味?！?br/>
向晨神秘一笑道：“不要告訴別人喔！我以前可曾經(jīng)是一名三級(jí)廚子，所以對(duì)品菜方面還是有一定自信的，各種湯的味道，我只要一聞即知。”
小杰向看怪物似的看了向晨一眼道：“你經(jīng)歷還真豐富啊，這你也干過，不管怎么樣，進(jìn)去問問就知道了，走了！”
具家三兄弟都與小杰交好，小杰來這就跟回自己家一樣，人剛進(jìn)門，就扯開嗓門大喊一聲：“呦呼！具老大，我們來了，都出來??！”
小杰這一嗓子真可以說驚天動(dòng)地，連左近的鄰居幾乎都聽得非常的清楚，具氏三兄弟應(yīng)聲而至，從各自呆的地方走了出來，具老三與小杰最是要好，一出來就直奔小杰呵呵憨笑道：“小杰，你這嗓子又比上次又響好多，那天咱們?cè)偃ノ魃窖卤仍囈幌驴凑l的嗓門大。”感情，這大嗓門是兩人練出來的。
具老大沒好氣的扯了老三一下道：“你懂禮貌不，客人來了，不先招呼，就知道跟人比試，被你氣死了?！苯又鴮?duì)向晨笑著介紹道：“向兄弟，別見怪??！這是我家老三，平常很少出門，不懂得禮貌，來，快里面請(qǐng)。”
向晨呵呵一笑道：“具大哥，你又客氣了不是，難得具老三有這份樸摯的性情，我喜歡還來不及，怎么會(huì)見怪呢！”
具老三一聽向晨在夸自己，一時(shí)間對(duì)向晨好感覺大生，大嘴一裂哈哈大笑道：“向兄弟的話真中聽，咱就是這樣的人。”他也不管別人年紀(jì)是否有多大，盡管順著老大叫向晨為兄弟。
具老二仔細(xì)的打量一下向晨，雖然向晨帽子下的光頭挺令他好奇，可看其一臉的文人氣質(zhì)，年紀(jì)似乎不大，雙目閃爍著和善的笑容，談吐大方得體，憑自己經(jīng)常跑外的經(jīng)驗(yàn)看，這人絕對(duì)不是個(gè)一般的人物，心中也是好感頓生，上前一步自我介紹道：“你好啊，向兄弟，歡迎你來黃金村做客，我是具永盛，叫我具老二就行了?！?br/>
向晨禮貌的回答道：“你好，今天能來具家坐客，我也感覺非常的榮幸，初到此地，就能得大家這樣熱情的招待，黃金村真是景好、水好，人更好！真是不需此行??！”在向晨刻意的營造下，一時(shí)間場面彼為歡快。
看人之道在于查言觀色，雖然只是聊了數(shù)句，具家兄弟的性情，向晨已經(jīng)有一個(gè)基本的定位，這個(gè)具老二，倒真是讓向晨多注目了一下，他應(yīng)該是三兄弟中最通事故的人了。
大院的中央處早以擺放一張長型桌子，桌上準(zhǔn)備好了若干的海鮮，彼為豐盛，真是讓人有些垂涎欲滴，眾人又寒磣了幾句，分別落座，具老二負(fù)責(zé)招呼向晨，就欲給其倒啤酒，向晨趕緊言明，自己只喝白酒不喝其它，具氏三兄弟更是大喜，三兄弟也都是好白不好啤之人，這下可找到對(duì)口的人了。
具老三哈哈笑道：“向兄弟，你真行，我喜歡你?！闭f著一晃腦袋道：“男人嗎！就應(yīng)該喝白酒，這才夠勁！”撇了小杰的酒杯一眼接著道：“娘們才喝啤酒呢，軟棉棉的一點(diǎn)勁都沒有。”
本來晚上小杰還要回酒吧工作，本不想喝太多，所以選擇了啤酒，可誰想到看在具老三的眼中卻是極度的不爽，小杰受此一激也不顧許多了，沖著具老三大叫道：“來就來白的，誰怕誰啊！”
具老三呵呵笑道：“這就對(duì)了嗎?！瘪R上給其換上小一號(hào)的杯子，倒了滿滿的一杯?？磧扇说呐e動(dòng)，向晨甚覺好笑，這憨人也是有憨心眼的，倒也真是可愛，小杰也真是盡不住人激，居然被一個(gè)憨人將一軍。
眾人起身舉杯，為歡迎向晨這個(gè)遠(yuǎn)到而來的客人，小干了半杯，向晨本是喝慢酒的人，趕上今天高興，一兩多的白酒入肚也是甚覺舒服。眾人再次落座，這時(shí)小杰一邊吃菜一邊問道：“具老大，今天你煮了什么魚湯啊，向晨老遠(yuǎn)就聞出來了喔！”
具老大笑罵道：“是你這個(gè)小饞鬼想喝湯了吧！偏要推到向兄弟身上?！?br/>
小杰不服道：“那里是我，就是向晨聞出來的，他對(duì)吃的可在行了，是個(gè)行家喔！”
具老大疑惑的看了向晨一眼顯是不信，可還是對(duì)老三道：“老三，你去乘些魚湯來，給向兄弟嘗嘗?！崩先└业拇鸬溃骸昂谩?，起身朝廚房行去，不多時(shí)端了一大碗熱氣氣騰騰的魚湯放在眾人面前。
具老大道：“向兄弟，你來品評(píng)一下吧！”
向晨沒好氣的撇了小杰一眼，暗怪其嘴快，謙虛道：“我是什么行家”說完拿起小勺輕撥了一下碗中的湯，先觀看了一下湯的顏色，搖了一勺湯，從鼻子處輕輕帶過，濃濃的魚鮮味撲鼻而來，然后才放入嘴中。
眾人此時(shí)都目注在向晨身上，小杰看做了這許多動(dòng)作，倒咽了一口唾液問道：“怎么樣，好喝嗎！”向晨笑道：“好不好喝，你不會(huì)自己嘗??！”
具老三急性子又上來問道：“向兄弟昨樣！，我大哥煮魚湯最是拿手了，你到是快說?。 辈还馐撬褪瞧渌鼛兹?，也都被興趣調(diào)的高高的，想聽到向晨怎么說。
向晨呵呵一笑道“那我就說了，魚湯煮的很好喝啊，從湯的顏色來看，這個(gè)湯最少煮了二個(gè)小時(shí)，湯成清洌，微微范白，顯然是火候不夠，而且中間似乎用大火催過，以至于魚膠，并未全部煮出來，從香味來講，微范魚腥味，好象煮湯的時(shí)候并未放姜啊，海魚性本寒，而姜是解寒之物，不緊可以去除異味，還可中和海物的寒性，對(duì)身體也好，總的來說，這也算是很好的一道湯了。
具老大一聽向晨評(píng)語不由一陣大驚，對(duì)向晨指正的評(píng)語，暗感佩服，正如他所說的，算算時(shí)間，可不正好就是二個(gè)多小時(shí)，而且自己確曾在中間的時(shí)候開過大火，煮這個(gè)道魚湯雖然簡單，可是卻又是極難，難就難在把握火候、時(shí)間及配料上，具老大虛心問道：“那現(xiàn)在可還有什么辦法解救嗎？”
向晨笑道：“自已家喝，這樣已經(jīng)很好了，你只要在稍微點(diǎn)點(diǎn)醋，去下腥味就行了。”
小小的評(píng)論及建議令具家兄弟對(duì)向晨刮目相看，紛贊其真是一個(gè)美食家，要求向晨對(duì)其它的食物再做品評(píng)，本是迎賓的聚會(huì)，這刻到變成了食品評(píng)定會(huì)了，不過有此一舉，倒也真增添了小宴會(huì)氣氛，使得向晨與具家兄弟關(guān)系更加親密一層。
眾人一邊吃，一邊聽向晨的品評(píng)，原來做菜也有這般多的講究，有的過程更是相當(dāng)?shù)募?xì)致，其它人還好些，當(dāng)聽個(gè)樂子了，這當(dāng)中愛益最大的莫過于具老大了，平常本就喜歡做些新鮮菜來，再加上兩兄弟，一個(gè)跑外，一個(gè)要經(jīng)常駐首在海帶田中，所以老大一向都兼職做兩兄弟的保姆的，這也使得，具老大對(duì)做菜格外的興趣濃厚，向晨的指點(diǎn)，無疑就象給他上一堂生動(dòng)的課一樣。
待得所有的菜都評(píng)完了，眾人也喝的微有上頭了，小杰最是沒用，腦袋已經(jīng)開始亂晃了，顯然是受不了白酒的勁，只有具老大還意猶未盡，看桌上再無可評(píng)之菜，起身道“向兄弟，你一定還沒嘗過本村的海帶，我去給你扮一盤來，讓你嘗?！闭f完起身朝廚房走去。
具老二笑道：“我這個(gè)大哥??！就好這出，對(duì)了，向兄弟，你昨懂這多??！”
幾人談的甚是投機(jī)，向晨也不隱瞞，微笑道：“我原來曾經(jīng)做過幾年廚子，雖然現(xiàn)在不干了，可是原來學(xué)的那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)還是留了一些?！?br/>
“?。 ?，具老二微驚道：“你還做過廚子?。】茨忝嫦?，不象是做過這行的人啊！你還都做過什么?。俊?br/>
向晨大笑一聲自嘲道：“有什么象不象的，上完高中，沒考大學(xué)，就選擇了做廚子，后來做了幾年，覺得不太適合自己，就開始自學(xué)電腦，做平面設(shè)計(jì)，現(xiàn)在啊，沒想到還是走回去了，重新上大學(xué)，學(xué)企業(yè)管理，哎！真是走了許多冤枉路??！”
具老二輕嘆道：“你比我們強(qiáng)多了，這么多的經(jīng)歷，無論怎么樣都是一種資歷??！不象我們這村里的人，有些人甚至一輩子都沒出村太遠(yuǎn)過，始終抱著這塊土地生活了一輩子，守著這黃金村，守著這村中的海帶田?！本呃先鋵?shí)也是有感而發(fā)，這次與海產(chǎn)品銷售商沒有達(dá)到預(yù)期的目的，心中別扭，覺得對(duì)不起這村上的這群人們，具氏三兄弟，始終有一個(gè)愿望，就是希望村上的生活能過的更好些。
具老三最是怕聽這些陳年舊事，有些不滿的對(duì)老二道：“二哥，你真是沒勁，咱們喝的正高興呢，你昨又提這些，應(yīng)該多喝酒才是?！?br/>
具老二啞然一笑，心道：“自己這是干嘛！不自主的說這些了，老三今天倒是說對(duì)了，請(qǐng)客人應(yīng)該多喝高興酒才是?！?br/>
過了好大一會(huì)功夫，具老大終于回來了，手中端著一盤拌好的海帶絲，向晨沒想到會(huì)這么麻煩，心中有些過意不去，連忙道：“早知這么麻煩，就不要拌了，少喝了多少酒??！”
具老大呵呵一笑道：“不費(fèi)什么事，就是找這個(gè)拌海帶的料，找的時(shí)間長了點(diǎn)，你快嘗嘗吧，這道菜還有醒酒的功能，是我們朝鮮族人特色小菜之一，現(xiàn)在已經(jīng)極少有人會(huì)了?！?br/>
聞聽具老如此說，向晨倒還真有些好奇，正好有些上頭，夾了一大口就往嘴里塞。具老大急忙伸手制止道：“別……?！笨蔀闀r(shí)以晚，向晨已經(jīng)全部塞進(jìn)嘴中。
“喔”，一股強(qiáng)酸異味直沖向晨鼻部，連帶著腦部都有些不太正常了，向晨此時(shí)已無剛才那般風(fēng)度，手掐著頭，連鼻涕帶淚水一起流了下來，幾人看向晨這般模樣，紛紛哈哈大笑起來，小杰更是夸張抱著肚子指著向晨大笑不已。
沒想到勁還真大，過了半天，向晨才緩過勁來，具老大笑著遞過一條沾濕的毛巾，向晨擦了一把才一邊抻涕著笑道：“好家伙，真夠勁??！，你放了什么東西，芥茉嗎？不過吃完以后還真爽，感覺七竅都通了一遍似的，好東西！”
具老大笑道：“是一種跟芥茉有點(diǎn)象卻不是的東西，是我們族人特制的，別處根本就吃不到的，你還吃的好嗎？”
向晨笑道：“我初時(shí)吃芥茉也向這樣，有點(diǎn)怕，可是越吃越上隱，你拌的這個(gè)跟那個(gè)類似，不過勁要大好多，吃多了，恐怕也是會(huì)上隱的。”
具老大起身從水龍頭處接來一碗水，放下道：“你要是吃不習(xí)慣，用水晃一下，就能吃下了，這次主要是讓你嘗嘗我們村的海帶。”
剛剛的那一下還真讓向晨有點(diǎn)怕了，聞言老實(shí)的又夾了一筷子在水中涮了一下，放在口中細(xì)嚼一下，只覺得，筋斗的很，鮮美異常，完全不似普通的海帶，根本就不象是用水抄過一樣，向晨大為驚奇道：“這海帶可是一級(jí)品，這么好的海帶我真的是頭一次吃到?！?br/>
這時(shí)具老二搭茬道：“向兄弟真是行家，不過這不是什么一級(jí)品，只是咱村產(chǎn)的普通海帶，算不得是最好的?！?br/>
向晨贊不絕口道：“這般好的海帶，我想既是威海的一級(jí)品恐怕也是不如，一定賣的價(jià)錢很好吧！”
聽到這話，具老三把酒杯重重往桌上一蹲氣憤的粗口道：“好個(gè)屁，那群天殺的王八糕子，把價(jià)壓的低的很，害的咱村的年輕人都快走光了。”
向晨疑惑的看了老大一眼，道：“這是怎么回事，我看村中頗為殷實(shí)，怎么人都會(huì)走呢？壓價(jià)是怎么回事？”
具老大放下酒杯輕嘆一口氣道：“唉！兄弟跟你投緣，我也不瞞你，這都怪我們沒本事，頭些年，我們村的海產(chǎn)品，都是國家收的，可是這些年搞什么市場經(jīng)濟(jì)，國家不收了，我們只有自己找出路，老二終于找到一處能銷售到京津兩地的大客戶，初時(shí)物價(jià)低倒還可以，可是現(xiàn)在物價(jià)飛漲，我們就有點(diǎn)吃不銷了，村里的年輕人，眼看著收入越來越少，還不如外面打工賺的多，就都出去了，老二這次又去了，可是他們漲著自己是大銷售商，不肯給我們漲錢，要不就不銷售我們的產(chǎn)品，唉！這次苦了老二了。”
具老二心里也是難過的低下了頭道：“大哥，你說啥呢？”
向晨天生的俠義心最看不得這種以強(qiáng)凌弱的事，同情之心大起微有惱怒卻還控制的住，又問道：“這么好的產(chǎn)品他們舍得不賣，我才信呢！他們現(xiàn)在多少錢一噸收啊？”
具老二道：“好有啥用，2600多塊一噸。”
“啊”向晨大驚，因他原來曾搞過一陣海制品，對(duì)這個(gè)本就在行，年初還在做餐廳經(jīng)理時(shí)，經(jīng)常與那些銷售海制品的販子打交道故知道價(jià)格，剛不知道價(jià)還好些可這時(shí)向晨再也按納不住心中的怒氣，拍了一下桌子站了起來氣憤道：“太欺負(fù)人，這么好的產(chǎn)品只給2600，現(xiàn)在就威海的次品，價(jià)格也是4000左右，好的更能達(dá)到6000，這不明擺著是欺負(fù)人嗎！”說完掏出一根香煙憤憤的吸了兩口來回的在院中游走，幾個(gè)人沒想到向晨脾氣也是這般火爆說生氣就生氣，一時(shí)間都楞楞的看著向晨有些不知所措了。
這時(shí)忽然停了下來，指著具老二道：“二哥，你這話我不愛聽，什么叫好有啥用，好產(chǎn)品就是好銷售的源頭，現(xiàn)在都在講質(zhì)量是企業(yè)的生命，好產(chǎn)品就應(yīng)該有一個(gè)好的價(jià)格，你們不能由著他們這樣欺負(fù)你們，首著金山討飯吃，不應(yīng)該！應(yīng)該再重新找銷路，這種不平等的事，不應(yīng)該發(fā)生在市場經(jīng)濟(jì)的今天?！毕虺看藭r(shí)可以說是極度的憤怒了，雖然只是初識(shí)，這種不公平的待遇，卻令他極為不舒服，故火氣一發(fā)出來，也就沒顧及很多。
具老三雖然不明白向晨講的是啥，可聽了他的話覺得有種熱血沸騰的感覺，騰的一下也站了起來大聲道：“向兄弟講的對(duì)，咱們不能老是讓那群仔子騎在頭上拉屎?！?br/>
具老二與具老大對(duì)視一眼，雖然他說的在理，可畢竟是關(guān)系全村老百姓生存問題，他們不能太沖動(dòng)了，剛在聊天中具老二知道向晨是學(xué)企業(yè)管理，雖然具體不知道這是啥，可也是知道這是一門管理大企業(yè)的學(xué)問，心下不由一動(dòng)問道：“向兄弟，你能為我們這樣想，我們很感激，可……?！痹挼阶爝吘呃隙s說不出來了。
雖然心中不諸多的不平，可向晨依然很快的清醒過來，知道光發(fā)脾氣，解決不了具體的事情，向晨依然來回的游走，心中起伏不定，幫：“就要付出很多的時(shí)間及代價(jià)，可自己已經(jīng)點(diǎn)過他們了，他們能不能做到？從目前的狀況來看不能?！辈粠停骸坝谛牟蝗?，這種不公平的事發(fā)生在眼前，卻是自己力所能及的，可他們能否完全的相信自己的決斷”一時(shí)間向晨心中真可謂是天人交戰(zhàn)，腦中閃過無數(shù)的念頭。好大一會(huì)兒，“罷了”自己與具氏兄弟雖是初交，但終是有緣，就算在幫他們一下又有何防，知識(shí)本來就是要實(shí)際的應(yīng)用發(fā)揮，不然也只是紙上談兵，空想一場而已，就當(dāng)是一場試練又有何防，想至此，向晨轉(zhuǎn)過身面對(duì)具家三兄弟嚴(yán)肅道：“你們可相信我?！?br/>
具老二心機(jī)最是深沉，知道他問這句話，顯是決定了什么，心中激動(dòng)狂跳不已，知道如果回答好了，也許會(huì)給村帶來一場新的生機(jī)，這就是看自己敢不敢賭了，平常雖然是具氏三兄弟相互商量，可是重要的決定還是要具老二做決定的，“賭”，一個(gè)念頭在具老二腦中獲然升起，猛的，具老二抬起頭誠肯道：“向兄弟，從剛才的談話，我知道你有能力能幫我們，我們兄弟賺不賺錢并不重要，重要的是，這全村百十余戶的鄉(xiāng)親們啊!，他們一輩子勞碌，就圖個(gè)能過上安生日子，有點(diǎn)余錢，可我們兄弟沒能力幫他們，為了我們能抬起頭來，為了鄉(xiāng)親們能過上好日子，你說，你想做啥，我們?nèi)χС帜悖f到這，具老二再也忍不住眼淚流了下來。
眼看著這真摯的表情，向晨感覺到自己的雙手在顫抖，不管是沖動(dòng)也好，什么莫名的不理智也罷，向晨上前一步緊握住具老二的手堅(jiān)定道：“我?guī)湍銈?”具老二激動(dòng)的用力握著向晨的手回應(yīng)著，仿佛握住這雙手，就握住了全村人的生機(jī)一樣。
良久……，場中的眾人都被這激情的一幕所感染，眼中都隱含著一種莫名的淚花，小杰年紀(jì)最小，眼淚不由自主的也流了下來，這一刻在他眼中的向晨那般的高大，一股不下去對(duì)風(fēng)大先生的崇敬之情油然升起。
深夜，四下一片安靜，婉如黑屏般的夜空中，那明月掙扎著露出了半邊臉，那溫柔的海水仍然在一波波的不停朝岸邊涌來，雖只是小小奔流，卻讓人感覺是那樣的有力度，入夜后，海邊的天氣有些轉(zhuǎn)涼了，可向晨卻不覺得，他的心有團(tuán)火在燃燒，他不停的一根接著一根的吸著煙，來回的游走在沙灘上，沙灘上已不知留下了多少根煙頭了。
商人有一句名言“用最少的資金投入，獲取最大的利益”，現(xiàn)在村里面臨的問題是，運(yùn)作資金底子薄，銷售隊(duì)伍幾乎只靠具老二一人，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，可是卻沒有名氣，多年來一直依靠的是小作坊式的經(jīng)營，沒有一個(gè)行之有效的管理機(jī)制，這使得村內(nèi)無可用之人，村里人力資源的匱乏，是最讓人頭疼的，一切的一切幾乎都等于零，目前最重要的是，怎么展開第一步，向晨用力的拍著自己光光的后腦，想要理出一個(gè)頭緒來，嘴里喃喃自語道：“真的可以嗎？”老實(shí)講他心里也是沒什么底的，只有一個(gè)月的時(shí)間啊，或許自己費(fèi)勁心機(jī)，恐怕也不能達(dá)到一個(gè)圓滿方式，一股無形的壓力，籠罩在向晨周圍。
“你好象很困惑是嗎？”，一個(gè)平靜聲音從向晨身后傳來，這聲音，怎么好象是風(fēng)大先生，他怎么會(huì)來？向晨微愕著轉(zhuǎn)過身來，只見風(fēng)大先生依然帶著那平靜的表情，身上跨著一個(gè)包卓然的站在身后不遠(yuǎn)處，向晨楞楞道：“是的?！?br/>
風(fēng)大先生上前一步靜靜道：“有困惑好!”
向晨微微皺眉，卻不解他這話是什么意思，躬身請(qǐng)教道：“請(qǐng)先生指點(diǎn)迷津?！?br/>
風(fēng)大先生淡淡道：“沒有困惑就代表沒什么能難住你的，既然什么都難不住你，那你就不知道做什么了，有了困惑你就想解開它，要解開它就成了你的目標(biāo)，而你也就知道自己應(yīng)該做什么了，能解開困惑的永遠(yuǎn)是你自己，大膽去做吧!”說完將手中的包遞給向晨，接著道：“或許這個(gè)能幫上你。”
風(fēng)大先生的話，指點(diǎn)性的解開了向晨有些繁亂的思緒，雖不具體，卻起到了引導(dǎo)的作用，晨腦中不斷的消化著風(fēng)大先生所講的含意，木木的接過包，打開一看，居然是一部最新型可無線上網(wǎng)的筆記本電腦，向晨心中一陣欣喜，這無疑是他現(xiàn)在最需要的了。
向晨目帶感激之色的看著風(fēng)大先生道：“大先生，謝謝您!”
面對(duì)向晨的感激，風(fēng)大先生居然露出一絲難得微笑，未發(fā)一語，或許直到現(xiàn)在他才有些認(rèn)可向晨吧。
雖然有了這部無線上網(wǎng)的筆記本，可向晨知道這解決不了最大的問題，正所謂獨(dú)木難支啊，他現(xiàn)在需要人幫助，風(fēng)大先生就是這個(gè)人，可他肯嗎？向晨深吸一口氣道：“大先生，我知道你是世外高人，這等瑣碎之事入不得方家法眼，可現(xiàn)在村內(nèi)形勢嚴(yán)峻，人力資源嚴(yán)重的缺乏，我希望您能幫我，不，應(yīng)該說是幫這個(gè)村子?！?br/>
風(fēng)大先生靜靜無語，來這個(gè)村已經(jīng)兩年了，對(duì)這里的一草一木也早就生出一份感情，村里的事，他早就知道，可他卻無能為力，他只是一名武者，不是一名商人，不過他卻能做一些連商人也辦不到的事情，他心動(dòng)了，風(fēng)大先生淡淡道：“我不是已經(jīng)在幫你了嗎!”說完轉(zhuǎn)身朝小酒吧行去。
向晨雖然不知風(fēng)大先生能具體做什么，可是他的加入?yún)s令起到一份安心作用，他不再是一個(gè)人了，雖然他一直是那淡淡的態(tài)度，向晨知道他答應(yīng)了，沒有什么能比這個(gè)更令他驚喜的了。
其實(shí)他何嘗知道，風(fēng)大先生此時(shí)的心情也并不平靜，“只來了一天，就收服了具氏三兄弟與小杰的心，一向不為世俗所動(dòng)自己，居然也為了他一句，‘幫這個(gè)村里的人’而甘心加入”風(fēng)大先生輕嘆一聲道：“先前，我小看他了，他可能是天生的那種事業(yè)型的人，一個(gè)具有領(lǐng)袖魅力的人。”
可以開始了，就先從這第一份草案開始吧，向晨按納住激動(dòng)的心情，打開了筆記本，在文檔上打上了事業(yè)開始的第一個(gè)標(biāo)題《黃金村商業(yè)運(yùn)作初步開發(fā)草案》，這晚向晨一夜未眠。
第二天清晨，向晨攜同具家三兄弟、小杰，實(shí)際的勘察了村內(nèi)生產(chǎn)的具體情況，在具家兄弟的介紹下，向晨進(jìn)行了各種數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計(jì)，使向晨心中不再向昨日一樣茫然了。不知是誰走漏了風(fēng)聲，都知道他是來幫村里的，一路行來，向晨受到了村內(nèi)村民的熱情而特別的禮遇，一時(shí)間向晨這個(gè)名字，傳遍了全村，大家都稱呼他做，向大先生，他是全村第二個(gè)受到如此尊重的人，而小杰則開玩笑說：“他那是什么大先生，應(yīng)該是二先生才對(duì)，不然村不是有兩個(gè)大先生了嗎！”眾人一聽是這道理，于是向晨又由向大先生又變成了向二先生。
眾人行至黃金村收購站內(nèi)，幾人站定，具老大笑道：“二先生??！今天一上午可真是辛苦你了，來咱們進(jìn)屋去歇一會(huì)吧！”
沒想到連一向憨直的具老大這會(huì)也調(diào)笑自己來了，向晨沒好氣的撇了具老大的一眼道：“具大村長，我如今只是你手下一兵而已，哼！原來你有這么大官也不一早告訴我?！?br/>
具老大心情愉快哈哈大笑道：“向兄弟，不是我不告訴你，是你一直沒有問過這村的村長是誰?。∥铱偛缓?，見人就說，我是村長吧！”
向晨無語，這具老大辨白起來居然也是這般的歷害，幾人看向晨受窘，都帶著善意的笑容紛紛的笑了起來。
這時(shí)，收購站內(nèi)側(cè)傳來一聲嬌柔細(xì)細(xì)的聲音：“具村長，你們來了，你讓準(zhǔn)備的賬目都已準(zhǔn)備好了！”
幾人順聲望去，只見一個(gè)身材嬌小，皮膚白晰頗為清秀的女子與一名身材微胖的中年女子，正朝幾人方向行來，那名中年女子赫然就是向晨第一天見到的金媽媽，可那名清秀的女孩是誰，一路看來，村內(nèi)從事勞動(dòng)的女子大都皮膚都比較黝黑，這名女子白晰的到真是很另類。
具老大黑黑的臉上此時(shí)居然泛起一道紅暈，憨笑中帶著一絲溫柔道：“妙恩啊！你辦事，我放心的很！”隨即介紹道：“這兩位是我們的會(huì)計(jì)‘樸妙恩’與統(tǒng)計(jì)員‘金媽媽’，我們站里的頂梁柱。”
具老大剛介紹完，金媽媽就快嘴道：“具大村長，昨介紹妙恩就連名帶姓的，介紹我就金媽媽就完了?！边@一頓快嘴，搞得兩人相互站立都有點(diǎn)不自在了，原來兩人都是面藹之人。
“妙恩！”這不就是小杰提到那個(gè)具老大喜歡卻不敢表白的那個(gè)女孩嗎，看這樣子，他們兩人這層關(guān)系好多人都是知道的，向晨腦筋一轉(zhuǎn)，壞念頭頓生，上前對(duì)妙恩道：“是嫂子??！具老大時(shí)常跟我提到你，今天一見，嫂子果然雅致的很！我是向晨，請(qǐng)多指教！”
眾人一聽，向晨如此大膽敢叫妙恩做嫂子，一個(gè)個(gè)都捂著嘴憋著不敢笑出聲來目光都關(guān)注在具老大與妙恩身上，兩人本來靠的就近，聽了這話登時(shí)各自往邊上分開了好大一步，具老大黑黑的臉紅的象關(guān)公一樣，嘴里諾諾道：“向兄弟，你，你，這……”而妙恩那原本很白的肌膚，也是紅暈清晰可見，卻不似具老大那般沒用，很有禮貌的回道：“你好！二先生，我是會(huì)計(jì)樸妙恩，請(qǐng)多指教！”言語間頗通禮數(shù)，真是位不錯(cuò)的女孩。
聽到妙恩依然能清晰的回話，具老大輕轉(zhuǎn)虎頭朝妙恩看去，而妙恩回完話，也下意識(shí)的朝具老大看去，兩人目光碰到一起，相互心中一顫，登時(shí)又是一頓紅潮泛起，各自轉(zhuǎn)過頭去，兩人的樣子實(shí)在是太過滑稽，眾人再也忍不住，不顧形象的哈哈大笑起來。
這一切都看在向晨眼中，心道“兩人明明彼此都對(duì)對(duì)方有情意，真不明白為何托了這么長時(shí)間，還未相互表明心跡，這男女之事，還真是不好說?。 ?br/>
正事要緊，幾人笑了一陣，把向晨讓進(jìn)屋內(nèi)，查看起相關(guān)的帳目來。這帳目做的正如妙恩本人一樣，細(xì)致、清晰明了，向晨隨手翻了幾頁，心中暗暗叫好，財(cái)會(huì)，一向是一個(gè)企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一，這可解決了向晨的一個(gè)大難題。
看了好大一會(huì)，向晨合上帳目抬頭對(duì)眾人道：“經(jīng)過今天的勘察，村內(nèi)大致的情況我基本有些了解了，我想今天晚上招集相關(guān)的人員，咱們開一個(gè)小會(huì)，就當(dāng)前如何發(fā)展，目前應(yīng)該做什么，下午我會(huì)進(jìn)行整理，在今天晚上的會(huì)議上，具體講解咱們當(dāng)前應(yīng)做之事。”幾個(gè)人，小聲的討論了起來。
說完后，向晨對(duì)妙恩道：“妙恩，你做的賬目非常好，你暫時(shí)把手上的事放一放，我想多給你派個(gè)任務(wù)，做我的助理，協(xié)助我整理相關(guān)的文件，并且今天晚上的會(huì)議記錄由你來做，有問題嗎！”
妙恩上學(xué)時(shí)，主修的是會(huì)計(jì)，副修的是秘書，想了想點(diǎn)頭道：“沒問題！”
向晨對(duì)眾人道：“今天先散了吧！，咱們晚上見”說完起身離去。
黃昏時(shí)分，一下午的整理，加上昨天晚上沒有睡覺，此時(shí)向晨有點(diǎn)困乏的感覺，可今天的會(huì)議很重要，也就顧不了許多了，向晨簡單的在小酒吧吃了一口飯，眼看時(shí)間也差不多快到開會(huì)的時(shí)間了，向晨整理了一下文件，起身朝收購站行去。
黃金村收購站
小會(huì)議室內(nèi)，大家都早早就的就來到了這里，其中有，具氏三兄弟、小杰、金媽媽、樸妙恩，還有五六個(gè)村干部，風(fēng)大先生也早早的就來了，大家相互的猜測著今天開會(huì)到底會(huì)說點(diǎn)啥，一時(shí)間到會(huì)眾人情緒都頗為興奮，有些心切的等待著，希望向晨能早點(diǎn)到來。
時(shí)間一分一秒的過去了，眼光都不約而同的盯著門口，”鏘”門動(dòng)了，當(dāng)向晨邁進(jìn)這個(gè)房間時(shí)，十多個(gè)人的目光全都集中到了他的身上，不約而同的站了起來，那些目光及舉動(dòng)包涵了一種尊敬，向晨感受到這種目光，這一時(shí)刻已經(jīng)是一個(gè)開始了，向晨舉步走到長桌前，簡單道：“大家晚上好，開會(huì)，請(qǐng)妙恩把這次會(huì)議的相關(guān)草案，發(fā)到大家的手上?！泵疃鲬?yīng)聲而起，把今天打印好的幾份資料人手一份發(fā)了下去。
向晨環(huán)顧四周，掃過每一個(gè)人臉上，靜靜道：“首先，我非常感謝大家對(duì)我信任，讓我來牽頭來進(jìn)行這項(xiàng)建設(shè)工作，并感謝風(fēng)大先生肯出面，做這項(xiàng)工作的顧問?！闭f完向風(fēng)大先生點(diǎn)頭未意，以示感謝！
向晨有些嚴(yán)肅的接著道：“有些話，我必要說在前面，如今在座的各位就是一個(gè)基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)班子，上令下行，眾位必須嚴(yán)格、高效、快速的完成我所下達(dá)的指令，換句話，就是絕對(duì)的服從，如果在運(yùn)作過程中，發(fā)現(xiàn)有搗亂、扯皮，辦事故意托拉者，我將嚴(yán)懲不貽，相關(guān)的紀(jì)律條例，我會(huì)在過后草擬，眾位有問題嗎！”
具老大站了起來道：“向二先生請(qǐng)放心，我們既然表明了全力支持你，如果有那個(gè)敢不服從命令，我具老大第一個(gè)不答應(yīng)，我們會(huì)完全服從你的指令的。”其它眾人也紛紛表示會(huì)絕對(duì)的服從。
向晨點(diǎn)頭示意其座下，接著道：“目前咱們村面臨的有以下幾個(gè)問題，第一，運(yùn)作資金底子薄，根據(jù)我與妙恩下午進(jìn)行的演算，村里的銷售實(shí)際上是長期的處于一種虧損的狀態(tài)，據(jù)我們演算，產(chǎn)品價(jià)格最要到3500元以上，才能基本持平，價(jià)格上調(diào)，勢在必行。請(qǐng)參閱草案的基本數(shù)據(jù)。
第二，產(chǎn)品不明確，一直以來，村里的銷售處于一種極度的被動(dòng)狀態(tài)，原因就在于，咱們只知道銷售海產(chǎn)品，卻并未建立一個(gè)“品牌”以至于，原本非常好的產(chǎn)品，卻一點(diǎn)名氣都沒有，甚至根本沒有人知道這么好的海產(chǎn)品，是出自黃金村。解決方案：“為本村的海制品，注冊(cè)一個(gè)統(tǒng)一的商標(biāo)，每樣銷售出的產(chǎn)品，必須打上產(chǎn)品名稱，產(chǎn)地才可出村，如發(fā)現(xiàn)有不貼商標(biāo)就出村的產(chǎn)品一律收回，并責(zé)罰相關(guān)的負(fù)責(zé)人。這件事，具體交由統(tǒng)計(jì)員金媽媽來負(fù)責(zé)，明天就去把這件事辦了。
金媽媽站了起來爽快道：“沒問題，經(jīng)我手的漏出一樣，你把我工資全扣了可是注冊(cè)啥商標(biāo)??？”
向晨微笑著揚(yáng)了一下手示意其座下，接著道：“這就關(guān)系到第三個(gè)問題了，為什么咱們村這么好的產(chǎn)品，卻還要受那些銷售商無恥的打壓。”
具老二慚愧道：“那還不是因?yàn)樵蹅兝蠈?shí)，那些人勢力太大的關(guān)系嗎！”
向晨搖了搖手指道：“不對(duì)，那是因?yàn)樵蹅儧]有一家正規(guī)的營銷公司，始終用那種小門小戶的方式去推銷，正所謂店大壓客啊，人家不欺負(fù)你，欺負(fù)誰，所以，建立一家正規(guī)的公司，也是勢在必行，建立擁有了強(qiáng)硬的品牌，有了正規(guī)化的公司在后面運(yùn)作，你就可以挺直了腰板去推銷，如果品牌過硬的話，那就是他來求你，而不是你去求他了。
具老二激動(dòng)道：“二先生，你這翻話真是點(diǎn)醒了我??！咱們吃的就是這苦頭??！可咱們不懂這些啊，謝謝你，謝謝你！”
向晨安慰道：“二哥，放心，咱們吃的苦頭，會(huì)討回來的，咱們產(chǎn)品質(zhì)量一流，從他們每年幾乎全包了咱們的產(chǎn)品來看，咱們的產(chǎn)品是占了市場一定份額的，那群無良的銷售商，早晚有一天會(huì)求回咱們的?！?br/>
“說到這，關(guān)于品牌問題，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)”，向晨道：“咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，可不能只是說好，咱們要用事實(shí)來證明它好，要用科學(xué)系統(tǒng)的檢驗(yàn)來證明。”轉(zhuǎn)頭對(duì)妙恩道：“明天你與金媽媽拿些咱們加工好的產(chǎn)品，去食品質(zhì)量監(jiān)督局，去做一份正規(guī)的檢驗(yàn)，確定它的等級(jí)?！泵疃鞔鸬溃骸昂玫摹?br/>
向晨吸了一氣繼續(xù)道：“關(guān)于商標(biāo)及公司名稱的問題，這是現(xiàn)在咱們要定下來的頭等大事，明天這兩樣事，就必須先去辦了，請(qǐng)參看草案上，我設(shè)計(jì)的圖標(biāo)及公司名稱。
眾人都埋頭翻閱起來，看了好大一會(huì)兒，具老大疑惑道：“為咐要叫海岸生態(tài)開發(fā)有限公司?。 逼渌娙艘捕际敲曰蟛唤?，就連風(fēng)大先生也微微的皺起眉來，名字是不太大了。
“哈…”向晨笑解釋道：“海岸，顧名思義，取黃金海岸之稱，至于為何叫生態(tài)開發(fā)，你們不覺得咱們這個(gè)村風(fēng)景很美嗎！，咱們的海帶田很壯觀嗎！咱們這里的空氣很悠閑嗎！值不值得開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，這只是其一，其二這里自然資源豐厚，我雖不是專業(yè)學(xué)海產(chǎn)的，可也知道這里一定還有其它可開發(fā)的項(xiàng)目，一個(gè)企業(yè)的生存就在于不斷的進(jìn)步，你們可明白我取這個(gè)名字的含義了？”
眾人被向晨描繪的藍(lán)圖，驚的目瞪口呆，風(fēng)大先生倒吸一口涼氣道：“向晨，你這個(gè)攤子鋪的太大了。”
向晨淡淡道：“我說的這些只是未來發(fā)展的前景，目前，咱們最主要的還是要先以銷售海產(chǎn)品為主，待時(shí)機(jī)成熟，這些東西就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，既然要發(fā)展這就是必然的結(jié)果
具老二看著意氣風(fēng)發(fā)的向晨，只感覺自己的心在砰砰的亂跳，自己賭對(duì)了，這個(gè)人是個(gè)天生的商業(yè)天才，有他在，黃金村在幾年內(nèi)的發(fā)展是未知的。具老二本能反應(yīng)道：“我同意?！?br/>
向晨微笑道：“我知道你會(huì)同意的，還有，關(guān)于銷售的問題，就不在會(huì)上一一闡明了，具體的，我會(huì)找具二哥單獨(dú)談?！?br/>
這次會(huì)議，基本確立了產(chǎn)品未來銷售價(jià)格，品牌的相當(dāng)討論，及公司發(fā)展的一些細(xì)節(jié)，并就基本執(zhí)行草案進(jìn)行了討論，因?yàn)槿肆Σ蛔?，故只是草議決定了部分人員崗位職責(zé)的落實(shí)，一個(gè)有著無限發(fā)展前景的公司，由此起步！