“大賀典雄先生，非常高興貴公司能夠認(rèn)識(shí)到參與這項(xiàng)技術(shù)的商譽(yù)提升價(jià)值。我相信，只要我們天鯤娛樂(lè)的家用游戲機(jī)普及出貨，將來(lái)市面上的消費(fèi)者，很容易就可以自行比對(duì)出。

    使用索尼高清電視機(jī)與使用傳統(tǒng)電視機(jī)作為游戲機(jī)顯示器時(shí)，畫面幀率和舒適度會(huì)有多大的差距。而索尼公司將會(huì)再一次收獲‘行業(yè)良心’、‘良心黑科技’的美名，加深年輕人心中視索尼為新潮標(biāo)桿的程度?！?br/>
    兩天無(wú)須贅述的商業(yè)斡旋后，顧驁?jiān)阱X塘，輕松拿下了大賀典雄這個(gè)合作者。

    顧驁并沒(méi)有付出什么實(shí)質(zhì)性的代價(jià)，甚至都沒(méi)有承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用，也不需要承諾渠道包銷——他最多只是承諾了一下，未來(lái)天鯤游戲機(jī)本身的出貨量對(duì)賭，以及確保“天鯤游戲機(jī)的輸出會(huì)發(fā)揮出索尼新定制的電視機(jī)功能點(diǎn)”，僅此而已。

    就像后世的大牌液晶顯示器生產(chǎn)商，原先生產(chǎn)的是60幀的顯示器，但是憑技術(shù)，它是能輕松攻關(guān)到144幀的。只是因?yàn)榈厍蛏蠜](méi)有刷新率144幀的高清游戲，顯卡公司也沒(méi)這樣的顯卡，所以顯示器做到144幀也是白費(fèi)。

    現(xiàn)在，則相當(dāng)于顧驁承諾“我能做出144幀的吃雞和144幀的顯卡，所以你們顯示器廠家也趕緊把技術(shù)升級(jí)跟上吧。而且我保證這款游戲和顯卡的銷量一定達(dá)到多少數(shù)量，達(dá)不到我賠你錢”。

    有這樣的條件，再結(jié)合此前的良好合作記錄、對(duì)顧驁遠(yuǎn)見(jiàn)的歷史信賴，索尼答應(yīng)也就順理成章了。

    索尼需要這樣錦上添花的“潮人黑科技”品牌印象，而韓婷也需要靠一些“達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”的宣傳噱頭，為來(lái)年漢樂(lè)電子的電視機(jī)產(chǎn)能突圍報(bào)價(jià)滬江。

    大家三方各取所需。

    后續(xù)的技術(shù)細(xì)節(jié)，不是顧驁等人需要親自關(guān)心的，他們只負(fù)責(zé)頂層的合作架構(gòu)。

    在1985年以前，中國(guó)的電視機(jī)基本上是生產(chǎn)出來(lái)多少就能賣掉多少的，因?yàn)槿必浭冀K占據(jù)主流。但是，從82、83年，各地新上馬的電視機(jī)廠太多了，所以85年之后，一波落后產(chǎn)能的洗牌淘汰是免不了的。

    按照歷史原來(lái)的軌跡，隨著粗制濫造貨的泛濫、以及人民相對(duì)有錢后想買個(gè)有面子的好牌，日貨電視在86~90年間，對(duì)國(guó)貨形成了非常明顯的碾壓。

    一直到90年代后，長(zhǎng)虹等一批國(guó)貨廠子打響了價(jià)格戰(zhàn)，用傾銷擠死一批自己人，同時(shí)也擠死曰本人，才算把市場(chǎng)占有率拉回來(lái)。但是從此以后，電視機(jī)行業(yè)也從一個(gè)高毛利率的行業(yè)變成了一個(gè)基本不怎么賺錢的行業(yè)。

    而顧驁讓韓婷跟進(jìn)與日系“定義新高清”的步伐，為的就是將來(lái)過(guò)剩潮時(shí)，能把漢樂(lè)包裝成逼格不輸于日貨的“有牌面”貨色。讓先富起來(lái)后買電視只為裝逼的國(guó)人，不以買漢樂(lè)電子的電視機(jī)為恥。

    不管什么時(shí)代，裝逼型消費(fèi)以買國(guó)貨為恥的現(xiàn)象都是杜絕不了的，只能去曲線處理。

    88年非買曰本電視才覺(jué)得有面子的人，跟18年非買IPHONE的窮人，本質(zhì)上是一樣的。

    ……

    “總算了卻一樁心事，這樣我也敢放開(kāi)手腳，把漢樂(lè)電子的產(chǎn)線規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張了。”

    談判結(jié)束，回到展覽賓館的房間里，韓婷徹底松了口氣，照例給自己和顧驁各倒了一杯慶祝的香檳。

    因?yàn)殄X塘并沒(méi)有與國(guó)際接軌、符合五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店，所以這次會(huì)議代表團(tuán)來(lái)玩，全體都是住展覽賓館的，大致也就相當(dāng)于三星的水平吧。

    歷史上，錢塘要到80年代中后期，才有四星級(jí)的黃龍飯店和望湖賓館。接近90年，才有第一家五星級(jí)酒店。

    前世的顧驁是個(gè)80后。92年剛讀小學(xué)的時(shí)候，就經(jīng)常被家里長(zhǎng)輩領(lǐng)著、跟表兄弟一起去望湖賓館吃38塊錢兩個(gè)人的自助餐（小孩兒半價(jià)，所以兩個(gè)人算一個(gè)成人位）。

    他也是那時(shí)在望湖賓館第一次見(jiàn)識(shí)到“原來(lái)菠蘿可以只吃一個(gè)圈圈，把外面凹凸的部分和中間的芯子都丟掉”的做法，所以對(duì)錢塘本地的高檔酒店發(fā)展史印象非常深刻，深知直到90年代初，錢塘都是沒(méi)有五星級(jí)的，最高就只是黃龍和望湖。

    （注：去年我在抖音上，還看到有人在曬迪拜超市賣菠蘿的切法。我很奇怪為什么會(huì)火，迪拜無(wú)非是把酒店里的吃法推廣到了普通超市。）

    喝著酒，公事私事兒一起聊，韓婷直截了當(dāng)讓顧驁開(kāi)價(jià)：

    “你希望……我把，漢樂(lè)電子的產(chǎn)能，擴(kuò)充到多少，追加多少投資。之前我為你代工掌機(jī)的時(shí)候，也就一個(gè)月30萬(wàn)臺(tái)掌機(jī)的產(chǎn)能，轉(zhuǎn)產(chǎn)電視機(jī)，一個(gè)月也就六七萬(wàn)臺(tái)，一年八十萬(wàn)。”

    “再擴(kuò)大兩倍就差不多了，做電視機(jī)時(shí)有個(gè)每月20幾萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能、年產(chǎn)300萬(wàn)。這樣的話，轉(zhuǎn)產(chǎn)家用機(jī)的時(shí)候，大約月產(chǎn)能能有50萬(wàn)。

    家用機(jī)比掌機(jī)復(fù)雜不少，工序環(huán)節(jié)多，我讓工藝設(shè)計(jì)的人評(píng)估了一下。生產(chǎn)一臺(tái)高清彩電的工時(shí)和占線，大約可以折算成兩臺(tái)家用游戲機(jī)、五臺(tái)掌機(jī)。產(chǎn)線調(diào)試成本不算?！鳖欜埡苡姓\(chéng)意地剖析，聽(tīng)起來(lái)非常為韓婷設(shè)身處地。

    “你覺(jué)得你的家用機(jī)投放市場(chǎng)后，初始鋪貨速度會(huì)比掌機(jī)投放時(shí)還要快？”韓婷有些不理解，同時(shí)也有些心疼投入。

    她這些年，看似也跟著顧驁賺了不少錢，但實(shí)際上，搞實(shí)業(yè)很不容易，尤其是在不斷滾雪球擴(kuò)大產(chǎn)能的階段，大量的錢又重新變成設(shè)備和固定資產(chǎn)了。

    相比之下，虛擬經(jīng)濟(jì)就能剩下大筆的流動(dòng)資金。

    韓婷如果光靠過(guò)去一年半的未分配利潤(rùn)和回籠資金重新投資，最多把漢樂(lè)電子從月產(chǎn)彩電七萬(wàn)擴(kuò)張到十萬(wàn)。

    距離顧驁的要求，還差了一大截呢。

    她還得大量問(wèn)銀行借貸，拿已有的固定資產(chǎn)作為抵押，才能把廠子在半年內(nèi)變大那么多。

    雖然，以她那么好的產(chǎn)能和銷路表現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的銀行巴不得貸款給她——83年的擴(kuò)產(chǎn)貸款是非常熱的，不然也不至于兩年之內(nèi)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。

    顧驁看出韓婷最后幾絲擔(dān)心，溫言勸說(shuō)：“放心，不要怕產(chǎn)能過(guò)剩，我們跟索尼，三方搞了這么一條后路，不就是為你將來(lái)在國(guó)內(nèi)電視機(jī)行當(dāng)殺出一條血路來(lái)么。你如今投資的生產(chǎn)線，用到老化報(bào)廢為止，都保證你有足夠訂單接——

    只不過(guò)，你采購(gòu)SMT貼片線這些的時(shí)候，最好選先進(jìn)一點(diǎn)，加工質(zhì)量和效率有保障的，不然將來(lái)自己加工能力落后而被淘汰，就沒(méi)人救你了。”

    韓婷嬌嗔著拍了他一下：“這還用你教，我現(xiàn)在抓得可嚴(yán)了，產(chǎn)線采購(gòu)都是親自研究很久，還不惜私下多找?guī)准曳桨缸稍児??；ハ啾葘?duì)，連那些咨詢公司之間都互相不知情的。

    我只是質(zhì)疑，你家用機(jī)出貨為什么要逼這么急，你有信心一上來(lái)就賣掉那么多貨嗎？美國(guó)的家用機(jī)市場(chǎng)如今可是寒冬呢，沒(méi)那么快過(guò)去的。

    而且，年產(chǎn)300萬(wàn)的彩電工廠，規(guī)模也太大了，我敢保證，兩年內(nèi)，除了我之外，全國(guó)剩下的電視機(jī)企業(yè)，最大的年產(chǎn)能也不會(huì)有200萬(wàn)臺(tái)?！?br/>
    顧驁聽(tīng)了，對(duì)韓婷的眼界又高看了一眼。

    不愧也是外交部待過(guò)出去的，韓婷在找咨詢公司、花咨詢費(fèi)方面的魄力，絕對(duì)算是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的了。

    她自己不懂的東西，可以花錢找咨詢公司幫她做擴(kuò)產(chǎn)方案、設(shè)計(jì)新的工廠和采購(gòu)清單。同時(shí)，她寧可多花幾遍咨詢費(fèi)，而且是找?guī)准一ゲ恢缹?duì)方存在的、甚至是不同國(guó)家的咨詢公司，分別出方案。

    這樣，就算一家咨詢公司收了設(shè)備供應(yīng)商的“上圖費(fèi)”回扣，夾帶私貨貓膩，一比對(duì)也容易比對(duì)出來(lái)。

    這種做法唯一的壞處，就是咨詢費(fèi)太貴了。

    就相當(dāng)于一個(gè)工程開(kāi)發(fā)商，為了防止設(shè)計(jì)方和施工方與設(shè)備供應(yīng)方勾結(jié)，就找?guī)准以O(shè)計(jì)公司，重復(fù)設(shè)計(jì)。

    只不過(guò)，工程設(shè)計(jì)費(fèi)的占比，總比工廠擴(kuò)建的規(guī)劃咨詢費(fèi)比例要貴很多，所以開(kāi)發(fā)商一般干不起這種操作，也沒(méi)必要（因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商自己見(jiàn)多了，也比較懂行。）

    而韓婷，則是力圖求穩(wěn)，兼聽(tīng)則明。

    這種事情，如果交給顧驁自己做，他自問(wèn)也是做不到的。

    因?yàn)樗贻p氣盛了，而且總覺(jué)得老子天下第一，難免傲氣。

    也就韓婷35歲左右的年紀(jì)、見(jiàn)識(shí)、成熟度、人生經(jīng)歷，才會(huì)如此做事。

    另外，韓婷對(duì)于國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠同行的規(guī)模預(yù)期，短期內(nèi)也是對(duì)的。國(guó)內(nèi)到85年左右，最大的電視機(jī)廠也就年產(chǎn)200萬(wàn)，然后就有不少小廠倒了。

    但顧驁卻知道，倒了這一波小廠之后，大廠會(huì)成長(zhǎng)到更集中的姿態(tài)——?dú)v史上，進(jìn)入90年代初，國(guó)內(nèi)最大的長(zhǎng)虹，日產(chǎn)就有1500臺(tái)，折每月50萬(wàn)左右，一年能有600萬(wàn)。

    韓婷就算把電視機(jī)廠產(chǎn)能擴(kuò)張到年300萬(wàn)，也就是長(zhǎng)虹90年代的一半而已。

    面對(duì)韓婷的疑問(wèn)，顧驁解惑道：“你放心，我已經(jīng)預(yù)料到了沒(méi)過(guò)的家用游戲機(jī)寒冬不會(huì)那么快過(guò)去。按年為單位來(lái)衡量，天鯤家用機(jī)的銷量或許不如掌機(jī)。

    但是，掌機(jī)當(dāng)初月產(chǎn)30萬(wàn)，是建立在饑餓營(yíng)銷基礎(chǔ)上的，因?yàn)槲抑勒茩C(jī)這種小生意，而且是沒(méi)有后續(xù)卡帶想象力的生意，一個(gè)爆款之后，同行不一定會(huì)瘋搶。

    但是家用機(jī)，只要我賣得好，我相信跟風(fēng)眼紅的人會(huì)很多，所以我不能玩饑餓營(yíng)銷，一定要一開(kāi)始把消費(fèi)者都喂飽。

    也許我半年都賣不掉300萬(wàn)臺(tái)，但我必須保證第一個(gè)月就有50萬(wàn)，寧可你生產(chǎn)4個(gè)月游戲機(jī)后，屯著，然后漢樂(lè)的工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)彩電。多花幾次調(diào)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的調(diào)試費(fèi)?！?br/>
    韓婷聽(tīng)得很認(rèn)真，最后嘆息著答應(yīng)：“原來(lái)是不能玩饑餓營(yíng)銷了……你肯定都算計(jì)過(guò)了，誰(shuí)會(huì)眼紅跟風(fēng)吧。罷了，你的眼光一貫?zāi)敲炊纠保揖驮贋槟銚?dān)一次風(fēng)險(xiǎn)?；仡^，我就賣了老臉去找銀行要貸款吧?！?br/>
    她捋了捋頭發(fā)：“我希望你珍惜漢樂(lè)，說(shuō)到底，這一切還是你的?！?/p>