??得到了確切消息的柳相對終于又動(dòng)了起來，這次不僅僅是與客戶交談了，他將從京都拿來的米樣中最好的一份重新分裝，然后留到了店面中一份，其它的幾分他準(zhǔn)備帶在身上去實(shí)地走訪。

    因?yàn)橛性瓉砀赣H的提前透氣，所以這些老客戶的反應(yīng)還算平靜，在看了稻米的樣品后紛紛表示可以試銷，但他們更為關(guān)心的是價(jià)格問題，因?yàn)闊o論如何，讓那些習(xí)慣了北東大米口味的消費(fèi)者嘗試去接受新的東西，價(jià)格必須有足夠的誘惑力。

    對著這個(gè)問題柳相對沒有給出確切的答復(fù)，只是說一定會(huì)給他們一個(gè)驚喜。

    華遵的縣城不是很大，專業(yè)經(jīng)營糧食的店鋪相比較這個(gè)行業(yè)所有的從業(yè)者來說所占的比重還是很小的，父親給出的這些人名柳相對用了三個(gè)晚上的時(shí)間基本轉(zhuǎn)完了，反饋回來的需求信息超出了柳相對最初的預(yù)想，僅僅這些客戶的需求量就已經(jīng)超出了一個(gè)掛車的數(shù)量。

    考慮到了后續(xù)銷售和自身存儲(chǔ)，柳相對跟父親電話中商量用車皮和半掛車同時(shí)發(fā)貨，但是價(jià)格定位還是以半掛發(fā)貨為主，畢竟，走汽運(yùn)的話時(shí)間上要節(jié)省很多。

    而通過幾天的馬不停蹄的走訪和考察，柳如山也終于確定了第一次合作的南方供貨商，這個(gè)供貨商的確定是他在充分考量了加工廠的規(guī)模，機(jī)器設(shè)備以及人品后確定的，而人品，柳如山作為了重點(diǎn)考察的方面。

    一切按部就班，走上了正軌，稻米在柳如山親自的操作下首先裝上了車皮，車皮要在惠安總站重新編列，到達(dá)山塘市后要重新分列發(fā)往華遵，預(yù)計(jì)最快10天到達(dá)。

    第一個(gè)車皮發(fā)出，大票掛號(hào)信寄出，柳如山才開始安排汽車的裝貨和運(yùn)輸。

    汽運(yùn)速度很快，預(yù)計(jì)只需要4天左右就可以到達(dá)華遵市場，這是第一批試水貨物。

    柳如山的這種安排柳相對認(rèn)為很合理，汽運(yùn)的稻米到達(dá)后經(jīng)過5天左右的市場考驗(yàn)，會(huì)傳回一個(gè)明確的反饋，質(zhì)量接受度，價(jià)格接受度，以及銷貨速度將直影響柳如山后續(xù)的進(jìn)貨量，而兩車米間隔5－6天，恰好彌補(bǔ)了市場的空缺，保證了充足的供應(yīng)。

    當(dāng)然，在這等待信息反饋的幾天時(shí)間里，柳如山也不是停留在一個(gè)地方不動(dòng)的，他要繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源及供貨商，比較價(jià)格，同時(shí)，在電話里他還接到了柳相對兩個(gè)莫名其妙的建議：考察印刷廠，考察玉米的市場接受價(jià)格以及需求量。

    這兩個(gè)建議貌似跟他目前所做的工作毫無聯(lián)系，可柳相對的話語很鄭重，由于電話里一時(shí)半會(huì)兒解釋不清，柳相對只是大概的談到了品牌戰(zhàn)略和廣度經(jīng)營。

    雖然只是短短的幾句話，精明的柳如山就察覺到了兒子透露出的意思，而這個(gè)方面恰巧是柳如山一直想去做的東西，于是爺倆兒一拍即合。

    等待到貨的日子是一種煎熬，當(dāng)然這種煎熬不僅僅柳相對體會(huì)到了，一些被提前通知的商販也有這種感覺。

    確切的價(jià)格和到貨日期確定以后，王叔王嬸基本上每天下午都要到店里來一趟，看看貨物是不是會(huì)提前到達(dá)，逗得柳相對直笑他們是皇帝不急太監(jiān)急，可似乎王叔一家人對南方稻米銷量前景的預(yù)測比自己還要樂觀，嘆息著柳相對的無知，告訴他這種價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的稻米，其實(shí)最適合市場，肯定會(huì)迎來瘋搶的局面，到時(shí)候就怕他們腿腳不夠利索，搶不到足夠的貨源。

    對于王叔的經(jīng)商眼光柳相對是佩服的五體投地，不過對于數(shù)量的擔(dān)憂柳相對只是笑而不語，現(xiàn)在的柳如山就在產(chǎn)地，別的不敢說，只要回款足夠及時(shí)，他們可以保證汽運(yùn)每兩天發(fā)出一車。這還是只認(rèn)準(zhǔn)一家供貨商的情況下，如果增加供貨商，數(shù)量將更加巨大。

    第四天的中午剛過，王叔已經(jīng)開著突突響的大四輪車都趕到了如山糧店，而隨后的幾個(gè)小時(shí)，比較遠(yuǎn)一些的，關(guān)系比較好的客戶也開始陸續(xù)趕到，還沒到傍晚，長長的一排拉貨車已經(jīng)排出了老遠(yuǎn)。

    柳相對分別打過招呼，按照先來后到排好了順序，發(fā)放了一塊帶著編號(hào)的四方硬紙牌，上面標(biāo)著序號(hào)和預(yù)訂的數(shù)量。

    很多人嘻嘻哈哈的笑著，說柳相對整的太過正式，跟大城市那個(gè)舉牌子拍賣一樣，柳相對只是笑笑，沒有說話。

    這次的到貨柳相對沒準(zhǔn)備卸進(jìn)店鋪，而是直接在掛車上分裝，進(jìn)貨商太多，自己店鋪的人手有限，如果沒有順序胡亂裝車的話很容易造成數(shù)量錯(cuò)誤，也容易算錯(cuò)錢款，更為重要的是，如果前面有客戶突發(fā)奇想要多裝十袋八袋的話，排在后續(xù)的人就有可能無貨可裝了，他必須避免這種情況發(fā)生。

    鄧薇今天也在加班，她還是第一次經(jīng)歷這種混亂的場面，特別是柳相對跟她說要直接在掛車分裝，即時(shí)算賬后她有些緊張。

    這對她的算賬速度和假‘幣分辨是一個(gè)考驗(yàn)，哪怕身邊有柳相對在照應(yīng)著，她的心里也不禁忐忑。

    裝滿稻米的掛車終于在夜幕降臨十分姍姍來遲，還沒等車停穩(wěn)，已經(jīng)等得焦急的商販呼啦一下圍了上來，司機(jī)估計(jì)也沒見到這種情況，打開車門怔在了原地。

    柳相對擠了過去，吩咐著司機(jī)先將后車的繩子和苫布解開一截。

    他可不敢全部揭開，一共四個(gè)力工，加上一個(gè)有些愣神的鄧薇，面對這零零散散二十多個(gè)精明的糧販，一不留神大米就會(huì)丟。

    他爬上了車箱，示意四個(gè)力工跟著上了車，對著下面有些有些躁動(dòng)的商販高聲喊道：“各位叔叔伯伯，你們先不要擁擠，咱們先前不是已經(jīng)發(fā)了號(hào)牌了嗎，按照號(hào)牌的順序卸貨裝車。”

    車下的那些人聽見柳相對的話也沒有好多少，都想擠到近前，柳相對揮了揮手，繼續(xù)說到：“我先將米打開一袋子，將樣品發(fā)出去大家看一下，無論品相怎么樣，符不符合你們的預(yù)期，你們手上號(hào)牌中預(yù)訂的數(shù)字，只能減少，不能增加?！?br/>
    一聽這話這些人低頭看了看手中的號(hào)牌，這才明白那些數(shù)字的意義，互相看了看，議論了一會(huì)兒，似乎有些猶豫，但沒人吭聲。

    王叔了解了柳相對的用意，見場面有些冷清，于是高聲喊道：“相對，我們聽你的，你先打開一袋子讓大伙看看吧?！?br/>
    眾人點(diǎn)頭。

    柳相對示意力工打開了一個(gè)包裝，捧了一把跳下了車走進(jìn)了人群。

    而柳相對也低下頭仔細(xì)的看著這第一批試水的稻米。

    是長粒的秈米，不過顆粒飽滿，光澤很好，再加上夜色的掩護(hù)，感官很棒，柳相對暗自贊了一下老爹，果然不愧是華遵糧食行業(yè)的領(lǐng)頭兵，挑選出的第一批貨果然很出彩，品相比他們在京都選的最好的米樣都要棒。

    當(dāng)這些商販看到了力工手中捧著的米樣后也有些躁動(dòng)了，他們原本以為到貨的品質(zhì)絕對不會(huì)超過樣品的品質(zhì)，這是慣例，因此在柳相對統(tǒng)計(jì)數(shù)量的時(shí)候他們都有一定的保留，可現(xiàn)在全部后悔了。

    按照這個(gè)品相，這個(gè)進(jìn)貨價(jià)格，他們肯定會(huì)大賺啊，可現(xiàn)在還來得及，畢竟現(xiàn)在還沒有分裝，于是有些人就跳了起來，沖著柳相對喊道：“大侄子，這個(gè)牌子上你給我寫錯(cuò)了啊，我要的不是20袋，是40啊，這不怪我吧！”

    聲音中透著熟稔和親熱，可在場的都是明眼人，知道是怎么回事，不過誰不愿意多裝些多掙些呢，于是有些人就跟著起哄了起來，現(xiàn)場再度嘈雜。

    “哈哈，李大爺，現(xiàn)在說啥都晚了，我多給你勻20袋，排在最后面的張叔干不干？”

    柳相對站在車上沖著最后面的一個(gè)中年人喊道：“張叔，你們商量，反正這20袋子勻給他，你的就沒戲了，總共這么多。”

    柳相對很會(huì)轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，你想多弄，跟后面人商量吧，誰也不傻。

    “李大拐你給我滾蛋，老子還少寫了呢!”

    張叔果然不同意。

    聽見他的話號(hào)牌靠后的人開始起哄了，最終達(dá)成了一致意見，就按照號(hào)牌寫的來。

    “各位叔伯，其實(shí)這只是第一車，你們先賣著，后續(xù)很快就會(huì)到，你們不用怕缺貨，我跟你們保證，只有你們賣厭了的時(shí)候，沒有我們家斷貨的時(shí)候?！?br/>
    柳相對這時(shí)候又開口了，他安撫住了有些不滿意的眾人，繼續(xù)喊道：“我們?nèi)耸钟邢蓿?輛車并排裝，一次2個(gè)號(hào)，裝完結(jié)賬，結(jié)完開走，開始吧！”

    鄧薇站到了車梆附近，拿著計(jì)算器，關(guān)于總價(jià)她在下午早已經(jīng)根據(jù)號(hào)牌計(jì)算完畢，現(xiàn)在要做的只是點(diǎn)錢和辨別真?zhèn)巍?br/>
    現(xiàn)場一片熱火朝天，每人過來裝的時(shí)候都忍不住要問問柳相對下車到貨的時(shí)間，柳相對給出了一個(gè)預(yù)估的時(shí)間，最慢一周。

    事實(shí)證明這種有序的裝卸還是很有效率的，按規(guī)矩來一定會(huì)比無序要迅捷，不到一個(gè)半小時(shí)，所有的大米分裝一空，錢貨兩迄。

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