?(貓撲中文)nbsp;房屋的買賣雙方因?yàn)槔娌┺牡年P(guān)系，總是對(duì)對(duì)方充滿敵意；大家都為我方的利益最大化而盡量爭(zhēng)取有利條件。獨(dú)占yù我認(rèn)為可以歸類為佛家的《大智度論》六yù里面“人想yù”的一項(xiàng)，是一種天然的原力；買房的yù望就是由這種強(qiáng)力的能量所主導(dǎo)。（個(gè)人認(rèn)為，相對(duì)于男人，女人的這種獨(dú)占yù更強(qiáng)）所以買房的剛需用戶可以用“神擋煞神，佛擋煞佛”的斗志披荊斬棘地向前沖。賣方賣房則必然有其“意（想法）”，意識(shí)驅(qū)使行動(dòng)通過各種方式去完成既定的目標(biāo)，亦是一種天xìng的本能行為。
買賣雙方互相計(jì)較，其實(shí)就是兩方之間原始力量的角力；買賣雙方的談判，歸根到底就是兩方之間整體力量的比拼。雙方拉鋸的結(jié)果只能三種：一，弱者妥協(xié)；二，不歡而散；三，雙方自愿達(dá)成共識(shí)。
上文所提到我的舊客戶梅小姐，我跟她的首次交易就是是上述三種情況里面比較少遇到的第三種“雙方自愿達(dá)成共識(shí)”，過程也很值得玩味。梅小姐是一個(gè)講求實(shí)際的人。由始至終，她的購買目標(biāo)都明確，鎖定優(yōu)質(zhì)小面積學(xué)區(qū)房：首先自己的兒子讀書可以用，其實(shí)加上學(xué)區(qū)房抗跌能力強(qiáng)升值潛力大，再有就是投入的資金相對(duì)比較低，算是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)穩(wěn)定的投資。
按照她開出的條件，我替她物sè了盡量多符合要求的房子，在她遍地開花地看了二十幾套房之后，終于看上了一套我jīng心挑選的房子。在通過一番錙銖必較的討價(jià)還價(jià)后，發(fā)現(xiàn)買賣雙方條件相差不大，大家都同意見面討論交易細(xì)節(jié)或者其他可能xìng。
懷著各自的想法和希望，大家按照約定時(shí)間來到了我公司的會(huì)議室。業(yè)主斯先生是一個(gè)高學(xué)歷的國企員工，容易溝通，思維清晰，明白自己想要什么。梅小姐也不弱，同樣是高學(xué)歷外企中層領(lǐng)導(dǎo)，頭腦敏捷，知道自己希望得到什么。和其他人一樣，他們繞了一大個(gè)圈子，終于把話題轉(zhuǎn)回了房?jī)r(jià)這個(gè)核心問題上。其實(shí)，對(duì)于斯先生的這套房子，他們除了價(jià)錢問題，其余什么問題都解決了。雙方都為自身利益最大化而極力爭(zhēng)取，期望對(duì)方先投降。
其實(shí)價(jià)格相差并不大，不過雙方都不肯先認(rèn)輸。他們面面相覷，無話可說。我想，是時(shí)候發(fā)揮中介的作用了！我笑著打破僵局：“不如大家一人讓一步，就此成交了可好？”斯先生或者不想再這樣耗時(shí)間下去，直接打開天窗說亮話，他坦白攤開手道：“這套房子我是買來投資的，我在附近還有兩套，不過學(xué)區(qū)就沒有這間好。這套房你看價(jià)格合適你就買，價(jià)格不合適我就放到有人覺得我的價(jià)格合適才賣；或者可以買我入讀其他學(xué)區(qū)的那兩套房。反正我不著急。”
梅小姐聽到這句話，有點(diǎn)愕然，沉思了一下，然后緊盯著斯先生說：“斯先生果然好眼光，我也買房投資。不過我買的郊區(qū)房，郊區(qū)房?jī)r(jià)漲得不夠市區(qū)快，不及你厲害，賺錢沒有你多。我這些年賺來的錢這次就奉獻(xiàn)給你了?！迸叮瓉泶蠹叶际切屑?。引用一下蔡明女王的那句話，“都是千年的狐貍,你玩什么聊齋啊”。梅小姐接著說：“我買你這間房子應(yīng)該沒問題吧？現(xiàn)在這么高的價(jià)位接手以后還會(huì)有上升的空間嗎？”
聽到梅小姐的回應(yīng)，知道大家都是內(nèi)行人，斯先生說話的態(tài)度明顯就溫和了，他禮尚往來客氣地回答：“絕對(duì)沒問題！我買回來的時(shí)候是xx萬，現(xiàn)在我賣xxx萬，賺多少你都知道了。你現(xiàn)在買回來的價(jià)錢高，以后賣出去的價(jià)錢也會(huì)高；一分錢一分貨，郊區(qū)升值就是不如市區(qū)快?，F(xiàn)在我要賣房是因?yàn)榭瓷狭艘婚g商鋪，準(zhǔn)備賣掉房子買商鋪。不然我也不賣，你可以算算這件房子的收租回報(bào)率。這套房子還有名校的入學(xué)指標(biāo)，我不愁賣不出去?！?br/>
梅小姐略欠起身子，熱情地說：“我如果按現(xiàn)在這個(gè)價(jià)錢買下你的房子，收租回報(bào)率還比不上銀行的利率。我買你的房子最主要是小孩子要讀書。不過，話說回來還是你有眼光，懂得買學(xué)區(qū)房投資。假如前些年的我有你這種眼光，沒有買郊區(qū)的房改買市區(qū)的房，今rì的我一定會(huì)像你這樣有錢了。還有，那按你的思想現(xiàn)在是不是應(yīng)該買商用物業(yè)？”
被帶上高帽的斯先生有點(diǎn)沾沾自喜，仰著頭咯咯地笑了。作為一個(gè)成功的前輩，他很樂意向后輩分享經(jīng)驗(yàn)：“我現(xiàn)在看上了一街鋪，現(xiàn)在的租金收入穩(wěn)定將來的地鐵開通后升值會(huì)更快。我覺得這種投資方式適合現(xiàn)在的我。不過你的小孩準(zhǔn)備讀書吧？你買了這套學(xué)區(qū)房也是很合適的。你要選擇適合自己的投資方式。你買這套房，其實(shí)就是投資在你孩子身上，這就不能單純地用投資房產(chǎn)的角度分析了。”
斯先生真是厲害，字字珠璣，句句戳中梅小姐的心坎?？磥磉€是他技高一籌，姜還是老的辣。
梅小姐聲調(diào)提高地的說了聲：“哦?！蔽腋杏X到他們已經(jīng)達(dá)成了某種共識(shí)。這是我長久以來的銷售經(jīng)驗(yàn)鍛煉出來的“第七感”。
斯先生瞥了一下梅小姐剛才拿出來準(zhǔn)備簽約用的身份證，得意地補(bǔ)充說道：“你也很年輕嘛！不怕！來rì方長！你有機(jī)會(huì)的！”他也回贈(zèng)給梅小姐一頂高帽。
......
各自表明身份之后，談判的氛圍變得很和睦，雙方都各自有所讓步，我順勢(shì)把準(zhǔn)備好的合同遞了過去。他們蜻蜓點(diǎn)水地看了看，直接就爽快地簽訂了房屋買賣合同?？赡苓@就是惜英雄重英雄吧，還是說做事干脆是作為房屋投資者的先決條件？
大家都熟悉房屋買賣交易流程，并且雙方都很配合，我干起活來也輕松。這是一次愉快的經(jīng)歷。事后，他們也有交流各自的投資心得，看來他們對(duì)這次的交易也是很滿意。用一個(gè)流行的詞來表述就是“雙贏”。
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