大家自然都對(duì)開公司這件事兩眼一抹黑，但是馬文武好歹有不少在大公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，對(duì)于一家公司的架構(gòu)、辦事流程、相關(guān)制度還是有所了解的。

    易陽(yáng)此時(shí)的心情是有些興奮的，盡管眼下這家公司的價(jià)值必然沒(méi)有自己銀行卡里的金額多，更趕不上自己在侯林公司的股份，但它畢竟是第一個(gè)由自己親自培育起來(lái)的玩意兒。

    如果說(shuō)，馬文武為核心的團(tuán)隊(duì)是種子，那么他就是澆在種子上的第一壺水，總而言之是有一份自己的功勞的。

    接下來(lái)的事情應(yīng)該還有不少，但是沒(méi)關(guān)系，一點(diǎn)一點(diǎn)去做就好了，不懂的去學(xué)，這個(gè)過(guò)程能讓他更了解現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行方式。

    但是沒(méi)想到，還沒(méi)實(shí)際去注冊(cè)公司，僅僅在分配股權(quán)這件事情上，就遇到了分歧。

    當(dāng)然，這件事跟易陽(yáng)無(wú)關(guān)，因?yàn)楫?dāng)他已經(jīng)確認(rèn)自己要做一個(gè)天使投資人以后，這家公司的最初股權(quán)分配，從某種意義上跟他是沒(méi)有關(guān)系的……畢竟，他現(xiàn)在是個(gè)外人。

    具體要投資多少錢，要等他們的股權(quán)分配方案確定以后再定。

    馬文武他們團(tuán)隊(duì)一共只有四個(gè)人，但是肯定不可能按照25%的比例等比分配，無(wú)論是出力程度，還是負(fù)責(zé)的內(nèi)容難度，亦或者參與管理的角度上說(shuō)，馬文武都是毫無(wú)爭(zhēng)議的大頭，可是具體到如何分配上，就犯了難。

    說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)宿舍的幾個(gè)兄弟都陷入了久久的沉默。

    易陽(yáng)也不著急，便讓馬文武他們耐心去思考，等什么時(shí)候思考清楚了聯(lián)系自己就好了。

    他沒(méi)有忘記康新的那句話“投資投的是人?！?br/>
    如果說(shuō)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)人是易陽(yáng)投資的理由，那么毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)人一定是馬文武。

    但是如果馬文武在股權(quán)分配的時(shí)候沒(méi)有拿到優(yōu)勢(shì)股份，或者干脆點(diǎn)說(shuō)，沒(méi)有獲得決策權(quán)，那么這個(gè)投資他就要稍微思考一下，到底還要不要投資那么多了。

    而從另一個(gè)角度想，如果馬文武沒(méi)有辦法協(xié)調(diào)獲得更多的股權(quán)，或許也從側(cè)面反應(yīng)出他缺少一種企業(yè)家的魄力和能力。

    想到這里，易陽(yáng)不由有些啞然失笑……

    突然發(fā)現(xiàn)，自己竟然下意識(shí)用一種審視的思維邏輯來(lái)評(píng)價(jià)馬文武，轉(zhuǎn)念一想，又覺(jué)得有些合理……這就是一個(gè)投資人該有的思維方式嗎？

    他若有所思。

    好在馬文武并沒(méi)有讓易陽(yáng)等太久，僅僅是第二天下午，馬文武便約易陽(yáng)見(jiàn)面。

    在學(xué)校商海街的一家二樓的咖啡廳里，一個(gè)幽靜的小角落里。

    但是讓易陽(yáng)意外的是，原本的四人小團(tuán)隊(duì)竟然只剩下三人。

    馬文武的眼睛有些紅腫，臉色看上去很疲憊，像是沒(méi)有睡好覺(jué)的樣子，而另外兩人也差不多。

    易陽(yáng)來(lái)了以后，馬文武開門見(jiàn)山地說(shuō)：“兄弟，我們這邊已經(jīng)決定好了，在你入局之前，我們的股權(quán)分配按照我80%，沙金和孫柳10%的比例分配。”

    還有一個(gè)人看來(lái)是直接被提出局了？

    還有這個(gè)股權(quán)分配……

    但他想起了喬布斯和他的聯(lián)合創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)喬布斯占股也是90%。

    易陽(yáng)表情平靜，沒(méi)有多問(wèn)，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“嗯……那么我們進(jìn)行下一步吧?！?br/>
    馬文武雖然生理上沒(méi)有什么精神，但是此時(shí)還是強(qiáng)打精神，從手邊的公文袋里取出一份材料，說(shuō)：“我們昨天晚上也商量過(guò)了，剛剛創(chuàng)業(yè)，雖然大家是一個(gè)宿舍的兄弟，但還是有必要把責(zé)任、義務(wù)、付出、回報(bào)方式說(shuō)清楚，寫明白，我參考了曾經(jīng)我實(shí)習(xí)過(guò)的公司的模板，草擬了一個(gè)，你也看看?！?br/>
    易陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)來(lái)，認(rèn)真翻看起來(lái)。

    做這件事的時(shí)候，易陽(yáng)偷偷觀察了一下他們?nèi)齻€(gè)人，沙金大概對(duì)這件事并不是很贊同，而顯然整個(gè)過(guò)程是馬文武主導(dǎo)的。

    說(shuō)實(shí)話，一個(gè)人如果不愿意用文字約定游戲規(guī)則，那么他能否成為一個(gè)好合伙人，是個(gè)問(wèn)題。

    整個(gè)過(guò)程，沙金都一言不發(fā)。

    易陽(yáng)感受到了氣氛的微妙，說(shuō)實(shí)話，創(chuàng)業(yè)剛剛開始，就出現(xiàn)了這樣的狀況，一方面讓易陽(yáng)有些感慨，管理一家公司真是一件心累的事情，幸好自己直接選擇了另一條賽道，另一方面則有些擔(dān)憂……無(wú)論如何，初創(chuàng)公司一開始團(tuán)隊(duì)氛圍不和諧，絕對(duì)不是一家好公司的表現(xiàn)！

    一時(shí)間，甚至有些猶豫，但轉(zhuǎn)念一想，這一次經(jīng)歷本來(lái)就是為了給自己學(xué)習(xí)的，如果失敗，也未必不能學(xué)到些東西，甚至可能比成功來(lái)得更直觀和深刻也說(shuō)不一定。

    但是看了半天，易陽(yáng)心里突然有些明悟過(guò)來(lái)……

    雖然他對(duì)計(jì)算機(jī)不怎么懂，但也大概能從這份材料上讀出來(lái)一些東西。

    還是低估了馬文武對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重要程度。

    換句話說(shuō)，其實(shí)這個(gè)移動(dòng)應(yīng)用并沒(méi)有想象中那么復(fù)雜，整個(gè)開發(fā)其實(shí)僅靠馬文武一個(gè)人都能搞定！

    只是耗費(fèi)的時(shí)間可能會(huì)稍長(zhǎng)一點(diǎn)。

    怪不得……他的股權(quán)占比那么高。

    易陽(yáng)下意識(shí)瞥了馬文武一眼，繼續(xù)看材料。

    默不作聲地將整個(gè)材料看完，放在桌上，隨后緩緩?fù)屏嘶厝ァ?br/>
    見(jiàn)狀，馬文武平靜地將東西收起來(lái)。

    一時(shí)間，他也有些感慨。

    分明不久前眼前這個(gè)家伙還是一個(gè)剛剛進(jìn)入高校的新生……嗯，留給人最強(qiáng)烈印象不過(guò)是……成熟一點(diǎn)？雖然說(shuō)，能跟一個(gè)長(zhǎng)相甜美的姐姐平等戀愛(ài)，是讓人很驚訝了，但無(wú)論如何，歲數(shù)不說(shuō)謊，他是個(gè)學(xué)弟呀，年齡那么點(diǎn)，閱歷又會(huì)有多少呢？

    這種印象一直到昨天這家伙說(shuō)出要成為投資人之前都沒(méi)有變過(guò)。

    可是這一刻，他分明在眼前這個(gè)學(xué)弟身上感受到了壓力。

    這是源自身份上的壓力。

    這一刻，他們不是同學(xué)，不是學(xué)長(zhǎng)與學(xué)弟，而是投資人與被投資方，是甲方和乙方！

    一種不平等的地位差距。

    而這種地位上的差距來(lái)自金錢。

    他只是市民階層的孩子，此前大概能看出來(lái)易陽(yáng)物質(zhì)條件很好，但對(duì)方的低調(diào)和平易近人，從不炫耀，還是讓他沒(méi)有想到，一個(gè)大一生，竟然隨隨便便就能拿出可以投資的錢！

    昨天問(wèn)過(guò)易陽(yáng)能拿多少錢，易陽(yáng)并沒(méi)有正面回答，只是說(shuō)，夠。

    他相信易陽(yáng)不可能對(duì)這個(gè)“夠”的理解和自己不同。

    但是，盡管已經(jīng)說(shuō)好了，內(nèi)心還是會(huì)有一種無(wú)法言說(shuō)的忐忑，一方面忐忑這個(gè)學(xué)弟誆了他們……當(dāng)然，這種概率很小了，畢竟能在經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)面前說(shuō)上話，已經(jīng)很說(shuō)明問(wèn)題了，另一方面則是忐忑……忐忑他以一種真正的投資人的眼光，評(píng)價(jià)他們的作品，挑出一大堆問(wèn)題，又或者像一場(chǎng)真正的商業(yè)談判一般，極度壓榨一些東西……

    他竟然有些心跳加速了。

    啞然一笑，端起咖啡喝了一口，說(shuō)：“那么易陽(yáng)，我們現(xiàn)在就開始進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)吧?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    “商討一下你投資的事情?！?br/>
    易陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，關(guān)于這件事他其實(shí)早就已經(jīng)想好了，直接開口：“我不是一個(gè)真正的投資人，至少在今天之前還不是，對(duì)于開公司這件事，跟各位學(xué)長(zhǎng)一樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而這個(gè)項(xiàng)目呢，雖然說(shuō)我全程沒(méi)有什么參與感，但是我同樣對(duì)它有著很深的感情……所以，我建議咱們也別搞那些商業(yè)談判一樣繞來(lái)繞去，我們今天就確定一件事，就可以確定最終投資金額?！?br/>
    雖然知識(shí)還沒(méi)有形成系統(tǒng)，但不代表易陽(yáng)沒(méi)有臨時(shí)抱佛腳惡補(bǔ)一番這方面的知識(shí)。

    一家初創(chuàng)公司，股權(quán)分配的第一個(gè)原則就事所有股東都必須拿出真金白銀實(shí)價(jià)入股。

    這樣能避免很多麻煩。

    而此時(shí)他們面領(lǐng)的這種情況就很尷尬，因?yàn)轳R文武他們幾個(gè)人都沒(méi)有錢。

    當(dāng)然，這也是許多天使投資人常常面對(duì)的情況……很多大學(xué)生，拿著一份創(chuàng)業(yè)企劃書就來(lái)了。

    這個(gè)時(shí)候，就需要一個(gè)叫做“估值”的東西了。

    有時(shí)候，你估的是一個(gè)創(chuàng)始人本身的值，有時(shí)候你估的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的值，有時(shí)候干脆只能估一個(gè)點(diǎn)子的值。

    這也是最考驗(yàn)天使投資人的地方，作為一個(gè)沒(méi)有用戶，沒(méi)有流量，沒(méi)有各種指標(biāo)的初創(chuàng)公司，你如何給它一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)值，便是天使投資人需要窮其職業(yè)生涯都要不斷思考的問(wèn)題。

    而眼下這種情況還要直觀一點(diǎn)，畢竟已經(jīng)有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品擺在那里。

    說(shuō)白了，就是一種折價(jià)入股。

    易陽(yáng)不喜歡搞那些彎彎繞繞，畢竟他心里大概知道這個(gè)軟件將來(lái)有可能發(fā)展成的樣子，直接開口：“我要30%的股權(quán)，你們思考一下，多少錢合適？”

    如此直白的發(fā)問(wèn)直接讓馬文武有些不知道該怎么回答了。

    他猶豫了一下，認(rèn)真思索一番，才開口：“我們既然已經(jīng)有了一個(gè)產(chǎn)品了……說(shuō)實(shí)話，這個(gè)產(chǎn)品你硬要說(shuō)技術(shù)難度多高吧，也不至于……而且點(diǎn)子還是你提供的……”他咬咬牙，說(shuō)：“我就臉皮厚一點(diǎn)吧，我給我們這個(gè)項(xiàng)目35萬(wàn)的折價(jià)，當(dāng)然，我知道單做這個(gè)應(yīng)用肯定不值那么多錢，但是……”他指了指自己的腦袋，說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)、后續(xù)的管理，以及一些新的想法，我想可以值那么多！”

    “而易陽(yáng)兄弟你要30%的股份，說(shuō)實(shí)話吧……我覺(jué)得不高，既然你這么干脆，那我也干脆點(diǎn)，10萬(wàn)，給你30%的股權(quán)！就是不知道你有沒(méi)有那么多錢?！?br/>
    易陽(yáng)臉上沒(méi)有什么表情，其實(shí)心里在暗暗驚訝……

    嗯，怎么說(shuō)呢，比他想象得少太多了。

    原本他已經(jīng)做好了豪擲五六十甚至上百萬(wàn)的準(zhǔn)備，但是沒(méi)想到對(duì)方要價(jià)這么少……

    嗯……

    易陽(yáng)沉默片刻后緩緩開口：“10萬(wàn)么……”

    馬文武皺起眉頭：“說(shuō)實(shí)話，我也不都是因?yàn)橄胍室饨o高估值，只是我們沒(méi)有現(xiàn)金，之前說(shuō)的那個(gè)計(jì)劃……總需要一筆資金的，再少的話……”

    易陽(yáng)摸了摸下巴，笑起來(lái)：“這樣吧，我出20萬(wàn)！”

    “20……”

    “但我還是只要30%的股權(quán)?！币钻?yáng)隨后平靜地補(bǔ)上一句。

    這下輪到馬文武錯(cuò)愕了。

    沙金看了看馬文武，不易察覺(jué)地輕嘆一聲。

    馬文武沉思了一會(huì)兒，突然笑起來(lái)，說(shuō)：“看來(lái)是我不夠大氣啊！那好，既然這樣的話，我們也不去搞股權(quán)稀釋那種復(fù)雜地計(jì)算了，我們團(tuán)隊(duì)兩個(gè)兄弟本來(lái)股份就不多，再稀釋一下就沒(méi)了，這30%的股權(quán)，全部從我的80%里扣，你看有沒(méi)有問(wèn)題？”

    易陽(yáng)聳聳肩：“我沒(méi)什么意見(jiàn)?！?br/>
    “那……那就這么說(shuō)定了？”

    “嗯?！?br/>
    做完了這件事，馬文武頓時(shí)松了一口氣，一下子整個(gè)人都輕松了不少，端起咖啡，笑著說(shuō)：“那我們就以咖啡代酒……喝一個(gè)？”

    “行?！?br/>
    易陽(yáng)看了看另外兩人，他們這才端起杯子笑了笑，一起碰了一下杯子。

    ……

    分別沒(méi)多久，易陽(yáng)腦子里還在思考著今天這件事，雖然金額很小，但莫名有一種刺激，他有些自嘲地笑笑。

    想一想康新，或許在面對(duì)上億資金的漲跌時(shí)，都能面不改色，風(fēng)輕云澹，不知道自己什么時(shí)候才能擁有那種境界。

    馬文武突然開車那輛小qq過(guò)來(lái)找他。

    學(xué)海路上，馬文武追上了他。

    易陽(yáng)覺(jué)得奇怪，看了看車上沒(méi)有其他人，便直接問(wèn)他來(lái)意：“怎么了？”

    馬文武露出笑容，說(shuō)：“是這樣的……我突然想到，這一次還要多虧你們學(xué)院的康院長(zhǎng)幫忙……我覺(jué)得不能讓他白忙活一場(chǎng)，所以……要不然這樣……嗯……我再拿10%的股權(quán)，給康院長(zhǎng)感謝一下，你幫忙給他說(shuō)一下？”

    似乎是完全站在報(bào)答康新的角度說(shuō)的這番話。

    但易陽(yáng)卻第一時(shí)間就皺起了眉頭，一眼就看穿了馬文武的小九九。

    倒不至于是“送禮”。

    投資這件事，本就是互相利用的，投資人帶來(lái)的可不僅僅是資金，還有渠道、各種資源……很顯然馬文武就是看上了康新背后的那些東西，如果讓康新掛10%的股權(quán)，那么將來(lái)一些事情會(huì)很好做。

    易陽(yáng)毫不客氣地說(shuō)：“學(xué)長(zhǎng)，這件事就算了，而且我勸你也別打這方面的心思?！?br/>
    馬文武頓時(shí)一愣，還想說(shuō)什么，但看了看易陽(yáng)平靜地眼神，竟然有一種被看穿的感覺(jué)，只好干笑一聲，“我明白了?！?br/>
    ————————————————

    ps：昨天去醫(yī)院打了一針，今天早上一覺(jué)醒來(lái)全身濕透，跟剛從水里撈起來(lái)似的，腦袋依舊混混沉沉的，嗓子依舊很痛，盡管如此，還是去翻了公司法，確認(rèn)應(yīng)該沒(méi)有什么bug……吧？如果有的話……不管了，等我恢復(fù)過(guò)來(lái)再改吧！

    大家月票要留給橙子啊，tt

    ，