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順利拿到進(jìn)出口權(quán)，華興實(shí)業(yè)在公司內(nèi)劈出一塊工作區(qū)域，成立了外貿(mào)部。
員工們都很激動。八十年代中期，能夠獨(dú)立經(jīng)營對外貿(mào)易，不需要依托國營貿(mào)易公司，是一種真正的解放。
胡東立即跟著趙躍民回到了江北油田，洽談起內(nèi)貿(mào)合作。
胡東這幾年在深川闖蕩，也認(rèn)識了不少國外的機(jī)械采購商，早就想大施拳腳一番。在逐步摸索中，他也意識到了，做外貿(mào)，不一定要有車間和工廠。只要能夠找到客戶，做個二道販子，也是有利可圖的。
胡東的做法，只是領(lǐng)先了幾年而已。九十年代初，做內(nèi)貿(mào)的皮包公司泛濫如牛毛一般，他們的手中往往只有一兩個客戶，周旋于工廠與國外買家之間，往往也能生存很久。
江北油田的外貿(mào)部經(jīng)理劉國光負(fù)責(zé)接待了兩人。
“大家都不是外人�！眲廨p松笑道，“如果華興公司與我們合作，對于我們油田機(jī)修廠也是多一條渠道�！�
劉國光說得沒錯，大家真的都不是外人。他這個外貿(mào)部經(jīng)理，還是趙躍民向局長推薦的。而胡東，早在邵湖鎮(zhèn)開飯店時(shí)，大家就認(rèn)識了。
“國光，做外貿(mào)利潤多，你跟我們?nèi)A興做內(nèi)貿(mào)，恐怕檔次要下降一些了�！焙鷸|笑道。
“哪的話……外貿(mào)，我還擔(dān)心付款問題呢。上次廣交會，那個尼日利亞騙子差點(diǎn)把我們騙得血本無歸�！眲恻c(diǎn)了根煙，嘆道，“我現(xiàn)在跟那些洋鬼子接觸多了，發(fā)覺那些人素質(zhì)也是參差不齊。也許人家人模狗樣地跟你來談判，保不齊背后就坑你一下�！�
“國光，看來你對外國人很敵視啊�！壁w躍民也笑道。
“不是敵視，是外貿(mào)很煩人。外貿(mào)的前期就要很久，還有擔(dān)心被騙，就是被騙了打個官司都要各一年半載呢，而且錢打過來還要很多的證件齊了才能夠去銀行拿。真正一筆單子全部的貨款收到那得多久呢。相比之下，內(nèi)貿(mào)簡單多了。而且中國人和中國人談生意那個能跟我們和外國人談難嗎？”劉國光說道。
“那倒是，國光，你放心。合同談下來，立馬我就把錢打給你，全款�！焙鷸|說道。
“好說，好說。東子的公司，我還信不過嗎？”劉國光嘆道，“現(xiàn)在形勢變了。民營公司也能有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)。我們這些國營公司的優(yōu)勢也在一點(diǎn)點(diǎn)失去哦。大家都在變化中求生存……”
洽談的過程，輕松而愉快。江北油田機(jī)修廠的兩項(xiàng)核心產(chǎn)品，淺水震源氣槍和金剛石鉆頭，以略高于成本價(jià)10%的報(bào)價(jià)，批發(fā)給華興實(shí)業(yè)。貨款，華興實(shí)業(yè)100%預(yù)付。
按理來說，做二道販子的話，一般是等國外買家錢付過來，再付給工廠�？墒呛鷸|知道，江北油田破格與他們公司合作，已經(jīng)頂著壓力了，他必須在貨款上給別人以信心。
談完公事，趙躍民話題一轉(zhuǎn)道：
“國光啊，時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)是七年過去了。想當(dāng)初，咱們倆個在鉆井隊(duì)的時(shí)候，你扛油管摔了一跤，那個還歷歷在目呢。”
“躍民哥，你看你……哪壺不開提哪壺，老是損我……”劉國光裝作生氣道。
“不是損你，是關(guān)心你。你小子，不簡單啊。娶了油田醫(yī)院的漂亮護(hù)士長當(dāng)老婆�！壁w躍民調(diào)笑道，“要是你愛人再升一升，你班都不用上了，直接在家，讓她養(yǎng)你都可以。”
“咳，我愛人，原來的前途更加光明。”說到自己老婆，劉國光有些唏噓，“我愛人，腦子就是一根筋。原本是分在省衛(wèi)生廳，坐辦公室的。那多好？可是她呢，腦子直。有一次，他們廳長讓大家提意見。我愛人就真提了，說領(lǐng)導(dǎo)一人一輛小車，是不是太奢侈了。你看看，這不是哪壺不開提哪壺嘛。人家廳長直接找他談話，說她業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，可以調(diào)到地方醫(yī)院發(fā)光發(fā)熱�！�
“躍民哥，你也知道。這業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，在機(jī)關(guān)里等于罵人嘛。誰不想在廳里干��？這不，一下子給調(diào)到地方醫(yī)院了�！眲獗г沟�。
“哎，要我說。遠(yuǎn)離機(jī)關(guān)，到醫(yī)院干干業(yè)務(wù)，也是清靜�？赡苓m合你愛人這樣的情況�！壁w躍民安慰道。
三人談完，劉國光邀請兩人到自己家做客，讓愛人燒紅燒魚給他們吃。
劉國光的愛人董晴倒是大大方方地接待了趙躍民和胡東。
“你們坐，你們坐。我給你們弄飯去�！倍缯泻舻馈�
趙躍民和胡東在客廳正聊著呢，卻聽到劉國光小夫妻的爭執(zhí)聲。
“國光，你說說咱們家孩子馬上要上幼兒園了。我以前在廳里的同事，都是上的省第一幼兒園，可惜咱們家孩子命苦啊，上不了�！�
“你別在這哭哭鬧鬧的，客廳里還有客人呢。”廚房傳來劉國光的聲音。
“對啊，你看看那個趙躍民，他們家孩子將來肯定能上省第一幼兒園，咱們就上不了……”董晴說道。
“你小點(diǎn)聲，趙廠長那是什么人？油田的中流砥柱。人家的關(guān)系，直通石油部部長，還有深川********。咱們可是沒辦法跟人家比�！�
“你就是沒用！咱家兒子命苦。”
“怎么說話呢？，毛主席當(dāng)年上過什么幼兒園？他還當(dāng)了主席呢。李時(shí)珍和曹雪芹，都沒上過幼兒園……”
“你少詭辯……”
胡東和趙躍民在客廳里，聽著兩人爭吵，立即進(jìn)了廚房勸架。
就看董晴氣得在那里抹眼淚，劉國光也是悶著煙抽不說話。
“小董，別跟國光吵，他也很難�！壁w躍民勸道。
“我知道，當(dāng)初我嫁給他，什么都不圖，連一件首飾也沒有。就是圖他人好。可是現(xiàn)在，有了孩子，那就不一樣。我可以吃苦，孩子不能吃苦。你說，是不是，躍民哥？”董晴說道。
“是，是。我理解�！壁w躍民想了想問道，“進(jìn)省第一幼兒園，那么難？”
“難得很呢，省政府的人，都是排著隊(duì)進(jìn)的�！倍缯f道，“當(dāng)初，我就不應(yīng)該從衛(wèi)生廳下來……”