讓一位尊貴的客人了解公司，視察公司而不是直接進(jìn)入談判是應(yīng)有之義。所以皮總邀請(qǐng)翟總一行先參觀視察御品堂公司總部，有機(jī)會(huì)再視察生產(chǎn)基地。

    視察就從大廳展板開始。這時(shí)廳里講解人員已經(jīng)準(zhǔn)備到位，拿著根臨時(shí)借來的教鞭和旅游用小蜜蜂正站在展板前向翟總問好準(zhǔn)備講解。

    “翟總及各位先生女士上午好！我是今天的展廳主講李明偉，也是團(tuán)購部的主管。我們以后會(huì)經(jīng)常打交道。今天由我為大家介紹公司的相關(guān)情況！”李明偉是公司的第一棒主講人，位置在大廳，著重講公司的成立歷史，股東構(gòu)成，發(fā)展歷程，企業(yè)組織形態(tài)，公司經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向與未來愿景。

    這些展板都是小柯昨天一早就與幾位主管和辦公室張主任敲定了并報(bào)皮總審批后昨晚廣告公司連夜做好裝上的。今天早還散發(fā)著香蕉水味，還是小柯讓噴上空氣清新劑然后用水抹一遍散味，這才沒有那種刺鼻的味道。小柯一直都想將公司的文化與理念固定下下并上墻展示，可是皮老漢覺得花錢沒效益的事不干，這次小柯終于逮到機(jī)會(huì)一次性的就解決了。

    “請(qǐng)先看第一塊展板，這是公司創(chuàng)業(yè)初期，在集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)下，皮總帶領(lǐng)十三員創(chuàng)業(yè)元老建設(shè)生產(chǎn)基地和公司總部以及研發(fā)中……”

    “目前已形成擁有固定資產(chǎn)近億元，產(chǎn)值過億保有一定利潤(rùn)的集研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的復(fù)合型油脂企業(yè)……”

    “我們公司目前主要在公司總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下構(gòu)成研發(fā)中心，生產(chǎn)基地和營(yíng)銷中心三大板塊的組織架構(gòu)……”

    “我們的營(yíng)銷中心正在構(gòu)建vip團(tuán)購渠道，經(jīng)銷代理加盟商渠道，電商渠道和商超展銷渠道，正在構(gòu)建立足省內(nèi)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)……”

    “翟總，各位先生女士，我們公司的理念就是合作共贏，以科技創(chuàng)新打造綠色健康油品，為中國(guó)人的用油安全而努力……”好象公司的理念不是這樣的好吧，公司也沒有理念，這是臨時(shí)性添上去的，對(duì)付完翟總就拆了另外再找。

    “公司的愿景是做一流油企，做綠色油企，做百億油市……”這也是瞎扯的。不過這對(duì)一個(gè)證券公司的專家團(tuán)來說，也就夠了，他們想看的就是有什么，能盈利嗎，有沒有愿景，值不值得包裝。

    實(shí)話說，李主管的講解背得很溜，打響了第一炮，小柯悄悄伸出大拇指。能看得出來李明偉很興奮，還能伸出個(gè)大拇指回應(yīng)，小柯也就呵呵了。

    “皮總，你們公司不錯(cuò)啊。雖然我沒有進(jìn)入你們的辦公區(qū)，但從這幾塊展板和講解來看，你們經(jīng)營(yíng)在感覺上還是可以的，一個(gè)主管能充當(dāng)講解員來進(jìn)行詳細(xì)的公司發(fā)展沿革，不錯(cuò)。皮總我對(duì)接下來的商談充滿期待，我們是不是該上去了?！钡钥傄豢匆彩莻€(gè)直爽人，沒有轉(zhuǎn)彎子，直接就想進(jìn)入主題談判，畢竟人家來不是為了參觀，而是為了合作。

    皮總正準(zhǔn)備接受翟總的建議直接到會(huì)議室商談。小柯可不這么想，來了就要待上一上午，最好是留到下午再會(huì)談更好。你急著進(jìn)主題，那我更要繞彎子，不能讓對(duì)手牽著鼻子走，那談判就失去主動(dòng)了。

    “翟總，為了便于您更好的指導(dǎo)，我們從產(chǎn)品展廳一路視察過去好嗎？”柯丁一趕緊插話救場(chǎng)確立主動(dòng)權(quán)。

    客隨主便，既然來了，那也不能直接駁主人的面子不是。翟總點(diǎn)頭說好同意了。

    下一步就是參觀展廳，展廳為了顯得更能吸引人，昨天已經(jīng)請(qǐng)廣告公司的設(shè)計(jì)師從光感和布局上進(jìn)行了指導(dǎo)調(diào)整。這會(huì)兒看上去的確顯得產(chǎn)品突出，光感映趁強(qiáng)烈，而且還具有美感。

    翟總一行對(duì)展廳展示的產(chǎn)品具有最直觀的沖擊，還不待講解員上去就直接走近觀看了。皮老漢也沖小柯看了一眼，也覺得奇怪，原來死氣沉沉的展廳好象活過來了，具有生命的質(zhì)感。

    個(gè)人靠近看，哪能看得出好壞優(yōu)劣呢，還是要講解員講解吧。

    “翟總，還是讓我們講解員為大家講解一下吧，這樣更直觀了解我們的產(chǎn)品?！毙】聹惲诉^去提醒翟總一行。

    “翟總，各位女士先生好！我是今天的講解員張亮全，也是團(tuán)購部主管，未來合作中我們會(huì)經(jīng)常打交道?！边€是統(tǒng)一的問好，強(qiáng)調(diào)合作中會(huì)經(jīng)常見面，加深彼此的印象。

    “我們公司的產(chǎn)品理念是只做減法不做加法，只去雜不添加。我們的產(chǎn)品質(zhì)量理念是只做一級(jí)油。我們的產(chǎn)品序列理念是純粹……”張主管一上來就先將產(chǎn)品理念介紹了一遍。

    說完理念，張主管在助理的配合下請(qǐng)翟總隨意的從架上拿出一支油，然后倒進(jìn)擺在桌上了幾個(gè)白瓷杯和透明玻璃杯中。讓客人看顏色，聞香味，拍手上感覺，放嘴里體會(huì)。

    “是不是市場(chǎng)上其它油品也能達(dá)到這樣啊？”翟總感覺很好，但是也有疑問，畢竟不懂油，所以沒有比較。

    “市場(chǎng)上可能有油達(dá)到這樣。但是任何油品能隨意從中拿一瓶就能做到這樣的獨(dú)此一家，別無分號(hào)?！毙】纶s緊自賣自夸。呵呵，震得你小心臟砰砰跳。

    “皮總，柯總，你們的油的質(zhì)量和演示，給人很直觀的印象。的確是好油。”翟總不吝夸獎(jiǎng)，的確也感受到了御品堂油的好。

    “翟總，我們一直都是做良心油，做放心油。”皮老漢也適時(shí)的說上一句。姜還是老的辣，這句話才是公司理念最深的總結(jié)。

    “我們的產(chǎn)品系列有兩大類，一是一級(jí)普油類，分做十個(gè)規(guī)格，分別是……另一類是營(yíng)養(yǎng)油類，分做五個(gè)規(guī)格，分別是……”我們有這么多規(guī)格嗎，這些都是臨時(shí)找的瓶子灌的好吧，湊上這么多數(shù)。皮總也有點(diǎn)呆，我們有這么多類別規(guī)格嗎？我記得就那么四五種，其中還只有一種營(yíng)養(yǎng)油是主打。

    “我們的生產(chǎn)工序是創(chuàng)新的在古法基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)代化改質(zhì)，最大限度的保證了油品的風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)，精練過程注意科學(xué)把握，不是精練越多越好，而是度，具體的方法就是我們公司的核心機(jī)密了……”張主管邊介紹邊使套子引起重視和吸引力。

    御品堂理念指導(dǎo)很到位，油的質(zhì)量也很到位，這是客人們最大的感受。

    (本章完)