煙花三月，草長(zhǎng)鶯飛，萬(wàn)物復(fù)蘇。
第一天，便好消息不斷。鄭國(guó)棟打款五百萬(wàn)，迎來(lái)了開(kāi)門紅。下午，林海毅和孟菲先后打來(lái)電話，約自己去東海。
第二天，劉小夏便去了東海。他忙著談客戶，高曉茹忙著置辦家具。
劉小夏愈發(fā)的感觸，和有閱歷的成功人士打交道，是真的省心、省力、漲見(jiàn)識(shí)。
林海毅聯(lián)系的，是一家做閥門的企業(yè)，隆海股份。老板是東北人，有錢以后，對(duì)政治有些熱衷。和林海毅認(rèn)識(shí)，交情不深。
劉小夏談機(jī)構(gòu)客戶的經(jīng)驗(yàn)，愈發(fā)的嫻熟。和企業(yè)談，沒(méi)必要談三階財(cái)富模型，重點(diǎn)是講產(chǎn)品、講案例。東山銀行、東海集團(tuán)有點(diǎn)像金手指，信用背書(shū)的作用很強(qiáng)。
賓主盡歡，當(dāng)即約定了三千萬(wàn)的盛唐一號(hào)額度。
隆海股份的情況，和秋山機(jī)械有些相似。都是傳統(tǒng)制造業(yè)，利潤(rùn)微薄，賬上的資金只有一個(gè)多億。
企業(yè)能買三千萬(wàn)，已經(jīng)很給面子了。
回去的路上，林海毅有感而發(fā)，“我不懂經(jīng)濟(jì)，但這兩年，很多企業(yè)的日子都不好過(guò)?，F(xiàn)在就金融行業(yè)掙錢，其他的都不行?！?br/>
“確實(shí)，秋山機(jī)械，還是行業(yè)龍頭，去年才掙了五千萬(wàn)。依我看，隆海的利潤(rùn)更薄?！眲⑿∠恼f(shuō)道：“背靠大樹(shù)好乘涼，掙錢的企業(yè)，大都是和基建搭邊的?！?br/>
“前些年，基建的力度太強(qiáng)了。能搭上邊的，都發(fā)了財(cái)。現(xiàn)在棚改又要提速，拆房子，建房子，依我看，還是老一套。周邊的這些村子，全部要拆。合村并居，給土地騰地方。都是為了用地指標(biāo)?！?br/>
“都是為了政績(jī)?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“有些人，膽子太大，又缺乏制約，有些事，自然難以避免。能干干凈凈的退休，也是一種幸福。”
和林海毅聊天，能明顯感受到他對(duì)目前生活狀態(tài)的滿足。不能說(shuō)無(wú)欲無(wú)求，但不執(zhí)迷。心態(tài)非常的好。
對(duì)比孟菲，可以感受到她強(qiáng)烈的賺錢欲望。僅次于黃燕。在劉小夏面前，她也毫不掩飾。
孟菲聯(lián)系的第一家企業(yè)，也是一家上市公司，銳海股份。孟菲認(rèn)識(shí)這家企業(yè)的董事長(zhǎng)，至于私交，看不出來(lái)。反正是董事長(zhǎng)出面接待的。
董事長(zhǎng)姓于，并不清楚孟菲的來(lái)意。所以，互相認(rèn)識(shí)后，他叫來(lái)了財(cái)務(wù)總監(jiān)。
從這方面，也可以看出孟菲和林海毅的差距。隆海股份，林海毅把一切都安排的明明白白，去就是談事的。
不像孟菲，東拉西扯，繞了一會(huì)圈子，才步入正題，“劉總是金融大咖，東山銀行、東海集團(tuán)、東青、東旺、海德，都是他的客戶?？蓞柡α?！”
于總很給面子，笑著問(wèn)道：“盛唐財(cái)富，是做理財(cái)?shù)膯?？?br/>
“是，我們的股東是晟豐集團(tuán)和盛唐發(fā)電...”劉小夏心態(tài)放松，全面、如實(shí)的介紹了盛唐財(cái)富的情況和產(chǎn)品。重點(diǎn)，自然是案例。
于總頻頻點(diǎn)頭，等劉小夏講完，他笑著說(shuō)道：“如果有閑錢，做點(diǎn)理財(cái)，倒也不錯(cuò)。我們現(xiàn)在的情況是，沒(méi)有閑錢?！?br/>
孟菲笑著說(shuō)道：“我今天的任務(wù)，是把小夏介紹給咱們企業(yè)。我認(rèn)識(shí)的最有錢的企業(yè)，就是咱們銳海集團(tuán)?！?br/>
“有錢，也缺錢。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，看著量大，但不掙錢。我們未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，是新能源汽車的配套服務(wù)。我們?nèi)ツ瓿闪⒘硕嗉易庸荆龀潆姌稑I(yè)務(wù)。投入非常大。賬上看著有八九個(gè)億，但也不經(jīng)花?！?br/>
“另外，我們欠著銀行十個(gè)億，還給別人做著七八個(gè)億的擔(dān)保。這賬上的八九個(gè)億，有三個(gè)億，還是去年從股市里融來(lái)的。我們的財(cái)務(wù)，每天想的最多的，是從哪家銀行再借點(diǎn)錢。”于總笑著說(shuō)道。
“我們?cè)诙嗉毅y行都有貸款，銀行本身的營(yíng)銷任務(wù)也重，賬上的閑置資金，都得分配好，幫各家銀行完成一些指標(biāo)?！必?cái)務(wù)總監(jiān)也說(shuō)道。
劉小夏看于總說(shuō)的實(shí)在，也為了拉近關(guān)系，主動(dòng)說(shuō)道：“我和東山銀行挺熟的，如果需要溝通的話，我或許能幫上忙?！?br/>
“好，你們留個(gè)聯(lián)系方式，多交流?！庇诳傂χf(shuō)道。
銳海之行，劉小夏感覺(jué)戲不大。畢竟，它欠著這么多錢，等掙了錢，得優(yōu)先還賬。
“孟總，我感覺(jué)于總很真誠(chéng)，他們的新業(yè)務(wù)確實(shí)需要錢，短時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該戲不大。”
孟菲點(diǎn)點(diǎn)頭，也不氣餒，“咱們找下一家就是了，銳海集團(tuán)的實(shí)際情況，我之前也不是很清楚。”
“來(lái)之前，我查了一些資料，他們主要是做變電箱的。非常傳統(tǒng)的行業(yè)，屬于制造業(yè)，利潤(rùn)應(yīng)該很薄。主要是和電網(wǎng)、鐵路打交道?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
第二家企業(yè)，是家新三板企業(yè)。利海物流。孟菲和老板娘的關(guān)系很親密，說(shuō)話也不見(jiàn)外。
企業(yè)本身，沒(méi)多少現(xiàn)錢。在詳細(xì)了解后，老板娘周莉很認(rèn)可，自掏腰包，認(rèn)購(gòu)了一千萬(wàn)的盛唐一號(hào)。
劉小夏也推薦了盛諾基金，但周莉求穩(wěn)，沒(méi)有買。
在東海待了五天，劉小夏又抽空去了趟照州。周一，回到齊州后，劉小夏聽(tīng)說(shuō)了一件事。孫蕓和張雅雅，爆發(fā)了一次激烈的沖突。
“怎么回事？”劉小夏問(wèn)沈天藝。
沈天藝搖搖頭，“具體不清楚，在雅總辦公室里吵的架。孫蕓罵了雅總，雅總也罵了孫蕓?！?br/>
劉小夏有些奇怪。孫蕓雖然人品不好，客戶也都是團(tuán)單客戶，但卻是有業(yè)績(jī)的。每個(gè)月一兩千萬(wàn)。按理說(shuō)，張雅雅應(yīng)該容忍她才對(duì)。
劉小夏想了想，走進(jìn)張雅雅辦公室，坐下，關(guān)心的問(wèn)道：“雅總，聽(tīng)說(shuō)你和孫蕓吵架了？為什么？”
張雅雅嘆了口氣，“孫蕓吃里扒外，太不是東西了?！?br/>
張雅雅仔細(xì)的解釋了一番后，劉小夏明白了事情的前因后果。上周三，因?yàn)槭⒅Z57號(hào)剩余額度緊張，孫蕓讓張雅雅找總部，單獨(dú)預(yù)留了五百萬(wàn)的額度。
孫蕓也打款了，卻沒(méi)有把業(yè)績(jī)放在自己名下，而是放在了齊州二分一名員工名下。張雅雅在總部人頭熟，知道后，又了解了一番，赫然發(fā)現(xiàn)，那名員工，竟然是孫蕓老公。
盛唐財(cái)富，并不禁止夫妻在同一家公司。你老公想干財(cái)富管理，在齊州一分入職便是了。你偷偷摸摸的在二分入職，想干什么？
張雅雅有種被耍了的感覺(jué)！
劉小夏也有些無(wú)語(yǔ)，問(wèn)道：“雅總，孫蕓的老公，原來(lái)是干什么的？”
“是電力公司的一名臨時(shí)工，吃軟飯的。孫蕓又拿下來(lái)一家電廠，她現(xiàn)在，一個(gè)月得三千多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。一多半，她都掛給了她老公。她老公現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。欺人太甚！”張雅雅憤憤不平的說(shuō)道。
“雅總，總部什么意見(jiàn)？”
“沒(méi)有相關(guān)的制度規(guī)定，總部自然也沒(méi)有意見(jiàn)。”張雅雅有些煩躁，“這件事，是朱洪波（二分總經(jīng)理）主動(dòng)聯(lián)系的孫蕓老公。渠道出身的人，一點(diǎn)底線沒(méi)有。自己沒(méi)本事，就挖自己人的墻腳。太卑鄙了。我猜測(cè)，是朱洪波鼓動(dòng)孫蕓這么干的?！?br/>
劉小夏心里感嘆，幸虧自己做出了業(yè)績(jī)。要不然，絕對(duì)沒(méi)辦法在財(cái)富管理行業(yè)生存。
“雅總，以后你打算和孫蕓怎么辦？”
“孫蕓讓朱洪波找了總部，申請(qǐng)調(diào)去二分了。”張雅雅略一沉默，“也好，輕裝上陣，徹底和這些垃圾說(shuō)拜拜?！?br/>
劉小夏皺了皺眉，說(shuō)道：“雅總，孫蕓一年能做三個(gè)億的業(yè)績(jī)，你送她去二分，豈不是助長(zhǎng)二分的囂張氣焰？”
“她現(xiàn)在就是顆老鼠屎，把她留在公司，她把咱們的秘密告訴朱洪波，豈不是更糟糕？朱洪波做人做事，毫無(wú)底線。和孫蕓是一丘之貉，讓他們狗咬狗去吧！朱洪波有肖遠(yuǎn)護(hù)著，咱們又動(dòng)不了他。只能敬而遠(yuǎn)之?！睆堁叛艧o(wú)奈的嘆了口氣。
劉小夏什么感受呢？亂！行業(yè)亂、人亂、事亂！
多本
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