杉崎老板捻起一枚青豆扔進(jìn)嘴里，眺望外面喃喃自語(yǔ)道，“這個(gè)外國(guó)人是不是傻，大冬天的在外頭搞推銷(xiāo)，腦子壞掉了吧?！?br/>
    外面的尼克此時(shí)也感覺(jué)到了寒冷，他看著自己凍得通紅，像胡蘿卜一般的手指，嘴里呼出一坨白氣，環(huán)顧著身邊同樣凍得嘚嘚瑟瑟的遺孤們，拿出錢(qián)讓劉建宏去買(mǎi)些熱飲，讓大家都暖暖身子。

    “今天可真是一點(diǎn)都不暖和啊?！蹦峥送F氣蒙蒙的天空說(shuō)道。

    劉建宏走后，剩下的遺孤們，手腳利索的布置完場(chǎng)地。

    過(guò)了將近三十分鐘，劉建宏才捧著一臺(tái)便攜瓦斯?fàn)t，幾瓶小罐瓦斯，一個(gè)嶄新的水壺，一大桶純凈水，一包一次性紙杯，以及一小袋速?zèng)_茶飲回來(lái)。

    尼克看著他大包小包的樣子，有些不滿，懷疑他是不是在故意拖時(shí)間逃避勞動(dòng)。

    “熱飲呢？”尼克問(wèn)道。

    劉建宏聽(tīng)完波利的翻譯說(shuō)道，“我沒(méi)買(mǎi)熱飲，但是我買(mǎi)了這些東西回來(lái)。咱們都感覺(jué)冷，一走一過(guò)的潛在顧客，肯定也覺(jué)得冷。我覺(jué)得，與其買(mǎi)些熱飲咱們自己喝，還不如買(mǎi)個(gè)壺?zé)_(kāi)水，招待那些因?yàn)楹洌掖易唛_(kāi)的潛在顧客。興許看到升騰的熱氣，他們會(huì)停下腳步呢?！?br/>
    尼克聽(tīng)完劉建宏的話點(diǎn)點(diǎn)頭，在心中更改了對(duì)劉建宏的印象。眼前這個(gè)三十多歲的漢子，沒(méi)有張相那么憨厚，似乎有點(diǎn)小聰明。但也僅僅是有點(diǎn)小聰明而已，心里有別的想法不直接說(shuō)，反而選擇先斬后奏，這樣的人可用，但不可大用，大用會(huì)出亂子的。

    “那你找個(gè)顯眼的地方把它們弄好吧，對(duì)了，你會(huì)不會(huì)寫(xiě)日語(yǔ)，會(huì)的話寫(xiě)上‘免費(fèi)熱飲’這幾個(gè)字。”尼克吩咐道。

    劉建宏絲毫不清楚尼克在心里對(duì)于他的評(píng)價(jià)，他聽(tīng)到前半句話的時(shí)候，樂(lè)呵呵的剛?cè)ッ?，?tīng)到后半句臉?biāo)查g苦了下來(lái)，他說(shuō)道，“真抱歉，我還不會(huì)寫(xiě)日文?！?br/>
    “那你先去架爐子吧?！蹦峥藢?duì)著劉建宏說(shuō)完，轉(zhuǎn)回頭對(duì)著波利說(shuō)道，“能不能麻煩您幫寫(xiě)一下?！?br/>
    波利點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    波利拿起事先準(zhǔn)備好的馬克筆，在白紙上寫(xiě)下了日文的“免費(fèi)熱飲”幾個(gè)字。

    別看現(xiàn)在是日本的黃金年代，是日本高速發(fā)展的年代，是日本人均收入即將趕超美國(guó)的時(shí)代。

    但是，日本人骨子里那種喜歡占小便宜，喜歡便宜東西的性子，卻依舊在。

    日本的一些家庭主婦，甚至舍得花一萬(wàn)日元打車(chē)，去遙遠(yuǎn)超市搶幾十日元的特價(jià)商品。

    與其說(shuō)她們?yōu)榱耸″X(qián)，不如說(shuō)是在享受搶購(gòu)的那種感覺(jué)。

    “還沒(méi)傻透頂?！鄙计榻√?，捧著泡著茶團(tuán)的杯子說(shuō)道。

    果然，有路過(guò)的人，被升騰的熱氣和“免費(fèi)熱飲”這四個(gè)字吸引。選擇停下來(lái)，喝上一杯熱茶。

    尼克趁著眼前這位戴著眼鏡的年輕人，喝茶的時(shí)候，像是變魔術(shù)一樣，拿出《接球》在年輕人眼前演示了起來(lái)。邊演示，邊用英語(yǔ)說(shuō)著什么，一旁的波利幾乎無(wú)延遲的同步翻譯尼克的話。

    “多少錢(qián)？”眼鏡青年問(wèn)話的同時(shí)，拿出了錢(qián)包。

    “一萬(wàn)兩千五百日元?！蹦峥苏f(shuō)道。

    “……”眼鏡青年一言不發(fā)，把錢(qián)包揣回兜里，轉(zhuǎn)身就走。

    “哈哈！這個(gè)笨蛋，就這傻樣子還想賣(mài)出東西去。想要在秋葉原混，還早得很呢?！鄙计榕闹约旱拇蠖瞧す笮Φ?，被他調(diào)-教有佳的店員，一個(gè)個(gè)目不斜視，仿佛什么都沒(méi)看到，什么都沒(méi)聽(tīng)到。

    “誒？你看那個(gè)紅頭發(fā)的白人小哥似乎有點(diǎn)帥哦！”

    “是啊，是啊，咱們?nèi)タ纯窗??！眱蓚€(gè)大冬天，穿著******的蘿卜腿日本少女嘰嘰喳喳的說(shuō)道。

    正在想剛才眼鏡青年為什么掉頭就走的尼克，絲毫沒(méi)注意到兩個(gè)涂得像是黑人的澀谷系日本女生正在朝他走來(lái)。

    有傳言說(shuō)，經(jīng)濟(jì)越好，女生的裙擺越短，經(jīng)濟(jì)越差，女生的裙子越長(zhǎng)。

    尼克眼前這兩位女生的裙擺已經(jīng)到了大腿根部，看來(lái)日本的經(jīng)濟(jì)的確非常的好。

    尼克看著她們有些搞不明白，天這么冷，穿成這樣不冷么？

    “你們不冷么？”尼克問(wèn)道。

    兩位少女聽(tīng)到尼克英語(yǔ)的時(shí)候有些不知所措，波利翻譯完，聽(tīng)懂了的她們咯咯的笑了起來(lái)。

    她倆默契的給對(duì)方一個(gè)眼神，似乎對(duì)尼克的外貌很滿意。用幾十年后的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，尼克就是一個(gè)鮮嫩可口的小鮮肉。

    “我們冷的話，你還打算給我們暖暖？”其中一位女生調(diào)笑道，另外一位沒(méi)說(shuō)話笑盈盈的看著尼克。

    尼克的感情經(jīng)歷，基本上和余生差不多，無(wú)限趨近于零。再說(shuō)，他看亞洲的女孩子，總有一種面對(duì)小女孩的感覺(jué)，讓他對(duì)小女孩下手，實(shí)在讓他太有罪惡感了，他下不去手。

    “我們這有免費(fèi)的熱飲，你們可以喝喝暖暖身子。”尼克說(shuō)著就去拎瓦斯?fàn)t上的水壺，一不小心燙到了自己，一時(shí)間弄得手忙腳亂。

    兩個(gè)女生，一點(diǎn)都不見(jiàn)外，笑嘻嘻的站在那看著像是一只猴子的尼克。

    “你們喝！”尼克將兩只一次性紙杯裝滿，遞給兩個(gè)女生。

    “謝謝你了。”兩個(gè)女生接過(guò)水杯的時(shí)候，都像是不經(jīng)意間摸了一下尼克的手。

    尼克很無(wú)奈，他知道自己被揩油了，但為了推銷(xiāo)《接球》只能犧牲一下自己了。

    為了事業(yè)，總會(huì)有人犧牲，無(wú)論是誰(shuí)。

    尼克拿著《接球》語(yǔ)速極快的用英語(yǔ)說(shuō)著什么，波利在一旁同聲翻譯。

    兩個(gè)女生等著尼克說(shuō)完，連《接球》到底什么樣都沒(méi)看，直接問(wèn)道，“多少錢(qián)，我們買(mǎi)。”

    “一萬(wàn)兩千五百日元?！蹦峥苏f(shuō)道。

    兩個(gè)女生掏錢(qián)的動(dòng)作一頓，過(guò)了三秒鐘，又把錢(qián)拿出來(lái)了，并且都嫻熟的從錢(qián)袋里拿出一張小卡片，遞給尼克說(shuō)道，“這是我的電話，有空記得打給我哦?！?br/>
    尼克為兩臺(tái)《接球》套上手提袋，遞給了兩位女生，臉上掛著笑容的目送她們遠(yuǎn)去。

    兩個(gè)女生幾乎兩步一回頭，等她們走出尼克的視野，尼克發(fā)現(xiàn)自己的臉都僵了。

    除了尼克還算有所戰(zhàn)果外，其他的人一臺(tái)沒(méi)有賣(mài)出去，尼克將所有人召集在一起問(wèn)道，“是不是賣(mài)的太貴了？”

    曲曉波聽(tīng)完波利的翻譯，奓著膽子說(shuō)道，“一萬(wàn)多確實(shí)太貴了，反正我不會(huì)買(mǎi)?！?br/>
    “你丫的能買(mǎi)得起什么?！蓖趵市αR道，“你連卷手紙都舍不得買(mǎi)，能舍得買(mǎi)這個(gè)？就算舍得，你也沒(méi)那個(gè)錢(qián)啊?！?br/>
    劉建宏補(bǔ)充道，“咱們現(xiàn)在不要用咱們的身份想問(wèn)題，咱們要啥啥沒(méi)有，能買(mǎi)得起什么。咱們現(xiàn)在要把自己想象成是日本人。設(shè)身處地的想，比較有錢(qián)的他們，會(huì)不會(huì)買(mǎi)這個(gè)小東西?！?br/>
    尼克聽(tīng)完翻譯點(diǎn)了點(diǎn)頭，換位思考，的確應(yīng)該這么想問(wèn)題。

    美元和日元的匯率大概在一比一百二十五左右，在美國(guó)《接球》賣(mài)五十美元，按照匯率換算，在日本也應(yīng)該賣(mài)一萬(wàn)兩千五百日元。

    而且，相對(duì)于在美國(guó)售賣(mài)的，現(xiàn)在在日本賣(mài)的《接球》，才是余生設(shè)想中完全狀態(tài)的游戲手表。

    有實(shí)用功能，可以看時(shí)間，能當(dāng)鬧鐘使用。

    有娛樂(lè)功能，可以用來(lái)打發(fā)時(shí)間。

    按理說(shuō)，游戲手表的產(chǎn)品定位，正好契合了使用者的癢點(diǎn)和痛點(diǎn)。這么說(shuō)來(lái)的話，不應(yīng)該賣(mài)不出去啊。

    “你們?cè)谶@里等我一下。”想到這里，尼克對(duì)遺孤們說(shuō)道，然后，他和波利進(jìn)入了在身后的電器銷(xiāo)售行。

    大腹便便的杉崎，看到尼克走進(jìn)自己店，笑瞇瞇的打招呼道，“你們的小玩意賣(mài)出去幾臺(tái)了？”

    “兩臺(tái)。”尼克回答道，他看了一下店內(nèi)的布局，直接走到電子表的柜臺(tái)前問(wèn)道，“老板，你們這的電子表都什么價(jià)錢(qián)？”

    “什么價(jià)錢(qián)的都有，你要什么樣的？”杉崎健太郎問(wèn)道。

    “你都說(shuō)一下吧，我還沒(méi)想好。”尼克說(shuō)道。

    杉崎老板從柜臺(tái)里拿出一只厚重的電子表說(shuō)道，“這是卡西-歐最新的電子表，功能特別完善。除了能隨意切換十二小時(shí)制和二十四小時(shí)制的時(shí)間顯示外。還有其它許多實(shí)用的功能，比如說(shuō)可以顯示星期幾。還比如秒表功能，還有……”

    “這塊手表多少錢(qián)？”尼克聽(tīng)完杉崎老板的話說(shuō)道。

    “不貴，只要三萬(wàn)塊。要不要拿著？”杉崎老板笑呵呵的說(shuō)道。

    “先不要，麻煩您再介紹一下別的手表?！蹦峥苏f(shuō)道。

    杉崎老板把卡西歐放回柜臺(tái)，拿出一塊和傳統(tǒng)手表長(zhǎng)相差不多的手表，“這是西鐵-城的電子石英表，雖然沒(méi)有卡西-歐那么多花哨的功能。但是，卻顯得非常優(yōu)雅，非常有格調(diào)。最關(guān)鍵的是這塊手表的動(dòng)力源，是一枚紐扣電池。一塊電池最少可以用一年，相較于原先那種需要一天一擰的發(fā)條手表，它不知道方便到哪里去了。”

    “它多少錢(qián)呢？”尼克問(wèn)道。

    “不貴，只要兩萬(wàn)五千，要么？”杉崎老板問(wèn)道。

    尼克搖了搖頭，他問(wèn)道，“最便宜的電子表多少錢(qián)？”

    杉崎老板肥臉上的眉頭皺了皺眉，在柜臺(tái)里找了又找，“就是這塊了?？ㄎ饕粴W牌的，街邊工廠的冒牌貨，就能顯示時(shí)間，顯示的還不太準(zhǔn)。一萬(wàn)一，你要的話，看在你是外國(guó)友人的面子上，一萬(wàn)你拿走。”

    尼克擺了擺手說(shuō)道，“謝謝您了?！?br/>
    尼克說(shuō)完，就轉(zhuǎn)身出了杉崎的店。

    “這小子什么意思？有錢(qián)請(qǐng)一個(gè)同聲傳譯的翻譯，卻連塊手表都買(mǎi)不起？是他在消遣我，還是我這里的手表太低端了，他看不上眼？低端也不對(duì)啊，我這的電子表已經(jīng)是最先進(jìn)的了。再貴的表，就只能進(jìn)手表專(zhuān)賣(mài)店，買(mǎi)那些工藝品了?！?br/>
    杉崎老板正在一頭霧水的時(shí)候，尼克卻已經(jīng)想通了，電子表的價(jià)格比他估計(jì)的要貴許多，游戲手表的定價(jià)沒(méi)有任何問(wèn)題。

    那么問(wèn)題就明顯了，剛剛自己推銷(xiāo)的時(shí)候，忽略了游戲手表的手表功能，反而著重講的是游戲部分。潛在顧客沒(méi)有了解游戲手表到底是個(gè)東西，當(dāng)然就覺(jué)得貴了。

    尼克想到了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方式，讓潛在的客戶，知道游戲手表到底是什么，他對(duì)波利說(shuō)道，“麻煩您寫(xiě)幾個(gè)字好么，‘能玩電子游戲的電子手表’寫(xiě)的大一點(diǎn)，醒目一點(diǎn)，最好能讓人第一眼就看到這幾個(gè)字。”

    “好?！辈ɡ卮鸬?。

    “混蛋！”杉崎鍵太郎的臂肘砸在柜臺(tái)上，握著杯子的手不斷顫抖。＠，

    他看著外面張開(kāi)的橫幅，臉色發(fā)青，嘴唇發(fā)白，他搞明白了剛才那個(gè)小白人為什么問(wèn)電子手表的價(jià)錢(qián)了，原來(lái)是這么一回事，真是有心機(jī)。

    “哼！能玩電子游戲的電子手表？我倒要看看你們能賣(mài)出去多少。”杉崎老板憤怒的咆哮道。

    店內(nèi)的客人詫異地望向杉崎老板，負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)的店員，趕忙把顧客的視線拉回到產(chǎn)品上。

    不知不覺(jué)已經(jīng)到了上午十點(diǎn)多，盡管天氣略顯寒冷，但今天是周末。依舊有許多人選趁著假日四處逛逛，購(gòu)買(mǎi)一些需要的商品。

    大型家電賣(mài)出去的不多，相反電子手表、電子計(jì)算器這類(lèi)小玩意，銷(xiāo)量倒還不錯(cuò)。畢竟，大型家電一家?guī)卓谌?，也就需要那么一臺(tái)兩臺(tái)，而電子手表這種東西，卻可以人手一個(gè)。

    尼克他們擺攤的地方，恰好就在杉崎電器行的門(mén)口。之前小貓兩三只的時(shí)候，倒還無(wú)所謂，但樹(shù)立好波利寫(xiě)好的橫幅后，卻在客觀上截?cái)嗔松计殡娖餍械目土鳌?br/>
    十分鐘賣(mài)出去了十臺(tái)，杉崎老板忍著怒意掐著時(shí)間數(shù)著，那個(gè)什么可以玩電子游戲的電子手表的銷(xiāo)量。

    單位時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量，似乎還有上升的態(tài)勢(shì)。

    最可怕的是，開(kāi)始排隊(duì)了。

    要知道，排隊(duì)對(duì)于銷(xiāo)量，有著非?？膳碌拇龠M(jìn)作用。正是因?yàn)榕抨?duì)擁有著這無(wú)可比擬的魔力，許多商店才時(shí)不時(shí)搞限時(shí)搶購(gòu)，人為制造排隊(duì)。

    日本著名銷(xiāo)售心理學(xué)家赤木剛憲曾表示，“誰(shuí)能讓消費(fèi)者排隊(duì)，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)?！边@句話雖然有所夸張，但是確實(shí)道出了排隊(duì)的重要性。(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。