*** 陳子山笑道：“其實(shí)之前跟你過，網(wǎng)吧的生意是一條來錢的大路子，咱們的計(jì)費(fèi)軟件越往后越不好做，你可不要撿了芝麻丟了西瓜。”
“你的意思是網(wǎng)吧以后的生意會(huì)越來越好？”
“肯定會(huì)?！?br/>
“那……你可有好的建議？”
“你想要什么建議？”陳子山笑著看他，“其實(shí)主意還是有幾個(gè)，就要看你的心究竟有多大?！?br/>
“什么意思？”
“穿了就是你想安穩(wěn)過日子，還是想著做大做強(qiáng)。”
“網(wǎng)吧還能做大做強(qiáng)嗎？”
“能?！?br/>
“怎么做？”
“我了你信？”陳子山反問。
“信。”沈文平毫不猶豫地回應(yīng)，“我別的不明白，但我知道你的眼光比大多數(shù)人都厲害，你行就行?！?br/>
陳子山笑道：“好吧，那我給你個(gè)大方向，你可以慢慢地一步一步去做。”
“嗯。”
接下來，陳子山花費(fèi)了不少時(shí)間，跟沈文平把網(wǎng)吧擴(kuò)展的路線以及網(wǎng)吧前景詳細(xì)描述了一遍，并對(duì)以后網(wǎng)吧的發(fā)展做出了大膽的預(yù)測。
當(dāng)然，所謂的預(yù)測其實(shí)是陳子山的托詞，無非就是想著讓沈文平從現(xiàn)在開始，就走上正規(guī)化的道路。
末了，沈文平問：“你的意思，是先在每個(gè)省會(huì)城市開一家屬于自己的網(wǎng)吧，然后以此為中心，走網(wǎng)吧連鎖加盟的路線？”
陳子山：“大致路線就是如此，具體如何操作，等你網(wǎng)吧開起來，數(shù)量有個(gè)幾家，可以成立一家公司，招人辦事，群策群力朝這個(gè)方向發(fā)展?！?br/>
“簡單？”
“好吧?！?br/>
陳子山稍微整理了一下思路，開：“簡而言之，就是你要在每一個(gè)省會(huì)級(jí)別的城市開一家旗艦網(wǎng)吧，作為連鎖加盟的標(biāo)桿。而成立的公司，專門用來負(fù)責(zé)管理旗艦網(wǎng)吧以及連鎖加盟網(wǎng)吧，就是，所有旗下網(wǎng)吧都是作為具體的目標(biāo)，成為公司的管理對(duì)象。”
頓了頓，陳子山繼續(xù)道：“所有旗艦網(wǎng)吧，作為公司的具體管理對(duì)象，公司有垂直管理其內(nèi)部職能的權(quán)利。而作為連鎖加盟網(wǎng)吧，公司不負(fù)責(zé)具體的職能管理，也不干涉其運(yùn)營，僅僅在最初加盟時(shí)，給予合同范圍內(nèi)的開業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)、宣傳以及相關(guān)的后續(xù)服務(wù)等。”
“大致就是這樣，太詳細(xì)的東西，一時(shí)半會(huì)不完，實(shí)際上，我也就懂個(gè)大概，大方向可以提供，具體細(xì)節(jié)要你自己去慢慢摸索?！?br/>
沈文平聽得直皺眉頭，半晌才道：“開公司好理解，反正有錢就好辦事。不過每個(gè)省會(huì)級(jí)別的城市開一家網(wǎng)吧作標(biāo)桿，咱的錢根本不夠……你想想啊，國30來個(gè)省會(huì)級(jí)別城市，按30個(gè)算，就是30家，一家網(wǎng)吧投資最少200萬，算起來就是6000萬往上，靠……山子，咱哪有那么多錢。”
陳子山就笑：“沒有這么算的，誰讓你一下弄起來？”
“一家一家弄？”
“是啊。”
“這要弄到什么時(shí)候去了？”
“越到后面越快的?！标愖由教嵝岩痪?，又，“前期你可以開2-3家，沒錢可以貸款，你老爸是鎮(zhèn)長，咋就不會(huì)稍微利用一下。”
“對(duì)呀！”沈文平眼睛一亮，不過很快又黯淡下去，“可惜我爸有點(diǎn)死腦筋，打鬧也就罷了，一下貸款幾百萬，只怕他不肯走關(guān)系通融。”
“試試唄，有多少弄多少?！?br/>
“也行。”
沈文平應(yīng)了一句，又問：“那山子你投多少？”
“我不投。”
“為啥？”
“錢不夠?！?br/>
沈文平猶豫一下：“計(jì)費(fèi)軟件不是每月都有近百萬嗎？如果還不夠，大不了我能借到，幫你也借點(diǎn)?！?br/>
陳子山搖頭：“之前過，計(jì)費(fèi)軟件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半載就不錯(cuò)了。我這點(diǎn)錢另外還有用處，如果只開一家網(wǎng)吧，或許我就試試，但我給你的建議，是未來兩到三年內(nèi)，要持續(xù)投入的，這和我將來的計(jì)劃有沖突?！?br/>
事實(shí)上，陳子山對(duì)于網(wǎng)吧的利潤頗為眼熱，但是目前資金不夠，而想做的項(xiàng)目又有點(diǎn)多，只能在其中有所取舍。
傳奇這一塊，陳子山是絕對(duì)不會(huì)放棄的，不管是自己做還是以后交給陳老大去代理，總之都是需要投資的，區(qū)別只在于投資的大。
現(xiàn)在給沈文平指點(diǎn)一條明路，實(shí)際上是一舉兩得的結(jié)果，一方面給予了沈文平人情，另一方面，在未來運(yùn)營傳奇的時(shí)候，沈文平的網(wǎng)吧連鎖肯定會(huì)具備一定的規(guī)模，只要陳子山需要，對(duì)方一聲令下，可以在短時(shí)間內(nèi)配合網(wǎng)吧在線網(wǎng)站和計(jì)費(fèi)軟件，傳奇游戲?qū)?huì)以最快的速度占領(lǐng)網(wǎng)吧。
最關(guān)鍵之處，還在于網(wǎng)吧具備的銷售終端功能。
在前世，陳老大代理傳奇不到一個(gè)季度，與他合作的育碧公司就因?yàn)楦鞣N原因與盛大分道揚(yáng)鑣，導(dǎo)致盛大的點(diǎn)卡銷售渠道差點(diǎn)癱瘓。
陳老大最終的解決方案，就是自建點(diǎn)卡銷售渠道，其做法就是利用網(wǎng)吧的銷售終端功能，一舉在國鋪開局面。
網(wǎng)吧是傳奇游戲玩家的最終消費(fèi)場所，在前期，約80%以上的玩家經(jīng)常在網(wǎng)吧玩游戲，所以陳老大最終才以網(wǎng)吧為中心建立銷售渠道。
其具體做法，無非就是以各地的網(wǎng)吧為縱線，將網(wǎng)吧當(dāng)作游戲點(diǎn)卡銷售的據(jù)點(diǎn)，以各地的總代理商、分銷商為橫線建立盛大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
事實(shí)上，這一方法領(lǐng)先的時(shí)間僅僅維持了數(shù)月，國內(nèi)其他幾家游戲開發(fā)商和運(yùn)營商同樣敏銳地意識(shí)到了網(wǎng)吧在網(wǎng)絡(luò)游戲推廣中的關(guān)鍵地位，所以才有了后世最為出名的那一句名言——“得網(wǎng)吧者得天下”。
后世研究傳奇游戲的好事者，甚至認(rèn)為傳奇游戲本身其實(shí)并沒有什么特別之處，真正讓傳奇騰飛的制勝武器，是陳老大浴血開辟的網(wǎng)吧銷售渠道。
這一觀點(diǎn)或許有失偏頗，但從側(cè)面明了網(wǎng)吧銷售終端的強(qiáng)大。
陳子山讓沈文平去做網(wǎng)吧這一塊，實(shí)際上就是想占住這一領(lǐng)域的先機(jī)。
沈文平當(dāng)天下午就走了。
走的時(shí)候很匆忙，最后也沒有繼續(xù)讓陳子山投資，但陳子山知道，剛才的話應(yīng)該已經(jīng)在沈文平心里生根發(fā)芽，至于接下來怎么做，那就要看他自己怎么想。***