?楊家的銀庫空虛，看起來光鮮卻拿不出一兩銀子，這些日子楊凡一指編織著美好的未來，但是楊家的境況卻并未改變多少，至少沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。見到楊蕊拖著疲憊的身子回來，楊凡微微有些心疼。這些時日一來，楊蕊身上的壓力應(yīng)該很大，而自己的決定也是大大增加了楊蕊的壓力，最起碼，如果放量暗紋云錦的話，僅是定金就有可能是一筆不菲的收入。
當(dāng)然，現(xiàn)在后悔也已經(jīng)來不及。楊凡能夠做的，就是鎖定既定的目標(biāo)。現(xiàn)在楊凡就拿著很多潛在客戶的資料，這些資料大多數(shù)來源于杜家，有了杜全這個家主，很多事情都是輕而易舉的。
楊蕊看著手中的資料，暗自感嘆杜家有著今日的輝煌，的確不同凡響，因?yàn)檫@些客戶的潛力和前景都是頗大，每一家都占據(jù)著各自城市的頭籌。這些客戶，無論是資金還是信譽(yù)都是首屈一指的。有了這些作為后盾，杜家想要不發(fā)達(dá)都不可能。
生意人，只要利潤合適，就會成為朋友。楊蕊并不擔(dān)心看起來無針可查的商業(yè)關(guān)系。楊蕊甚至已經(jīng)盤算著怎么能夠打動這些客戶了。然而，看著楊凡只是一目掃過的姿態(tài)，楊蕊才將想法隱藏了起來。
一炷香的時間過后，原本的資料上被楊凡圈了很多的紅圈，看著紅圈圈定的客戶，楊蕊的眉頭微微皺了起來。
“這些客戶的根基不穩(wěn)，很難直接結(jié)賬�！睏钊飹哌^每一個客戶，忍不住輕聲的抱怨道。
“這些人，能否拿出來千兩銀子？”楊凡輕聲的問道。
“問題不大，這些客戶每次的訂單也有萬余兩，區(qū)區(qū)千兩銀子不成問題�！睏钊镂⑽⒁恍�，大宗的布匹交易，最小的也有數(shù)千兩銀子，僅是定金都不止一千兩。
“只要每次能夠拿到千兩銀子，就滿足了我們的要求�！睏罘埠呛且恍�，看著楊蕊不解的目光，笑著解釋道：“這些商戶的地位并不高，可是信譽(yù)還可以，只是礙于資金的限制，有時候無法及時結(jié)賬而已。但是我們要求的是銀貨兩訖，千兩結(jié)賬，對于雙方都沒有太大的壓力�！�
“話是這么說，可是這些人有可能受到極大的打壓。市場不一定能夠打開�！睏钊镩L期侵染商業(yè)，知道其中還有很多的困難。
“我們出售的并非是布匹，而是成品制衣。和布匹生意沒有太直接的沖突。至于市場，我們要讓這些客戶選擇市場，而非市場選擇他們�！睏罘差H為自信，在見識到洛凡仙穿著設(shè)計的衣服之后，楊凡的自信心無限的膨脹。
“還是選擇大一些的布匹商行更加穩(wěn)妥一點(diǎn)�！睏钊锊⒉恢罈罘驳拇蛩悖皇怯行⿹�(dān)心楊家的未來。
“楊家需要的是能夠共同成長的合伙人，而不是確切的客戶關(guān)系。只有達(dá)到一榮俱榮一損俱損的合伙關(guān)系，才是最為牢固的�！睏罘沧孕诺囊恍�，指著被圈起來的客戶，再次開口道：“這些人都是在各大商行夾縫中生存，他們需要一根救命的稻草。雪中送炭，遠(yuǎn)比錦上添花更讓人感恩�！�
“說些實(shí)際的吧，這些成品制衣，如何定價？”楊蕊自然知道楊凡的想法，不得不說確實(shí)是不錯的選擇，然而更為實(shí)際的東西卻是能夠帶來多少利潤！
“暫時定為一百八十八兩一套�！睏罘采晕ⅹq豫一下，輕聲的說道。
“你瘋了？”楊蕊的眉尖一挑，不敢相信的驚呼一聲，一百八十八兩銀子，可不是一個小數(shù)目。
要知道，楊子謙一個月的月銀才一兩銀子，而楊凡的月銀也不過是十幾兩，就是楊子謙那種見慣暗手賄賂的人，在見到佟掌柜的一個黨參之后也不敢輕易接受的原因。這一百八十八兩銀子，普通人家緊衣縮食可以讓一個三口之家一輩子衣食無憂。
一件衣服就一百多兩銀子，這是一件挑戰(zhàn)楊蕊神經(jīng)的事情。
楊凡并未多做解釋，在這個世界沒有奢侈品，而且沒有系統(tǒng)的營銷概念，他們或許根本無法理解，一條絲巾就要數(shù)千塊，一個手提包就要數(shù)萬乃至十?dāng)?shù)萬。楊蕊無法理解，是因?yàn)樗揪蜎]有那個思維和概念。
“這些事情你暫且不用操心。你現(xiàn)在應(yīng)該核算一下利潤。一匹暗紋云錦，到底能夠做多少套衣服？”楊凡對于這些衣服當(dāng)真沒有什么概念，只是按照自己的想法實(shí)施。
楊凡對于銀子的概念雖然較為模糊，但并不表示楊凡不知道。一套衣服的定價看起來較為離譜，可是保證一個城市只有一件同一款式的衣服，這個價格就不是那么離譜了。
切記，是唯一一件，不可仿制，不能造假的存在！
莫要小看這個世界上的有錢人，那個世界都不缺少有錢又喜歡漂亮的女人，區(qū)區(qū)一百八十八兩，根本不被她們放在心上。
“一匹暗紋云錦的成本價在一百兩左右，能做成的衣服這不好估計，但是可以肯定的是，十套是一個保守的估計�！睏钊锲敢凰悖呐K久久無法恢復(fù)到平時的心率，按照保守估計，一匹暗紋云錦的布料，可以有著一千八百兩的收入，這可是十倍的利潤！
十倍，是什么概念？！
現(xiàn)在楊家有著百余匹暗紋云錦，粗略的估計能夠賣十幾萬兩。
切記，是利潤！
十幾萬兩銀子，這還是現(xiàn)在的規(guī)模，隨著暗紋云錦的生產(chǎn)，那么以后的利潤……
即便是想想，楊蕊就按耐不住心中的激動。
看著楊蕊微微放粗的呼吸，楊凡則是沒有那么激動，想要營造一個品牌，絕不是將衣服賣出去那么簡單，而是讓所有的貴婦有一種歸屬感，要將高端消費(fèi)力量凝聚起來，可不是那么簡單的。
楊凡不知道其中核心的內(nèi)容，但是發(fā)覺品牌宣傳力最直接的渠道就是廣告。將利潤的一部分拿出來做廣告，將楊家的品牌完全的推廣出去，到時候楊家就不是簡單的靠著暗紋云錦來支撐了。
心中想法成型，楊凡也是輕松了下來。等到楊家徹底穩(wěn)定下來，自己也是離開的時候了。