?范曉旖大為驚嘆。

    袁昌鳴畢竟是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的人，和一般大企業(yè)出身的設(shè)計(jì)師一心追求精美不同的是，袁昌鳴十分理解他們這樣的小作坊的難處，竭力在精美和成本間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。

    可是與同樣做陶瓷首飾這樣低利潤產(chǎn)品的同行相比，袁昌鳴在興陶呆了好幾年，那樣行業(yè)巨頭里鍛煉出來的見識(shí)和眼界，又讓他比別人更具有行業(yè)敏感性和獨(dú)特的思維。

    范曉旖這才明白廖明飛為什么非要把他拉過加入。

    當(dāng)同行們還在想著翻新陶珠的時(shí)候，袁昌鳴就已經(jīng)在把瓷作為真正獨(dú)特的，完全不同于以往一味模仿已有首飾或簡(jiǎn)單串繩的道路上脫離出來，試圖走出一條只屬于陶瓷首飾的獨(dú)有的路！

    這是前所未有的翻天覆地的創(chuàng)新。

    范曉旖好半天才回過神來。

    她不由有些激動(dòng)起來。

    袁昌鳴和廖明飛兩人聯(lián)手，或許真能走出一條別人從來沒有走過的路！

    袁昌鳴拿樣品給她看，是讓她提提建議可是范曉旖想了好半天，還是只能搖搖頭，“我想象力有限，一時(shí)真想不出什么。”

    袁昌鳴就把這幾個(gè)樣品留給了范曉旖，“你慢慢想，反正新品不是一時(shí)半會(huì)兒就能上的?！?br/>
    范曉旖把玩了許久，直到晚上還在跟廖明飛感嘆，“總感覺你們倆都很厲害。”

    廖明飛一臉不屑，“他算什么厲害，你老公才是最厲害的。”

    從廖明飛堅(jiān)持要袁昌鳴來的態(tài)度，范曉旖就能感受到他對(duì)這個(gè)死黨的認(rèn)可。這時(shí)候看他嘴硬，便打趣他，“可是我怎么覺得他比你厲害呢？”

    廖明飛頓時(shí)不服，“喂喂！像你老公這樣才高八斗學(xué)富五車，貌比潘安還文武雙全的，哪里找的到哦，你眼里居然還看別人。”

    范曉旖撇了撇嘴，“找是找不到的，只好路邊垃圾堆里隨便撿一個(gè)了?！?br/>
    廖明飛點(diǎn)點(diǎn)頭，“那倒也是，那你去撿吧。我也只好去隨便撿一個(gè)個(gè)子比你高一點(diǎn)，皮膚|

    比你滑一點(diǎn)，胸比你大一點(diǎn)，腰比你細(xì)一點(diǎn)的恐龍，去將就將就了。”

    那樣的都是恐龍了，那自己算是什么。范曉旖伸手假裝狠狠地?cái)Q了他一把。

    可是第二天，越萌來找她的時(shí)候，她就再也高興不起來了。

    最近店里的情況有所好轉(zhuǎn)，而且袁昌鳴入股后，現(xiàn)金流也得到了極大的改善。如果財(cái)政狀況總算不像最初的時(shí)候那樣總是生怕連買原材料的錢都不夠了?？墒乾F(xiàn)在她卻面臨一個(gè)更嚴(yán)重的問題——當(dāng)初她在銀行貸款的還款日已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

    雖然是分期還款，并不需要一次還清?？墒且淮我驳眠€幾萬元。她現(xiàn)在財(cái)力有限，店里現(xiàn)金流剛剛緩解，她不可能提取大量現(xiàn)金。

    而且現(xiàn)在的店也不是她一個(gè)人的店了，還有袁昌鳴的那部分。她要?jiǎng)佑靡仓荒軇?dòng)搖一部分。

    頓時(shí)還貸的壓力又像一座大山般壓了下來。昨天才因?yàn)樵Q的新設(shè)計(jì)而興奮不已的心情，頓時(shí)就像澆了盆冷水般，徹底冷了下來。

    現(xiàn)在怎么辦，她要怎么才能拿出那么一大筆錢來還貸。

    如果她現(xiàn)在取出這么一大筆錢，店里整個(gè)的經(jīng)營都要受影響。

    范曉旖想了半天，雖然到時(shí)候還是不得不提取，但是最近這段時(shí)間，她最好還是把主要精力放在繼續(xù)拓展銷路上。如果能再擴(kuò)大規(guī)模，哪怕這次還貸比較緊張，但是以后再還貸的時(shí)候，就不會(huì)這樣窘迫了。

    她好好地整理了下思路。現(xiàn)在店里的經(jīng)營，主要分為兩部分，一是多年做過來的熱銷產(chǎn)品，二是廖明飛來了以后他們上的新。

    老產(chǎn)品很穩(wěn)定，依靠的也是之前留住了沒走的老客戶。這部分勝在銷路穩(wěn)定，是他們?nèi)缃褡羁煽慷铱傤~最大的一部分收入。但缺點(diǎn)就在于，市場(chǎng)同樣過于穩(wěn)定，很難在短期內(nèi)再次大幅度打開市場(chǎng)。

    而廖明飛推出的新品這部分，盡管還不是他們?nèi)缃裰饕睦麧檨碓?，但是正在以迅猛?shì)頭增長(zhǎng)。而且因?yàn)殡y以仿制，未來還有極長(zhǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

    甚至可以成為他們立身之本，確定未來的發(fā)展方向。

    更何況還有袁昌鳴的設(shè)計(jì)。他和廖明飛雙劍合璧，或許還能打開一片新市場(chǎng)。

    如果想要新的較大幅度的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，就得從這方面入手。

    范曉旖把負(fù)責(zé)銷售的方倩倩和李怡蓉找來，問問她們兩對(duì)于產(chǎn)品銷售的看法。

    方倩倩立即建議道，“我覺得這樣的產(chǎn)品，主要可以從兩方面考慮。從實(shí)體銷售上來說，因?yàn)閷?shí)體銷售比較直觀，倒不怕客人不了解我們東西，關(guān)鍵就在于渠道拓展，讓別人知道我們的東西。我們還沒有能自己去外地開拓渠道的能力，一直以來的做法都是搭別人的渠道分成。可是我們現(xiàn)有的合作渠道，都是針對(duì)我們之前產(chǎn)品的市場(chǎng)定位尋找的合作伙伴?，F(xiàn)在既然要考慮新產(chǎn)品，我認(rèn)為就應(yīng)該重新尋找適合的合作渠道?！?br/>
    不管方倩倩工作態(tài)度怎么樣，但是她在店里工作這幾年，對(duì)于銷售也有自己的見解。范曉旖覺得她講得確實(shí)有道理，不由點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    方倩倩就更有勁了，繼續(xù)講下去，“而另一個(gè)方面，關(guān)于網(wǎng)售來說。我們現(xiàn)在網(wǎng)售的主要方式有兩方面。一是阿里巴巴，雖然又不是客人在阿里巴巴上看到我們后，還過來實(shí)地考察，最終還是轉(zhuǎn)為了實(shí)體的方式，但是第一渠道還是阿里巴巴的頁面。而淘寶店就幾乎完全跟實(shí)體沒什么關(guān)系。這兩方頁面，無論怎么算，都還是能算作是網(wǎng)絡(luò)渠道?！?br/>
    “既然都是網(wǎng)絡(luò)渠道，那么我們就才充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)和特性。網(wǎng)絡(luò)購物有個(gè)特點(diǎn)，乙方，尤其是零售的買家，基本上沒可能看到實(shí)物。所以他們會(huì)更注重于說明和圖片。當(dāng)然我們現(xiàn)在不幫刷單，那么就更需要優(yōu)化說明和圖片了?！?br/>
    這都是常識(shí)性問題，李怡蓉不知道她為什么在這里老調(diào)常談。

    范曉旖卻示意她說下去。