第一千一百章聯(lián)通的定制策略

    北京大雪，雪粒給凜烈的寒風(fēng)挾裹著，撞擊著接機(jī)大廳頂上的通風(fēng)窗發(fā)出絲絲的異響，人雖然還站在溫暖如春的接機(jī)大廳里，卻已經(jīng)感受到北京的嚴(yán)寒了。

    “我與肖瑞民見過面，就過去找你？”

    “嗯。”

    張恪望著晚晴如一泓秋水的眸子，眼波里似起了細(xì)細(xì)的漣漪，趁著工作人員都走出接機(jī)大廳等分公司的車開到臺階上來，他牽過晚晴溫潤玉的手，問道：“還是讓肖瑞民過來見我？”

    “讓他過來見你，”謝晚晴聲音很輕，俄爾又笑了起來，笑容嫣然嫵媚，“還是你去見人家吧，我等你。”

    看著晚晴眸子里都有些水光橫斂，張恪將手指肚子輕柔的貼上去，在她的瞳孔上輕輕的印了一下，真有些濕痕，將手指肚子攤開她看：“你這里都有水了……”

    晚晴反手抓住張恪的手掌輕捏了一下，迫不及待的心情給張恪看在眼底還是覺得有些羞澀，自己想想都覺得好笑，見助理走回接機(jī)大廳通知她坐車去，她松開張恪的手，說道：“我先去香林，隨便你什么時候過來？”

    張恪在接機(jī)大廳里磨蹭了一會兒，才跟肖瑞民通電話，告訴他自己剛到北京，風(fēng)雪這么大，會在香林小鎮(zhèn)的別墅住下。

    肖瑞民自然不奢望張恪緊巴巴的趕到市區(qū)去見他，忙應(yīng)口說馬上出城到香林小鎮(zhèn)來見張恪。

    張恪看了看腕表，心想外面風(fēng)雪這么大，肖瑞民怎么也要大半個小時才能出城，他鉆進(jìn)分公司派來的轎車?yán)?，讓司機(jī)直接送他去香林小鎮(zhèn)的前湖森林別墅，那里是晚晴在北京購置的物業(yè)，剛剛布置好，也算是在北京一處落腳地，不過就算從晚晴手里拿到別墅區(qū)的通行卡一段時間了，張恪都還沒有時間住進(jìn)去過。

    公路兩側(cè)的田野，積雪有相當(dāng)規(guī)模了，已經(jīng)看不見土色，沿著機(jī)場二線公路行駛不久，拐下來就是北京順義的高檔社區(qū)群香林小鎮(zhèn)，社區(qū)邊上有四星級的國富大酒店，隨行的工作人員都入住國富大酒店，張恪單獨開車進(jìn)了香林小鎮(zhèn)內(nèi)側(cè)的南湖森林別墅區(qū)。

    進(jìn)了別墅區(qū)，循著壓過積雪的車轍，很容易就找到地方，看著所有的窗戶都打開來在換氣，晚晴聽著汽車響聲，從二樓的窗戶里探出頭來，讓張恪直接將通行卡靠近門禁感應(yīng)器上，院門就打開。

    張恪將車子里停在后院積了雪的草坪上，走進(jìn)屋里，風(fēng)很大，有雪粒吹起來，落在客廳里，窗戶洞開，風(fēng)在室內(nèi)亂竄，要不是十八度的嚴(yán)寒，清新的空氣倒是讓人愉悅。

    “你先坐會兒，要么幫我燒壺水也行，這里只有速溶咖啡，沒有茶！房子收拾好之后就沒有人過來過，要打開窗子吹一吹，”晚晴還穿著黑呢子的短風(fēng)衣，站在二樓的樓梯口跟張恪說話，張恪故意在路上耽擱了一會兒，打開窗戶透氣有些時間了，“你等我將窗戶再關(guān)上……”

    張恪走到廚房里將水先燒上，然后走到前門的廊廳往外看，別墅前是條冰封住的小河，有條卵石鋪成的小徑將別墅前精致的院落延伸到河邊松木搭成的水臺上，冬天的樹籬有些稀疏。

    “將門關(guān)上吧，一會兒就能暖起來，”晚晴走下來，將冰冷的手在張恪的臉上貼了一下，笑著問張恪，“冷不冷？”

    晚晴本沒有多少機(jī)會接觸到室外的嚴(yán)寒，衣服穿得單薄，只是別墅里的窗戶要打開來換氣，確鑿挨了一會兒凍。

    張恪抓住她冰冷的小手從衣襟下伸到自己腋下來取暖，拿自己還是熱乎的手捧著她冰得愈發(fā)雪白的圓潤臉蛋，凝望著她明眸皓齒、清麗嬌媚，她成熟的容顏里透著撩人的風(fēng)情。

    “看什么看？人都老了。”晚晴不好意思的別過臉。

    “哪里有？”張恪雙手捧著晚晴的臉蛋轉(zhuǎn)正過來，過年晚晴就三十五歲了，難怪她會有這樣的感概。許多人都說女人過了二十五歲就會長出第一道魚尾紋，但是優(yōu)越的生活與精心的護(hù)理確實會盡可能將女人的青春挽留得更長的時間，晚晴眼角唇邊并沒有細(xì)細(xì)淺淺的歲月刻痕，肌膚依舊有著年輕女子的嬌嫩與彈軟，只是神情間更有成熟女子的風(fēng)韻罷了。張恪又笑著說，“雖然還很年輕嬌媚，不過還要時時澆灌一下……”手搭在晚晴漸軟的肩上，讓她依偎在自己的懷里，“這么大的風(fēng)雪，肖瑞民出城來要好一會兒，我們是不是先進(jìn)臥室參觀一下？”

    “唐婧上午直打哈欠，你還有這個精力？”晚晴嬌嗔的看了張恪一眼，她就是看到唐婧坐車去機(jī)場時直打哈欠，想到她與張恪夜里折騰得夠嗆才有些迫不及待的情熱，半推半就的跟張恪擁吻著上了樓梯到二樓的主臥室，這時候室內(nèi)的溫度也升了上來，不再覺得寒冷。

    肖瑞民比想象中要提早趕到。

    晚晴嬌媚的笑著說：“你可要將我藏好了，我就不起來了……”

    張恪穿好衣服下了樓，晚晴聰明得緊，做事又小心，沒有在樓下留下她的痕跡，他跑過去將沖了一杯速溶咖啡，端過來放到客廳的茶幾上，院門外就有汽車的聲音傳來。

    打開門，讓肖瑞民與他的助手進(jìn)來，張恪將咖啡、玻璃杯、水壺拿出來，笑著說：“這里只有速溶咖啡，你們就將究一些……”

    張恪每次到北京都是前擁后簇的，這次獨自在別墅里招待他們，大概是有些事情或者有些人不想讓身邊的工作人員看到，肖瑞民想著談完事情還是趕緊走人，站起來接過杯子，看著室內(nèi)的布置，笑著說：“到北京來住酒店總是找不到這種住家的感覺，恪少對生活的要求還是很苛刻的……”

    “住酒店，人稍閑下來就感覺應(yīng)該找些事情做做，完全不會端著咖啡坐在沙發(fā)上發(fā)愣……”張恪坐下來，端著咖啡杯與肖瑞民寒暄。

    “也的確要歇一歇，”肖瑞民笑著說，“中晶微芯的金山工廠差不多定下調(diào)子了吧？只可惜前面有東山島建港工程與新亭鋼鐵基地項目，不然中晶微芯的金山工廠將江南省有史以來投資規(guī)模最大的項目。錦湖的表現(xiàn)總能讓感受到峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明的妙意，好些人這時候都滿地的找眼鏡呢?！?br/>
    “……”張恪笑了笑，他說道，“我今天特意調(diào)出聯(lián)信與科王高科ess基頻板的采購數(shù)據(jù)，感覺聯(lián)信這兩個月的ess手機(jī)走量還可以，就是不清楚實際的庫存情況如何？”

    ess手機(jī)是指聯(lián)信與科王高科基于ess基帶芯片技術(shù)生產(chǎn)出的手機(jī)，ess手機(jī)的基頻板完全由錦湖供應(yīng)，聯(lián)信與科王高科的ess手機(jī)產(chǎn)量張恪自然是掌握得一清二楚，但是實際的銷量卻不一定準(zhǔn)確。

    “經(jīng)銷商手里或許還有些庫存，”肖瑞民說道，“聯(lián)信這邊只覺得產(chǎn)量嚴(yán)重不足，還希望錦湖能放大基頻板的供貨量呢?！?br/>
    基于ess基帶芯片技術(shù)的第一代手機(jī)雖然在功能上還很單一，手機(jī)造型也談不上多么的精致時尚，不過性能穩(wěn)定，又是市場唯一兩款售價低于一千五百元的低價手機(jī)，從兩個月前推出市場之后，就頗受歡迎，只是錦湖嚴(yán)格控制基頻板的供貨量，無論是聯(lián)信還是科王高科，都無論通過擴(kuò)大銷量還牟取更多的利潤。

    肖瑞民急巴巴的跑過來見張恪，就是希望錦湖能放開基頻板的供應(yīng)。

    “第二代基帶芯片技術(shù)會更成熟一些，哪怕只能往前邁一小步，對我們來說也是意義重大，等到性能更穩(wěn)定的第二代基帶芯片出來再擴(kuò)大供貨量也許更合適一些，”張恪說道，“時間也快了，春節(jié)后就能將樣片提供給聯(lián)信與科王高科。”

    “聯(lián)通爭取這兩個月就徹底的將g網(wǎng)絡(luò)遺留問題理順，這個消息恪少想必早就知道了，”肖瑞民說道，“有個消息，還要跟錦湖知會一聲，也希望錦湖能支持我們聯(lián)信……”

    “哦……”張恪輕應(yīng)了一聲，等肖瑞民說下去。

    “聯(lián)通增強(qiáng)競爭力，打算學(xué)海外運營商走手機(jī)定制的運營策略，聯(lián)信剛拿到聯(lián)通第一筆定制手機(jī)訂單……”肖瑞民說道。

    張恪記不得前塵往世記憶里的聯(lián)通第一批定制手機(jī)是g手機(jī)還是cdma手機(jī)，不過此時的聯(lián)通第一批定制手機(jī)卻是g手機(jī)，聯(lián)通的cdma網(wǎng)絡(luò)最早還要等到明年年中才能完全建成。

    所謂的定制策略，就是用戶只要與移動通訊運營商聯(lián)通簽訂一定期限的在網(wǎng)合同，就可以低于成本價買到新手機(jī)，此舉無疑能讓聯(lián)通更加迅速的發(fā)展用戶，定制手機(jī)的銷售量也將相當(dāng)可觀，手機(jī)廠商的利潤則由運營商聯(lián)通來補貼。

    按說聯(lián)訊與東興跟聯(lián)通的關(guān)系跟親近一些，最早都是屬于電子工業(yè)部一系的，但是聯(lián)訊、東興的手機(jī)都是從國外高價進(jìn)口組件生產(chǎn)手機(jī)，利潤空間本身就有限，沒有低價提供定制手機(jī)的條件，性能與質(zhì)量也沒有特別大的優(yōu)勢。退而求其次，聯(lián)通試水定制策略只能選擇跟聯(lián)信合作，畢竟聯(lián)信基于ess基帶芯片技術(shù)生產(chǎn)的手機(jī)能給定制策略提供相當(dāng)可觀的操作空間，甚至可以直接采取“充話費送手機(jī)”的策略。

    當(dāng)然，科王高科也應(yīng)該是聯(lián)通的選擇之一，只不過這種好事暫時還輪不到科王高科的頭上。

    聯(lián)通從九四年成立以來就主要以發(fā)展移動通訊業(yè)務(wù)為主，只是一直給電信集團(tuán)死死的壓制著，也是當(dāng)初電子工業(yè)部與郵電部矛盾的主要表現(xiàn)之一，國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革之后，信息產(chǎn)業(yè)部成立，聯(lián)通與電信集團(tuán)都劃歸信息產(chǎn)業(yè)部管轄，兩者之間的矛盾才得以緩和，聯(lián)通的移動通訊業(yè)務(wù)才得到些發(fā)展，只不過也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于電信集團(tuán)。

    聯(lián)通再差勁，也是國內(nèi)唯一兩家移動運營商之一，雖然之前的業(yè)績比較差強(qiáng)人意，但是張恪心里卻清楚聯(lián)通從零零年往后幾年的發(fā)展還是非常的迅速，正是聯(lián)通的崛起迫使后來出來的中國移動大幅降低移動通訊資費，最終使國內(nèi)的手機(jī)市場得到徹底的擴(kuò)容。

    無論從哪方面來說，張恪都是樂于看到聯(lián)通變得更強(qiáng)大，變得對將來的中國移動更有威脅，當(dāng)然，他也清楚肖瑞民的話說得不盡不實，聯(lián)通實行定制策略，就算再小家子氣，第一批定單也不會低于十萬只，聯(lián)信沒有錦湖支持，是無法一下子提供十萬只定制手機(jī)的；另外。定制手機(jī)的成本事實上是由錦湖決定的，在沒有得到錦湖的肯定答復(fù)之前，聯(lián)信與聯(lián)通之間的定制合同就不好簽。

    張恪端著咖啡杯，站起來，笑著說：“那我真是要祝賀聯(lián)信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看來，第二代ess基帶芯片的最后測試要抓緊一些了，或許能趕上提供給聯(lián)信生產(chǎn)定制手機(jī)用。”心里想著，這也算是走上爆產(chǎn)能的第一步了，比較大張旗鼓的廣告攻勢，潤物細(xì)無聲一些，或許能讓摩托羅拉、諾基亞、三星這些廠商心理好受一些，也能給錦湖更多一些的時間。

    聽張恪話里的意思錦湖能趕在春節(jié)之前拿出第二代ess基帶芯片，肖瑞民就放寬了心。暫時還不需要開發(fā)新的手機(jī)，可以直接升級基帶芯片，除了性能更穩(wěn)定之外，還可以最大幅度的擺脫產(chǎn)量上的限制，的確是個好消息。

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