?湯姆·奧斯汀長出一口氣：“說實話，原來我一想到要跟耐克正面碰撞，心里總是沒有底，這幫家伙實在太強(qiáng)勢了。現(xiàn)在聽到老板你這么一分析，真是信心大增啊?！?br/>
王楊嘴角一掀：“這樣就有信心了？我還沒分析完呢?！?br/>
“還沒分析完？”幾個人不約而同地叫了起來。這真是太出乎意料了，耐克的市場策略一向以穩(wěn)準(zhǔn)狠著稱，極少出現(xiàn)差錯，即使偶爾失誤，總能夠及時反應(yīng)過來，迅速調(diào)頭，然后繼續(xù)穩(wěn)坐霸主的位置，現(xiàn)在王楊居然一而再再而三地挑出他們的失誤，難道，AND1的時代真的要到來了？
王楊好整以暇地繼續(xù)說道：“耐克的市場營銷策略用一句話來總結(jié)，就是明星造市。將宣傳焦點放在少數(shù)非常有影響力的超級明星身上，通過明星代言將自己的品牌形象深入人心，不得不說，這個策略非常厲害，不僅讓耐克取得了巨大成功，而且?guī)缀醭蔀楫?dāng)今體育營銷的標(biāo)準(zhǔn)模式，中國消費(fèi)者對耐克的認(rèn)識和接受就是從飛入喬丹開始的，在他們心目中，喬丹就等于耐克。不過嘛。。。。。。”王楊說到這里，突然一臉焉壞地笑了起來。
其他幾個人也一臉幸災(zāi)樂禍的表情，自動接下去說道：“不過，喬丹退役了。”
“賓果！”王楊打了一個響指，“喬丹的退役讓耐克幾乎失去了品牌感召力，而這個千載難逢的空窗期就需要有人來填補(bǔ)。”
賽思·伯格想了想問道：“喬丹雖然退役了，耐克手里還有其他超級明星啊?！?br/>
王楊嘿然一笑：“沒錯，對于美國人來說的確如此，但是對于中國人來說嘛，耐克的超級明星陣營里，還真沒有其他能拿得出手的王牌?！?br/>
看看幾個人還是不太明白，比爾·達(dá)菲解釋說：“在中國，比較有影響力的體育項目是足球、籃球、乒乓球、羽‘毛’球，而耐克的代言人里，超級明星主要集中在籃球、‘棒’球、橄欖球、網(wǎng)球、高爾夫球領(lǐng)域。鮑勃·杰克遜，桑普拉斯，阿加西，老虎伍茲，這些人在中國幾乎沒有人知道。也就是說，失去了喬丹，耐克在中國廣告的主力發(fā)動機(jī)等于熄火?！?br/>
湯姆·奧斯汀問道：“還有阿迪達(dá)斯呢？”
“阿迪達(dá)斯？”王楊搖了搖頭，阿迪達(dá)斯現(xiàn)在剛剛從瀕臨破產(chǎn)的邊緣掙扎出來沒幾年，現(xiàn)在正忙著收復(fù)自己的失地呢，哪里有‘精’力顧得上中國市場？直到2001年，阿迪達(dá)斯在中國的年銷售額才不過一億元人民幣，真正開始大力開拓中國市場，則要等到2003年阿迪達(dá)斯大中華區(qū)成立了，“需要關(guān)注，但不是我們的主要對手?！?br/>
王楊這么說，不是輕視阿迪達(dá)斯，如果AND1的主要業(yè)務(wù)是足球，那阿迪達(dá)斯絕對是生死大敵，可是王楊已經(jīng)決定將AND1的業(yè)務(wù)放在籃球、跑步和綜合訓(xùn)練上來，那就沒有必要太把阿迪達(dá)斯當(dāng)回事兒了。經(jīng)歷了九十年代的黃金期后，無論是耐克、銳步還是阿迪達(dá)斯，在籃球鞋的發(fā)展上都有點兒江郎才盡的感覺，雖然科比系列，詹姆斯系列銷售都很好，但是一直雄踞籃球鞋冠軍寶座的還是沒有了喬丹親自代言的喬丹系列。像九十年代時的一雙籃球鞋能‘弄’出人命的瘋狂事件再也沒有出現(xiàn)過。仔細(xì)想想，2000年以后，阿迪達(dá)斯真正能稱得上經(jīng)典的籃球鞋有幾雙？更別說如今還有王楊這家伙在前面搶先下手?，F(xiàn)在，只需要等著“天足”壽終正寢就行了。
“對了，還有一件事。”王楊突然一拍腦袋，“我設(shè)計的兩款鞋，必須盡快投入生產(chǎn)，先拿出五千到一萬雙造勢，大規(guī)模上市爭取在明年一月份完成?！?br/>
賽思·伯格皺起了眉頭：“老板，時間上是不是太緊了？正常來說，我們的每一款鞋都需要一年的周期。倉促上市，質(zhì)量上很難保證啊。你的兩款鞋都是我見過的最‘棒’的產(chǎn)品，如果只是因為趕時間而造成什么瑕疵，那就太遺憾了。”
王楊的回答斬釘截鐵：“我的設(shè)計是完美的，你只需要把資料直接‘交’給生產(chǎn)廠家就可以了。”
賽思·伯格說道：“那么生產(chǎn)呢？三個月的時間，即使只是生產(chǎn)也很緊張啊，更何況我們還要為產(chǎn)品進(jìn)入市場開展宣傳。”
王楊捏了捏鼻子：“生產(chǎn)的事情，你可以去找臺灣寶成，他們一定能解決，利潤上我們可以做一些讓步；時間，關(guān)鍵是時間，我們必須搶在NBA新賽季開始的時候拿出足夠出‘色’的產(chǎn)品。耐克雖然出現(xiàn)了短暫的低‘潮’，但是他們實力雄厚，自我調(diào)整的速度很快，我們絕對不能留給他們足夠的反應(yīng)時間。至于宣傳，我這里已經(jīng)有了一整套方案，待會兒你拿回去直接執(zhí)行就行。我們并不是要一下子把銷售全部鋪開，只是先拿出一小批來進(jìn)行饑餓銷售，刺‘激’市場的購買‘欲’望，大批量的產(chǎn)品等所有人的胃口都被吊足了以后再投放。大家記住，這是全世界最好的街球手第一次走出紐約，走向全美，走向世界，這次巡回賽不僅僅是街球手的平臺，更是街球品牌的平臺，我們要借著這個東風(fēng)，占領(lǐng)世界街球市場，讓所有人牢牢記住，有街球的地方，就有AND1，甚至是，只有AND1?！?br/>
臺灣寶成國際集團(tuán)是全球品牌運(yùn)動鞋與休閑鞋營業(yè)額最大的集團(tuán)，為耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、紐百倫、愛世克斯、匡威等超過世界50家國際知名品牌設(shè)計制造及生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)據(jù)點廣布于臺灣、中國大陸、印度尼西亞、越南、美國等地區(qū)，年生產(chǎn)超過一億七千萬雙運(yùn)動鞋，在名牌運(yùn)動鞋及便服鞋中的全球市場占有率超過15％，全球名牌運(yùn)動鞋中平均5雙鞋就有1雙是寶成集團(tuán)制造的。王楊拿出的都是成品的數(shù)據(jù)，無需進(jìn)行測試，可以直接投入生產(chǎn)，只不過時間上非常緊，擁有最強(qiáng)大生產(chǎn)能力的臺灣寶成集團(tuán)無疑是最佳選擇。
杰伊·科恩·吉爾伯托不是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，所以王楊的兩款設(shè)計他還沒有看到，一聽到賽思·伯格對這兩款鞋子如此看重，心里不禁癢癢的：“賽思，老板的設(shè)計有多‘棒’？”
賽思·伯格一臉狂熱地回答：“我敢打賭，這兩款一旦上市，一定能夠成為運(yùn)動鞋歷史上最經(jīng)典的款式，人們會為他們搶破頭的?；镉?，明年你就等著數(shù)錢吧?！?br/>
杰伊·科恩·吉爾伯托有點兒不敢相信：“比你的太極怎么樣？”
賽思·伯格立刻沮喪地說道：“不值一提啊?！?br/>
一切事宜安排妥當(dāng)，王楊伸了個懶腰，現(xiàn)在的老板不好干啊，什么事都得‘操’心，科技研發(fā)、市場預(yù)測、方案策劃，連挖個經(jīng)理人都要使勁回憶前世里的成功人士，唉！
湯姆·奧斯汀三個人心滿意足地回到各自的崗位上去了，只留下比爾·達(dá)菲一個人留下。
比爾·達(dá)菲回到了自己的經(jīng)紀(jì)人職業(yè)角‘色’中：“接下來有什么安排？”他現(xiàn)在已經(jīng)不再問商家代言的事情了，很明顯，這個聰明的家伙很清楚自己今后的價值，絕對不會因為幾個小錢就把自己賤賣的；至于進(jìn)入NCAA，只需要看看加農(nóng)·貝克和阿蘭·斯坦給王楊制定的魔鬼訓(xùn)練計劃就會知道，這家伙肯定是想以高中生的身份直接進(jìn)入NBA了。
王楊仔細(xì)想了想：“先把巡回賽打完吧?！?br/>
比爾·達(dá)菲問道：“為什么把中國站排在最后面？你們不都講究衣錦還鄉(xiāng)嗎？”
王楊聳聳肩：“至少在我的家人看來，街球絕對不是衣錦還鄉(xiāng)的資本。最后去中國只是因為我想在回家之前向他們證明，除了街球，我還有足夠的能力取得成功。”
比爾·達(dá)菲一下子明白過來：“你的世界巡回賽，其實就是為了推銷你的運(yùn)動鞋。”
王楊無奈的說道：“沒錯，設(shè)計師好歹也算是他們可以接受的職業(yè)，我相信這兩款設(shè)計推出后一定能取得巨大成功，所以我自己不說話，讓所有的媒體替我說。相信他們看到這一切后，會支持我的?！?br/>
比爾·達(dá)菲同情地拍拍他的肩膀：“需要我做什么？”
王楊拿出一張紙：“去把這幾個人簽到你的旗下。并且盡量簽到AND1來?！?br/>
比爾·達(dá)菲接過來一看，紙上寫著三個名字：易建聯(lián)，劉翔，李娜。
“易建聯(lián)我知道，”比爾·達(dá)菲指著其他兩個名字，“這兩個家伙是誰？”
“劉翔是田徑運(yùn)動員，主攻項目是110欄；李娜的項目是網(wǎng)球。”王楊一一解釋說道，“這兩個人都是在各自的項目里最有潛力的運(yùn)動員，我非?？春盟麄兾磥淼某删??！?br/>
“網(wǎng)球？”比爾·達(dá)菲提醒道，“王楊，你的AND1不是不涉及網(wǎng)球業(yè)務(wù)嗎？”
“是的，”王楊無所謂地說道，“我很快就會用另一個身份去簽約李娜。這一次主要是把劉翔拿下來，我提醒你，動作要快，據(jù)我所知，耐克已經(jīng)跟劉翔進(jìn)行實質(zhì)‘性’接觸了?！痹谕鯒畹那笆?，耐克就是在2000年簽約劉翔的。
說到簽約運(yùn)動員，那可是比爾·達(dá)菲的本行，更何況還是耐克看中的人，比爾·達(dá)菲立即興奮起來：“你就放心吧，只要是我看中的獵物，從來沒有能逃脫的?！痹谀慷猛鯒蠲鎸δ涂苏勑﹂g指點強(qiáng)敵的氣勢后，比爾·達(dá)菲也在無形中被這種強(qiáng)大自信感染了，語氣中開始帶著一點兒虎視天下的意味來。
王楊高深莫測地笑了，從某種意義上說，比爾·達(dá)菲越成功，他未來的帝國大廈才越堅固，但無論比爾·達(dá)菲如何成功，王楊都有充足的自信把他牢牢控制在自己手中，讓他兢兢業(yè)業(yè)地為自己的王座增磚添瓦，重生者如果連這一點也做不到，那真的是白活了。
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紐約卡多薩高中的籃球館里熙熙攘攘，一群身材高大的黑人正在聊天打屁，不遠(yuǎn)處，則是繁忙的工作人員，有拿著戰(zhàn)術(shù)板的教練，有手持?jǐn)z像機(jī)的宣傳人員，還有一些調(diào)試音響的DJ，他們的身上，全部穿著帶有AND1標(biāo)志的圖樣。
這里正是AND1街球隊的訓(xùn)練中心，因為AND1剛剛從財務(wù)危機(jī)中解脫出來，還沒來得及修建自己的總部，盡管AND1街球隊已經(jīng)成立了將近兩年，可是每次訓(xùn)練還必須東奔西走地租借場地。卡多薩高中是阿爾斯通的籃球教練納克萊利執(zhí)教的高中，正是他將平時拍攝阿爾斯通打球的錄像帶寄到AND1，才催生了后面的一系列傳奇的誕生。而卡多薩高中也由此和AND1結(jié)下了不解之緣。
“天驕呢？他在那里？”大著嗓‘門’叫喊的正是王楊復(fù)賽的第一個對手，“AO”阿隆·歐文斯。...