: : : :　　“這就對(duì)了。你用好這些影響人的法則，你就會(huì)很好的影響他人！”商洛微笑道。

     : : : :　　“那，有的時(shí)候不好使怎么辦？”徐玉嫻好像想到了什么事情，問(wèn)道。

     : : : :　　“這種規(guī)律、法則也不是對(duì)什么人都有效的。只對(duì)百分之五十到百分之八十的人有效。不過(guò)，這種有效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于我們平時(shí)認(rèn)知的有效率了?！鄙搪宓??！耙溃憔褪墙诸^推銷(xiāo)，頂多有效率也就達(dá)到百分之一二?！?br/>
     : : : :　　“是的?！毙煊駤官澩?。

     : : : :　　“對(duì)比原理就是兩件事情之間如果存在差距，那么人們會(huì)覺(jué)得他們之間的差距比實(shí)際的更大?！鄙搪謇^續(xù)講道?！澳銓⒁粋€(gè)人以前的形象和以后的形象進(jìn)行對(duì)比，只要有差距，人們就會(huì)認(rèn)為其實(shí)際的差距比看到的更大。會(huì)達(dá)成很好的影響效果?！?br/>
     : : : :　　“原來(lái)是這樣？我是不是歪打正著?！毙煊駤刮⑿Φ恼f(shuō)道。

     : : : :　　“是的。對(duì)比原理是一種很強(qiáng)烈的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段。比如一家店鋪，把最貴的放在門(mén)口，顧客進(jìn)去的時(shí)候，會(huì)讓貴的產(chǎn)品給嚇到，但當(dāng)顧客轉(zhuǎn)了一圈后，發(fā)現(xiàn)里面的東西越來(lái)越便宜，臨走時(shí)就會(huì)有一種里面的東西便宜，如果買(mǎi)一件東西，大占便宜，而且在這么貴的店里買(mǎi)了一件東西會(huì)很有面子的感覺(jué)?！鄙搪逯v道。

     : : : :　　“確實(shí)是這樣的?！毙煊駤官澩馈?br/>
     : : : :　　“有的房地產(chǎn)公司在賣(mài)房時(shí)就會(huì)用這種營(yíng)銷(xiāo)手段。比如找一個(gè)很爛的房，讓銷(xiāo)售員給顧客看。顧客看完后問(wèn)多少錢(qián)，便把房子的實(shí)價(jià)告之，結(jié)果顧客大怒：這么爛的房子也這么貴？不買(mǎi)了！這時(shí)，再讓銷(xiāo)售員帶顧客看其他的房子，相對(duì)那個(gè)爛房子，其他房子都是好房子，顧客非常滿意，問(wèn)多少錢(qián)？這時(shí)再將剛才的價(jià)格說(shuō)出來(lái)，顧客會(huì)以為真的占了大便宜，立刻購(gòu)買(mǎi)，有的，甚至購(gòu)買(mǎi)二套三套，還告訴其他親屬一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)，一起來(lái)占這個(gè)‘大便宜’。”商洛細(xì)細(xì)講解道。

     : : : :　　“師父，你真是博學(xué)多才！這種方式，我以前都沒(méi)有想到，都不敢想象！”徐玉嫻有些開(kāi)心的講道。她今天的收獲真多！

     : : : :　　“你喜歡就再給你多講講。你知道顧客不購(gòu)買(mǎi)的原因都有哪些嗎？”商洛繼續(xù)講道。

     : : : :　　“不知道。師父，你直接告訴我吧?！毙煊駤拐f(shuō)道。

     : : : :　　“顧客不購(gòu)買(mǎi)的原因有四點(diǎn)。一是不需要。二是不了解。三是不相信。四是不愉快。對(duì)于顧客的不需要，我們要想盡辦法讓他們需要。這就是創(chuàng)造需求。人的需求都是被創(chuàng)造出來(lái)的。滿足需求是商業(yè)的手段，但是創(chuàng)造需求是商業(yè)的更高追求。我們的美容果以及塑形館就是創(chuàng)造需求。你要做的名媛圈也是創(chuàng)造需求。只有創(chuàng)造需求才是避開(kāi)紅海的自殺戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)屬于企業(yè)的真正藍(lán)海?！鄙搪謇^續(xù)講道。

     : : : :　　“師父，你說(shuō)得對(duì)。在紅海里競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來(lái)越少，直到大家沒(méi)有養(yǎng)料，全部死亡。但是在藍(lán)海里，誰(shuí)先進(jìn)去誰(shuí)就有巨大的空間制定藍(lán)海的法則，成為藍(lán)海里的霸主?！毙煊駤挂蚕朊靼琢诉@一點(diǎn)。

     : : : :　　“是的。這是針對(duì)不需要我們要做的事情。針對(duì)不了解，你剛才想的對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)策略就是對(duì)癥下藥了。還有，你的體驗(yàn)策略，吸引部分敢第一個(gè)吃螃蟹的人來(lái)體驗(yàn)，一旦體驗(yàn)過(guò)后，她們對(duì)產(chǎn)品的了解、療效就非常的深入了，而且還會(huì)非常信任，是我們最好的傳播員?！鄙搪遒澷p的說(shuō)道。他對(duì)徐玉嫻最初的策略還是非常滿意的。

     : : : :　　“謝謝師父夸獎(jiǎng)?！毙煊駤褂行┎缓靡馑嫉牡皖^說(shuō)道。

     : : : :　　“你想的確實(shí)很不錯(cuò)。不是誰(shuí)都能想到這樣的方式的。很多人的腦袋就是漿糊，別說(shuō)商業(yè)策略，就是有關(guān)商業(yè)的一些火星般的點(diǎn)子都一個(gè)沒(méi)有！”商洛還是對(duì)這個(gè)徒弟很滿意的。

     : : : :　　“師父，你真好?！毙煊駤褂行?mèng)幻的說(shuō)道。

     : : : :　　“好了。這輩子，我當(dāng)然會(huì)對(duì)我的徒兒好了。”商洛道。

     : : : :　　徐玉嫻一聽(tīng)，滿心歡喜的點(diǎn)了點(diǎn)頭。只要眼前的商洛一直對(duì)她好，她覺(jué)得自己還是很有機(jī)會(huì)的。

     : : : :　　“下面，我再給你講講針對(duì)顧客的不相信，我們?cè)趺醋?？剛才說(shuō)了，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是讓顧客相信的一種方式，還有親自示范，或是明星效應(yīng)。影響人的方式里確實(shí)有一個(gè)叫‘專(zhuān)家的話是對(duì)的’。如果找專(zhuān)家，找名星來(lái)講解，甚至找重量級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)示范就會(huì)大大提高顧客的相信度。這也就是名星代言背后的秘密?！鄙搪宓馈?br/>
     : : : :　　“我明白了。師父，在產(chǎn)品的推廣中期，我們還應(yīng)該找名星來(lái)代言我們的產(chǎn)品?！毙煊駤寡劬σ涣恋?。

     : : : :　　“對(duì)的。這也是我給你講解這么多的原因。你的前期策略很不錯(cuò)了。但是在創(chuàng)造完需求，讓顧客了解完我們的產(chǎn)品后，最后的相信環(huán)節(jié)你卻什么也沒(méi)有做，或者說(shuō)，沒(méi)有更加有效的策略，產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果會(huì)大打折扣。如果你找到了明星代言，那么明星的星迷們就都成了你的潛在顧客，而且名星的一言九鼎更有說(shuō)服性?！鄙搪妩c(diǎn)頭贊賞道。

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     : : : :　　“師父，那么不愉快怎么解決？”徐玉嫻繼續(xù)關(guān)注的問(wèn)道。她覺(jué)得明白了這四個(gè)原則，她的商業(yè)領(lǐng)悟大大的增加了。

     : : : :　　“不愉快主要是產(chǎn)生在產(chǎn)品的使用階段，也就是我們要提出‘快樂(lè)體驗(yàn)’的策略。你在塑形館的服務(wù)上要下足細(xì)節(jié)功夫，讓學(xué)員充分享受在我們這里的快樂(lè)。名媛圈也是，你要注意到是否可以直接這些名媛的正直的愿望，抑制她們邪惡的念頭，充分在這里享受人生的快樂(lè)。像買(mǎi)一贈(zèng)一也是一種增加愉快度的方式。比如顧客買(mǎi)了一盒我們的美容果‘糖果’，我們贈(zèng)送她一盒‘美白膏’，就是一種快樂(lè)策略。貪小便宜的心理人皆有之。得到重要饋贈(zèng)的心理，也是人皆有之?！鄙搪遄詈笾v道。他終于吁了一口氣。無(wú)論是在上個(gè)世界，還是在這個(gè)世界，帶出一個(gè)有水平的徒弟，還真是不容易的事情！

     : : : :　　“謝謝師父。”徐玉嫻再次感激的謝道。在她的眼里，看著商洛的時(shí)候，眼前會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)的光環(huán)。

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