線上的商城與線下的店鋪，在苗天華看來(lái)是聯(lián)動(dòng)關(guān)系。

    苗天華投入二個(gè)億于線上商城，起碼有百分之六十將會(huì)用于市場(chǎng)營(yíng)銷

    這些市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，不僅僅提高商城本身知名度，也有提高他們品牌知名度；品牌知名度提高，對(duì)那些線下加盟店也有極大好處。

    “但代理商們可不是這樣想?！敝旄笨偟溃骸霸谒麄冄劾?，我們做這個(gè)線上商城，最主要目的就是為了和他們搶生意！”

    布林頓服飾建立了一個(gè)龐大的供應(yīng)體系，布林頓服飾利益與這個(gè)營(yíng)銷體系內(nèi)加盟商利益，基本上是一致的。

    但他們的利益也有不一致的地方。

    零售價(jià)格制定、貨物的回收……在些細(xì)節(jié)問(wèn)題，布林頓服飾與代理商，或多或少都是零和博弈的局面：只要有一方得到了利益，那么另外一方的利益肯定會(huì)受到損害。

    現(xiàn)在，在這些代理商眼中，布林頓商城就是這樣的存在。

    朱副總又是深深地吸了一口氣，道：“苗董，我已經(jīng)研究過(guò)了，你手頭上的這個(gè)商城，很有可能會(huì)打亂我們線下店鋪的價(jià)格體系。”

    而這一點(diǎn)，正是線下各家商家擔(dān)心的！

    “最近這幾天，我和各級(jí)代理商溝通時(shí)，他們很有人都擔(dān)心商城開(kāi)張后會(huì)影響到他們生意?！敝旄笨偟溃骸坝卸齻€(gè)省級(jí)代理打電話過(guò)來(lái)跟我提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    苗天華沉默地聽(tīng)朱副總說(shuō)話。

    等到朱副總?cè)空f(shuō)完，他才輕笑出聲：“他們的擔(dān)心是多余的，我們沒(méi)有必要理會(huì)?！?br/>
    朱副總臉上依然帶著擔(dān)擾神色。

    但當(dāng)他看著苗天華那略顯得不耐煩臉色時(shí)，卻是適時(shí)地閉上嘴。

    那么大的投放后，現(xiàn)在再叫他們董事長(zhǎng)放棄這塊業(yè)務(wù)，看來(lái)是難了……

    “苗董，我希望你能慎重地考慮我剛才的建議?！敝旄笨傠x開(kāi)苗天華辦公室時(shí)，留下一句話。

    苗天華一笑而過(guò)，也沒(méi)有多放把這一句放在心上。

    ――分界線――

    三天后。

    布林頓各方面工作已經(jīng)準(zhǔn)備合適。

    這天，布林頓商城進(jìn)行了第一次測(cè)試。

    這次測(cè)試，對(duì)布林頓服飾來(lái)說(shuō)，是一件小得不能再小的事。

    但就在二天后，因?yàn)檫@次測(cè)試引起的風(fēng)波，讓苗天華也不得不重視。

    這天早上，苗天華剛在自已辦公室坐定，就接到品牌鄂省省級(jí)代理的電話。

    電話中，那位中年代理先是很客氣地寒暄幾句，表達(dá)自已打擾苗天華的抱歉，在下一剎那，他卻是話鋒一轉(zhuǎn)，提到布林頓現(xiàn)在正在推進(jìn)的布林頓商城項(xiàng)目上。

    “苗董，我們和布林頓服飾合作也有十幾年時(shí)間，我得到品牌代理權(quán)時(shí)還是老董事長(zhǎng)當(dāng)家。我是看著布林頓服飾慢慢發(fā)展壯大的，對(duì)這個(gè)品牌也很有感情。如果可以的話，我本人希望能和布林頓服飾繼續(xù)合作……但苗董，最近您手頭一系列動(dòng)作，我們看不明白啊?！痹绞钦f(shuō)到最后，那位省級(jí)代理商的語(yǔ)氣，就越是帶著呵呵的笑意，但聲調(diào)卻是變得越加奇怪起來(lái)。

    苗天華手中握著電話，卻沒(méi)有多說(shuō)話，對(duì)方說(shuō)得云里云外的，讓苗天華覺(jué)得一動(dòng)不如一靜。

    “苗董，你搞的網(wǎng)上商城成立以后對(duì)我們生意肯定有很大影響……要是你們商城真的成立，我們說(shuō)不定就沒(méi)有活路了?！睂?duì)面的供應(yīng)商，繼續(xù)呵呵呵聲地道：“既然是這樣，那我們還不如趁早脫身找其他品牌代理?！?br/>
    苗天華終于明白對(duì)方意思。

    ――分界線――

    在天，除了鄂省省級(jí)代理打電話給苗天華外，閩省代理也有打電話過(guò)來(lái)，隱隱表達(dá)對(duì)布林頓服飾開(kāi)設(shè)線上獨(dú)立商城的不滿。

    接連聽(tīng)到二個(gè)電話，苗天華這才意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重。

    辦公室內(nèi)。

    苗天華在接到第二個(gè)電話后，主動(dòng)地打了三個(gè)電話給線下其他代理商。

    經(jīng)過(guò)一番交談，苗天華發(fā)現(xiàn)，那些代理商們對(duì)布林頓商城似乎都極為反感；其中一位代理商有提到，要是布林頓服飾繼續(xù)推進(jìn)商城計(jì)劃，將來(lái)他肯定會(huì)縮減手頭上布林頓服飾店鋪數(shù)量，要是生意差的話，他說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)放棄代理布林頓服飾。

    苗天華聽(tīng)到對(duì)方半真半假的氣話，馬上就打了一個(gè)電話。

    二分鐘后，眉發(fā)半白的朱副總匆匆進(jìn)入到苗天華辦公室。

    “我們手頭上分級(jí)經(jīng)銷商對(duì)我們開(kāi)設(shè)布林頓獨(dú)立商城很不滿意，這是什么時(shí)候的事？”苗天華單刀直入地問(wèn)道。

    代理商們?nèi)绱说谋響B(tài)，已經(jīng)稱得上強(qiáng)硬。

    想當(dāng)初，為了等到布林頓代理權(quán)，他們當(dāng)中一些人不知道擊敗了多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)有名氣的服飾品牌，一直以來(lái)布林頓服飾公司都處于主導(dǎo)地位，其他代理商在面對(duì)布林頓服飾時(shí)，都有一種底氣不足的感覺(jué)。這一次代理商如此“強(qiáng)硬”的表態(tài)，作為董事長(zhǎng)的苗天華還是第一次見(jiàn)到。

    聽(tīng)到自家董事長(zhǎng)終于開(kāi)始重視這一個(gè)問(wèn)題，朱副總臉上由不得現(xiàn)出一絲安慰神色。

    “在我們商城項(xiàng)目立項(xiàng)不久?！敝旄笨偟溃骸耙恢币詠?lái)，他們心里雖然有怨言，但還是沒(méi)有多說(shuō)什么。不過(guò)在昨天，一些代理商已經(jīng)串聯(lián)起來(lái)……有代理商打電話過(guò)來(lái)了？”

    苗天華點(diǎn)頭。

    朱副總臉上露出一副似有所思神態(tài)。

    那些營(yíng)銷代理們開(kāi)始行動(dòng)了！

    想到今天電話里一些代理商提到的話，苗天華的臉色變得不太好看。

    顯然。

    這些代理擺出如此態(tài)度，很明顯在私下就有了聯(lián)系勾結(jié)。

    朱副總看著苗天華變化不定神色，覺(jué)得這時(shí)終于適合長(zhǎng)談了。

    “苗董，他們之所以不滿意，是因?yàn)槲覀兙€下推廣力度太大了?！敝旄笨偟溃骸皬纳蟼€(gè)月始，我們每家門店給消費(fèi)者的小票中，都有我們自家獨(dú)立商城的宣傳標(biāo)語(yǔ)。你讓那些代理商怎么樣看？要是這些看到標(biāo)語(yǔ)的熟客，不再到他們店里消費(fèi)轉(zhuǎn)而到網(wǎng)上購(gòu)物了呢？”

    這樣的做法，就是在搶生意！

    “還有，你要求一些門店貼出海報(bào)，但據(jù)我所知，有不少代理商都對(duì)這個(gè)命令陽(yáng)奉陰違。”朱副總道。

    苗天華聽(tīng)到這里，問(wèn)道：“為什么他們最近才發(fā)作？”

    朱副總道：“據(jù)我收到的最新消息，這和前二天我們商城上線測(cè)試有關(guān)。”

    “這點(diǎn)怎么說(shuō)？”

    “苗董，商城前段時(shí)間上線，不是有標(biāo)明商品價(jià)格嗎？”朱副總道：“最近這段時(shí)間，分銷商對(duì)這個(gè)話題很敏感，我們公司商城上線后，他們有查看我們線上商品價(jià)格……其中有部分銷售商對(duì)我們網(wǎng)上的那個(gè)銷售價(jià)格，不是很滿意?！?br/>
    “苗總……我們獨(dú)立商城貨物的價(jià)格，還不到線下銷售價(jià)格六折。但是在線下，我們的銷售商他們的折扣大多數(shù)都是七折左右?！敝旄笨倗@道：“苗董，本來(lái)經(jīng)銷商就對(duì)公司總部在他們門店宣傳產(chǎn)品很不滿意，現(xiàn)在線上折扣比線下要低一成半，他們能不有意見(jiàn)嗎？”

    說(shuō)到這里，朱副問(wèn)道：“網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格，是誰(shuí)制定出來(lái)的？”

    這個(gè)價(jià)格不是沖擊到他們現(xiàn)有線下價(jià)格體系了嗎？對(duì)于一些分銷商來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)“網(wǎng)絡(luò)參考價(jià)”的存在，他們的定價(jià)權(quán)部分受到限制，他們能對(duì)這個(gè)新設(shè)立的商城有好感嗎？

    苗天華道：“這個(gè)價(jià)格體系，是我們經(jīng)過(guò)討論過(guò)后得出來(lái)的?！?br/>
    這一個(gè)價(jià)格體系，是經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)研究后確定下來(lái)的。

    馬總監(jiān)提到過(guò)，要是線上訂價(jià)太高，以現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的線上市場(chǎng)，他們商城根本就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。布林頓服飾進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，就要和包括淘貨網(wǎng)、合一網(wǎng)這樣的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。但像合一網(wǎng)這樣的特賣網(wǎng)站，因?yàn)槭召?gòu)的是尾貨進(jìn)貨價(jià)格較低，因此出貨價(jià)格出較低。布林頓服飾經(jīng)營(yíng)的雖然是正品，但在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)如果按線下正品價(jià)格銷售產(chǎn)品，根本就吸引不住消費(fèi)者。

    網(wǎng)絡(luò)上，一些入駐到淘貨商城的品牌，其定價(jià)都比線下市場(chǎng)要低不少。

    朱副總聽(tīng)到這句話，皺了皺眉頭，道：“苗董，我們線上產(chǎn)品定價(jià)太低，已經(jīng)沖擊到我們線下?tīng)I(yíng)銷體系……要是再這樣下去，那些代理商肯定會(huì)造反的。如果現(xiàn)在出現(xiàn)這樣這樣的事，對(duì)我們公司未來(lái)上市或多或少都會(huì)有一些影響?！?br/>
    苗天華微微沉默著，終于意識(shí)到問(wèn)題更嚴(yán)重的一面。

    布林頓服飾正在線下市場(chǎng)擴(kuò)張，還要依賴這些代理商。如果真的惹怒這個(gè)體系，不指望體系內(nèi)代理商們開(kāi)設(shè)更多加盟店，只要他們不把手頭上現(xiàn)在的店鋪關(guān)掉，就已經(jīng)謝天謝天了。

    如果營(yíng)銷體系動(dòng)蕩的話，一些原本有意加盟布林頓服飾的經(jīng)銷商，說(shuō)不定也會(huì)放棄；如果真的搞出什么大新聞，公司上市后投資者也會(huì)對(duì)布林頓服飾管理營(yíng)銷渠道的能力保持懷疑。

    總之，這件事在沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)前，就應(yīng)該解決掉。

    “苗董，我們現(xiàn)在最應(yīng)該做的就是關(guān)閉獨(dú)立商城，結(jié)束這個(gè)項(xiàng)目?！瘪R副總又一次提出自已意見(jiàn)。

    “結(jié)束項(xiàng)目？”這一句話讓苗天華搖了搖頭。

    這個(gè)項(xiàng)目能說(shuō)結(jié)束就結(jié)束嗎？

    他們?cè)谇捌诰屯度肓瞬簧儋Y源，怎么可能說(shuō)結(jié)束就結(jié)束？

    “繼續(xù)和加盟商溝通。”苗天華提出自已處理意見(jiàn)，道：“爭(zhēng)取他們的支持?！?br/>
    朱副總道：“我知道了?！?br/>
    他心里卻是暗暗地嘆出一口氣。

    如果沒(méi)有在根子上解決問(wèn)題，他又怎么可能說(shuō)服這些加盟商？

    一天時(shí)間很快就過(guò)去。

    離著布林頓商城上線，還有一周左右時(shí)間。

    布林頓加盟商也很清楚這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在苗天華和朱副總商談事件的第二天，更多的加盟商通過(guò)各種各樣的渠道，向布林頓服飾總部反映自已的不滿。

    布林頓服飾辦公室內(nèi)。

    苗天華匯總了代理商的意見(jiàn)，臉上神色全部黑下來(lái)。

    各級(jí)代理商們對(duì)布林頓服飾總部根本就是不信任！

    在前一段時(shí)間，布林頓服飾高調(diào)地宣布他們將會(huì)投入二億進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電商市場(chǎng)，現(xiàn)在，這一點(diǎn)也成了代理商對(duì)布林頓服飾不信任的依據(jù)。

    對(duì)于一個(gè)品牌而言，二個(gè)億可以開(kāi)設(shè)多少家專賣店了？布林頓服飾在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)投入二億，預(yù)期收益怎么可能低？如果按線下的方法評(píng)估，二億資金可以開(kāi)設(shè)二百家以上中小專賣店，要有多大銷售額才能支撐起這個(gè)數(shù)字？如果從現(xiàn)在市場(chǎng)存量中抽取出二百家專賣店的市場(chǎng)份額，對(duì)于他們這些現(xiàn)有加盟商將會(huì)有多大影響？

    苗天華看著某個(gè)服飾論壇上文章，臉上神色越加深沉。

    此時(shí)，一臉沉色的朱副總連同著臉色蒼白馬總監(jiān)，進(jìn)入苗天華辦公室。

    “苗董，我們發(fā)現(xiàn)了一些情況想和您匯報(bào)一下?！瘪R總監(jiān)臉色泛白，低著頭看一眼苗天華，道。

    “說(shuō)吧?！笔艿綘I(yíng)銷體系代理商的壓力，苗天華也沒(méi)有多少好心情。

    “苗總，我們懷疑，這件事背后有人操控。”馬總監(jiān)咬了咬牙，道：“前段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上不是出現(xiàn)了很看好我們布林頓服飾建立獨(dú)立商城的論調(diào)嗎？我和這些門戶網(wǎng)站公交部交流過(guò)……他們說(shuō)，他們網(wǎng)站上那些稿子是有人付費(fèi)進(jìn)行推廣的……我還聯(lián)系過(guò)一位電商行業(yè)博客大v，經(jīng)過(guò)旁敲側(cè)擊，我發(fā)現(xiàn)他前段發(fā)表的那篇關(guān)于我們布林頓電商業(yè)務(wù)的分析文章，實(shí)際上也是一份公交稿件?！瘪R總監(jiān)越說(shuō)下去，聲音就越加低沉。

    這一切，原來(lái)是有人在背后推動(dòng)？

    是誰(shuí)那么“好心”付費(fèi)幫他們品牌做宣傳？

    想到最近發(fā)生的一些事，苗天華臉上微帶恍悟之色：“這些事都是楚語(yǔ)服飾做的？”

    馬總監(jiān)沉重地點(diǎn)頭。

    朱副總也有插話：“不僅如此，苗董，這一二天，我和代理商溝通過(guò)。據(jù)我的觀察，最近他們鬧出了那么大動(dòng)靜，很明顯就是有人在背后引導(dǎo)?！?br/>
    這個(gè)背后引導(dǎo)者，如無(wú)意外就是他們的老對(duì)頭楚語(yǔ)服飾。

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