“哦？”

    劉青好奇的追問了一句：“馮總，你們這個(gè)購(gòu)買要求是什么？”

    “一些緊俏的商品，不允許大批量的購(gòu)買，一旦在超市的系統(tǒng)中，檢索到這個(gè)人，突然間大批量購(gòu)買某種緊俏商品，是不允許的。”

    馮健笑呵呵的說道：“比如說你們公司的龍酒，按照正常人的消費(fèi)來看，一瓶龍酒幾百塊錢，即便是請(qǐng)客吃飯送禮，有個(gè)三兩瓶也就足夠了，但如果一買就是十幾箱，上百箱這樣大批量購(gòu)買，那肯定就不對(duì)勁兒了，在結(jié)賬時(shí)系統(tǒng)就會(huì)提示銷售人員，這個(gè)顧客有問題?！?br/>
    “這個(gè)方法不錯(cuò)?！?br/>
    劉青贊了一句，忍不住說道：“之前和潤(rùn)華超市合作時(shí)，曾經(jīng)讓他們代銷龍酒，結(jié)果，全部都被黃牛黨把貨源給搶走了?！?br/>
    的確，和新華超市這種銷售方法相比，潤(rùn)華超市的銷售方法，還處于最原始的階段——只要賣出去就完事兒，管你是誰(shuí)來買。

    但這樣以來，超市雖然也賺到了錢，但是在無(wú)形之中等于幫助了那些黃牛黨們，讓他們也快速賺取到大量的利潤(rùn)，最后卻是透支傷害了廠家的商譽(yù)。

    短期之內(nèi)，或許沒有什么影響，但長(zhǎng)久來看，最后買單的，不是超市也不黃牛黨，而是生產(chǎn)公司。

    正是因?yàn)樾睦锴宄@一點(diǎn)，所以劉青才對(duì)炒作龍酒的黃牛黨，深惡痛絕。

    “劉總，我給你講一下我們超市專門劃分出來的精品區(qū)吧。”

    馮健笑呵呵的說道：“我們精品區(qū)的原則，并非是只上架貴的東西，便宜也有很多，絕大多數(shù)都是廠家特供的，就是像我剛才和你說的那樣，我們給廠家反饋市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，有點(diǎn)兒類似于訂制版這樣的產(chǎn)品。當(dāng)然，價(jià)格方面不會(huì)漲，基本就是保持原價(jià)，說不定還有可能降低售價(jià)，拉高銷量?！?br/>
    劉青在腦海里想了一下，假如有這樣的商品，如果換成自己，會(huì)不會(huì)去買？

    想了一下，答案應(yīng)該是肯定的。

    “馮總，龍酒受限于產(chǎn)能，想要大批量的鋪貨，可能性不大。”

    想了想，劉青說道：“不過釀酒廠的二期已經(jīng)進(jìn)入規(guī)劃階段了，相信到了明年開春以后，產(chǎn)能會(huì)增加兩倍左右，到了那時(shí)，供應(yīng)sc省內(nèi)以及新華超市其他兩個(gè)省份的門店，應(yīng)該差不多了?！?br/>
    “劉總的意思是？”

    馮健眉頭一挑，笑道：“答應(yīng)和我們新華超市合作了？”

    “呵呵，那是自然?！?br/>
    劉青點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真的說道：“我很贊同新華超市的經(jīng)營(yíng)理念，和這樣的公司合作，我相信對(duì)于我們雙方來說，都是互利互惠的?！?br/>
    “哈哈，那是自然。”

    馮健朗聲大笑，站起來主動(dòng)向劉青伸出手，認(rèn)真的說道：“劉總，那我代表新華超市歡迎你的加入，希望在未來的日子里，我們雙方能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，爭(zhēng)取將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”

    劉青伸出手，兩人用力一握，彼此對(duì)視一眼，會(huì)意一笑。

    “既然劉總同意加入我們新華超市一起發(fā)展?！?br/>
    松開手后，馮健坐下來，興致勃勃的說道：“那我得事先給劉總透露一下我們新華超市打算在sc省的布局了?！?br/>
    “呵呵，愿聞其詳?！?br/>
    劉青點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道，剛才馮健所說的，只能算是開胃菜而已，再好的計(jì)劃，到最后，也要落實(shí)才行，否則，那就是紙上談兵了，而現(xiàn)在顯然，馮健是打算將新華超市在sc省內(nèi)布局情況大概說一下，讓劉青做到心里有數(shù)了。

    “劉總應(yīng)該也知道，超市是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)。”

    馮健收斂起笑容，認(rèn)真的說道：“一家門店從選址到裝修布局鋪貨等等，沒有個(gè)把月的時(shí)間，真是下不來?！?br/>
    劉青嗯了一聲，深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這也正是他先前有些疑惑的地方，新華超市既然打算進(jìn)入sc省內(nèi)了，又調(diào)研了幾個(gè)月，難道就是為了考研市場(chǎng)嗎？

    應(yīng)該沒有這么簡(jiǎn)單吧？

    “現(xiàn)在這個(gè)年代，講究的是一個(gè)速度?！?br/>
    馮健感慨的說道：“很多時(shí)候，你如果能夠搶先對(duì)手布局完成，那你就占據(jù)了先機(jī)，可以形成商業(yè)壁壘，來打擊組織對(duì)方滲透你的市場(chǎng)，眼下，sc省內(nèi)有潤(rùn)華超市和大悅城超市這兩個(gè)對(duì)手，所以如果我們新華超市不能快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而是采用過去那種方式，那進(jìn)入市場(chǎng)的這段時(shí)間，就成為了真空期。”

    “很容易讓這兩家超市提前布局來狙擊我們，所以我們新華超市這一次進(jìn)入sc省調(diào)研的這幾個(gè)月，一邊調(diào)研市場(chǎng)行情，一邊尋找合適的、規(guī)模并不大、位置不錯(cuò)的中型超市，打算用收購(gòu)的方式，來快速進(jìn)入sc省的市場(chǎng)。”

    “收購(gòu)？”

    劉青心里一動(dòng)，恍然大悟，的確，很多地級(jí)市、縣級(jí)市內(nèi)，位置不錯(cuò)的地方，都被潤(rùn)華超市和大悅城超市占據(jù)了，如果新華超市再考察、選址之類的，花費(fèi)大量的時(shí)間不說，還很容易就像是被馮健說的那樣，讓這兩家超市看見“狼來了”，從而提前部署進(jìn)行狙擊。

    如果是直接收購(gòu)一些中型超市，那么就可以省掉這些時(shí)間了，收購(gòu)過來以后，只要進(jìn)行一番簡(jiǎn)單的改裝，就可以迅速開始營(yíng)業(yè)了。

    “馮總，如果收購(gòu)中小型超市，那會(huì)不會(huì)規(guī)模有點(diǎn)兒??？”

    劉青想了想，問了一個(gè)問題，說道：“現(xiàn)在的消費(fèi)者，大多數(shù)都喜歡進(jìn)入大型購(gòu)物超市，尤其是那種，越大的越好，里面商品種類繁多，可供挑選的余地也大，收購(gòu)中小型超市，時(shí)間上有優(yōu)勢(shì)了，那經(jīng)營(yíng)起來恐怕優(yōu)勢(shì)就不大了吧？”

    馮健說道：“劉總，你陷入了一個(gè)誤區(qū)之中?！彼器锏囊恍?，說道：“我們收購(gòu)的雖然是中小型超市，但是，我并沒有說，不收購(gòu)這些超市旁邊的商鋪啊，對(duì)不對(duì)？只要將周圍的商鋪同時(shí)一并溢價(jià)收購(gòu)過來，那不就變成大型超市了嗎？”

    劉青這才明白過來，搖頭笑道：“的確，忘記了這一點(diǎn)兒，不過這種方法，也只有新華超市這樣家大業(yè)大的企業(yè)，才能夠做到了?！?br/>
    “家大業(yè)大稱不上?！?br/>
    馮健擺手，認(rèn)真的說道：“主要是前段時(shí)間成功上市，融到了一筆錢，有了錢，自然就要投資花掉，這樣才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，壯大自己?！闭f著，他意味深長(zhǎng)的說道：“劉總，這就是資本的力量……”